Най-убедителната фраза в човешкия език
Една непредвидена фраза може да ви помогне да получите това, което желаете.
И тя е: „ Вероятно ще откажете, само че... “
Един академик стопира 640 души по улиците на Франция. И се обръща към тях с молба да създадат подаяние за организация в помощ на деца в потребност. Но методът, по който ги пита, оказва въздействие върху желанието им да дарят.
50 % от хората са запитани по този начин:
Вероятно организациите за деца със здравословни проблеми ви интересуват. Чудя се дали бихте ни помогнали, като извършите подаяние?
А другата половина по малко по-различен метод:
Вероятно организациите за деца със здравословни проблеми ви интересуват. Вероятно ще откажете, само че се чудя дали бихте ни помогнали, като извършите подаяние?
39 % (125 души) от втората група подаряват приблизително по 2,25 евро, до момента в който едвам 25 % от хората в първата група вършат подаяние (средно по 2,44 на човек).
Подобни изречения работят, тъй като допират един забавен аспект от човешката логика на психиката: хората избират да работят, водени от свободната си воля.
