Effortel - високотехнологични решения за телекоми от всякакъв тип
Мартин Петков е на 41 години, роден в София. Средното си обучение приключва в учебното заведение на посолството на Русия в Белград, Сърбия, има магистратура по бизнес администрация в Белградския университет. През 2005 година става най-младият управител в екипа на Globul, където дава отговор за билинг системите в IT отдела. По-късно работи като програмен шеф в Eircom - Ирландия, Qtel - Катар и Палестина, Alcatel Lucent - Франция, KPN Group - Белгия, а през 2013 година става действен шеф в Effortel Technologies - Белгия.
Разкажете ни за Effortel. С какво се занимава компания като вашата? Effortel е продуктова компания, разрастваща високотехнологични решения за ръководство на бизнеса и интервенциите на телекоми от всевъзможен вид. Наши известни съперници са компании като Ericsson, Amdocs, Netcracker, Cerillion и други. Effortel е учредена през 2006 година в Белгия с концепцията да бъде софтуерен отдел и иновационен развъдник на световния мобилен бранд Carrefour Mobile (той бе основан като виртуален оператор взаимно от Effortel и екипа на международния ритейлър за да бъде предлаган в мрежата му на всички места по света, където е представен). След сполучливото пускане на марката в Белгия, Италия, Тайван и Полша взехме решение да разтеглим активността си отвън рамките на партньорството с Carrefour. Насочихме се към световния пазар на виртуални оператори, предлагайки още през 2007 година напълно облачно софтуерно и инфраструктурно решение за ръководство на телеком бизнеса и интервенциите. Последваха редица сполучливи планове в Европа, Близкия изток, Азия, Африка със съпътстващо разгръщане на компанията както в областта на услугите по ръководство и поддръжка, по този начин и в домейна на нововъведенията и създаването на нови решения.
През 2015 година взехме стратегическо решение да излезем и на пазара за системи за поддръжка на бизнеса и интервенциите на телеком оператори и да преструктурираме активността на компанията към продуктово насочена. Две години по-късно имахме сполучливо осъществен план по интеграция на първата версия на продукта ни в Италия, а директно по-късно и в Русия. Усилията ни донесоха и международни награди, които спечелихме три следващи години в влиятелната интернационална ранглиста на MVNO World Congress за най-хубав софтуерен enabler на виртуални оператори в света. Макар и тези оценки да са значими за нас, още по-важна е позитивната противоположна връзка, която получаваме от нашите клиенти за равнището на услугите ни, новите ни продуктови благоприятни условия и взаимоотношенията ни като цяло. Понастоящем се занимаваме интензивно с развиване на продукта си " мобилна виртуална мрежа ", имаме получени няколко световни патента за част от неговите аспекти и всекидневно управляваме милиарди транзакции от тринадесет разнообразни оператора, с над четири милиона дейни клиенти. Какво тъкмо е мобилна виртуална мрежа и какъв вид са вашите клиенти? Разликата сред виртуална и невиртуална мрежа е в това, че виртуалният оператор няма радиочестотен лиценз и разгърната мрежа и се интегрира в радиочестотната и преносна мрежа на класическия мобилен телеком, употребявайки неговите запаси и заплащайки за това цена за достъп на едро. Имайки поради лимитираните честотни ленти, раздавани посредством лицензи за оперирането в рамките им, избрани от националните регулатори, и заплахата от образуването на монополни структури, в доста страни регулаторите задължиха мобилните оператори да дават достъп до мрежите си на всички искащи да развиват сходен бизнес на преференциални цени. Не на всички места обаче са добре дефинирани легалните рамки на това либерализиране на бранша и по тази причина този бизнес модел е използван единствено в страни, в които достъпът на едро е на рентабилни цени, позволяващи облага от най-малко 40% за виртуалния оператор. В случаите, в които мобилните телекоми са възприели този бизнес модел като вероятен източник на спомагателни доходи, свързани с оползотворяването на мрежата им, се основава опция за сполучливо насърчаване на сходен бизнес. От позиция на крайния консуматор виртуалният оператор по нищо не се отличава от класическия - той има канали за продажба и обслужване, брандирани SIM карти, име на мрежа, показващо се на екрана на телефона, собствен продуктов микс и всички други съответстващи реквизити, типични за телекома. В множеството случаи обаче те имат и нещо, което ги отличава от класическия телеком - това е или различен главен артикул, или