Чиста работа
Илюстрация
Управителят на " Керхер " Мартин Василев разгласи, че компанията възнамерява отваряне на още 2-3 представителни центрове в градове като Плевен, Стара Загора и Русе
Увеличаване
Управителят на " Керхер " Мартин Василев разгласи, че компанията възнамерява отваряне на още 2-3 представителни центрове в градове като Плевен, Стара Загора и Русе
Автор: Надежда Чипева Смаляване
Визитка
Име: " Керхер "
Създадена: 2015 година
Собственик: Kärcher Beteiligings (Германия)
Управител: Мартин Василев
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Около 60% от продажбите сега са на артикули за дома. Най-търсеният от тях са многофункци- оналните прахосмукачки. Дори и чистенето да наподобява като едно от най-досадните отговорности в дома, чистотата сигурно е един от най-важните детайли в него. А това значи търсене на онази техника, която може да улесни процеса, само че да докара до по-добър краен резултат. В сферата има постоянна конкуренция и въпреки на българския пазар да са показани на процедура съвсем всички международни производители в сегмента, огромна част от продажбите минават през вносители. Една компания от този бранш обаче в последните години взе решение да работи непосредствено на локалния пазар. След повече от 25 години в България немският производител на почистваща техника Kärcher откри независимо посланичество посредством дъщерното сдружение " Керхер ". А смяната бе последвана от лични обекти в няколко града, нахлуване във всички огромни търговски вериги и годишен растеж на оборота близо 360% до 12.1 млн. лева Това трансформира " Керхер " в най-динамичната дребна и междинна компания в бранша на търговията за 2018 година А проектите отсега нататък са за увеличение на магазинната мрежа и вероятно присъединение на македонския пазар към българското сдружение.
Корпоративна трансформация
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Продуктите на Kärcher участват на българския пазар от началото на 90-те години, когато те се оферират от вносители. Впоследствие за българския пазар дава отговор австрийското звено на компанията, а през днешния ден той е обособен. " През 2017 година беше взето решение да имаме сдружение в България, което непосредствено да рапортува в централата в Германия. От 2018 година работим напълно независимо ", споделя шефът на локалния клон - " Керхер ", Мартин Василев. По думите му това е и едната причина за мощния растеж на приходите през предходната година, само че като цяло и продажбите се усилват.
Всъщност това, което се случва през последните две години, е, че компанията отвори няколко независими обекта. Тя към този момент разполага с Kärcher центрове в София - на бул. " Ботевградско шосе " и в мол " Парадайз ", в Бургас и в Пловдив. " Планът е в идващите две години да отворим още 2-3 представителни центъра, които евентуално ще бъдат в градове като Плевен, Русе и Стара Загора ", споделя Василев. Така личните обекти ще доближат 6-7.
Извън продажбите посредством тях обаче българското сдружение " Керхер " работи и с мрежа от 25 съществени колегата. " Систематично и поредно през последните две години обхванахме безусловно всички ритейл вериги в страната. Основният принос в продажбите има точно това - че сме обхванали всички вериги на българския пазар ", счита още Василев.
Повече ползване във високия сегмент
Kärcher създава почистваща и друга техника в премиум сегмента, като тя е ориентирана към няколко типа крайни клиенти. От една страна, това са занимание артикули за дома, които все още имат към 60% дял в продажбите на българския пазар. Макар в България употребената у дома техника да се обновява с по-бавен ритъм, в сравнение с в западноевропейските страни, оживление през последните години има във всички сегменти на фона на икономическия напредък и растежа на приходите. Наблюденията на Мартин Василев са, че към момента главната част от българите подменят техниката си у дома наложително при щета, само че в последно време се усилва по-силно и делът на тези хора, които вършат покупка на нов артикул, който е по-добър и би им икономисал време и старания. За продажбите във високия сегмент има и различен фактор - от ден на ден хората осъзнават, че е по-добре да закупят еднократно по-висок клас артикул, който да им служи дълго, в сравнение с да подменят по-често нискобюджетна техника за дома.
Според Василев днешните консуматори са и доста по-информирани. За компанията най-продаваните артикули за домашна приложимост са мултифункционалните прахосмукачки, които с изключение на за ежедневното разчистване на дома могат да се употребяват и за мокро разчистване и по-големи замърсявания - да вземем за пример при ремонтни действия. В занимание сегмента максимален дял от продажбите има на софийския пазар. От тази година Kärcher откри личен обект в мол " Парадайз ", което е по-скоро нетрадиционна идея за този тип търговия. " Смея да настоявам, че това е една от най-правилните вложения. Има огромен поток от хора в комерсиалните центрове и те вършат импулсивни покупки ", споделя Василев.
