Семейният бизнес InaEssentials, който достигна до всички европейски държави
Историята на компанията Ina Essentials стартира още в далечната 1999 година По това време Веселина Ралчева е била учителка по музика, а Николай Ралчев – пожарникар. Двамата са имали 20 декара наследствени ниви и Николай съумява да убеди брачната половинка си да стартират да се занимават със земеделие, като отглеждат рози и лавандула. С течение на времето Веселина схваща за биоземеделието и стартира да има вяра, че концепцията им за фамилна компания ще просъществува.
Не след дълго Ралчеви вземат решение да построят дистилерия, само че към оня миг са нямали финансови благоприятни условия и по тази причина взимат пари назаем от родителите си.
До 2007 година бизнесът на Ралчеви е бил на огромна загуба – двамата са имали голям брой проблеми, били са лъгани от доста хора, а и са имали 3 деца – Васил, Елена и Мария. И до ден сегашен Веселина споделя по какъв начин няма да не помни думите на най-малката си щерка, Елена, когато е питала:
Ще станем ли небогати, в случай че си купя обувки?``
Въпреки компликациите фамилията не се отхвърля, тъй като има вяра, че основава първокласен артикул, който има бъдеще. През 2007 година, когато България бе призната в Европейски Съюз, Веселина и Николай най-сетне съумяват да осъществят продуктите си.
За благополучие, през 2007 година, на една среща на СТИВ представителите в България, родителите ми се срещат с немската компания Wala, която създава марката козметични артикули Dr. Hauschka. Немските представители изясняват, че се нуждаят от висококачествени биопродукти, по този начин идват в Панагюрище, виждат какво вършат родителите ми и вземат решение да стартират да работят с нас ”, съобщи пред Economic.bg Васил Ралчев, наследник на Веселина и Николай.
Това дава голям подтик на семейство Ралчеви и по този начин през 2013 година двамата стартират да усещат финансова непоклатимост, което в действителност е 14 години след началото на бизнеса им. 2014-а пък е годината, в която Веселина и Николай изпращат сина си Васил, и след това двете си дъщери, да учат в чужбина.
“Учих в Англия “Бизнес мениджмънт на земеделието ”, където се възпламених по цялата концепция. И защото интензивно се образовах по цифров маркетинг, ми хрумна през 2019 година, когато завършвах, да основа марката, наименуван InaEssentials, който да показва продуктите ни и след това за тях да разбере целият свят. Така направих и онлайн магазин ”, изясни Васил Ралчев.
Към оня миг Ралчеви продават флорални води – хидролати – и поръчките за тях стартират да валят, надлежно цялото семейство би трябвало бързо да преструктурира работата си. Тогава Веселина поема административната част, дъщерите ѝ – Елена и Мария – се занимават със обществените мрежи и връзката с клиенти, а Николай се заема с производството. През септември 2019 година един от блоговете, в които фамилията споделя историята си, става извънредно известен, популяризира се измежду доста хора и това е моментът, в който бизнесът им генерира облага от 30 хиляди лева
Производственият развой
В момента Ралчеви имат 4000 декара лични насаждения и общо 10 хиляди декара земи, които отглеждат под дълготрайна лихва. Реколтата на фамилията е обработвана в личната им дестилерия, а крайните артикули са бутилирани и етикетирани в техен личен индустриален център. Продуктите се тестват във френска лаборатория, а една от сериите на компанията – хидробиотици – съставлява микс от флорална вода и пробиотик, който пък е клинично тестван в биолаборатория в Болония, Италия.
Цялата ни маркетингова тактика е ориентирана към това да доближаваме хората до същинските истории, към нас самите – през какви компликации сме минали, до момента в който изградим бизнеса си, по какъв начин тъкмо произвеждаме нашите продуктите. Важен е самият факт, че ние въобще не ги третираме с химикали, а обработката им е изцяло биологична – на пълнолуние събираме коприва и след това със спрей от нея пръскаме самите растения ”, изяснява Ралчев.
