Как пренасочващата реклама променя разбиранията ни
Маркетолозите се радват на триумф в специалността си: те натрупат триумф на база на нетърпеливостта и импулсивността на потребителите, като „ сервират ” подобаващата реклама в подобаващия момент
Чрез пренасочването маркетолозите могат да въздействат на избора на всеки консуматор (снимка: CCO Public Domain)
Трима от всеки четирима притежатели на смарт телефони се обръщат първо към Гугъл, с цел да търсят информация по въпросите, които им хрумват в всекидневието. Замисляли ли сте се какво би станало, в случай че информацията, която Гугъл им даде в отговор на търсенията, е изкривена?
Заради все по-голямата привързаност на потребителите към търсенето на всякаква информация в търсачките, най-много в Гугъл, маркетолозите се радват на триумф в специалността си: те натрупат триумф на база на нетърпеливостта и импулсивността на потребителите. Те са тези хора, които са подготвени да „ сервират ” подобаващата реклама на хората в подобаващия момент – секундата, в която живо се интересуват от нещо съответно.
Според някои маркетолози, притежателят на смарт телефон е човек, който изпитва такива „ секунди ” към 150 пъти дневно. Отваряйки търсачката, те виждат информация, виждат и реклами. Полезната реклама в Гугъл ще подхожда на основните думи, по които търси индивидът. Ала има и реклами, които показват контрапункти или „ алтерантивни ” гледни точки. Те могат даже да опонират на думите от търсенето. Това се назовава „ пренасочване на реклами ”.
Чрез пренасочването маркетолозите могат да въздействат на избора на всеки консуматор. Нещо повече: могат да трансформират неговите убеждения и идеологии.
Има рекламодатели в областта на така наречен цифров маркетинг, които желаят да схванат какъв брой е ефикасна тази нова форма на обществено инженерство. Един от тези рекламодатели е Гугъл.
Кампанията ISIS
Методът на пренасочването на реклами е план, стартиран от Гугъл преди време, който употребява пренасочването на реклами, с цел да дерадикализира евентуални екстремисти. През първите осем седмици на 2016 година към 320 000 души, за които е считано, че симпатизират на „ Ислямската страна ”, са кликали върху реклами, предопределени да отразяват интереса към екстремистко наличие. Вместо да се озоват на уебстраница, която поддържа техните визии, симпатизантите на ислямска страна са се озовавали в уебсайт със лист от видеоклипове, развенчаващи текстовете на терористичната група за привличане на симпатизанти.
Оказало се, че множеството от посетителите останали на тези страници много дълго. Заедно те са изгледали повече от половин милион минути видео, отбелязва в обява по тематиката Ню Йорк Таймс.
След привършване на този опит Гугъл проучва резултатите. Те демонстрират по какъв начин, малко по малко, могат да се основат пренасочващи реклами, които да попречват каквото и да е разбиране или мнение – на който и да е консуматор на Гугъл, където и да е по света. И не е належащо човек да е маркетолог с дълготраен опит, с цел да направи това. Трябва единствено да следва инструкциите и да вложи няколкостотин $.
В помощ на добродетелността
През 2018-2019 маркетологът Патрик Берлинкет употребява резултатите на акцията ISIS, с цел да сътвори своя лична акция за пренасочваща реклама. Първата стъпка е да разпознава казуса, върху който желае да повлияе.
Той си спомня за случая на Кевин Хайнс – млад мъж, който през 2000 година прави опит за самоубийство, скачайки от моста „ Голдън Гейт ”. Могло ли е да се промени ориста на този човек посредством пренасочващи реклами, пита се Берлинкет.
„ Можеше ли да убедят Квеин – с няколко реда рекламен текст и безапелационна страница – да не скача от моста? Дали аз бих могъл да пренасоча идващия Кевин Хайнс?! Целта на първата ми акция за пренасочване беше да разклатя разбиранията на хората, клонящи към самоубийство ”, споделя Берлинкет.
Проблемът, с който маркетологът се захваща, е сериозен. Хората със податливост към самоубийство, са подценявани на всички места. От 2010 година Гугъл организира политика за попречване на самоубийствата посредством поднасяне на челен на специфични резултати, когато човек вкара в търсачката думи, свързани със самоубийство. Тези резултати го насочват към гореща линия за помощ за хора с мисли за самоубийство.
Според Берлинкет обаче тази самодейност не е доизпипана. „ Няма задоволително вариации в търсенето, които да задействат „ горещата линия ” за поддръжка. Търсенето на „ аз ще се самоубия ” я задейства, само че търсенето на израз като „ ще сложа завършек на всичко това ” няма резултат; „ Искам да умра ” също няма резултат. В огромна част от търсенията горещата линия не се задейства ”, споделя маркетологът.
