Проучване на iBanFirst: 5 критични предизвикателства пред компаниите от ЦИЕ, разширяващи глобално дейността си, от опита на пионерите
МВФ предвижда 2,7% растеж на Брутният вътрешен продукт за България и 3,1% за страните от разрастваща се Европа, което надвишава планувания растеж от 1,7% за развитите стопански системи, поставяйки ЦИЕ на хоризонта като основен район за разширение на бизнеса в интернационален проект. Тъй като пионерите от района в световния бизнес се развиват, те са в изключителна позиция да направляват идващото потомство. Наблюденията от третото издание на CEE Business Summit тази пролет акцентират стратегическия метод към глобализацията, който употребява мощните страни на района и трансформира провокациите във благоприятни условия за разширение. Глобалният снабдител на валутни услуги и интернационалните заплащания iBanFirst, който поддържа Срещата на върха, обобщава тези наблюдения в 5-те най-важни провокации, пред които са изправени фирмите от ЦИЕ, когато стават световни, и предлага тактики за ефикасното им превъзмогване. 1. Негативен облик на района: Регионът постоянно се сблъсква с усещания за нараснал риск и по-ниско качество заради по-достъпните цени на продуктите. Като дават приоритет на висококачествените оферти и ги разпространяват, фирмите могат да поправят тези неправилни разбирания, да подобрят репутацията си в международен мащаб и да усилят вероятностите си за интернационално разширение. 2. Достъп до капитал и финансиране: Ликвидността е от основно значение, капиталът е изложен на риск, а обезпечаването на финансиране може да бъде предизвикателство. Макар че има благоприятни условия при " ангели вложители ", рисков капитал и фондове за дялово присъединяване, достъпът до тях изисква солидни бизнес оферти и дарба за насочване в интернационалния финансов пейзаж. 3. Придобиване и ръководство на фрагменти: С разширението на фирмите, намирането и задържането на подобаващите фрагменти, които да подкрепят растежа на новите пазари, е от решаващо значение. Това включва освен набирането на локални специалисти, които схващат пазара, само че и ръководството на разнообразна работна мощ в разнообразни страни, като гъвкавостта остава основна. 4. Привличане на клиенти: Това изисква задълбочено познаване на държанието и желанията на локалните консуматори. Това включва адаптиране на маркетинговите тактики и продуктовите оферти особено, с цел да се отговори на неповторимите условия на всеки пазар, като се подсигурява, че ангажираността на клиентите и обслужването са както културно, по този начин и езиково налични. 5. Управление на финанси и валути: Фирмите би трябвало да се оправят с съмненията в обменните курсове, които могат да повлияят на рентабилността и приходите. Интегрирането на финтех решения улесни някои аспекти на този развой, само че сложността на финансовото ръководство на разнообразни пазари остава сериозна преграда, тъй че намирането на верния сътрудник е неотложно. Както акцентира Йохан Габриелс, районен шеф в iBanFirst, главните съставки на триумфа включват способността да устоиш на изменящите се условия и да се приспособиш към тях, да използваш човешката креативност и да поддържаш еластичност при вземането на решения и стратегическото обмисляне. Тези детайли са от основно значение за навигирането в непредсказуемия пейзаж на международната търговия и софтуерния прогрес. Като предизвикват здравите взаимоотношения с клиентите и остават ангажирани с новаторски решения, предприятията могат да процъфтяват макар сложността на разширението на нови пазари. Българските пионери
В България компании като Grainstore и SUNOTEC илюстрират динамичните тактики, нужни за сполучливо разширение на пазара. Основана през 2013 година, Grainstore бързо се нарежда като главен състезател в търговията със зърнени култури, разширявайки активността си в Гърция и Румъния с 20 складови пространства досега. Стоян Вълев, създател и основен изпълнителен шеф, акцентира на финансовата тактика, нужна за сходни инициативи, като съобщи: " Важно е, когато навлизате на нов пазар, да разполагате с капитал и ликвидност. И би трябвало да поемете риска, че влагате някакви пари, които може да загубите ". SUNOTEC следва стратегически своите клиенти на нови пазари, като укрепва активността си посредством отвесна интеграция и стратегическо придобиване, с над 2 GW в развой на разработка и 3,5 GW в региона на съхранението на акумулатори. Александър Захариев, началник на отдел " Стратегия ", натъртва на непрекъснатите нововъведения: " Много е значимо да не стоите на едно място; би трябвало да подобрявате портфолиото си и качеството на услугите си. В противоположен случай, конкуренцията ще ви изпревари. " Западът против Изтока: двете страни на сполучливите бизнес истории в Европа