По думите му много от растенията, които отглеждат, се събират на ръка – със сърп и коса, като да вземем за пример лавандулата, розата, лайката и други билки.
“Ако някой клиент не е удовлетворен, ние го вършим удовлетворен. Затова нещата ни се получават. По пътя направихме доста неточности, нямали сме единствено слънчеви моменти, само че вместо да се фокусираме върху това, което не става, обръщаме взор върху това, което е сполучливо. Дори да допуснем неточност, ние не я прикриваме, а сме почтени с хората и им я споделяме човешки, след това им се реваншираме ”, сподели още той.
По неговите думи фамилията му е намерило салдото сред младежкия възторг и родовите потвърдени обичаи. Васил описа, че родителите му са го научили на това, че нищо не идва наготово и още от дребен той, дружно със сестрите си, са работили на равнищата с служащите.
Младежките упоритости водят до доста неточности, по тази причина трябваше по сложен метод да си научим урока. Има неща като произвеждане, логистика, администрация и счетоводство, които не можем да си позволим да се вършат от хора без опит. От друга страна, маркетингът и обществените мрежи изискват адаптивност, точно тук се намесваме младите ”, описа Васил.
Пробив на пазара в чужбина
През 2020 година фамилията взема решение да се опита да продава продуктите си в чужбина. Ралчеви си дават сметка, че от зараждането на тази концепция до самата имплементация, процесът ще е дълъг. Те минават през всяка една административна стъпка – метод на пакетиране на стока, вписване на баркодове, изпращане на стоката в логистичен център в чужбина, по какъв начин да интегрират самия логистичен център по този начин, че когато човек направи поръчка, тя да бъде доставена до неговия адрес в границите на 24 часа в съответната страна.
Започнахме с Германия, където разказахме нашата история човешки и докосна хората. Тогава там успяхме да генерираме за един месец толкоз оборот, що се касае за цяла година в България. Събрания капитал реинвестирахме в нови насаждения и успяхме да продължим да се развиваме ”, съобщи Васил Ралчев.
Впоследствие фамилията стартира да ползва същия модел на работа във всяка една европейска страна – търси логистични сътрудници и договаря с хора. До края на 2020 година Ралчеви съумяват да отворят 12 интернационалните пазара. Ключова роля за бизнеса на фамилията изиграва Георги Димитров – един от най-близките другари на Васил Ралчев. Георги оказва помощ на фамилията да откри хора, които да дават отговор за клиентите на всеки един пазар в Европа. Така до края на 2021 година Ралчеви съумяват да отворят InaEssentials във всяка една страна в Европейски Съюз, където изпращат стоката си в локални логистични центрове.
Достигнахме до 29 страни. Сайтът ни е преведен на съвсем всеки един език в Европейски Съюз. Когато някой си поръча от локален уеб страница на InaEssentials в чужбина, клиентът полочава продукта си с етикет на съответния език. Освен това всяка една от обществените мрежи, които развиваме, е преведена на съответния език от локални хора. По този метод сме построили маркетингова мрежа, посредством която продуктите ни да доближават до доста огромна част от популацията ”, сподели още Васил.
Този бизнес модел генерира големи доходи за компанията – от 30 хиляди лева годишен оборот през 2019 година, InaEssentials съумява да доближи до 5 млн. лева през 2020 година, 24 млн. лева през 2021 година и 32 млн. през 2022 година
“Вече продаваме в Съединени американски щати, изпращаме стока и за Австралия. Успяхме да потвърдим, че с български билки могат да се вземат решение проблеми като мазна кожа, акне, косопад и така нататък ”, акцентира Васил Ралчев.
Подборът на фрагменти
Средната възраст на екипа на компанията е 25 години и се състои от над 50 индивида в България и чужбина. Философията, която споделят служащите е, че всеки би трябвало да дава образец на останалите, да е бърз и адаптивен.