още по тематиката
Девет дни след началото на акцията си за хората със податливост към самоубийство рекламите са признати от Гугъл. Рекламата излиза на първа линия, когато някой напише в търсачката на Гугъл нещо със „ самоубийствено желание ”.
Почти един на всеки трима търсещи, които са кликнали върху рекламата, набира горещата линия за поддръжка на хора с мисли за самоубийство – процентът на реализация е 28%. Средният % на реализация на рекламите в Гугъл е 4%.
Берлинкет си дава сметка, че има и хора, които не са набрали номера на горещата линия, не са прочели цялата реклама или не са разбрали езика. Всичко това образува извода, че в даденото „ рекламно ” пространство има още доста работа.
Про-терористично
Експериментите не престават и след акцията си Берлинкет прави втора такава – този път ориентирана към хората, които в Гугъл търсят информация за това по какъв начин да стрелят в учебно заведение или да извършат терористична офанзива.
Подобно на акцията за предварителна защита на самоубийствата, рекламите свързват кликащите хора с уеб страница с гореща линия за помощ. Берлинкет обаче споделя, че по същия метод евентуалните терористи биха могли да бъдат пренасочени другаде – да вземем за пример към „ горещата линия ” на екстремистка организация, набираща доброволци.
„ Гугъл ми разреши да пущам рекламите си без проблем. Изглежда, че не ги вълнува какъв е езикът на моя уеб страница или какъв телефонен номер съм предложил. Не е имало развой на инспекция, преди да ме одобрят. Не се нуждаех от каквито и да е квалификации, с цел да стана някой, който взема решение орисите на хората. Очаквах рекламите ми да бъдат отхвърлени – но те не бяха ”.
Зад паравана
Рекламите с пренасочване могат да бъдат употребявани и за положително, и за неприятно, както се вижда от опита на Патрик Берлинкет. Това, несъмнено, е правилно за всяка технология с човешка интервенция. Същите пренасочващи реклами могат да се приложат дейно по време на избори, да вземем за пример.
В последна сметка всички би трябвало да сме наясно, че когато изписваме следващата дума в търсещото поле на Гугъл, някой различен „ от другата страна ”, някъде „ зад паравана ”, може би чака подобаващия миг, с цел да реши какъв отговор ще получим – и да реши нашата орис.
Чрез пренасочването маркетолозите могат да въздействат на избора на всеки консуматор (снимка: CCO Public Domain)
Трима от всеки четирима притежатели на смарт телефони се обръщат първо към Гугъл, с цел да търсят информация по въпросите, които им хрумват в всекидневието. Замисляли ли сте се какво би станало, в случай че информацията, която Гугъл им даде в отговор на търсенията, е изкривена?
Заради все по-голямата привързаност на потребителите към търсенето на всякаква информация в търсачките, най-много в Гугъл, маркетолозите се радват на триумф в специалността си: те натрупат триумф на база на нетърпеливостта и импулсивността на потребителите. Те са тези хора, които са подготвени да „ сервират ” подобаващата реклама на хората в подобаващия момент – секундата, в която живо се интересуват от нещо съответно.
Според някои маркетолози, притежателят на смарт телефон е човек, който изпитва такива „ секунди ” към 150 пъти дневно. Отваряйки търсачката, те виждат информация, виждат и реклами. Полезната реклама в Гугъл ще подхожда на основните думи, по които търси индивидът. Ала има и реклами, които показват контрапункти или „ алтерантивни ” гледни точки. Те могат даже да опонират на думите от търсенето. Това се назовава „ пренасочване на реклами ”.
Чрез пренасочването маркетолозите могат да въздействат на избора на всеки консуматор. Нещо повече: могат да трансформират неговите убеждения и идеологии.
Има рекламодатели в областта на така наречен цифров маркетинг, които желаят да схванат какъв брой е ефикасна тази нова форма на обществено инженерство. Един от тези рекламодатели е Гугъл.
Кампанията ISIS
Методът на пренасочването на реклами е план, стартиран от Гугъл преди време, който употребява пренасочването на реклами, с цел да дерадикализира евентуални екстремисти. През първите осем седмици на 2016 година към 320 000 души, за които е считано, че симпатизират на „ Ислямската страна ”, са кликали върху реклами, предопределени да отразяват интереса към екстремистко наличие. Вместо да се озоват на уебстраница, която поддържа техните визии, симпатизантите на ислямска страна са се озовавали в уебсайт със лист от видеоклипове, развенчаващи текстовете на терористичната група за привличане на симпатизанти.
