Тим Суини обясни защо раздаването на безплатни игри е печеливша стратегия за всички
Когато през 2018 магазинът на Epic Games отвори порти с упоритостта да се конкурира със Steam, мнозина проявихме песимизъм в поръчката на шефа на компанията Тим Суини. За разработчиците – по-голям дял от облагата от магазина на Valve, за геймърите – безвъзмездни игри всяка седмица. Това беше обещанието на Суини и го съблюдава. Що се отнася до разработчиците, да не забравяме, че Epic са основатели на Unreal Engine. Така, всеки издаващ в магазина игра, основана благодарение на UE5, с изключение на спомагателна отстъпка получава и помощ от основателите на енджина. А за геймърите… Честно, какъв брой от вас не са конфигурирали клиента на Epic Games Store, точно поради безплатните благинки?
А във връзка с игрите, тук не приказваме за прашасали, остарели заглавия само и инди планове. Съвсем не. През годините мнозина получиха гратис GTA V. Civilization 6, игрите от света на Metro и още доста настоящи заглавия. Само за предходната година, геймърите са предявили благосъстоятелност над повече от 580 милиона копия на безвъзмездни игри! Но също по този начин разбрахме, че това е имало своята цена за Epic. От документите по делата сред Apple и Epic Games стана ясно, че единствено за първите девет месеца от програмата, компанията е отделила $11.6 милиона за безвъзмездни игри. Магазинът раздава безвъзмездни игри към този момент шест години. Но зад всичко това си има елементарна бизнес логичност, която неотдавна Суини разкрива.
„ Раздаването на безвъзмездни игри наподобява контраинтуитивно като тактика, само че фирмите харчат пари, с цел да привлекат потребителите в игрите си. Около една четвърт от цената да привлечете консуматори посредством Фейсбук реклами или Гугъл Search Ads, ние плащаме на гейм разработчик много пари да популяризират играта си към потребителите ни “, изяснява Суини на питане на вложители преди дни. „ И може да притеглим нови консуматори към магазина ни в един доста преференциален в икономическо отношение порядък “.
„ И евентуално си мислите, че това оказва отрицателно въздействие на продажбите в магазина в дълготраен проект. Но в действителност, разработчиците, които раздават безвъзмездни игри записват по-големи продажби на платените си игри в Epic Games Store “. Суини продължава с забавно разобличаване. Чести били случаите, в които даден разработчик предлага някоя от своите игри гратис за известно време, с цел да разсъни интерес към идната си игра. „ Това е нещо ужасно “, разяснява Суини. „ И към този момент това се явява най-ценово ефикасната тактика на Epic Games Store “. Звучи като win-win обстановка и за двете страни и отлична бизнес тактика, нали?
Друга тактика на магазина не проработила обаче по този начин добре, признава Суини. Става дума за ексклузивите за платформата. „ Изхарчихме доста пари за ексклузиви. При някои от тях това сработи изключително добре. Но доста от тях се оказаха недобра инвестиция. Но програмата с безплатните игри е напряко вълшебна “, приключва той.
Що се отнася до безплатните оферти, до 22-ри този месец, това са World of Warships – Starter Pack: Albany и Death’s Gambit: Afterlife. След това ще се предлага гратис The Calisto Protocol.