съответен сегмент, към който е ориентиран маркетинговият им микс, или нещо друго, което ги прави забавни за крайния консуматор. Примерите са доста. Daily Telecom в Италия, които адресират китайските емигранти в страната, са така наречен етнически виртуален оператор. Те оферират услуга напълно на мандарин, както и атрактивни пакети за диалози с Китай. Друг образец са бензиностанциите Total, още веднъж в Италия. Вместо карта за преданост оферират SIM карти, при потреблението на които клиентите на Total получават гратис гориво. Тази система за преданост е надалеч по-рентабилна за бензиностанцията, имайки поради, че потреблението на техните SIM карти им генерира противоположни доходи. Трети образец е банката Equity, за които стартирахме първия банков виртуален оператор в Африка (в Кения). Те предложиха предпазен достъп до мобилно банкиране за клиентите си единствено през техни SIM карти. Наскоро пуснахме и " ВТБ Мобайл " - виртуален оператор на втората по величина банка в Русия - ВТБ. Най-важно е виртуалният оператор да има добър софтуерен сътрудник, рентабилни условия с класическия телеком и пазарна ниша, на която да оперира. Бизнес моделът на Effortel е да таксува клиентите си за всяка дейна SIM карта на платформата ни. Ние го назоваваме pay as you grow. С него разрешаваме невисок предел на вход в бизнеса и влагаме в растежа на клиентите си, имайки поради, че техният триумф носи директна икономическа полза за нашия бизнес. Защо избрахте България? Бидейки българин, нямах никакви подозрения, че страната ни може да предложи високоспециализирани фрагменти, които да ни дадат това смесено гориво от иновативност, еластичност, досетливост и успеваемост, от което се нуждаехме, с цел да се движим бързо напред. Моите белгийски сътрудници ми се довериха и по този начин създадохме локалното сдружение, в което ситуирахме всичките си действия, като се изключи финанси и продажби. Лично аз за двадесетте си години професионален опит в телекомите, по-голямата част от които прекарах по света, постоянно съм срещал точно българи на основни позиции, които са били моторите на огромни начинания и бизнеси. Смятам, че националната ни самокритика в това отношение е извънредно ниска, съпоставена с опциите ни. Колко чиновници имате и единствено в България ли са те? Effortel в сегашния миг се състои от близо 150 експерти от разнообразни софтуерни и административни вертикали, съобразени с задачите на компанията. Развойната ни активност е основана най-вече на Java и JavaScript технологии, като имаме и планове, осъществени на.Net. Развойните ни центрове се намират в София, Пловдив, Белград (Сърбия), Киев и Чернигив (Украйна). В София също по този начин се намира и екипът ни по ръководство и поддръжка на инфраструктурата и потребителските ни интервенции, 24-часовият ни център по самодеен мониторинг на основни бизнес процеси, офисът ни по ръководство на планове, екипът от продуктови мениджъри, бизнес анализатори и софтуерни админи, както и отделът по надзор на качеството. Четено Коментирано Препоръчвано 1 Транспорт 2 Транспорт 3 Инфраструктура 1 Коментари и разбори 2 Транспорт 3 Политика 1 Транспорт 2 Енергетика 3 Политика Изключително квалифицираният ни екип, ръководещ продуктовата архитектура на Effortel, също по този начин преподава в Техническия университет и взе участие в интернационалната група за създаването на новите версии на програмния език Java. Не мога да не споделя насладата си от обстоятелството, че съумяваме да притеглим експерти от други страни посредством програмата за сини карти на Европейския съюз, които да се причислят към екипа ни в България и да релокират фамилиите си тук. Имаме експерти от Сърбия, Турция, Русия, Казахстан, Албания, Израел и други страни. Има ли квалифицирани фрагменти в България, които имат нужните познания за работа в бранша? Българските експерти са доста добре готови, имат богат софтуерен опит и са мощно отворени към въвеждане на нови технологии, изобретения и нововъведения. Смятам, че, попадайки в една вярна среда, българските експерти могат да реализират международна висота и самопризнание - нещо, което в Effortel е потвърдено на процедура. Това е и повода да вземем интензивно присъединяване в " производството " на квалифицирани фрагменти, като преподаваме в Техническия университет. Така студентите там имат опция да получат модерни, съответстващи познания от експерти, които ежедневно вземат решение настоящи проблеми в софтуерната промишленост и могат да предадат задълбочения си опит в на практика използван формат.
