Do IT Wise, бизнес посветен на положителната промяна
Do IT Wise е консултантска компания, която дава професионални услуги, подпомагащи цифровата промяна, фокусирани в усъвършенстване на ИТ и бизнес процеси и консолидираното им в гъвкави облачни платформи като ServiceNow. Клиентите ѝ включват доста от водещите компании в Западна Европа в секторите телекомуникации, финансови услуги, транспортни услуги и промишленост, както и някои от водачите на българския пазар в тези браншове. През юни 2022 компанията се вля в Inetum, световна компания, предоставяща гъвкави ИТ услуги и решения с централа в Париж, Франция, и оборот за 2021 2.2 милиарда евро.
Марин Маринов е основен шеф " Продажби и услуги ", отговарящ за бизнес развиването и консултантските екипи на компанията. Присъединява се към Do IT Wise доскоро по-малко от 5 години с съществена задача напредък и оттогава той и екипът му съумяват да усилят приходите на компанията петкратно, а екипът четирикратно до над 130 души през днешния ден. Преди Do IT Wise работи над 10 години в Hewlett Packard на разнообразни управителни позиции, като последно оглавява софтуерния консултантски бизнес за пазар от 27 страни в района на Централна, Източна Европа и Израел.
Как се разви бизнесът на вашата компания след пандемията - кои трендове му въздействат най-силно?
- Пандемията послужи като катализатор за промени, които доста компании обмисляха или бяха стартирали преди нея. От потребността да дават съвременни процеси и принадлежности, които дават еластичност на чиновниците им да свършат работата си по комфортен за тях метод, без значение от локация и време; през потребността да усъвършенстват от ден на ден потребителско преживяване на клиентите си, употребявайки цифровите канали; до потребността да ръководят по-ефективно интервенциите си и да покачат устойчивостта на бизнеса си - това са все тематики, които бяха на дневен ред, само че получиха подтик от пандемията, а за жалост след това и от войната в Украйна. Същевременно това са промени, които изискват време, с цел да бъдат осъществени, а и наложени като просвета на непрекъснато възстановяване - изключително в огромните интернационалните компании, които са нашите типични клиенти. В този смисъл ние виждаме непрекъснато търсене на предоставяните от нас услуги и решения и надлежно продължаваме да влагаме в интензивен напредък.
Какви бяха целите на вашата бизнес тактика и до каква степен те се трансформират за идната година?
- Бизнес тактиката ни като цяло остава непроменена през последните няколко години - фокусирани сме да подкрепяме цифровата промяна на огромни компании, основно на западноевропейските пазари, реализирайки осезаема за тях добавена стойност. Стараем се да сме доста гъвкави във взаимоотношението си с тях, да познаваме техния бизнес и потребности от близко. Ключово за нас е да можем да предоставим доста високо качество на услугите - това е нещо, което ни отличава на другояче доста конкурентния ИТ пазар. Именно по тази причина ние навлизаме доста деликатно в нови сегменти - само в случай че считаме, че можем да изградим екип и портфолио, които да са не просто конкурентни, само че да са измежду водещите в него. Следвайки тези правила, досега главно инвестирахме, с цел да изградим един от най-хубавите екипи в Европа, които цифровизират бизнеса на компании върху облачната платформа ServiceNow. Превръщайки се в част от Inetum, растежът на ServiceNow практиката ни ще продължи и ще се форсира, защото ще получим още по-широк и по-директен достъп до пазара. Същевременно упованието е Do IT Wise да е водещото звено в развиването на бизнеса на групата за решенията на ServiceNow. Това ни дава опция за първа година съществено да влагаме в разширение на портфолиото си от услуги, като интегрираме решения на други производители, допълващи настоящите ни благоприятни условия. Това от своя страна ще ни даде опция да адресираме по-голям набор от потребностите на клиентите си и в допълнение ще форсира растежа ни. Амбициите са компанията да нарасне най-малко до 500 чиновници в идващите 3 години и да се трансформира в един от водещите фактори в ИТ бранша у нас.
Реклама Защо избрахте придобиване като последваща стъпка от развиването на компанията, за какво в този момент и за какво точно Inetum?
