&format=webp)
Вечеря с директор, VIP асансьор: Луксът се бори за китайския пазар с персонализирано ухажване
Китайските консуматори стартират да се завръщат към първокласните артикули, а марките се насочват към клиенти с високи приходи, предлагайки им персонализирани прекарвания, защото фокусът се измества повече към пазарен дял, в сравнение с към напредък, отбелязва Reuters.
Лидери във високия сегмент на първокласната промишленост като LVMH и Hermès все по-често оферират интимни вечери и профилирани стратегии, както и магазини с частни зони за извършване на покупки и извънреден достъп до асансьори за VIP клиенти, на които залагат, че ще сложат завършек на спада в продажбите след пандемията.
В докладите за тримесечието водачите в първокласния бранш дадоха лъч вяра за китайската търговия на дребно, което добави близо 80 милиарда $ към оценките на европейските първокласни акции.
Все отново малко на брой чакат растежът на продажбите от пандемичните години, а с политиките на Съединени американски щати, които пренаписват световната търговия, икономическата траектория на Китай е надалеч от сигурна, добавя Reuters.
Според Джеймс Макдоналд, началник на Savills Research за Китай, първокласните компании са минали от „ бързо разширение към възстановяване на продажбите и задълбочаване на ангажираността “.
„ Вместо да чакат стопанската система да увеличи търсенето, марките основават свое възобновяване, като акцентират цената и оферират по-богати, по-завладяващи прекарвания “, добавя той.
Пример за по този начин очертаващата се наклонност е Nanjing Deji Plaza, най-добре представящия се мол в Китай през 2024 година с продажби от 24,5 милиарда юана (3,4 милиарда долара).
Под неговия покрив съжителстват бутиците на Hermès, Chanel, Dior и Louis Vuitton. През август точно стилната къща в портфолиото на LVMH избра мола за първата си спирка в Китай при навлизането на козметичния пазар с линията La Beaute, която провокира удивление с цената от 160 $ за червило.
Китай държи 22% от продажбите на първокласни артикули
Някои марки означават, че въпреки да има признаци за растеж, няма да има връщане към разцвета на азиатската търговия, когато рестриктивните мерки за пътешестване в пандемията задържаха разноските в континентален Китай.
„ Мисля, че най-лошото е минало, само че не считам, че в близко бъдеще ще забележим това, което наблюдавахме през последното десетилетие “, съобщи Андреа Гуера, основен изпълнителен шеф на Prada, по време на брифинг за финансовите резултати.
Делът на първокласните артикули, продадени на консуматори от континентален Китай, е към 22% от пика от една трета, демонстрират данни на консултантската компания Bain & Co.
За да се насърчат разноските, постоянно се оферират екстри като интимни вечери с креативен шефове и популярни посланици на марки.
Откриването през юни на големия магазин на Louis Vuitton във формата на транспортен съд, наименуван The Louis, беше най-забележителният образец за напъните, които марките поставят, с цел да подтикват потреблението с необикновени прекарвания за клиентите си, отбелязва Reuters.
Комбинирайки първокласна търговия на дребно с заведения за хранене и изложбено пространство, The Louis освен превъзхожда другите флагмански магазини на Louis Vuitton по дневни продажби, само че и 60% от приходите идват от нови клиенти, изяснява Зино Хелмлингер, началник на отдела за търговия на дребно в Китай в компанията за парцели CBRE. „ Ръководители на първокласните марки посещават The Louis няколко пъти и си водят бележки. Всички желаят да имат собствен Louis. Те са принудени да се трансформират, другояче просто се насочват към изгубване. “, добавя специалистът.
Продажбите на Louis Vuitton в Китай са се нараснали с 5% през август спрямо предходната година, настояват двама осведомени източници и допълват, че задачата на бизнеса тази година е да се подсигурява, че продажбите няма да спаднат. Миналата година общият пазар в континентален Китай е понижен с 20%, съгласно оценки на Bain.
LVMH и Louis Vuitton не дадоха отговор на запитвания за коментар от Reuters.
