Простичък въпрос, който търговците често забравят
Има един напълно простоват въпрос, формиран от една единствена дума, който съвсем всички търговци постоянно не помнят: „ Защо? ”
Той дефинира водещите претекстове на клиента. Щом е заложен, съвсем постоянно следва продажба.
Хората купуват, с цел да разрешат проблем. Това важи и за прочувствените покупки. Дори когато купуваме на брачната половинка си цветя или бижута, го вършим, с цел да разгадаем проблем. Някои биха дали отговор „ Не. Обичам жена си и по тази причина й купувам букет от рози ”. Но вгледайте се малко по-надълбоко в обстановката. Винаги ще откриете някакъв проблем, който да опитате да разрешите.
Ако сте търговец, разберете какъв е казусът, който евентуалният ви клиент се пробва да позволи и освен ще пандизите продажбата, само че и ще я извършите по-бързо и ще спечелите повече пари. „ Защо? ” е горивото на всяка договорка. Доминиращият претекст за покупка.
Понякога даже клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я обясни. Когато им даде отговора на въпроса, излиза наяве за какво те вършат бизнес с него.
Има няколко характерни въпроса, с които можете да помогнете на клиентите.
• Защо сте тук през днешния ден?
• Защо се интересувате от този артикул?
• Защо това е значимо за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да извършите това в този момент?
• Защо бихте създали този тип инвестиция?
Повече продажби в 5 стъпки
Виждаме тази динамичност всеки ден, в доста, най-различни промишлености. Също и в лукса. Никой не купува часовник за 57 000 $, просто с цел да е осведомен какъв брой е часа. И тази първокласна движимост се купува, с цел да позволи проблем – със самоличността на клиента, със самочувствието му, с чувството му за триумф, обществения му статус. Цената не е значима, щом на купувача се помогне да види проблем, който продуктът позволява за него. Тогава решението му за покупка става доста по-лесно.
Стигнете до отговора на въпроса „ Защо? ” и продажбата ще последва.
Източник: Entrepreneur.com
Той дефинира водещите претекстове на клиента. Щом е заложен, съвсем постоянно следва продажба.
Хората купуват, с цел да разрешат проблем. Това важи и за прочувствените покупки. Дори когато купуваме на брачната половинка си цветя или бижута, го вършим, с цел да разгадаем проблем. Някои биха дали отговор „ Не. Обичам жена си и по тази причина й купувам букет от рози ”. Но вгледайте се малко по-надълбоко в обстановката. Винаги ще откриете някакъв проблем, който да опитате да разрешите.
Ако сте търговец, разберете какъв е казусът, който евентуалният ви клиент се пробва да позволи и освен ще пандизите продажбата, само че и ще я извършите по-бързо и ще спечелите повече пари. „ Защо? ” е горивото на всяка договорка. Доминиращият претекст за покупка.
Понякога даже клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я обясни. Когато им даде отговора на въпроса, излиза наяве за какво те вършат бизнес с него.
Има няколко характерни въпроса, с които можете да помогнете на клиентите.
• Защо сте тук през днешния ден?
• Защо се интересувате от този артикул?
• Защо това е значимо за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да извършите това в този момент?
• Защо бихте създали този тип инвестиция?
Повече продажби в 5 стъпки
Виждаме тази динамичност всеки ден, в доста, най-различни промишлености. Също и в лукса. Никой не купува часовник за 57 000 $, просто с цел да е осведомен какъв брой е часа. И тази първокласна движимост се купува, с цел да позволи проблем – със самоличността на клиента, със самочувствието му, с чувството му за триумф, обществения му статус. Цената не е значима, щом на купувача се помогне да види проблем, който продуктът позволява за него. Тогава решението му за покупка става доста по-лесно.
Стигнете до отговора на въпроса „ Защо? ” и продажбата ще последва.
Източник: Entrepreneur.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