Разкажете ни за Effortel. С какво се занимава компания като вашата? Effortel е продуктова компания, разрастваща високотехнологични решения за ръководство на бизнеса и интервенциите на телекоми от всевъзможен вид. Наши известни съперници са компании като Ericsson, Amdocs, Netcracker, Cerillion и други. Effortel е учредена през 2006 година в Белгия с концепцията да бъде софтуерен отдел и иновационен развъдник на световния мобилен бранд Carrefour Mobile (той бе основан като виртуален оператор взаимно от Effortel и екипа на международния ритейлър за да бъде предлаган в мрежата му на всички места по света, където е представен). След сполучливото пускане на марката в Белгия, Италия, Тайван и Полша взехме решение да разтеглим активността си отвън рамките на партньорството с Carrefour. Насочихме се към световния пазар на виртуални оператори, предлагайки още през 2007 година напълно облачно софтуерно и инфраструктурно решение за ръководство на телеком бизнеса и интервенциите. Последваха редица сполучливи планове в Европа, Близкия изток, Азия, Африка със съпътстващо разгръщане на компанията както в областта на услугите по ръководство и поддръжка, по този начин и в домейна на нововъведенията и създаването на нови решения.
През 2015 година взехме стратегическо решение да излезем и на пазара за системи за поддръжка на бизнеса и интервенциите на телеком оператори и да преструктурираме активността на компанията към продуктово насочена. Две години по-късно имахме сполучливо осъществен план по интеграция на първата версия на продукта ни в Италия, а директно по-късно и в Русия. Усилията ни донесоха и международни награди, които спечелихме три следващи години в влиятелната интернационална ранглиста на MVNO World Congress за най-хубав софтуерен enabler на виртуални оператори в света. Макар и тези оценки да са значими за нас, още по-важна е позитивната противоположна връзка, която получаваме от нашите клиенти за равнището на услугите ни, новите ни продуктови благоприятни условия и взаимоотношенията ни като цяло. Понастоящем се занимаваме интензивно с развиване на продукта си " мобилна виртуална мрежа ", имаме получени няколко световни патента за част от неговите аспекти и всекидневно управляваме милиарди транзакции от тринадесет разнообразни оператора, с над четири милиона дейни клиенти. Какво тъкмо е мобилна виртуална мрежа и какъв вид са вашите клиенти? Разликата сред виртуална и невиртуална мрежа е в това, че виртуалният оператор няма радиочестотен лиценз и разгърната мрежа и се интегрира в радиочестотната и преносна мрежа на класическия мобилен телеком, употребявайки неговите запаси и заплащайки за това цена за достъп на едро. Имайки поради лимитираните честотни ленти, раздавани посредством лицензи за оперирането в рамките им, избрани от националните регулатори, и заплахата от образуването на монополни структури, в доста страни регулаторите задължиха мобилните оператори да дават достъп до мрежите си на всички искащи да развиват сходен бизнес на преференциални цени. Не на всички места обаче са добре дефинирани легалните рамки на това либерализиране на бранша и по тази причина този бизнес модел е използван единствено в страни, в които достъпът на едро е на рентабилни цени, позволяващи облага от най-малко 40% за виртуалния оператор. В случаите, в които мобилните телекоми са възприели този бизнес модел като вероятен източник на спомагателни доходи, свързани с оползотворяването на мрежата им, се основава опция за сполучливо насърчаване на сходен бизнес. От позиция на крайния консуматор виртуалният оператор по нищо не се отличава от класическия - той има канали за продажба и обслужване, брандирани SIM карти, име на мрежа, показващо се на екрана на телефона, собствен продуктов микс и всички други съответстващи реквизити, типични за телекома. В множеството случаи обаче те имат и нещо, което ги отличава от класическия телеком - това е или различен главен артикул, или съответен сегмент, към който е ориентиран маркетинговият им микс, или нещо друго, което ги прави забавни за крайния консуматор. Примерите са доста. Daily Telecom в Италия, които адресират китайските емигранти в страната, са така наречен етнически виртуален оператор. Те оферират услуга напълно на мандарин, както и атрактивни