- Още с присъединението ми към компанията преди близо 5 години бяхме начертали с екипа ми и създателя ѝ доста упорит проект за напредък. Ясно съзнавахме, че естеството на услугите, които предоставяме, изисква да сме покрай целевите си клиенти. Ние работим с огромни интернационалните компании, постоянно консултирайки промени по сериозни бизнес процеси. Доколкото внедряването на софтуерните решения, които ги автоматизират, може да се прави отдалечено, консултациите и продажбите се случват доста по-лесно при персонален, пряк контакт. Да, пандемията отвори опцията за отдалечена работа, само че печеленето на доверие и прокарването на промени в огромни организации, балансирайки ползите на голям брой заинтригувани страни, печели неимоверно от връзката лице в лице. Именно по тази причина автентично проектът ни включваше отварянето на директни представителства на целевите пазари на третата година, т.е. през 2020. Бяхме почнали процеса, когато се случи пандемията и промени проектите ни - внезапно това да имаш хора на терен не носеше особени изгоди, защото всички работеха отдалечено. Затова, когато планирахме по какъв начин ще продължим по-късно, взехме решение да потърсим верния сътрудник, който има построено наличие на пазарите, само че и изповядва полезности като нашите. Това би ни разрешило да осъществяваме упоритостите си за напредък, без да рискуваме развиването на отбора в България, пренасочвайки вложения и фокус за създаване на търговски представителства. Отделно искахме да се присъединим към компания, която би ни разрешила да продължим да имаме мощно въздействие в осъществяването и да запазим идентичността си. Inetum се оказа всичко това - компания, фокусирала се да генерира позитивно влияние за клиентите си и обществото, демонстрираща почитание и грижа за екипите си и уважаваща културните и бизнес спецификите им. Отделно имаме огромна синергия в предоставяните услуги и решения, което, от една страна, прави задачата на Do IT Wise да развие ServiceNow бизнес за групата в основна, а въпреки това, ни разрешава да диверсифицираме портфолиото си и да предоставим доста по-широк набор решения на настоящите си клиенти. Не на последно място, визията им за разширение на интервенциите в България напълно отговаряше на нашата - ние постоянно сме желали да даваме опция на експерти, които са избрали да останат в България, да работят световно.
Кое отчитате като най-големия си триумф през последните 1-2 години?
- Екипът. Хората са всичко. Ние вършим бизнес с хора за хора - технологиите просто го подкрепят и в последна сметка непрекъснато се трансформират. Нищо не би било допустимо без напъните, експертизата и пристрастеността на всеки от екипа. Ние се гордеем с духа, който сме построили, и с това, че хората са щастливи да са част от този екип. Същевременно в никакъв случай не стопираме да работим и да мислим какво можем да подобрим още, тъй че хората да имат спомагателни благоприятни условия за развиване и задоволство от работата си. Мотивираните и учещите непрекъснато хора са сътрудниците на смяната. А нашият бизнес е носенето на позитивна смяна, тъй че екипът остава непрекъснатият ни фокус и отсега нататък.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Тема Компании
Марин Маринов е основен шеф " Продажби и услуги ", отговарящ за бизнес развиването и консултантските екипи на компанията. Присъединява се към Do IT Wise доскоро по-малко от 5 години с съществена задача напредък и оттогава той и екипът му съумяват да усилят приходите на компанията петкратно, а екипът четирикратно до над 130 души през днешния ден. Преди Do IT Wise работи над 10 години в Hewlett Packard на разнообразни управителни позиции, като последно оглавява софтуерния консултантски бизнес за пазар от 27 страни в района на Централна, Източна Европа и Израел.
Как се разви бизнесът на вашата компания след пандемията - кои трендове му въздействат най-силно?
- Пандемията послужи като катализатор за промени, които доста компании обмисляха или бяха стартирали преди нея. От потребността да дават съвременни процеси и принадлежности, които дават еластичност на чиновниците им да свършат работата си по комфортен за тях метод, без значение от локация и време; през потребността да усъвършенстват от ден на ден потребителско преживяване на клиентите си, употребявайки цифровите канали; до потребността да ръководят по-ефективно интервенциите си и да покачат устойчивостта на бизнеса си - това са все тематики, които бяха на дневен ред, само че получиха подтик от пандемията, а за жалост след това и от войната в Украйна. Същевременно това са промени, които изискват време, с цел да бъдат осъществени, а и наложени като просвета на непрекъснато възстановяване - изключително в огромните интернационалните компании, които са нашите типични клиенти. В този смисъл ние виждаме непрекъснато търсене на предоставяните от нас услуги и решения и надлежно продължаваме да влагаме в интензивен напредък.
Какви бяха целите на вашата бизнес тактика и до каква степен те се трансформират за идната година?