Ръстът на фондовата борса дава убеденост на богатите да харчат
Докато международната стопанска система е разтърсена от комерсиалната война на Съединени американски щати, в Китай икономическите фундаменти са нестабилни, а данните от празника „ Златна седмица ” демонстрират, че разноските на глава от популацията са под равнищата отпреди пандемията. Все отново облагите дават и дребен мотив за оптимизъм, подкрепени от сравненията с мрачните числа от предходната година, удобните валутни курсове и растежа на вътрешния пазар.
LVMH съобщи, че продажбите в Китай „ са станали позитивни “ през последното тримесечие. Според L`Oreal пазарът „ е минал в позитивна територия “, а Hermès се радва на „ доста леко усъвършенстване “.
„ Това е добра вест. Може би е прекомерно рано да обявим победа, само че е добър знак “, споделя Бруно Лан, старши сътрудник в Bain в Шанхай. Устойчивостта на ралито на акциите също може да е незнайна големина, счита той. „ Особено целевите клиенти на първокласни артикули, може да се чака, че те евентуално имат сметка за търговия с акции, тъй че виждат изгодите от покачването на фондовия пазар и се усещат по-уверени да харчат повече. “
София Лиу е основен изпълнителен шеф на компания в просветителната сфера, която неотдавна си е купила палто Burberry, шал Fendi и артикули Louis Vuitton в обичаните си цветове – розово и лилаво. „ Мисля, че хората в Китай като цяло са привикнали с несигурността. Много от моите другари работят в софтуерния бранш и фирмите им са на борсата. Затова чувствам, че хората към мен са по-позитивно настроени. “, изяснява тя.
Луксозните марки, които са вложили по време на рецесията, евентуално ще завоюват пазарен дял, когато разноските се стабилизират, даже и приходите да не набъбнат доста, споделя Жак Ройзен, ръководещ шеф на China Consulting в Digital Luxury Group.
„ На един пазар, който сега е на практика постоянен, представянето на марките към този момент няма да се подтиква от общия пазарен напредък. Тези, които съумеят в този момент, ще го създадат, като завоюват дял от другите посредством оптимизация и нововъведения. “, добавя специалистът.
Лидери във високия сегмент на първокласната промишленост като LVMH и Hermès все по-често оферират интимни вечери и профилирани стратегии, както и магазини с частни зони за извършване на покупки и извънреден достъп до асансьори за VIP клиенти, на които залагат, че ще сложат завършек на спада в продажбите след пандемията.
В докладите за тримесечието водачите в първокласния бранш дадоха лъч вяра за китайската търговия на дребно, което добави близо 80 милиарда $ към оценките на европейските първокласни акции.
Все отново малко на брой чакат растежът на продажбите от пандемичните години, а с политиките на Съединени американски щати, които пренаписват световната търговия, икономическата траектория на Китай е надалеч от сигурна, добавя Reuters.
Според Джеймс Макдоналд, началник на Savills Research за Китай, първокласните компании са минали от „ бързо разширение към възстановяване на продажбите и задълбочаване на ангажираността “.
„ Вместо да чакат стопанската система да увеличи търсенето, марките основават свое възобновяване, като акцентират цената и оферират по-богати, по-завладяващи прекарвания “, добавя той.
Пример за по този начин очертаващата се наклонност е Nanjing Deji Plaza, най-добре представящия се мол в Китай през 2024 година с продажби от 24,5 милиарда юана (3,4 милиарда долара).
Под неговия покрив съжителстват бутиците на Hermès, Chanel, Dior и Louis Vuitton. През август точно стилната къща в портфолиото на LVMH избра мола за първата си спирка в Китай при навлизането на козметичния пазар с линията La Beaute, която провокира удивление с цената от 160 $ за червило.
Китай държи 22% от продажбите на първокласни артикули
Някои марки означават, че въпреки да има признаци за растеж, няма да има връщане към разцвета на азиатската търговия, когато рестриктивните мерки за пътешестване в пандемията задържаха разноските в континентален Китай.