пакети за диалози с Китай. Друг образец са бензиностанциите Total, още веднъж в Италия. Вместо карта за преданост оферират SIM карти, при потреблението на които клиентите на Total получават гратис гориво. Тази система за преданост е надалеч по-рентабилна за бензиностанцията, имайки поради, че потреблението на техните SIM карти им генерира противоположни доходи. Трети образец е банката Equity, за които стартирахме първия банков виртуален оператор в Африка (в Кения). Те предложиха предпазен достъп до мобилно банкиране за клиентите си единствено през техни SIM карти. Наскоро пуснахме и " ВТБ Мобайл " - виртуален оператор на втората по величина банка в Русия - ВТБ. Най-важно е виртуалният оператор да има добър софтуерен сътрудник, рентабилни условия с класическия телеком и пазарна ниша, на която да оперира. Бизнес моделът на Effortel е да таксува клиентите си за всяка дейна SIM карта на платформата ни. Ние го назоваваме pay as you grow. С него разрешаваме невисок предел на вход в бизнеса и влагаме в растежа на клиентите си, имайки поради, че техният триумф носи директна икономическа полза за нашия бизнес. Защо избрахте България? Бидейки българин, нямах никакви подозрения, че страната ни може да предложи високоспециализирани фрагменти, които да ни дадат това смесено гориво от иновативност, еластичност, досетливост и успеваемост, от което се нуждаехме, с цел да се движим бързо напред. Моите белгийски сътрудници ми се довериха и по този начин създадохме локалното сдружение, в което ситуирахме всичките си действия, като се изключи финанси и продажби. Лично аз за двадесетте си години професионален опит в телекомите, по-голямата част от които прекарах по света, постоянно съм срещал точно българи на основни позиции, които са били моторите на огромни начинания и бизнеси. Смятам, че националната ни самокритика в това отношение е извънредно ниска, съпоставена с опциите ни. Колко чиновници имате и единствено в България ли са те? Effortel в сегашния миг се състои от близо 150 експерти от разнообразни софтуерни и административни вертикали, съобразени с задачите на компанията. Развойната ни активност е основана най-вече на Java и JavaScript технологии, като имаме и планове, осъществени на.Net. Развойните ни центрове се намират в София, Пловдив, Белград (Сърбия), Киев и Чернигив (Украйна). В София също по този начин се намира и екипът ни по ръководство и поддръжка на инфраструктурата и потребителските ни интервенции, 24-часовият ни център по самодеен мониторинг на основни бизнес процеси, офисът ни по ръководство на планове, екипът от продуктови мениджъри, бизнес анализатори и софтуерни админи, както и отделът по надзор на качеството. Четено Коментирано Препоръчвано 1 Транспорт 2 Транспорт 3 Инфраструктура 1 Коментари и разбори 2 Транспорт 3 Политика 1 Транспорт 2 Енергетика 3 Политика Изключително квалифицираният ни екип, ръководещ продуктовата архитектура на Effortel, също по този начин преподава в Техническия университет и взе участие в интернационалната група за създаването на новите версии на програмния език Java. Не мога да не споделя насладата си от обстоятелството, че съумяваме да притеглим експерти от други страни посредством програмата за сини карти на Европейския съюз, които да се причислят към екипа ни в България и да релокират фамилиите си тук. Имаме експерти от Сърбия, Турция, Русия, Казахстан, Албания, Израел и други страни. Има ли квалифицирани фрагменти в България, които имат нужните познания за работа в бранша? Българските експерти са доста добре готови, имат богат софтуерен опит и са мощно отворени към въвеждане на нови технологии, изобретения и нововъведения. Смятам, че, попадайки в една вярна среда, българските експерти могат да реализират международна висота и самопризнание - нещо, което в Effortel е потвърдено на процедура. Това е и повода да вземем интензивно присъединяване в " производството " на квалифицирани фрагменти, като преподаваме в Техническия университет. Така студентите там имат опция да получат модерни, съответстващи познания от експерти, които ежедневно вземат решение настоящи проблеми в софтуерната промишленост и могат да предадат задълбочения си опит в на практика използван формат.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