И вие ли принадлежите към типа хора, които поглеждат на

И вие ли принадлежите към вида хора, които поглеждат на всеки 10 минути какво се случва в Instagram, „ дали някой е харесал фотографията ви или е качил нова обява “? Ако не сте от тях, значи имате огромен шанс! Мозъкът ви към момента се оправя с натиска на пазара.

Социалните мрежи изобщо не са единствената „ кука “, на която се хващаме.

Какви други способи за надзор на масите съществуват, кой има потребност и за какво, ще разберете в идващите редове.

Със сигурност, сте чували в миналото теорията, че харесванията в обществените мрежи предизвикват скок на допамин у получателя им. Допаминът постоянно се назовава „ хормон на щастието “, защото неговото освобождение води до усъвършенствано въодушевление, нараснала мотивация и повишение на желанията.

Но в действителност допаминът самичък по себе си не е „ благополучие “, а единствено дава „ заричане “, че ще ви направи щастливи.

Ще разгледаме обстановката с пробен плъх от изследване на Питър Милнър и Джеймс Олдс. Учените поставили специфичен електрод в онази част от мозъка на гризача, която е виновна за поощренията. Животното, благодарение на дребен бутон, можело да бъде подтиквано, като по този метод изпитвало наслаждение, както предполагали Милнър и Олдс.

Но с течение на времето плъхът спрял да яде и пие и единствено непрестанно се удрял в бутона за стимулация на електрода.

По-късно се провел сходен опит с присъединяване на хора. На тях били поставени електроди по същия метод и им били дадени бутони за стимулация. Някои субекти натискали бутона до 40 пъти за една минута! Но всички признали, че в никакъв случай не са изпитвали същинско наслаждение по време на опита, а единствено страхът, че токът ще бъде изключен, упованието за нещо прелестно и отчаяние.

През 2001 година служителят на университета в Станфорд Брайън Кнутсън потвърдил, че допаминът е просто молекулата, виновна за мотивацията и поощрението. Морков пред лицето на постоянно ходещо магаре. Благодарение на допамина, човек прави верните дейности заради еволюцията, търси наслаждение, само че не го получава.

В актуалния свят допаминовото подучване се употребява интензивно в невромаркетинга за ръководство на милиони хора. Благодарение на специфичен набор от принадлежности, които задействат това вещество, е допустимо да се „ разсънят “ главните потребности на човек, принуждавайки го да купува или прави други нужни дейности.

Ето лист на главните допаминови клопки.

Лайкове в обществените мрежи

Социалното утвърждение е една от биологичните потребности на човек и смарт телефоните, таблетите, обществените мрежи, другите уеб сайтове и конгреси елементарно могат да го изпълнят. Вярно, не за дълго. Ефектът от приемането на лайкове, въпреки и прелестен, е доста временен.

Това, обаче, е задоволително, с цел да може допаминът да стартира да работи и да накара човек да желае да получава повече, повече и повече „ сърца “.

Захар, калории, мазнини

Забелязали ли сте по какъв начин хората, които отхвърлят сладкиши, стават гневни, раздразнителни и изтощени? Същото се случва, да вземем за пример, с пушачите, когато решат да скъсат с този неприятен табиет.

Нищо чудно, че захарта постоянно се съпоставя с лекарство. Висококалоричните, сладки и мазни храни са най-хубавите стимуланти за системата за подучване. Те водят до бързото обособяване на допамин в мозъка и безусловно вършат хората подвластни.

Дегустация на храни и питиета

Често на входа на супермаркета има витрини, на които можете да опитате избрана храна гратис – това могат да бъдат резенчета наденица, всевъзможни сладкиши или артикули, съдържащи кофеин. „ Какъв маратон на невиждана благотворителност? “ си мислиш и опитваш някои от вкусотиите.

