600 системи, 50% сив сектор и един въпрос – кой ще оцелее при краткосрочните наеми в България?
Над 600 системи за ръководство на парцели. Хиляди софтуерни стартъпи. И войска от мениджъри, ръководещи приблизително по едвам няколко парцела всеки. Това е картината на краткосрочните наеми през днешния ден – раздробена, задъхана и изправена пред фундаментална промяна.
Ако в този миг към този момент планирате, скоро може да се окажете отвън играта “, съобщи Ричард Вотън, създател на Yes Consulting, по време на конференцията Scale CEE, обрисувайки по какъв начин софтуерният пейзаж се е трансформирал в по едно и също време наличен и подъл терен.
Достъпен – тъй като принадлежности като Claude, ChatGPT и платформи за vibe coding, като Replit и Lovable, разрешават на всеки с концепция да построи артикул за дни. Коварен – тъй като точно тази досегаемост е наводнила пазара с нежизнеспособни решения.
Вотън, който е прекарал доста време в разбор на пазара, споделя по какъв начин персонално е написал стратегия, с която е обходил хиляди уеб сайтове за ръководство и краткосрочно отдаване на парцели. Само тези за краткосрочни наеми са над 600, само че промишлеността загатва имената на едвам към 20-ина – останалите се борят за оцеляване в сянката им.
Въпрос на време е фрагментацията да притегли хищници. Самият Вотън признава, че сега договаря с няколко компании, обмислящи продажба.
В добавка към софтуерния и пазарния напън се отваря...
...трети фронт – регулаторният
И тук картината е толкоз спорна, колкото и на всички места другаде в промишлеността.
В Чехия да вземем за пример регулации постоянно е имало, само че те са били толкоз разпокъсани, че мнозина просто не са ги разбирали. Сега на вратата чука нова и огромна регулация за краткосрочните наеми, идваща от Брюксел. Накратко: Европейски Съюз вкарва огромна рамка за бистрота, която ще влезе в действие през май тази година. Целта е страните да имат действителен надзор върху това кой и по какъв начин отдава парцели чартърен посредством платформи като Airbnb и Booking.com.
От една страна, всяка страна членка на Европейски Съюз ще би трябвало да сътвори единна цифрова система (портал), в която ще се събира цялата информация за краткосрочните наемания в страната. От друга, всяка онлайн платформа, която предлага над 4000 обекта, ще бъде законово задължена да се свърже с тази система и автоматизирано да подава данни към страната за всички резервации и дейни разгласи. От трета, системата на страната автоматизирано ще би трябвало ревизира дали лицензионните номера на записаните в платформите за наеми парцели са годни.
Целта е ясна – изсветляване на пазара. В Полша се прави оценка, че 60% от пазара е в „ сивата зона “, до момента в който в България този % е към 50%. Само в София близо една трета от над 4300 дейни разгласи оперират в „ сивата зона “ – формалните регистри регистрират едвам 3033 обекта, в които влизат и класическите хотели.
Изчистването на незаконните играчи ще понижи предлагането, което евентуално ще докара до повишение на цените (б.а. – специалисти от бранша предвидиха пред Economic.bg за допустимо повишаване на нощувките с най-малко 15%), само че и до по-справедлива конкуренция за изрядните компании. Според промишлеността, в случай че държавните управления „ просто си свършат работата “ и приложат европейската рамка без ненужно творчество, секторът ще стъпи на здрава основа.
Проблемът е, че използването на европейската рамка не всеки път е елегантно. „ В Прага има 15 региона и всеки изисква разнообразни данни в разнообразни формати “, показа Матей Котни, съосновател на Blahobyty.
Най-големият ни разход сега не са налозите, а времето, изгубено в ръководство на административния безпорядък. “
Парадоксът е, че точно регулаторната неустановеност прави софтуерната инфраструктура още по-ценна. Мениджърът, който разполага с автоматизирано събиране на данни, цифрова документи и обвързван парцел, ще се оправи с бюрократичните условия неведнъж по-лесно от този с ламинирана директория с указания.
