Търговецът е добър, когато...
Най-ценените експерти са тези, които съумяват да генерират още и още доходи. Така е при всеки бизнес. Хората, които ловко продават не единствено артикули и услуги, а и себе си в ролята на специалисти, печелят най-вече.
Търговията е майсторство. Това е поминък, подложен някъде сред харизмата, шанса и изкуството да убеждаваш другия. Практика, съгласувана с посланията на рекламата, задачата на компанията и тактиката на маркетинга.
Някои хора я владеят. Други, за наслада не. Защото какво би бил светът, в случай че всички бяхме търговци и си поставяхме финансови цели?
Имайки поради какъв брой скъпо е сега умеенето да се продава, списание Entrepreneur посочва пет значими настройки на търговците, които реализират триумфи. Ето ги.
1. Те не не помнят, че работят с хора . Наясно са, че всеки клиент желае и чака персонален метод. Обръщат внимание на отбраната на потребителските ползи. Знаят, че през последните години хората се усещат подценени, тъй като влизат в огромни търговски центрове, заведения за хранене, офиси и даже в зъболекарския кабинет и им се постанова да задават въпроси и да се борят за внимание, с цел да ги забележи някой. Обслужването постоянно ги кара да усещат, че покупката им не е задоволително значима.
2. Фокусират се единствено върху резултатите. Не върху напъните. Продажбите не са игра на образуване и обмисляне на срещи. В тях става дума за постигането на резултати. Търговците през днешния ден постоянно прекарват време във вършенето на „ значими “ задания и губят време, в което могат да се изправят на пътя на клиентите, действително способни да купят продукта им. Успехът в продажбите се основава на това да накараш повече и повече хора да пипнат продукта ти с ръцете.
3. Вършат и неуместните неща . Не се отхвърлят. Борят се за вниманието на сложни клиенти. Упорстват, въпреки и да не е прелестно. Задават нелеки въпроси и преследват сключването на договорката.
4. Стараят се да смайват клиентите. Впечатляват ги . Търсят метод да провокират позитивните им страсти. Опитват се да провокират възприятие на нужда незабавно да се има предлагания от тях артикул.
5. Готови са да помолят да продадат нещо . Това наподобява елементарно и простичко дело, само че мнозина го заобикалят. Повечето търговци признават, че в никакъв случай не са молили никого непосредствено да му продадат нещо. А този акт провокира изненада и благосклонности, поради откровеността си.
2018: Гласът ще промени извършването на покупки
Търговията е майсторство. Това е поминък, подложен някъде сред харизмата, шанса и изкуството да убеждаваш другия. Практика, съгласувана с посланията на рекламата, задачата на компанията и тактиката на маркетинга.
Някои хора я владеят. Други, за наслада не. Защото какво би бил светът, в случай че всички бяхме търговци и си поставяхме финансови цели?
Имайки поради какъв брой скъпо е сега умеенето да се продава, списание Entrepreneur посочва пет значими настройки на търговците, които реализират триумфи. Ето ги.
1. Те не не помнят, че работят с хора . Наясно са, че всеки клиент желае и чака персонален метод. Обръщат внимание на отбраната на потребителските ползи. Знаят, че през последните години хората се усещат подценени, тъй като влизат в огромни търговски центрове, заведения за хранене, офиси и даже в зъболекарския кабинет и им се постанова да задават въпроси и да се борят за внимание, с цел да ги забележи някой. Обслужването постоянно ги кара да усещат, че покупката им не е задоволително значима.
2. Фокусират се единствено върху резултатите. Не върху напъните. Продажбите не са игра на образуване и обмисляне на срещи. В тях става дума за постигането на резултати. Търговците през днешния ден постоянно прекарват време във вършенето на „ значими “ задания и губят време, в което могат да се изправят на пътя на клиентите, действително способни да купят продукта им. Успехът в продажбите се основава на това да накараш повече и повече хора да пипнат продукта ти с ръцете.
3. Вършат и неуместните неща . Не се отхвърлят. Борят се за вниманието на сложни клиенти. Упорстват, въпреки и да не е прелестно. Задават нелеки въпроси и преследват сключването на договорката.
4. Стараят се да смайват клиентите. Впечатляват ги . Търсят метод да провокират позитивните им страсти. Опитват се да провокират възприятие на нужда незабавно да се има предлагания от тях артикул.
5. Готови са да помолят да продадат нещо . Това наподобява елементарно и простичко дело, само че мнозина го заобикалят. Повечето търговци признават, че в никакъв случай не са молили никого непосредствено да му продадат нещо. А този акт провокира изненада и благосклонности, поради откровеността си.
2018: Гласът ще промени извършването на покупки
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