Веселина и Николай Ралчеви вземат решение да дадат късмет на хората от малцинствата в региона на Панагюрище като ги взимат на работа при тях. Компанията на Ралчеви води обществена политика, при която финансира фамилии, чиито деца имат висок триумф в учебно заведение.
В момента има над 40 фамилии, на които оказваме помощ. Даваме късмет за обучение на хората от малцинствата, тъй като виждаме какъв брой огромна смяна има при тях – по какъв начин децата на нашите служащи си намират високоплатена работа и даже учат в чужбина ”, съобщи Васил Ралчев.
Бъдещите проекти
Продуктите на фамилията са достигнали до 1 900 000 консуматори. Ралчеви желаят да трансфорат в InaEssentials в световен бранд, а сега работят с доста сътрудници в Азия и Южна Америка.
Инвестирали сме в логистичен център в Словакия, оттова изпращаме пратките си за цяла Европа, а скоро и за целия свят. Подписахме контракт с DHL и други интернационалните куриери ”, изясни Васил Ралчев.
Той показа, че InaEssentials ще вършат още много вложения, свързани с подобряването на дестилерията в с. Бъта, Панагюрище. Ралчеви желаят да трансфорат дестилерията, към която са засадени билки, в туристическо място, където да се провеждат събития и да идват хора от целия свят, с цел да се срещнат с работата на компанията.
Това е фантазия на татко ми, който влага доста време и старания там, с цел да направи нещо в действителност изобретателно, което ще основава още повече работни места ”, добави той.
Наскоро компанията отвори физически магазин в гр. Пловдив, а в края на годината следва да бъде открит магазин и в София. След това компанията ще се разраства посредством магазини в Румъния, Словакия, Чехия, Полша и други
През октомври пък Ралчеви ще отворят първото по рода си място за съвременно произвеждане на козметика в гр. Панагюрище.
Опитваме се да не стопираме, макар че е доста примамливо, когато човек доближи до несъмнено равнище да си каже, че е съумял, само че не това е методът. Искаме да потвърдим, че едно българско семейство може да направи нещо доста огромно и да се потвърди на международния пазар ”, безапелационен е Васил.
Не след дълго Ралчеви вземат решение да построят дистилерия, само че към оня миг са нямали финансови благоприятни условия и по тази причина взимат пари назаем от родителите си.
До 2007 година бизнесът на Ралчеви е бил на огромна загуба – двамата са имали голям брой проблеми, били са лъгани от доста хора, а и са имали 3 деца – Васил, Елена и Мария. И до ден сегашен Веселина споделя по какъв начин няма да не помни думите на най-малката си щерка, Елена, когато е питала:
Ще станем ли небогати, в случай че си купя обувки?``
Въпреки компликациите фамилията не се отхвърля, тъй като има вяра, че основава първокласен артикул, който има бъдеще. През 2007 година, когато България бе призната в Европейски Съюз, Веселина и Николай най-сетне съумяват да осъществят продуктите си.
За благополучие, през 2007 година, на една среща на СТИВ представителите в България, родителите ми се срещат с немската компания Wala, която създава марката козметични артикули Dr. Hauschka. Немските представители изясняват, че се нуждаят от висококачествени биопродукти, по този начин идват в Панагюрище, виждат какво вършат родителите ми и вземат решение да стартират да работят с нас ”, съобщи пред Economic.bg Васил Ралчев, наследник на Веселина и Николай.
Това дава голям подтик на семейство Ралчеви и по този начин през 2013 година двамата стартират да усещат финансова непоклатимост, което в действителност е 14 години след началото на бизнеса им. 2014-а пък е годината, в която Веселина и Николай изпращат сина си Васил, и след това двете си дъщери, да учат в чужбина.
