Просто следете цифрите!
Като бизнес коуч, който учи шефовете по какъв начин да систематизират личния си бизнес, обичам таблиците, написа Дейвид Финкел. Няма нищо по-добро от седмичния или месечния KPI отчет, който идва във входящата поща и дава птичи взор върху компанията ви и това накъде се насочва тя. Собствениците на бизнес получават по няколко таблици със статистики и числа ежеседмично, доста от които може да не са толкоз значими.
В един миг те могат да се окажат в обстановка, в която пропущат да прегледат някои разбори поради огромните размери от информация. Ето какво обаче не би трябвало да пренебрегват.
CPL = Cost Per Lead
Ако желаете да стигнете до най-важните числа, това в действителност би трябвало да заеме първата позиция, тъй като е добър индикатор за това какъв брой сполучлива е маркетинг тактиката за вашия бизнес. Лесно е да се пресметна, просто измерете общите разноски за съответна маркетинг тактичност (например pay-per-click реклама, имейли и др.) и ги разделете на общия брой лийдове, генерирани в избран интервал от време.
Например, да кажем, похарчили сте 5 хиляди $ за рекламна акция в Гугъл и вследствие на това сте си спечелили 100 лийда. Вашият CPL би бил 50 $ на лийд.
Ако CPL знакът на една акция е под задачата ви, би трябвало да помислите за разширение на напъните, тъй като е сполучлив. Ако е над тази цел, може би е добре да обърнете внимание и вероятно да преразпределите средства за различен по-ползотворен план.
CPS = Cost Per Sale
Това е идващият индикатор, който би трябвало да следите. Той ще ви каже какъв брой добър е продажбеният ви екип и може да е знак за това какъв брой положителни или какъв брой неприятни са евентуалните клиенти, идващи от несъмнено маркетинг начинание.
Накратко това е общата стойност от съответна маркетинг тактичност, разграничена на общия брой продажби, осъществени с помощта на нея. Така че, в случай че акцията в Гугъл ни донесе 100 евентуални клиенти и 10 от тях фактически си платят, тогава бихме могли да изчислим CPS от 500 $.
И още веднъж – определянето на цел, към която да се стремите, ще покаже дали акцията е сполучлива, или не напълно.
Възвръщаемостта на вложенията
…за която всеки повтаря още веднъж и още веднъж. Ако продавате нещо за 10 $, CPS-ът ви от 500 $, заложен в предходния образец, не би бил резистентен. Но, в случай че продавате артикул или услуга за 10 хиляди $, тогава вашите 10 клиенти ще значат 100 хиляди $ продажби.
***
Ключът към всяко отчитане на резултатите е те да бъдат опростени. Тези три знаци са мощни и могат да ви кажат доста за вашия бизнес. Просто ги следете.
По материал на Дейвид Финкел за
В един миг те могат да се окажат в обстановка, в която пропущат да прегледат някои разбори поради огромните размери от информация. Ето какво обаче не би трябвало да пренебрегват.
CPL = Cost Per Lead
Ако желаете да стигнете до най-важните числа, това в действителност би трябвало да заеме първата позиция, тъй като е добър индикатор за това какъв брой сполучлива е маркетинг тактиката за вашия бизнес. Лесно е да се пресметна, просто измерете общите разноски за съответна маркетинг тактичност (например pay-per-click реклама, имейли и др.) и ги разделете на общия брой лийдове, генерирани в избран интервал от време.
Например, да кажем, похарчили сте 5 хиляди $ за рекламна акция в Гугъл и вследствие на това сте си спечелили 100 лийда. Вашият CPL би бил 50 $ на лийд.
Ако CPL знакът на една акция е под задачата ви, би трябвало да помислите за разширение на напъните, тъй като е сполучлив. Ако е над тази цел, може би е добре да обърнете внимание и вероятно да преразпределите средства за различен по-ползотворен план.
CPS = Cost Per Sale
Това е идващият индикатор, който би трябвало да следите. Той ще ви каже какъв брой добър е продажбеният ви екип и може да е знак за това какъв брой положителни или какъв брой неприятни са евентуалните клиенти, идващи от несъмнено маркетинг начинание.
Накратко това е общата стойност от съответна маркетинг тактичност, разграничена на общия брой продажби, осъществени с помощта на нея. Така че, в случай че акцията в Гугъл ни донесе 100 евентуални клиенти и 10 от тях фактически си платят, тогава бихме могли да изчислим CPS от 500 $.
И още веднъж – определянето на цел, към която да се стремите, ще покаже дали акцията е сполучлива, или не напълно.
Възвръщаемостта на вложенията
…за която всеки повтаря още веднъж и още веднъж. Ако продавате нещо за 10 $, CPS-ът ви от 500 $, заложен в предходния образец, не би бил резистентен. Но, в случай че продавате артикул или услуга за 10 хиляди $, тогава вашите 10 клиенти ще значат 100 хиляди $ продажби.
***
Ключът към всяко отчитане на резултатите е те да бъдат опростени. Тези три знаци са мощни и могат да ви кажат доста за вашия бизнес. Просто ги следете.
По материал на Дейвид Финкел за
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