Всъщност всичко е просто. По този метод, благодарение на храна или питиета, вие сте попаднали на „ допаминовата кука “. Много е евентуално в бъдеще да се върнете на това място повече от един път. Между другото, тъкмо за тази цел кафенетата и заведенията за хранене постоянно сервират безвъзмездни сладки с кафето.

Аромати

Различните аромати на подсъзнателно равнище въздействат на държанието на клиентите, принуждавайки ги да стоят в магазина допустимо най-дълго и да вършат покупки. В невромаркетинга има даже обособена промишленост, чиито експерти се занимават с благовонни разработки.

Например, благодарение на комплицирани инженерни решения можете да „ примамвате “ клиенти от горните етажи на комерсиалния център в салон за сладолед, ситуиран на приземния етаж. За задачата плодовият мирис се популяризира по горните етажи, най-долу е аромата на сладолед, а по-близо до самото заведение – ароматите на карамел и ванилия.  

Апетитни картинки

Вярно ли е, че когато видите фотография на изтънчено ястие в интернет, изпитвате предпочитание да го опитате? Така е и с множеството хора. Визуалните тласъци играят голяма роля за повлияване на системата за поощрения.

Ето за какво множеството кафенета и заведения за хранене към този момент не употребяват общоприетия формат на менюто „ име на ястието, изложение, цена “. Много по-ефективно е да покажете на клиента фотоси на ястия и той ще желае да ги поръча.

Сексуалност

Използването на секс в рекламата, въпреки и изтъркано, продължава да носи стремежи резултат за продавачите. Вие сигурно забелязвате разнообразни рекламни лозунги с сексуален подтекст, обещанието „ да доставя наслаждение “ и „ да изпраща на седмото небе от наслаждение “.

И по този начин, всичко това е от дълго време известна формула на секс продажбите, която предизвиква на потребителите съвсем допаминов сърбеж и предпочитание незабавно да създадат покупка или да се възползват от офертата.

Ново зареждане

Напишете на витрината, че имате „ ново зареждане на стока “ и клиентът несъмнено ще влезе да види, без даже да знае какво търси… Всичко, подвластно от допаминовата система, ни предизвиква да научим нещо ново, да учим света към нас.

По същата причина в заведенията за хранене и кафенетата постоянно се появяват нови детайли в менюто. „ Имаме ново ядене от готвача, желаете ли да го опитате? “ Разбира се, желая, що за въпрос! ” – по сходен метод работи.

Геймификация

Желанието за облага е особено за всеки човек, затова не е изненадващо, че геймификацията (използването на подходи към играта в неигровите процеси) се е потвърдила като ефикасна на потребителския пазар.

Бонус програмата с набор от точки, отстъпки, връщане на пари, състезания, награди за осъществяване на разнообразни дейности („ десетата чаша кафе е безвъзмездна “, „ доведете другар – вземете премия “ и т.н.) – всичко това и доста повече, които всеки ден срещате в тези същите супермаркети и самите вие несъзнателно ставате част от тази „ игра “.

  Изненада

Според резултатите от проучването, при субекти, които знаели тъкмо какъв брой сок ще им налеят, допаминът в мозъка на практика не се произвеждал. В същото време в мозъка на хора, за които точното количество сок било мистерия, количеството на това вещество пораства бързо.

Създателите на мобилната платформа Kiip употребяват този „ трик “. Активните консуматори на програмата са възнаградени за своите достижения в границите на услугата. Това постоянно се случва непринудено, сега, в който потребителят не чака това. Благодарение на това  възнаграждение (а това може да бъде, да вземем за пример, бутилка вода от избрана марка) постоянно ще бъде обвързвано с приятни страсти в индивида.

Риск от загуба

Фрази като „ Остават два дни преди края на действието! “ имат доста огромен резултат върху продажбите, защото множеството хора имат боязън да „ не изгубят нещо “. Спомнете си Черния петък. На този ден хората купуват безусловно ненужни неща в магазините, а по-късно през останалата част от годината се упрекват за разточителството и лекомислието.

Автор: Десислава Михалева