Оказало се, че множеството от посетителите останали на тези страници много дълго. Заедно те са изгледали повече от половин милион минути видео, отбелязва в обява по тематиката Ню Йорк Таймс.
След привършване на този опит Гугъл проучва резултатите. Те демонстрират по какъв начин, малко по малко, могат да се основат пренасочващи реклами, които да попречват каквото и да е разбиране или мнение – на който и да е консуматор на Гугъл, където и да е по света. И не е належащо човек да е маркетолог с дълготраен опит, с цел да направи това. Трябва единствено да следва инструкциите и да вложи няколкостотин $.
В помощ на добродетелността
През 2018-2019 маркетологът Патрик Берлинкет употребява резултатите на акцията ISIS, с цел да сътвори своя лична акция за пренасочваща реклама. Първата стъпка е да разпознава казуса, върху който желае да повлияе.
Той си спомня за случая на Кевин Хайнс – млад мъж, който през 2000 година прави опит за самоубийство, скачайки от моста „ Голдън Гейт ”. Могло ли е да се промени ориста на този човек посредством пренасочващи реклами, пита се Берлинкет.
„ Можеше ли да убедят Квеин – с няколко реда рекламен текст и безапелационна страница – да не скача от моста? Дали аз бих могъл да пренасоча идващия Кевин Хайнс?! Целта на първата ми акция за пренасочване беше да разклатя разбиранията на хората, клонящи към самоубийство ”, споделя Берлинкет.
Проблемът, с който маркетологът се захваща, е сериозен. Хората със податливост към самоубийство, са подценявани на всички места. От 2010 година Гугъл организира политика за попречване на самоубийствата посредством поднасяне на челен на специфични резултати, когато човек вкара в търсачката думи, свързани със самоубийство. Тези резултати го насочват към гореща линия за помощ за хора с мисли за самоубийство.
Според Берлинкет обаче тази самодейност не е доизпипана. „ Няма задоволително вариации в търсенето, които да задействат „ горещата линия ” за поддръжка. Търсенето на „ аз ще се самоубия ” я задейства, само че търсенето на израз като „ ще сложа завършек на всичко това ” няма резултат; „ Искам да умра ” също няма резултат. В огромна част от търсенията горещата линия не се задейства ”, споделя маркетологът.
още по тематиката
Девет дни след началото на акцията си за хората със податливост към самоубийство рекламите са признати от Гугъл. Рекламата излиза на първа линия, когато някой напише в търсачката на Гугъл нещо със „ самоубийствено желание ”.
Почти един на всеки трима търсещи, които са кликнали върху рекламата, набира горещата линия за поддръжка на хора с мисли за самоубийство – процентът на реализация е 28%. Средният % на реализация на рекламите в Гугъл е 4%.
Берлинкет си дава сметка, че има и хора, които не са набрали номера на горещата линия, не са прочели цялата реклама или не са разбрали езика. Всичко това образува извода, че в даденото „ рекламно ” пространство има още доста работа.
Про-терористично
Експериментите не престават и след акцията си Берлинкет прави втора такава – този път ориентирана към хората, които в Гугъл търсят информация за това по какъв начин да стрелят в учебно заведение или да извършат терористична офанзива.
Подобно на акцията за предварителна защита на самоубийствата, рекламите свързват кликащите хора с уеб страница с гореща линия за помощ. Берлинкет обаче споделя, че по същия метод евентуалните терористи биха могли да бъдат пренасочени другаде – да вземем за пример към „ горещата линия ” на екстремистка организация, набираща доброволци.
„ Гугъл ми разреши да пущам рекламите си без проблем. Изглежда, че не ги вълнува какъв е езикът на моя уеб страница или какъв телефонен номер съм предложил. Не е имало развой на инспекция, преди да ме одобрят. Не се нуждаех от каквито и да е квалификации, с цел да стана някой, който взема решение орисите на хората. Очаквах рекламите ми да бъдат отхвърлени – но те не бяха ”.
Зад паравана
Рекламите с пренасочване могат да бъдат употребявани и за положително, и за неприятно, както се вижда от опита на Патрик Берлинкет. Това, несъмнено, е правилно за всяка технология с човешка интервенция. Същите пренасочващи реклами могат да се приложат дейно по време на избори, да вземем за пример.
В последна сметка всички би трябвало да сме наясно, че когато изписваме следващата дума в търсещото поле на Гугъл, някой различен „ от другата страна ”, някъде „ зад паравана ”, може би чака подобаващия миг, с цел да реши какъв отговор ще получим – и да реши нашата орис.
Източник: technews.bg
КОМЕНТАРИ