- Бизнес тактиката ни като цяло остава непроменена през последните няколко години - фокусирани сме да подкрепяме цифровата промяна на огромни компании, основно на западноевропейските пазари, реализирайки осезаема за тях добавена стойност. Стараем се да сме доста гъвкави във взаимоотношението си с тях, да познаваме техния бизнес и потребности от близко. Ключово за нас е да можем да предоставим доста високо качество на услугите - това е нещо, което ни отличава на другояче доста конкурентния ИТ пазар. Именно по тази причина ние навлизаме доста деликатно в нови сегменти - само в случай че считаме, че можем да изградим екип и портфолио, които да са не просто конкурентни, само че да са измежду водещите в него. Следвайки тези правила, досега главно инвестирахме, с цел да изградим един от най-хубавите екипи в Европа, които цифровизират бизнеса на компании върху облачната платформа ServiceNow. Превръщайки се в част от Inetum, растежът на ServiceNow практиката ни ще продължи и ще се форсира, защото ще получим още по-широк и по-директен достъп до пазара. Същевременно упованието е Do IT Wise да е водещото звено в развиването на бизнеса на групата за решенията на ServiceNow. Това ни дава опция за първа година съществено да влагаме в разширение на портфолиото си от услуги, като интегрираме решения на други производители, допълващи настоящите ни благоприятни условия. Това от своя страна ще ни даде опция да адресираме по-голям набор от потребностите на клиентите си и в допълнение ще форсира растежа ни. Амбициите са компанията да нарасне най-малко до 500 чиновници в идващите 3 години и да се трансформира в един от водещите фактори в ИТ бранша у нас.
Реклама Защо избрахте придобиване като последваща стъпка от развиването на компанията, за какво в този момент и за какво точно Inetum?
- Още с присъединението ми към компанията преди близо 5 години бяхме начертали с екипа ми и създателя ѝ доста упорит проект за напредък. Ясно съзнавахме, че естеството на услугите, които предоставяме, изисква да сме покрай целевите си клиенти. Ние работим с огромни интернационалните компании, постоянно консултирайки промени по сериозни бизнес процеси. Доколкото внедряването на софтуерните решения, които ги автоматизират, може да се прави отдалечено, консултациите и продажбите се случват доста по-лесно при персонален, пряк контакт. Да, пандемията отвори опцията за отдалечена работа, само че печеленето на доверие и прокарването на промени в огромни организации, балансирайки ползите на голям брой заинтригувани страни, печели неимоверно от връзката лице в лице. Именно по тази причина автентично проектът ни включваше отварянето на директни представителства на целевите пазари на третата година, т.е. през 2020. Бяхме почнали процеса, когато се случи пандемията и промени проектите ни - внезапно това да имаш хора на терен не носеше особени изгоди, защото всички работеха отдалечено. Затова, когато планирахме по какъв начин ще продължим по-късно, взехме решение да потърсим верния сътрудник, който има построено наличие на пазарите, само че и изповядва полезности като нашите. Това би ни разрешило да осъществяваме упоритостите си за напредък, без да рискуваме развиването на отбора в България, пренасочвайки вложения и фокус за създаване на търговски представителства. Отделно искахме да се присъединим към компания, която би ни разрешила да продължим да имаме мощно въздействие в осъществяването и да запазим идентичността си. Inetum се оказа всичко това - компания, фокусирала се да генерира позитивно влияние за клиентите си и обществото, демонстрираща почитание и грижа за екипите си и уважаваща културните и бизнес спецификите им. Отделно имаме огромна синергия в предоставяните услуги и решения, което, от една страна, прави задачата на Do IT Wise да развие ServiceNow бизнес за групата в основна, а въпреки това, ни разрешава да диверсифицираме портфолиото си и да предоставим доста по-широк набор решения на настоящите си клиенти. Не на последно място, визията им за разширение на интервенциите в България напълно отговаряше на нашата - ние постоянно сме желали да даваме опция на експерти, които са избрали да останат в България, да работят световно.
Кое отчитате като най-големия си триумф през последните 1-2 години?
- Екипът. Хората са всичко. Ние вършим бизнес с хора за хора - технологиите просто го подкрепят и в последна сметка непрекъснато се трансформират. Нищо не би било допустимо без напъните, експертизата и пристрастеността на всеки от екипа. Ние се гордеем с духа, който сме построили, и с това, че хората са щастливи да са част от този екип. Същевременно в никакъв случай не стопираме да работим и да мислим какво можем да подобрим още, тъй че хората да имат спомагателни благоприятни условия за развиване и задоволство от работата си. Мотивираните и учещите непрекъснато хора са сътрудниците на смяната. А нашият бизнес е носенето на позитивна смяна, тъй че екипът остава непрекъснатият ни фокус и отсега нататък.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Тема Компании
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