5 негласни правила, които трябва да знаете преди да стартирате рекламна агенция
Не е загадка, че рекламният пазар процъфтява. Прогнозата е световните разноски за реклама да се усилят с 58 милиарда $ през 2022 година, нараствайки до 781 милиарда долара от 723 милиарда долара през 2021 година, и бизнеси от всевъзможен тип се борят за внимание на онлайн пазара. Но какви са негласните правила, с които вашата нововъзникваща организация би трябвало да е наясно, когато стартирате?
1. Мислете на дребно
Колко пъти са ви казвали " мислете огромно ", " мечтайте огромно " или " погледнете по-голямата картина? " В случай на медийна организация може би е по-добре да се противопоставите на този съвет и вместо това да мислите на дребно.
Под " мислене на дребно " имаме поради идентифициране на ъгъл на пазара, от който в действителност можете да се възползвате оптимално. Помислете за личния си генезис. В кои промишлености имате директен опит? Кои маркетингови техники сте усвоили – обичайни медии ли са, заплащане на клик или SEO? Какви са най-силните ви страни съгласно вашите предходни клиенти, сътрудници или работодатели?
Поставете се на мястото на вашите клиенти. Кое мислите, че избират: организация, която твърди, че прави всичко, или дребна организация, ориентирана към съответни области и цели?
Моята първа агенция беше фокусирана извънредно върху обичайните медии първоначално, а по-късно се разрасна, с цел да добави цифрови и обществени благоприятни условия, написа Матю Нън в публикация за Entrepreneur. След като развихме солидна потребителска база, нашата организация откри, че най-хубавият метод за разширение е първо да изградим мощна връзка с нашите клиенти и по-късно да предоставим повече услуги, свързани с техните потребности.
2. Демонстрирайте своите способности
Най-добрата реклама за вашия бизнес е самият ви бизнес, изключително в цифровото пространство. По принцип би трябвало да дадете образец, демонстрирайки какво тъкмо можете да извършите и за какво сте най-хубавият вид за вашите клиенти.
Не казвайте просто на евентуалните си клиенти какво можете да извършите за тях – покажете им го.
Открих, че рекомендациите на клиентите и въпросите за най-хубавата работа на нашата организация са страхотни принадлежности за продажба при превръщането на евентуални клиенти в пълноценни клиенти, написа създателят на публикацията. Разбира се, тези рекомендации би трябвало да дойдат отнякъде - по-рано предлагах безвъзмездни проби със единодушието да обявявам рекомендации и изследвания, което ми даде солидна основа, която мога да употребявам, с цел да привличам нови клиенти. Този способ на " проявление ", а не на " описване ", е нашият максимален източник на реализация и също по този начин показва нашия опит по хубав метод.
3. Бъдете изборни, най-малко в началото
Мислейки за дребното, вие развивате същинска област на експертиза - пазарна ниша, която можете да извършите своя лична. За страдание, това значи, че вашата новосъздадена медийна организация няма да е за всеки. Няма да угодите на всичките си евентуални клиенти и ще се разкъсате, в случай че се опитате да го извършите.
Така че, бъдете изборни. В началото на пътя за развиване на вашата организация намерете клиентите, които са най-подходящи за вашата организация и за вашия набор от умения. Лично открих, че насочването към дребни и междинни компании за търговия на дребно е доста дейно. Това се дължи на техния непрестанен маркетингов метод и поредните им промоционални старания и бюджети.
Не се опасявайте да кажете " Не " на клиенти, на които смятате, че може да не сте в положение да помогнете вярно, или да избягвате клиенти с цели, които не сте сигурни, че можете да постигнете. Като прекалявате, вие единствено ще съберете негативни мнения, които ще навредят на вашия бизнес. Също по този начин е от решаващо значение да ревизирате кредитната история на бъдещия клиент, а добър клиент е този, който харчи постоянно и заплаща сметките си в точния момент.
Разбира се, това е по-лесно да се каже, в сравнение с да се направи. Вълнуващо е, когато откриете нова вероятност, изключително топла връзка, и може да почувствате отвращение да се откажете от този бизнес. Само не забравяйте, че растежът би трябвало да бъде постоянен и резистентен. Не желаете да наемате личен състав за съответен план, единствено с цел да откриете, че по-късно нямате потребност от този личен състав.