По думите му подобен вид обекти компанията има и в страни като Полша и Русия. Kärcher продава артикули и онлайн, като задачата е този сегмент да има 5% дял от бизнеса.
Двигател на растежа - аутомотив промишлеността
Извън продуктите за дома Kärcher е производител и професионални почистващи системи, ориентирани към редица браншове - промишленост, туризъм, селско стопанство, опазване на здравето и други През последните няколко години има растеж на продажбите и в този сегмент на българския пазар, като той е най-силен при аутомотив промишлеността и в хорека бизнеса - хотели, заведения за хранене, кафетерии. Сред увеличаващите се с по-бърз ритъм продажби са и за характерни поръчки от предприятия. " На този стадий чуваме сигналите за закъснение на стопанската система, само че не ги усещаме в нашия бизнес ", споделя Мартин Василев, съгласно който обаче компанията се готви и за сходен сюжет.
Македонският клон
Освен разрастването на мрежата в България посредством независими обекти в близко бъдеще е допустимо българският клон на Kärcher да стартира да дава отговор и за пазара в прилежаща Северна Македония. " Обмисля се такова решение и аргументите са напълно естествени исторически - непосредственост на двата пазара ", разяснява Василев. В момента производителят участва в прилежащата страна, само че се ръководи от звеното в Австрия по модела, по който българският пазар е бил преди време. Акумулаторни решения
През последните години Европейски Съюз одобри редица нови наставления, свързани с техниката за дома, в това число за шума, енергийния клас, етикетирането, които обаче съгласно Мартин Василев не са се отразили на продуктовата гама на Kärcher, защото те към този момент са отговаряли на нововъведените стандарти. Това, което обаче се чака да се промени в този вид произвеждане, е обвързвано с нововъведенията. Производството на почистваща техника се измества към акумулаторни решения. " Представихме цяла гама артикули, които са на батерии, не се употребява към този момент бензинов мотор или кабел и ток. Всеки апарат може да работи на батерия, което го прави извънредно спокоен и екологичен ", споделя Мартин Василев, съгласно който в идващите години на пазара ще има доста съществено развиване в тази посока.
Управителят на " Керхер " Мартин Василев разгласи, че компанията възнамерява отваряне на още 2-3 представителни центрове в градове като Плевен, Стара Загора и Русе
Увеличаване
Управителят на " Керхер " Мартин Василев разгласи, че компанията възнамерява отваряне на още 2-3 представителни центрове в градове като Плевен, Стара Загора и Русе
Автор: Надежда Чипева Смаляване
Визитка
Име: " Керхер "
Създадена: 2015 година
Собственик: Kärcher Beteiligings (Германия)
Управител: Мартин Василев
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Около 60% от продажбите сега са на артикули за дома. Най-търсеният от тях са многофункци- оналните прахосмукачки. Дори и чистенето да наподобява като едно от най-досадните отговорности в дома, чистотата сигурно е един от най-важните детайли в него. А това значи търсене на онази техника, която може да улесни процеса, само че да докара до по-добър краен резултат. В сферата има постоянна конкуренция и въпреки на българския пазар да са показани на процедура съвсем всички международни производители в сегмента, огромна част от продажбите минават през вносители. Една компания от този бранш обаче в последните години взе решение да работи непосредствено на локалния пазар. След повече от 25 години в България немският производител на почистваща техника Kärcher откри независимо посланичество посредством дъщерното сдружение " Керхер ". А смяната бе последвана от лични обекти в няколко града, нахлуване във всички огромни търговски вериги и годишен растеж на оборота близо 360% до 12.1 млн. лева Това трансформира " Керхер " в най-динамичната дребна и междинна компания в бранша на търговията за 2018 година А проектите отсега нататък са за увеличение на магазинната мрежа и вероятно присъединение на македонския пазар към българското сдружение.
Корпоративна трансформация
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Продуктите на Kärcher участват на българския пазар от началото на 90-те години, когато те се оферират от вносители. Впоследствие за българския пазар дава отговор австрийското звено на компанията, а през днешния ден той е обособен. " През 2017 година беше взето решение да имаме сдружение в България, което непосредствено да рапортува в централата в Германия. От 2018 година работим напълно независимо ", споделя шефът на локалния клон - " Керхер ", Мартин Василев. По думите му това е и едната причина за мощния растеж на приходите през предходната година, само че като цяло и продажбите се усилват.