“Учих в Англия “Бизнес мениджмънт на земеделието ”, където се възпламених по цялата концепция. И защото интензивно се образовах по цифров маркетинг, ми хрумна през 2019 година, когато завършвах, да основа марката, наименуван InaEssentials, който да показва продуктите ни и след това за тях да разбере целият свят. Така направих и онлайн магазин ”, изясни Васил Ралчев.
Към оня миг Ралчеви продават флорални води – хидролати – и поръчките за тях стартират да валят, надлежно цялото семейство би трябвало бързо да преструктурира работата си. Тогава Веселина поема административната част, дъщерите ѝ – Елена и Мария – се занимават със обществените мрежи и връзката с клиенти, а Николай се заема с производството. През септември 2019 година един от блоговете, в които фамилията споделя историята си, става извънредно известен, популяризира се измежду доста хора и това е моментът, в който бизнесът им генерира облага от 30 хиляди лева
Производственият развой
В момента Ралчеви имат 4000 декара лични насаждения и общо 10 хиляди декара земи, които отглеждат под дълготрайна лихва. Реколтата на фамилията е обработвана в личната им дестилерия, а крайните артикули са бутилирани и етикетирани в техен личен индустриален център. Продуктите се тестват във френска лаборатория, а една от сериите на компанията – хидробиотици – съставлява микс от флорална вода и пробиотик, който пък е клинично тестван в биолаборатория в Болония, Италия.
Цялата ни маркетингова тактика е ориентирана към това да доближаваме хората до същинските истории, към нас самите – през какви компликации сме минали, до момента в който изградим бизнеса си, по какъв начин тъкмо произвеждаме нашите продуктите. Важен е самият факт, че ние въобще не ги третираме с химикали, а обработката им е изцяло биологична – на пълнолуние събираме коприва и след това със спрей от нея пръскаме самите растения ”, изяснява Ралчев.
По думите му много от растенията, които отглеждат, се събират на ръка – със сърп и коса, като да вземем за пример лавандулата, розата, лайката и други билки.
“Ако някой клиент не е удовлетворен, ние го вършим удовлетворен. Затова нещата ни се получават. По пътя направихме доста неточности, нямали сме единствено слънчеви моменти, само че вместо да се фокусираме върху това, което не става, обръщаме взор върху това, което е сполучливо. Дори да допуснем неточност, ние не я прикриваме, а сме почтени с хората и им я споделяме човешки, след това им се реваншираме ”, сподели още той.
По неговите думи фамилията му е намерило салдото сред младежкия възторг и родовите потвърдени обичаи. Васил описа, че родителите му са го научили на това, че нищо не идва наготово и още от дребен той, дружно със сестрите си, са работили на равнищата с служащите.
Младежките упоритости водят до доста неточности, по тази причина трябваше по сложен метод да си научим урока. Има неща като произвеждане, логистика, администрация и счетоводство, които не можем да си позволим да се вършат от хора без опит. От друга страна, маркетингът и обществените мрежи изискват адаптивност, точно тук се намесваме младите ”, описа Васил.
Пробив на пазара в чужбина
През 2020 година фамилията взема решение да се опита да продава продуктите си в чужбина. Ралчеви си дават сметка, че от зараждането на тази концепция до самата имплементация, процесът ще е дълъг. Те минават през всяка една административна стъпка – метод на пакетиране на стока, вписване на баркодове, изпращане на стоката в логистичен център в чужбина, по какъв начин да интегрират самия логистичен център по този начин, че когато човек направи поръчка, тя да бъде доставена до неговия адрес в границите на 24 часа в съответната страна.
Започнахме с Германия, където разказахме нашата история човешки и докосна хората. Тогава там успяхме да генерираме за един месец толкоз оборот, що се касае за цяла година в България. Събрания капитал реинвестирахме в нови насаждения и успяхме да продължим да се развиваме ”, съобщи Васил Ралчев.