Имотът, който „ мисли “
Докато регулаторната рамка пренарежда пазара отгоре-надолу, от самите парцели идва различен, не по-малко значим сигнал. Мирчо Мирев от българския производител на IoT устройства Shelly го формулира непосредствено: приходите се изравняват, разноските не падат, гостите стават все по-взискателни, а престоите – все по-кратки.
Около една четвърт от пазара към този момент регистрира спад в приходите, а заетостта не пораства. “
В тази среда единственият лост, останал на мениджърите, е диференциацията – и тя все по-рядко се реализира с маркетинг, а с действителното прекарване в парцела.
Младото потомство посетители е привикнало с безпроблемното цифрово преживяване и го чака и в действителния свят “, споделя Мирев.
Те не желаят да търсят ключа зад ъгъла, да ровят в WhatsApp за паролата за Wi-Fi или да се обаждат на мениджъра, с цел да схванат по какъв начин работи климатикът. Очакването е за безпроблемен достъп и подсъзнателен надзор на средата.
Но оттатък комфорта на госта стои и по-прагматичен мотив: отбрана на парцела. Средната вреда от водна повреда в жилище, отдавано краткосрочно, може да доближи суми, които вършат инвестицията в няколко датчика за към 50 евро тривиална. Датчиците за теч, пушек и наличие не просто предотвратяват вреди – те подават сигнал в действително време към мениджъра, а при интеграция с PMS системата могат да задействат цяла верига от реакции: известяван, сервизна интервенция, краткотрайно свалянe на обявата.
Ако можете да предотвратите застрахователния иск, той не ви коства нищо. А застрахователните компании към този момент стартират да понижават наградите за парцели, оборудвани с такива системи “, показва Мирев.
Фрагментираният пазар на краткосрочни наеми навлиза в интервал на наложително съзряване. Регулацията изравнява разпоредбите, технологията разделя тези, които се приспособяват, от тези, които изчакват. А парцелът, обвързван с цифровата инфраструктура – от PMS системата до датчика за теч – към този момент не е конкурентно преимущество. Той е входен билет.
Airbnb Booking парцели чартърен краткосрочни наеми сив бранш ръководство на имоти
Ако в този миг към този момент планирате, скоро може да се окажете отвън играта “, съобщи Ричард Вотън, създател на Yes Consulting, по време на конференцията Scale CEE, обрисувайки по какъв начин софтуерният пейзаж се е трансформирал в по едно и също време наличен и подъл терен.
Достъпен – тъй като принадлежности като Claude, ChatGPT и платформи за vibe coding, като Replit и Lovable, разрешават на всеки с концепция да построи артикул за дни. Коварен – тъй като точно тази досегаемост е наводнила пазара с нежизнеспособни решения.
Вотън, който е прекарал доста време в разбор на пазара, споделя по какъв начин персонално е написал стратегия, с която е обходил хиляди уеб сайтове за ръководство и краткосрочно отдаване на парцели. Само тези за краткосрочни наеми са над 600, само че промишлеността загатва имената на едвам към 20-ина – останалите се борят за оцеляване в сянката им.
Въпрос на време е фрагментацията да притегли хищници. Самият Вотън признава, че сега договаря с няколко компании, обмислящи продажба.
В добавка към софтуерния и пазарния напън се отваря...
...трети фронт – регулаторният
И тук картината е толкоз спорна, колкото и на всички места другаде в промишлеността.
В Чехия да вземем за пример регулации постоянно е имало, само че те са били толкоз разпокъсани, че мнозина просто не са ги разбирали. Сега на вратата чука нова и огромна регулация за краткосрочните наеми, идваща от Брюксел. Накратко: Европейски Съюз вкарва огромна рамка за бистрота, която ще влезе в действие през май тази година. Целта е страните да имат действителен надзор върху това кой и по какъв начин отдава парцели чартърен посредством платформи като Airbnb и Booking.com.
