Телекомите в нова битка - за малките бизнеси
Малките и междинни компании са в центъра на вниманието на телекомуникационните компании в световен мащаб за сметка на мощно засегнатите от световните стопански процеси огромни институционални и корпоративни клиенти, пишат анализаторите от интернационалната компания GlobalData.
" Печеленето на огромни имена за клиенти постоянно е било обвързвано с искра, само че постоянно маржовете са дребни, а ресурсите, нужни за осъществяването, са обилни. Ето за какво телекомуникационните оператори по света се преориентират към по-малките предприятия. Те също по този начин виждат, че този вид компании по-рядко базират решенията си единствено на цената и се нуждаят най-вече от услуги, които просто дават отговор на техните потребности. Така този подсегмент става съвършен - с високи маржове, дребен % отпадащи клиенти и доста благоприятни условия за предложение на спомагателни услуги ", разяснява специалистът от GlobalData Роберт Причард.
Глобалните телекоми от ден на ден замязват на медии: един образец от Австрия и българската диря в него
Пред Money.bg приказва Елена Петрова - управител продажби в A1 Telekom Austria
По думите му досега телекомите са предложили на дребните и междинни предприятия закрепено портфолио от по-прости артикули, които се въртят към предлаганата от тях съгласуваност, вероятно - с някои допълнения в границите на пакетна оферта. Иначе казано - водещо е предлагането на технологията, а не търсенето на бизнеса.
Традиционно методът към огромните клиенти постоянно е бил тъкмо противоположен, само че в този момент тази топ част от пазара е наранена от стягането на държавните и корпоративните бюджети. Затова и съгласно GlobalData телекомите стартират да демонстрират повече " въображение " при създаването на артикули и услуги за дребния и междинен бизнес.
Тук основна роля играе концепцията за " сегмент за един ", т.е. основаване на решения, съобразени с потребностите на съответния бизнес. За да се случва това оттатък релативно тесния кръг на топ клиентите, е необходим анализът на огромен размер от данни с принадлежности, основани на изкуствен интелект - телекомите имат всичко това разполагаем и остава въпросът по какъв начин го трансформират в работещ модел.
Телекомите - цел на над една трета от DDoS офанзивите у нас
България е измежду най-атакуваните райони в Източна Европа
Според GlobalData най-хубавият вид е да се основават портали, в които всеки клиент може самичък да си сътвори решение, което комбинира, да вземем за пример, съгласуваност с услуги в областта на киберсигурността или с разнообразни бизнес приложения, качени в облака.
" Малките и междинни компании са най-горещата част от бизнес пазара за телекомите. Това е огромна опция на всички пазари и в този момент операторите се стремят да подобрят предложенията си, с цел да си подсигуряват доходи и облага на идващ стадий ", разяснява в умозаключение Причард.
" Печеленето на огромни имена за клиенти постоянно е било обвързвано с искра, само че постоянно маржовете са дребни, а ресурсите, нужни за осъществяването, са обилни. Ето за какво телекомуникационните оператори по света се преориентират към по-малките предприятия. Те също по този начин виждат, че този вид компании по-рядко базират решенията си единствено на цената и се нуждаят най-вече от услуги, които просто дават отговор на техните потребности. Така този подсегмент става съвършен - с високи маржове, дребен % отпадащи клиенти и доста благоприятни условия за предложение на спомагателни услуги ", разяснява специалистът от GlobalData Роберт Причард.
Глобалните телекоми от ден на ден замязват на медии: един образец от Австрия и българската диря в него
Пред Money.bg приказва Елена Петрова - управител продажби в A1 Telekom Austria
По думите му досега телекомите са предложили на дребните и междинни предприятия закрепено портфолио от по-прости артикули, които се въртят към предлаганата от тях съгласуваност, вероятно - с някои допълнения в границите на пакетна оферта. Иначе казано - водещо е предлагането на технологията, а не търсенето на бизнеса.
Традиционно методът към огромните клиенти постоянно е бил тъкмо противоположен, само че в този момент тази топ част от пазара е наранена от стягането на държавните и корпоративните бюджети. Затова и съгласно GlobalData телекомите стартират да демонстрират повече " въображение " при създаването на артикули и услуги за дребния и междинен бизнес.
Тук основна роля играе концепцията за " сегмент за един ", т.е. основаване на решения, съобразени с потребностите на съответния бизнес. За да се случва това оттатък релативно тесния кръг на топ клиентите, е необходим анализът на огромен размер от данни с принадлежности, основани на изкуствен интелект - телекомите имат всичко това разполагаем и остава въпросът по какъв начин го трансформират в работещ модел.
Телекомите - цел на над една трета от DDoS офанзивите у нас
България е измежду най-атакуваните райони в Източна Европа
Според GlobalData най-хубавият вид е да се основават портали, в които всеки клиент може самичък да си сътвори решение, което комбинира, да вземем за пример, съгласуваност с услуги в областта на киберсигурността или с разнообразни бизнес приложения, качени в облака.
" Малките и междинни компании са най-горещата част от бизнес пазара за телекомите. Това е огромна опция на всички пазари и в този момент операторите се стремят да подобрят предложенията си, с цел да си подсигуряват доходи и облага на идващ стадий ", разяснява в умозаключение Причард.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