4. Идентифицирайте характерни потребности за наемане с фокус върху бизнес идентичността
За да развиете бизнеса си, би трябвало да наемете по резистентен метод. След като започнете да разбирате опциите си, можете да определите къде имате потребност от съответна помощ и подпомагане.
Вашата фирмена просвета постоянно би трябвало да е преди всичко. Насърчавайте мощна бизнес еднаквост в ядрото на вашия екип и по-късно се уверете, че всички чиновници са подготвени и желаят да се ангажират с това. Вашата просвета би трябвало да резонира с вашите вероятности, което значи, че би трябвало да резонира и с вашия личен състав.
Пандемията от Covid-19 удари мощно набирането на личен състав и беше извънредно мъчно да се намерят и задържат квалифицирани чиновници. Имайки поради това, не се опасявайте да наемете далечен личен състав, само че не забравяйте интензивно да управлявате тези наемания, вместо да ги оставяте на произвола на техните лични устройства.
5. Бъдете положителни в новия бизнес
Без значение дали стартирате цифрова организация или по-традиционна организация, намирането на нови бизнес благоприятни условия и преобразуването им ще бъде от решаващо значение. Някои притежатели на организации може да се оплакват от неприятния си шанс, когато става въпрос за намиране на евентуални клиенти и вероятности, от които се нуждаят, с цел да се развиват.
Насочете се към усъвършенствания в процеса на придобиване. Един от методите да извършите това е да създадете отлични взаимоотношения със съществуващите си клиенти, тъй че тези клиенти да работят като фар за бъдещи вероятности. Все отново ще би трябвало да протегнете ръка и да намерите тези вероятности на пазара, тъй че усъвършенствайте уменията си за пряк, произлязъл маркетинг, до момента в който развивате организацията си.
Стартирането на вашата организация може да бъде мъчно. Въпреки това, като стесните параметрите си, с цел да се концентрирайте върху мощните си страни, до момента в който изграждате листата си с клиенти, поддържате мощна бизнес просвета и като подкрепяте както съществуващи, по този начин и бъдещи клиенти, можете да започнете да изграждате мощно наличие на пазара. Ключът към триумфа, до момента в който изграждате наличието си на пазара, е да станете желана организация във вашата ниша. Това е вашата цел.
Източник: Матю Нън, ръководещ шеф и притежател на Nunn Media, най-голямата медийна организация в Австралия, и притежател на Alley Group, цифрова организация на годината в Австралия, за
Превод и редакция: Нели Тодорова
1. Мислете на дребно
Колко пъти са ви казвали " мислете огромно ", " мечтайте огромно " или " погледнете по-голямата картина? " В случай на медийна организация може би е по-добре да се противопоставите на този съвет и вместо това да мислите на дребно.
Под " мислене на дребно " имаме поради идентифициране на ъгъл на пазара, от който в действителност можете да се възползвате оптимално. Помислете за личния си генезис. В кои промишлености имате директен опит? Кои маркетингови техники сте усвоили – обичайни медии ли са, заплащане на клик или SEO? Какви са най-силните ви страни съгласно вашите предходни клиенти, сътрудници или работодатели?
Поставете се на мястото на вашите клиенти. Кое мислите, че избират: организация, която твърди, че прави всичко, или дребна организация, ориентирана към съответни области и цели?
Моята първа агенция беше фокусирана извънредно върху обичайните медии първоначално, а по-късно се разрасна, с цел да добави цифрови и обществени благоприятни условия, написа Матю Нън в публикация за Entrepreneur. След като развихме солидна потребителска база, нашата организация откри, че най-хубавият метод за разширение е първо да изградим мощна връзка с нашите клиенти и по-късно да предоставим повече услуги, свързани с техните потребности.
2. Демонстрирайте своите способности
Най-добрата реклама за вашия бизнес е самият ви бизнес, изключително в цифровото пространство. По принцип би трябвало да дадете образец, демонстрирайки какво тъкмо можете да извършите и за какво сте най-хубавият вид за вашите клиенти.
Не казвайте просто на евентуалните си клиенти какво можете да извършите за тях – покажете им го.