От една страна, всяка страна членка на Европейски Съюз ще би трябвало да сътвори единна цифрова система (портал), в която ще се събира цялата информация за краткосрочните наемания в страната. От друга, всяка онлайн платформа, която предлага над 4000 обекта, ще бъде законово задължена да се свърже с тази система и автоматизирано да подава данни към страната за всички резервации и дейни разгласи. От трета, системата на страната автоматизирано ще би трябвало ревизира дали лицензионните номера на записаните в платформите за наеми парцели са годни.
Целта е ясна – изсветляване на пазара. В Полша се прави оценка, че 60% от пазара е в „ сивата зона “, до момента в който в България този % е към 50%. Само в София близо една трета от над 4300 дейни разгласи оперират в „ сивата зона “ – формалните регистри регистрират едвам 3033 обекта, в които влизат и класическите хотели.
Изчистването на незаконните играчи ще понижи предлагането, което евентуално ще докара до повишение на цените (б.а. – специалисти от бранша предвидиха пред Economic.bg за допустимо повишаване на нощувките с най-малко 15%), само че и до по-справедлива конкуренция за изрядните компании. Според промишлеността, в случай че държавните управления „ просто си свършат работата “ и приложат европейската рамка без ненужно творчество, секторът ще стъпи на здрава основа.
Проблемът е, че използването на европейската рамка не всеки път е елегантно. „ В Прага има 15 региона и всеки изисква разнообразни данни в разнообразни формати “, показа Матей Котни, съосновател на Blahobyty.
Най-големият ни разход сега не са налозите, а времето, изгубено в ръководство на административния безпорядък. “
Парадоксът е, че точно регулаторната неустановеност прави софтуерната инфраструктура още по-ценна. Мениджърът, който разполага с автоматизирано събиране на данни, цифрова документи и обвързван парцел, ще се оправи с бюрократичните условия неведнъж по-лесно от този с ламинирана директория с указания.
Имотът, който „ мисли “
Докато регулаторната рамка пренарежда пазара отгоре-надолу, от самите парцели идва различен, не по-малко значим сигнал. Мирчо Мирев от българския производител на IoT устройства Shelly го формулира непосредствено: приходите се изравняват, разноските не падат, гостите стават все по-взискателни, а престоите – все по-кратки.
Около една четвърт от пазара към този момент регистрира спад в приходите, а заетостта не пораства. “
В тази среда единственият лост, останал на мениджърите, е диференциацията – и тя все по-рядко се реализира с маркетинг, а с действителното прекарване в парцела.
Младото потомство посетители е привикнало с безпроблемното цифрово преживяване и го чака и в действителния свят “, споделя Мирев.
Те не желаят да търсят ключа зад ъгъла, да ровят в WhatsApp за паролата за Wi-Fi или да се обаждат на мениджъра, с цел да схванат по какъв начин работи климатикът. Очакването е за безпроблемен достъп и подсъзнателен надзор на средата.
Но оттатък комфорта на госта стои и по-прагматичен мотив: отбрана на парцела. Средната вреда от водна повреда в жилище, отдавано краткосрочно, може да доближи суми, които вършат инвестицията в няколко датчика за към 50 евро тривиална. Датчиците за теч, пушек и наличие не просто предотвратяват вреди – те подават сигнал в действително време към мениджъра, а при интеграция с PMS системата могат да задействат цяла верига от реакции: известяван, сервизна интервенция, краткотрайно свалянe на обявата.
Ако можете да предотвратите застрахователния иск, той не ви коства нищо. А застрахователните компании към този момент стартират да понижават наградите за парцели, оборудвани с такива системи “, показва Мирев.
Фрагментираният пазар на краткосрочни наеми навлиза в интервал на наложително съзряване. Регулацията изравнява разпоредбите, технологията разделя тези, които се приспособяват, от тези, които изчакват. А парцелът, обвързван с цифровата инфраструктура – от PMS системата до датчика за теч – към този момент не е конкурентно преимущество. Той е входен билет.
Airbnb Booking парцели чартърен краткосрочни наеми сив бранш ръководство на имоти
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