По време на панела, модериран от Вероника Денизова, водеща в Bloomberg TV Bulgaria, Пиер-Антоан Дюсулие, създател и основен изпълнителен шеф на iBanFirst, и Раду Джорджеску, ръководител на управителния съвет на SeedBlink, блестящо откроиха контрастните предприемачески тактики в Западна и Източна Европа. Пиер-Антоан Дюсулие, създател и основен изпълнителен шеф на iBanFirst, акцентира нуждата да се мисли оттатък географските ограничавания: " Като бизнесмен в никакъв случай не съм обичал границите, изключително менталните… Трудно е за една компания да се развива в страната си на генезис, изключително в случай че страната е дребна, като доста от страните в района на ЦИЕ. Това е и повода, заради която основах iBanFirst, предоставяйки валутни услуги, които в действителност са паспортът за правене на интернационален бизнес ". Междувременно, Раду Джорджеску се опълчи на стандарта, че източноевропейските артикули са по-некачествени заради по-ниските разноски, като съобщи: " Трябва да преодолеем тази концепция, че в случай че продуктите от Източна Европа са по-евтини, то те са с още по-ниско качество ". Подходът му е ориентиран към обезпечаване на качество, с цел да трансформира своите предприятия в сполучливи европейски структури.
И двамата водачи подчертаха смисъла на стратегическия пазарен фокус и визионерското мислене за превъзмогване на обичайните бизнес граници и реализиране на триумф в разширението, което е в основата на увеличението на пазарния дял на локално, районно и световно равнище, без значение от произхода на бизнеса.
В България компании като Grainstore и SUNOTEC илюстрират динамичните тактики, нужни за сполучливо разширение на пазара. Основана през 2013 година, Grainstore бързо се нарежда като главен състезател в търговията със зърнени култури, разширявайки активността си в Гърция и Румъния с 20 складови пространства досега. Стоян Вълев, създател и основен изпълнителен шеф, акцентира на финансовата тактика, нужна за сходни инициативи, като съобщи: " Важно е, когато навлизате на нов пазар, да разполагате с капитал и ликвидност. И би трябвало да поемете риска, че влагате някакви пари, които може да загубите ". SUNOTEC следва стратегически своите клиенти на нови пазари, като укрепва активността си посредством отвесна интеграция и стратегическо придобиване, с над 2 GW в развой на разработка и 3,5 GW в региона на съхранението на акумулатори. Александър Захариев, началник на отдел " Стратегия ", натъртва на непрекъснатите нововъведения: " Много е значимо да не стоите на едно място; би трябвало да подобрявате портфолиото си и качеството на услугите си. В противоположен случай, конкуренцията ще ви изпревари. " Западът против Изтока: двете страни на сполучливите бизнес истории в Европа
По време на панела, модериран от Вероника Денизова, водеща в Bloomberg TV Bulgaria, Пиер-Антоан Дюсулие, създател и основен изпълнителен шеф на iBanFirst, и Раду Джорджеску, ръководител на управителния съвет на SeedBlink, блестящо откроиха контрастните предприемачески тактики в Западна и Източна Европа. Пиер-Антоан Дюсулие, създател и основен изпълнителен шеф на iBanFirst, акцентира нуждата да се мисли оттатък географските ограничавания: " Като бизнесмен в никакъв случай не съм обичал границите, изключително менталните… Трудно е за една компания да се развива в страната си на генезис, изключително в случай че страната е дребна, като доста от страните в района на ЦИЕ. Това е и повода, заради която основах iBanFirst, предоставяйки валутни услуги, които в действителност са паспортът за правене на интернационален бизнес ". Междувременно, Раду Джорджеску се опълчи на стандарта, че източноевропейските артикули са по-некачествени заради по-ниските разноски, като съобщи: " Трябва да преодолеем тази концепция, че в случай че продуктите от Източна Европа са по-евтини, то те са с още по-ниско качество ". Подходът му е ориентиран към обезпечаване на качество, с цел да трансформира своите предприятия в сполучливи европейски структури.
И двамата водачи подчертаха смисъла на стратегическия пазарен фокус и визионерското мислене за превъзмогване на обичайните бизнес граници и реализиране на триумф в разширението, което е в основата на увеличението на пазарния дял на локално, районно и световно равнище, без значение от произхода на бизнеса.
Източник: 3e-news.net
КОМЕНТАРИ