Всъщност това, което се случва през последните две години, е, че компанията отвори няколко независими обекта. Тя към този момент разполага с Kärcher центрове в София - на бул. " Ботевградско шосе " и в мол " Парадайз ", в Бургас и в Пловдив. " Планът е в идващите две години да отворим още 2-3 представителни центъра, които евентуално ще бъдат в градове като Плевен, Русе и Стара Загора ", споделя Василев. Така личните обекти ще доближат 6-7.
Извън продажбите посредством тях обаче българското сдружение " Керхер " работи и с мрежа от 25 съществени колегата. " Систематично и поредно през последните две години обхванахме безусловно всички ритейл вериги в страната. Основният принос в продажбите има точно това - че сме обхванали всички вериги на българския пазар ", счита още Василев.
Повече ползване във високия сегмент
Kärcher създава почистваща и друга техника в премиум сегмента, като тя е ориентирана към няколко типа крайни клиенти. От една страна, това са занимание артикули за дома, които все още имат към 60% дял в продажбите на българския пазар. Макар в България употребената у дома техника да се обновява с по-бавен ритъм, в сравнение с в западноевропейските страни, оживление през последните години има във всички сегменти на фона на икономическия напредък и растежа на приходите. Наблюденията на Мартин Василев са, че към момента главната част от българите подменят техниката си у дома наложително при щета, само че в последно време се усилва по-силно и делът на тези хора, които вършат покупка на нов артикул, който е по-добър и би им икономисал време и старания. За продажбите във високия сегмент има и различен фактор - от ден на ден хората осъзнават, че е по-добре да закупят еднократно по-висок клас артикул, който да им служи дълго, в сравнение с да подменят по-често нискобюджетна техника за дома.
Според Василев днешните консуматори са и доста по-информирани. За компанията най-продаваните артикули за домашна приложимост са мултифункционалните прахосмукачки, които с изключение на за ежедневното разчистване на дома могат да се употребяват и за мокро разчистване и по-големи замърсявания - да вземем за пример при ремонтни действия. В занимание сегмента максимален дял от продажбите има на софийския пазар. От тази година Kärcher откри личен обект в мол " Парадайз ", което е по-скоро нетрадиционна идея за този тип търговия. " Смея да настоявам, че това е една от най-правилните вложения. Има огромен поток от хора в комерсиалните центрове и те вършат импулсивни покупки ", споделя Василев.
По думите му подобен вид обекти компанията има и в страни като Полша и Русия. Kärcher продава артикули и онлайн, като задачата е този сегмент да има 5% дял от бизнеса.
Двигател на растежа - аутомотив промишлеността
Извън продуктите за дома Kärcher е производител и професионални почистващи системи, ориентирани към редица браншове - промишленост, туризъм, селско стопанство, опазване на здравето и други През последните няколко години има растеж на продажбите и в този сегмент на българския пазар, като той е най-силен при аутомотив промишлеността и в хорека бизнеса - хотели, заведения за хранене, кафетерии. Сред увеличаващите се с по-бърз ритъм продажби са и за характерни поръчки от предприятия. " На този стадий чуваме сигналите за закъснение на стопанската система, само че не ги усещаме в нашия бизнес ", споделя Мартин Василев, съгласно който обаче компанията се готви и за сходен сюжет.
Македонският клон
Освен разрастването на мрежата в България посредством независими обекти в близко бъдеще е допустимо българският клон на Kärcher да стартира да дава отговор и за пазара в прилежаща Северна Македония. " Обмисля се такова решение и аргументите са напълно естествени исторически - непосредственост на двата пазара ", разяснява Василев. В момента производителят участва в прилежащата страна, само че се ръководи от звеното в Австрия по модела, по който българският пазар е бил преди време. Акумулаторни решения
През последните години Европейски Съюз одобри редица нови наставления, свързани с техниката за дома, в това число за шума, енергийния клас, етикетирането, които обаче съгласно Мартин Василев не са се отразили на продуктовата гама на Kärcher, защото те към този момент са отговаряли на нововъведените стандарти. Това, което обаче се чака да се промени в този вид произвеждане, е обвързвано с нововъведенията. Производството на почистваща техника се измества към акумулаторни решения. " Представихме цяла гама артикули, които са на батерии, не се употребява към този момент бензинов мотор или кабел и ток. Всеки апарат може да работи на батерия, което го прави извънредно спокоен и екологичен ", споделя Мартин Василев, съгласно който в идващите години на пазара ще има доста съществено развиване в тази посока.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