Някои хора използват огъня, за да стоплят дома си. Други

Някои хора употребяват огъня, с цел да стоплят дома си. Други – с цел да изгорят цяло село. Разликата не е в огъня. Разликата е в ръцете, които държат факлата.

През (далечната вече) 2016 година Business Insider разгласиха една поучителна публикация – There's an interesting reason why Donald Trump's nicknames for his enemies are so effective („ Има забавна причина, заради която прякорите, с които Доналд Тръмп назовава враговете си, са толкоз ефикасни “).

Там се разказва доста добре по какъв начин той употребява КРАТКИ посланийца към публиката си, която към този момент е изгубила способността да се концентрира за по-дълго време.

Има и едно ВАЖНО разяснение: за последните 60 години говорещите клипове в новинарските излъчвания са се скъсили от към 40 секунди на към 8. Става дума за „ говорещите “ клипове; сиреч, клип, в който някой нещо изяснява. Били са по 40 секунди на сегмент, в този момент са по 8 на сегмент.

И за тези осем би трябвало да успееш да предадеш посланието си. Това не става с доста думи. Ясно е, нали? Става с страсти и с къси послания.

В България това го умеят популистите. Демократите ни, въпреки това, имам възприятието, че просто се любуват да слушат личните си гласове. Витиевато редят едни мисли, едни дълги изречения… като им видиш прессъобщенията – имали са фрази от по 14 реда. Не се майтапя.

Така не се хваща вниманието на драгия зрител/читател/гласоподавател.

Това сме го говорили, говорили, повдига ми се към този момент. Но очевидно се постанова да го повтаряме, до момента в който демократичните ни чугуни стартират да вдяват и спрат да приказват като зубъри на дъската. Защото то се е видяло, че тая популация ще би трябвало напук да бъде спасявана. Няма да стане со кротце, со богатство.

Та…

Доналд Тръмп не измисли политическата връзка. Той просто я вкара на арената на кеча, надраска я с пастел и се погрижи никой да не не помни кой е „ Лъжливият “, кой е „ Крадливият “ и кой е „ Сънливият “. Отвратително е. Опошлено е. Но, за жалост, е и ужасяващо дейно.

И тъкмо по тази причина българските демократи – да, вие – би трябвало най-сетне да се вгледате в оня справочник по връзка, който по този начин настойчиво отказвате да прочетете. Защото до момента в който вие цитирате членове от Конституцията и строфи от известни поети и писатели, популистите ви поставят къси прякори, които се залепват в съзнанието на гласоподавателите като дъвка на подметка. Пудели, пачки, парапети, знаете си ги.

Нека е ясно: информационните техники на Тръмп са морална отходна канализация. Да, склонен съм. Но канализацията тече бързо. И доближава надалеч. ИСКАМЕ ИЛИ НЕ, ИГРАТА съдебна експертиза Е ПРОМЕНИЛА. Ако българските демократи желаят не просто да оцелеят, а да завоюват, би трябвало да спрат с поетичните прессъобщения и да стартират да коват оръжия.

Сега късото е тактика. Да стартираме от главното: вниманието е мъртво. Убито от смарт телефони, TikTok и така нататък Хората към този момент нямат способността да се концентрират за по-дългите послания. Не могат. И не желаят.

Средностатистическият гласоподавател – изключително неувереният – няма време за вашата 7-точкова промяна на еди-кое-си. Той ще види едно лице, ще чуе една фраза и ще реши за три секунди дали сте „ за хората “ или „ следващите костюмари “.

Затова работят прякорите на Тръмп. „ Crooked Hillary “ (Крадливата Хилъри) не просто наскърбява – то обобщава цялостен човек в една дума. Вярно ли е? Не. Честно ли е? Също не. Запомнящо се? Изключително. И това е ключът.

На вас залепиха ли ви парапетите и пиците с кристали? Залепиха ви ги. Честно ли беше? А запаметяващо се ли беше? Мхм… точно.

Затова, скъпи демократични комуникатори, по какъв начин да използваме този метод, без да се търкаляме в калта?

Просто е. Използвайте го, с цел да казвате истината бързо.

Ако някой е подкупен – наречете го Корумпираният Едикойси. Ако някой лъже непрекъснато – кажете му Лъжливият Едикойси. Не е нужно да сте мръсни. Но би трябвало да сте остри. Избирателите няма да четат вашите нюанси. Но ще запомнят вашата метафора.

Едно изречение. Едно изображение. Толкова ви е времето.

Ако цялото ви обръщение не може да се побере на протестен афиш или Instagram каре, към този момент сте изгубили борбата за междинния гласоподавател.

Това не е опростяване. Това е кристализиране.

Вместо:

„ Ние поддържаме основана на доказателства просветителна промяна, учредена на педагогичен правила “,

кажете:

„ Учители, не бюрократи! “

или

„ Умните деца имат потребност от умни политици “.

Това не е плитко. Това е тактика. Кажете едно нещо. Ясно. Повторете го 10 хиляди пъти. Защото вашите съперници към този момент го правят; единствено дето те го вършат с неистини.

Една от най-големите неточности на българската демократична партийна общественост е обсесията ѝ с това да цитира Брюксел като свещено писание. Да, Европейски Съюз има значение. Но ето грозната истина: хората не гласоподават поради контракти. Те гласоподават поради боязън, вяра, яд и горделивост.

Ще повторя: боязън, вяра, яд и горделивост.

Не се печелят избори с „ Ние поддържаме Зеления пакт на Европейски Съюз. “ Печелят се с:

„ Бъдеще за децата ни – не за депутатските Мерцедеси “.

„ Град без смог, не град без хора “.

Една от най-смъртоносните илюзии на рационалните хора е, че гласоподавателите са рационални. Не са.

Прякорите на Тръмп напълно заобикалят рационалното мислене. Затова работят – удрят напряко в инстинкта.

Макар в никакъв случай да не би трябвало да манипулирате, наложително би трябвало да се свързвате с хората посредством посланията, а не просто да хвърляте някакви послания и да вярвате, че те някак ще си доближат до хората. Няма.

Всичко това значи да говорите през страсти, а не през абстракции.

Вместо:

„ Това предложение цели понижаване на административната неефективност в здравеопазването… “

кажете:

„ Повече лекари, по-малко служители “.

„ Здраве за хората, не за партийните схеми “.

Емоцията не е зложелател. Тя е канал. Използвайте я.

Намерете място и на шегата.

Тръмп трансформира политиката в смешка. И по тази причина хората го слушат. Не се лепнаха за него поради политическите му проекти. Дойдоха при него поради шоуто. Но тук е обратът: шоуто може да служи и на положителното.

Ако Едикойси „ пазари народна власт на едро “, не пишете есе. Постнете меме по какъв начин бута количка, цялостна с изборни урни.

Успехът на Тръмп не потвърждава, че лъжата печели. Доказва, че бързината печели. Простотата (семплото) печели. Символите печелят. Демократите в Америка също са мухи без глави, които към момента доста обичат да си слушат личните гласове и да плямпат витиевато. И съответно… губят грубо. Не могат да се нагодят към новата игра.

Ако българските демократи желаят да защитят страната от корупция, клептокрация и популистко разлагане, първо би трябвало да се научат да споделят с хората, които държат бъдещето им в ръцете си – гласоподавателите.

Защото в случай че не го вършат те, различен написа заглавието вместо тях. И, както виждате – не е ласкателно.

_____________________

Този коментар показва персоналното мнение на създателя
и може да не съответствува с позициите на редакцията на Novini.bg.