Конкуренцията се засилва. Все по-трудно е да се продава. Заплати,

Конкуренцията се ускорява. Все по-трудно е да се продава. Заплати, реклама, положително потребителско обслужване - всичко зависи от продажбите.

Някои търговци по природа са способни ловко да заобикалят или прескачат провокациите. Други се приспособяват с времето и стават по-мъдри и по-уверени след всеки нов опит или обстановка.

Ако вие сте този, който би трябвало да продава в днешните комплицирани времена, следват няколко тайни, които ще ви оказват помощ да станете по-гъвкави и сполучливи.

............

Учете се от грешките си . Вместо да се депресирате, че сте създали 100 позвънявания без да ви звънне назад евентуален клиент, анализирайте метода си. „ Може би сте се обадили на неправилните хора или сте се свързали с тях в погрешно време ”, отбелязва Джил Конрат, американска авторка на книги за тъговия и стимулиране на продажбите. След това се замислете за посланието си към клиентите. Може би би трябвало да наблегнете на нещо друго, друго, само че въпреки всичко обвързвано с бизнеса ви, прибавя тя.

Обърнете се към другарски настроените клиенти . Контактите с позитивно настроени хора, които харесват продукта ви и правят оценка напъните ви, ще ви подтикват и настроят борбено за идната договорка.

Изправете се пред страховете си . Всеки човек в бизнеса е изпитвал мощни страхове, изключително в случай че продажбите внезапно спаднат. „ Когато започнах да продавам изначало, евентуален клиент ме отхвърли пред някои от сътрудниците ми и пребледнях ”, спомня си Конрат. Тя споделя, че тогава е можело да си намерения: „ не съм подобаваща за тази работа ”, само че не се е отказала, а е траяла настойчиво да работи и е постигнала триумф. „ Работих крепко, с цел да схвана какво е належащо да бъда сполучлива и прекосих напред, макар страховете ми ”, обобщава авторката.