Открих, че рекомендациите на клиентите и въпросите за най-хубавата работа на нашата организация са страхотни принадлежности за продажба при превръщането на евентуални клиенти в пълноценни клиенти, написа създателят на публикацията. Разбира се, тези рекомендации би трябвало да дойдат отнякъде - по-рано предлагах безвъзмездни проби със единодушието да обявявам рекомендации и изследвания, което ми даде солидна основа, която мога да употребявам, с цел да привличам нови клиенти. Този способ на " проявление ", а не на " описване ", е нашият максимален източник на реализация и също по този начин показва нашия опит по хубав метод.
3. Бъдете изборни, най-малко в началото
Мислейки за дребното, вие развивате същинска област на експертиза - пазарна ниша, която можете да извършите своя лична. За страдание, това значи, че вашата новосъздадена медийна организация няма да е за всеки. Няма да угодите на всичките си евентуални клиенти и ще се разкъсате, в случай че се опитате да го извършите.
Така че, бъдете изборни. В началото на пътя за развиване на вашата организация намерете клиентите, които са най-подходящи за вашата организация и за вашия набор от умения. Лично открих, че насочването към дребни и междинни компании за търговия на дребно е доста дейно. Това се дължи на техния непрестанен маркетингов метод и поредните им промоционални старания и бюджети.
Не се опасявайте да кажете " Не " на клиенти, на които смятате, че може да не сте в положение да помогнете вярно, или да избягвате клиенти с цели, които не сте сигурни, че можете да постигнете. Като прекалявате, вие единствено ще съберете негативни мнения, които ще навредят на вашия бизнес. Също по този начин е от решаващо значение да ревизирате кредитната история на бъдещия клиент, а добър клиент е този, който харчи постоянно и заплаща сметките си в точния момент.
Разбира се, това е по-лесно да се каже, в сравнение с да се направи. Вълнуващо е, когато откриете нова вероятност, изключително топла връзка, и може да почувствате отвращение да се откажете от този бизнес. Само не забравяйте, че растежът би трябвало да бъде постоянен и резистентен. Не желаете да наемате личен състав за съответен план, единствено с цел да откриете, че по-късно нямате потребност от този личен състав.
4. Идентифицирайте характерни потребности за наемане с фокус върху бизнес идентичността
За да развиете бизнеса си, би трябвало да наемете по резистентен метод. След като започнете да разбирате опциите си, можете да определите къде имате потребност от съответна помощ и подпомагане.
Вашата фирмена просвета постоянно би трябвало да е преди всичко. Насърчавайте мощна бизнес еднаквост в ядрото на вашия екип и по-късно се уверете, че всички чиновници са подготвени и желаят да се ангажират с това. Вашата просвета би трябвало да резонира с вашите вероятности, което значи, че би трябвало да резонира и с вашия личен състав.
Пандемията от Covid-19 удари мощно набирането на личен състав и беше извънредно мъчно да се намерят и задържат квалифицирани чиновници. Имайки поради това, не се опасявайте да наемете далечен личен състав, само че не забравяйте интензивно да управлявате тези наемания, вместо да ги оставяте на произвола на техните лични устройства.
5. Бъдете положителни в новия бизнес
Без значение дали стартирате цифрова организация или по-традиционна организация, намирането на нови бизнес благоприятни условия и преобразуването им ще бъде от решаващо значение. Някои притежатели на организации може да се оплакват от неприятния си шанс, когато става въпрос за намиране на евентуални клиенти и вероятности, от които се нуждаят, с цел да се развиват.
Насочете се към усъвършенствания в процеса на придобиване. Един от методите да извършите това е да създадете отлични взаимоотношения със съществуващите си клиенти, тъй че тези клиенти да работят като фар за бъдещи вероятности. Все отново ще би трябвало да протегнете ръка и да намерите тези вероятности на пазара, тъй че усъвършенствайте уменията си за пряк, произлязъл маркетинг, до момента в който развивате организацията си.
Стартирането на вашата организация може да бъде мъчно. Въпреки това, като стесните параметрите си, с цел да се концентрирайте върху мощните си страни, до момента в който изграждате листата си с клиенти, поддържате мощна бизнес просвета и като подкрепяте както съществуващи, по този начин и бъдещи клиенти, можете да започнете да изграждате мощно наличие на пазара. Ключът към триумфа, до момента в който изграждате наличието си на пазара, е да станете желана организация във вашата ниша. Това е вашата цел.
Източник: Матю Нън, ръководещ шеф и притежател на Nunn Media, най-голямата медийна организация в Австралия, и притежател на Alley Group, цифрова организация на годината в Австралия, за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