Впоследствие фамилията стартира да ползва същия модел на работа във всяка една европейска страна – търси логистични сътрудници и договаря с хора. До края на 2020 година Ралчеви съумяват да отворят 12 интернационалните пазара. Ключова роля за бизнеса на фамилията изиграва Георги Димитров – един от най-близките другари на Васил Ралчев. Георги оказва помощ на фамилията да откри хора, които да дават отговор за клиентите на всеки един пазар в Европа. Така до края на 2021 година Ралчеви съумяват да отворят InaEssentials във всяка една страна в Европейски Съюз, където изпращат стоката си в локални логистични центрове.
Достигнахме до 29 страни. Сайтът ни е преведен на съвсем всеки един език в Европейски Съюз. Когато някой си поръча от локален уеб страница на InaEssentials в чужбина, клиентът полочава продукта си с етикет на съответния език. Освен това всяка една от обществените мрежи, които развиваме, е преведена на съответния език от локални хора. По този метод сме построили маркетингова мрежа, посредством която продуктите ни да доближават до доста огромна част от популацията ”, сподели още Васил.
Този бизнес модел генерира големи доходи за компанията – от 30 хиляди лева годишен оборот през 2019 година, InaEssentials съумява да доближи до 5 млн. лева през 2020 година, 24 млн. лева през 2021 година и 32 млн. през 2022 година
“Вече продаваме в Съединени американски щати, изпращаме стока и за Австралия. Успяхме да потвърдим, че с български билки могат да се вземат решение проблеми като мазна кожа, акне, косопад и така нататък ”, акцентира Васил Ралчев.
Подборът на фрагменти
Средната възраст на екипа на компанията е 25 години и се състои от над 50 индивида в България и чужбина. Философията, която споделят служащите е, че всеки би трябвало да дава образец на останалите, да е бърз и адаптивен.
Веселина и Николай Ралчеви вземат решение да дадат късмет на хората от малцинствата в региона на Панагюрище като ги взимат на работа при тях. Компанията на Ралчеви води обществена политика, при която финансира фамилии, чиито деца имат висок триумф в учебно заведение.
В момента има над 40 фамилии, на които оказваме помощ. Даваме късмет за обучение на хората от малцинствата, тъй като виждаме какъв брой огромна смяна има при тях – по какъв начин децата на нашите служащи си намират високоплатена работа и даже учат в чужбина ”, съобщи Васил Ралчев.
Бъдещите проекти
Продуктите на фамилията са достигнали до 1 900 000 консуматори. Ралчеви желаят да трансфорат в InaEssentials в световен бранд, а сега работят с доста сътрудници в Азия и Южна Америка.
Инвестирали сме в логистичен център в Словакия, оттова изпращаме пратките си за цяла Европа, а скоро и за целия свят. Подписахме контракт с DHL и други интернационалните куриери ”, изясни Васил Ралчев.
Той показа, че InaEssentials ще вършат още много вложения, свързани с подобряването на дестилерията в с. Бъта, Панагюрище. Ралчеви желаят да трансфорат дестилерията, към която са засадени билки, в туристическо място, където да се провеждат събития и да идват хора от целия свят, с цел да се срещнат с работата на компанията.
Това е фантазия на татко ми, който влага доста време и старания там, с цел да направи нещо в действителност изобретателно, което ще основава още повече работни места ”, добави той.
Наскоро компанията отвори физически магазин в гр. Пловдив, а в края на годината следва да бъде открит магазин и в София. След това компанията ще се разраства посредством магазини в Румъния, Словакия, Чехия, Полша и други
През октомври пък Ралчеви ще отворят първото по рода си място за съвременно произвеждане на козметика в гр. Панагюрище.
Опитваме се да не стопираме, макар че е доста примамливо, когато човек доближи до несъмнено равнище да си каже, че е съумял, само че не това е методът. Искаме да потвърдим, че едно българско семейство може да направи нещо доста огромно и да се потвърди на международния пазар ”, безапелационен е Васил.
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