„ Мисля, че най-лошото е минало, само че не считам, че в близко бъдеще ще забележим това, което наблюдавахме през последното десетилетие “, съобщи Андреа Гуера, основен изпълнителен шеф на Prada, по време на брифинг за финансовите резултати.
Делът на първокласните артикули, продадени на консуматори от континентален Китай, е към 22% от пика от една трета, демонстрират данни на консултантската компания Bain & Co.
За да се насърчат разноските, постоянно се оферират екстри като интимни вечери с креативен шефове и популярни посланици на марки.
Откриването през юни на големия магазин на Louis Vuitton във формата на транспортен съд, наименуван The Louis, беше най-забележителният образец за напъните, които марките поставят, с цел да подтикват потреблението с необикновени прекарвания за клиентите си, отбелязва Reuters.
Комбинирайки първокласна търговия на дребно с заведения за хранене и изложбено пространство, The Louis освен превъзхожда другите флагмански магазини на Louis Vuitton по дневни продажби, само че и 60% от приходите идват от нови клиенти, изяснява Зино Хелмлингер, началник на отдела за търговия на дребно в Китай в компанията за парцели CBRE. „ Ръководители на първокласните марки посещават The Louis няколко пъти и си водят бележки. Всички желаят да имат собствен Louis. Те са принудени да се трансформират, другояче просто се насочват към изгубване. “, добавя специалистът.
Продажбите на Louis Vuitton в Китай са се нараснали с 5% през август спрямо предходната година, настояват двама осведомени източници и допълват, че задачата на бизнеса тази година е да се подсигурява, че продажбите няма да спаднат. Миналата година общият пазар в континентален Китай е понижен с 20%, съгласно оценки на Bain.
LVMH и Louis Vuitton не дадоха отговор на запитвания за коментар от Reuters.
Ръстът на фондовата борса дава убеденост на богатите да харчат
Докато международната стопанска система е разтърсена от комерсиалната война на Съединени американски щати, в Китай икономическите фундаменти са нестабилни, а данните от празника „ Златна седмица ” демонстрират, че разноските на глава от популацията са под равнищата отпреди пандемията. Все отново облагите дават и дребен мотив за оптимизъм, подкрепени от сравненията с мрачните числа от предходната година, удобните валутни курсове и растежа на вътрешния пазар.
LVMH съобщи, че продажбите в Китай „ са станали позитивни “ през последното тримесечие. Според L`Oreal пазарът „ е минал в позитивна територия “, а Hermès се радва на „ доста леко усъвършенстване “.
„ Това е добра вест. Може би е прекомерно рано да обявим победа, само че е добър знак “, споделя Бруно Лан, старши сътрудник в Bain в Шанхай. Устойчивостта на ралито на акциите също може да е незнайна големина, счита той. „ Особено целевите клиенти на първокласни артикули, може да се чака, че те евентуално имат сметка за търговия с акции, тъй че виждат изгодите от покачването на фондовия пазар и се усещат по-уверени да харчат повече. “
София Лиу е основен изпълнителен шеф на компания в просветителната сфера, която неотдавна си е купила палто Burberry, шал Fendi и артикули Louis Vuitton в обичаните си цветове – розово и лилаво. „ Мисля, че хората в Китай като цяло са привикнали с несигурността. Много от моите другари работят в софтуерния бранш и фирмите им са на борсата. Затова чувствам, че хората към мен са по-позитивно настроени. “, изяснява тя.
Луксозните марки, които са вложили по време на рецесията, евентуално ще завоюват пазарен дял, когато разноските се стабилизират, даже и приходите да не набъбнат доста, споделя Жак Ройзен, ръководещ шеф на China Consulting в Digital Luxury Group.
„ На един пазар, който сега е на практика постоянен, представянето на марките към този момент няма да се подтиква от общия пазарен напредък. Тези, които съумеят в този момент, ще го създадат, като завоюват дял от другите посредством оптимизация и нововъведения. “, добавя специалистът.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