Как се стигна до сделката: Българката, която продаде компанията си за 80 млн. долара
Лесно ли се основава GreenTech компания в среда, в която регулациите непрекъснато се трансформират, пазарът занапред се построява, а бизнесът постоянно гледа на устойчивостта като на разход, а не като на инвестиция? Как наподобява една договорка за 80 милиона $ от вътрешната страна? И може ли екологията не просто да " избавя планетата ", а действително да усилва облагата на фирмите?
На тези въпроси в Бизнес Видео Подкаст дава отговор Любомила Йорданова - български бизнесмен, който основава Plan A - софтуерна компания за стабилно развиване, трансформирала се в един от разпознаваемите ESG софтуерни играчи в Европа. Компанията стартира като амбициозна концепция в среда, в която тематиката за въглеродния отпечатък към момента не е централен приоритет за бизнеса. Само няколко години по-късно Plan A към този момент работи с огромни интернационалните компании и се нарежда като стратегически сътрудник в ръководството на устойчивостта. Кулминацията идва с осъществена продажба за 80 милиона $ – договорка, която слага български бизнесмен в центъра на световната ESG сцена.
" Сделката за 80 милиона $ не беше въпрос единствено на цена. Получихме и по-високи предложения, само че избрахме сътрудник, който ни разреши да запазим марката, продукта и екипа. За мен беше значимо Plan A да продължи да съществува със същата задача. Парите са резултат, само че визията е посоката. Това беше стратегическо, а не прочувствено решение ", споделя Йорданова.
Зад тази договорка стои дълъг и комплициран развой. Продължил 12 месеца, той включва диалози с над 100 компании от разнообразни континенти, с разнообразни ползи и разнообразни планове. Част от евентуалните купувачи са виждали стойност в задачата и софтуерната експертиза на Plan A, други са били стимулирани от бързо нахлуване в ESG бранша или от стратегическо позициониране на пазара. Всяка среща е означавала нов разбор, нова презентация и ново равнище на due diligence. В сходен развой предприемачът би трябвало да остане по едно и също време визионер и прагматик – да пази идентичността на компанията си, само че и да мисли в мащаб.
" Видяхме всичко – от хора, които надълбоко имат вяра в задачата, до такива, които просто желаеха името си в листата. Това е извънредно уморителен развой. Не можеш да го преминеш самичък. Трябва мощен екип и ясна вътрешна посока. Имаше разновидности Plan A да стане просто отдел в огромна корпорация. Имаше разновидности да употребяват само реномето ни. Това би означавало загуба на еднаквост. Ние избрахме напредък в мащаб. От днешна позиция знам, че това беше вярното решение ", добавя тя.
След завършването на договорката компанията прави стратегическа крачка към световната сцена и става част от Diginex – мултимилионна обществена компания, листната на Nasdaq, която развива устойчиви финансови и ESG решения по целия свят. Интеграцията не значи завършек на задачата, а разширение на опциите – достъп до нови пазари, нови запаси, нови екипи и по-широка потребителска база. Днес Любомила Йорданова е основен изпълнителен шеф на Diginex и ръководи компания с световно наличие, която работи в Азия, Европа, Близкия изток и Съединени американски щати.
Тя акцентира, че смяната не е единствено корпоративна, само че и персонална.
" Когато си solo founder, всяка неточност тежи персонално върху теб. След продажбата за първи път усетих, че не нося цялата отговорност сама. Това не значи по-малко работа, а по-разпределена тежест. Имаме екип, който споделя решенията и риска. Това трансформира метода, по който мислиш като водач ", обясни Йорданова.
Според нея огромната промяна в бизнеса през последните години е, че устойчивостта към този момент не е морална позиция или маркетингов етикет, а част от финансовата тактика на фирмите. Регулаторната рамка в Европа и по света се стяга, вложителите изискват бистрота, а финансовите институции слагат ESG индикаторите в центъра на своите решения.
" Компаниите схващат, че могат да бъдат по едно и също време печеливши и устойчиви. Когато покажеш, че зеленото носи рентабилност, скептиците замлъкват. Това промени целия диалог ", акцентира тя.
По думите й идната огромна бизнес опция се крие в ръководството на отпадъците - сектор, който занапред ще преживее сериозна промяна.
" Отпадъците са запас. В Европа се рециклира едвам към 15%, което значи голям необработен капацитет. Текстил, мебели, индустриални материали – всичко това може да бъде върнато назад в стопанската система. Климатичната рецесия основава нови промишлености. Въпросът е кой ще ги построи ", изясни Йорданова.
На тези въпроси в Бизнес Видео Подкаст дава отговор Любомила Йорданова - български бизнесмен, който основава Plan A - софтуерна компания за стабилно развиване, трансформирала се в един от разпознаваемите ESG софтуерни играчи в Европа. Компанията стартира като амбициозна концепция в среда, в която тематиката за въглеродния отпечатък към момента не е централен приоритет за бизнеса. Само няколко години по-късно Plan A към този момент работи с огромни интернационалните компании и се нарежда като стратегически сътрудник в ръководството на устойчивостта. Кулминацията идва с осъществена продажба за 80 милиона $ – договорка, която слага български бизнесмен в центъра на световната ESG сцена.
" Сделката за 80 милиона $ не беше въпрос единствено на цена. Получихме и по-високи предложения, само че избрахме сътрудник, който ни разреши да запазим марката, продукта и екипа. За мен беше значимо Plan A да продължи да съществува със същата задача. Парите са резултат, само че визията е посоката. Това беше стратегическо, а не прочувствено решение ", споделя Йорданова.
Зад тази договорка стои дълъг и комплициран развой. Продължил 12 месеца, той включва диалози с над 100 компании от разнообразни континенти, с разнообразни ползи и разнообразни планове. Част от евентуалните купувачи са виждали стойност в задачата и софтуерната експертиза на Plan A, други са били стимулирани от бързо нахлуване в ESG бранша или от стратегическо позициониране на пазара. Всяка среща е означавала нов разбор, нова презентация и ново равнище на due diligence. В сходен развой предприемачът би трябвало да остане по едно и също време визионер и прагматик – да пази идентичността на компанията си, само че и да мисли в мащаб.
" Видяхме всичко – от хора, които надълбоко имат вяра в задачата, до такива, които просто желаеха името си в листата. Това е извънредно уморителен развой. Не можеш да го преминеш самичък. Трябва мощен екип и ясна вътрешна посока. Имаше разновидности Plan A да стане просто отдел в огромна корпорация. Имаше разновидности да употребяват само реномето ни. Това би означавало загуба на еднаквост. Ние избрахме напредък в мащаб. От днешна позиция знам, че това беше вярното решение ", добавя тя.
След завършването на договорката компанията прави стратегическа крачка към световната сцена и става част от Diginex – мултимилионна обществена компания, листната на Nasdaq, която развива устойчиви финансови и ESG решения по целия свят. Интеграцията не значи завършек на задачата, а разширение на опциите – достъп до нови пазари, нови запаси, нови екипи и по-широка потребителска база. Днес Любомила Йорданова е основен изпълнителен шеф на Diginex и ръководи компания с световно наличие, която работи в Азия, Европа, Близкия изток и Съединени американски щати.
Тя акцентира, че смяната не е единствено корпоративна, само че и персонална.
" Когато си solo founder, всяка неточност тежи персонално върху теб. След продажбата за първи път усетих, че не нося цялата отговорност сама. Това не значи по-малко работа, а по-разпределена тежест. Имаме екип, който споделя решенията и риска. Това трансформира метода, по който мислиш като водач ", обясни Йорданова.
Според нея огромната промяна в бизнеса през последните години е, че устойчивостта към този момент не е морална позиция или маркетингов етикет, а част от финансовата тактика на фирмите. Регулаторната рамка в Европа и по света се стяга, вложителите изискват бистрота, а финансовите институции слагат ESG индикаторите в центъра на своите решения.
" Компаниите схващат, че могат да бъдат по едно и също време печеливши и устойчиви. Когато покажеш, че зеленото носи рентабилност, скептиците замлъкват. Това промени целия диалог ", акцентира тя.
По думите й идната огромна бизнес опция се крие в ръководството на отпадъците - сектор, който занапред ще преживее сериозна промяна.
" Отпадъците са запас. В Европа се рециклира едвам към 15%, което значи голям необработен капацитет. Текстил, мебели, индустриални материали – всичко това може да бъде върнато назад в стопанската система. Климатичната рецесия основава нови промишлености. Въпросът е кой ще ги построи ", изясни Йорданова.
Източник: focus-news.net
КОМЕНТАРИ