Крачка пред конкуренцията: 6 алтернативни маркетингови тактики
Дигиталният пейзаж се дефинира от непрекъсната смяна - това, което е работило през вчерашния ден, може да не работи на следващия ден. Например, пълнежът с основни думи беше ефикасна тактичност за SEO при започване на 2000-те години, само че в този момент ще накаже вашия уеб страница. Купуването на препратки също в миналото беше елементарен метод да се изиграе системата, само че в този момент може да докара до слагане на вашия уебсайт в черен лист. Дори платените реклами се трансформираха през последните години, защото потребителите всеобщо се насочиха към рекламни блокери.
С смяната обаче идва опцията. С развиването на пейзажа се появяват нови маркетингови тактики. Ключът към маркетинговия триумф е намирането на тези " сини океани " от благоприятни условия – места, където няма съвсем никаква конкуренция. За разлика от това, техники като създаване на връзки и заплащане на клик към този момент са " червени океани ", цялостни с акули, които се борят за стеснен брой клиенти.
И по този начин, какви различни маркетингови тактики би трябвало да обмислите? Ето шест благоприятни условия:
1. Автоматизиран маркетинг, задвижван от AI маркетингови принадлежности
Дори търговците от остарялата школа разчитат на данни, с цел да вземат решения. Например, ефирен рекламодател може да наблюдава какъв брой фенове са видели неговата реклама и по-късно да употребява тези данни, с цел да усъвършенства идващия кръг от реклами, или вестник може да наблюдава кои истории са най-популярни измежду читателите и надлежно да поправя своята тактика за наличие.
Но този тип ad hoc събиране и разбор на данни към този момент не е задоволително. За да останете пред конкуренцията, би трябвало да употребявате маркетингови принадлежности, основани на AI. Тези принадлежности могат да ви оказват помощ да проследявате и анализирате държанието на клиентите в действително време, да идентифицирате трендовете, преди да се случат, и да персонализирате известията за оптимално влияние.
Въпреки че не сме покрай изцяло автоматизиран маркетинг, задвижваните от AI маркетингови принадлежности стават все по-достъпни. Например инструментът AI Creative Assistant на Mailchimp ви оказва помощ да проектирате имейли с по-голяма ангажираност, до момента в който инструментът Insights на Hootsuite употребява машинно образование, с цел да ви помогне да проследявате представянето си в обществените медии. Освен това HubSpot AI употребява предсказуем разсъдък, с цел да ви помогне да дедупликирате данни, да обогатите вашия CRM и доста други.
2. Оптимизация на гласовото търсене
Изчислено е, че над 40% от всички американци употребяват функционалности за гласово търсене. Това е голям брой и компаниите би трябвало да стартират да усъвършенстват уебсайтовете си за гласово търсене, в случай че желаят да бъдат открити.
Гласовото търсене е друго от обичайното текстово търсене, тъй като хората употребяват разнообразни основни думи, когато приказват, в сравнение с когато пишат. Например, някой може да каже: " Кой е най-хубавият италиански ресторант в града? " когато вършат гласово търсене, само че те биха въвели " италиански заведения за хранене " в текстова търсачка.
За да се усъвършенстват за гласово търсене, компаниите би трябвало да се съсредоточат върху основни думи с дълга опашка – мощно характерни изречения, които е по-вероятно да бъдат употребявани в диалог. Те също би трябвало да се уверят, че наличието на уеб страницата им е елементарно разбираемо и смилаемо, защото хората евентуално ще търсят, до момента в който са в придвижване.
3. Интерактивно съдържание
Бил Гейтс един път сподели: " Съдържанието е кралят ", имайки поради значимостта на висококачественото наличие за привличане на публика. Потребителите се интересуват от в действителност скъпо наличие, което им оказва помощ да научат нещо ново или да разрешат проблем, и се обръщат към търсачките, с цел да го намерят.
Интерактивното наличие прави тази крачка напред, като ангажира читателя и задържа вниманието му. Примерите включват проби, инфографики, оценки и калкулатори. Този вид наличие може да се споделя и предизвиква вирусността, което може да помогне за привличането на нови читатели и клиенти.
Предприемането на тази стъпка също стана по-лесно от всеки път, защото към този момент има редица платформи, които разрешават на бизнеса да основава и хоства интерактивно наличие без нужда от програмиране.
4. Разговорен маркетинг
В старите времена на маркетинга, компаниите изпращаха еднопосочни известия до огромна публика с вярата, че малко хора ще извърнат внимание. Тази тактика към този момент не е ефикасна, защото потребителите към този момент са наводнени с маркетингови известия.
Разговорният маркетинг е по-личен и ефикасен метод. Вместо да приказват на хората, компаниите в този момент би трябвало да слушат и да вземат участие в двупосочни диалози. Това може да стане посредством чатботове, обществени медии и даже по телефона.
Целта е да се изградят взаимоотношения с евентуални клиенти и да се сътвори разговор, който води до продажба. Този вид маркетинг изисква повече старания от обичайните способи, само че си заслужава — потребителите са по-склонни да вършат бизнес с компании, които считат, че познават и на които имат доверие.
Това, което в миналото изискваше обширни механически знания и екип от разработчици, в този момент може да бъде направено с няколко щраквания, употребявайки платформи като Drift, Intercom и HubSpot. Тези платформи улесняват основаването на чатботове и ръководството на диалози.
5. Генерирано от потребителите съдържание
Един от най-хубавите способи за създаване на доверие с евентуални клиенти е да им позволите да чуят мнението на други клиенти. Генерирано от консуматори наличие (UGC) е всеки вид наличие — текст, изображения, видеоклипове и така нататък, което е основано от потребителите, а не от бизнеса.
Този вид наличие има огромна тежест, тъй като се счита за по-истинско и надеждно от обичайните маркетингови известия. И е елементарно да разберете за какво: когато някой чуе за ужасно прекарване от другар или член на фамилията, е по-вероятно да му повярва, в сравнение с в случай че види същото в реклама.
Има няколко метода, по които компаниите могат да насърчат UGC. Състезанията в обществените медии, да вземем за пример, са превъзходен метод да накарате потребителите да основават и споделят наличие. Друга тактичност е да оферирате тласъци, като отстъпки или безвъзмездни артикули, в подмяна на UGC.
Това може да се свърже и с интерактивно наличие. Например, бизнес може да сътвори тест за своя артикул и да предложи отстъпка на консуматори, които го споделят в обществените медии. Има безкрайни благоприятни условия - ключът е да бъдете изобретателни и да мислите отвън кутията.
6. Нови рекламни канали
Харесванията на Фейсбук, Гугъл и Instagram се трансфораха в желани места за платена реклама, само че конкуренцията става жестока и разноските стартират да порастват.
Фирмите би трябвало да бъдат нащрек за нови рекламни канали. Това може да значи рекламиране в по-нови обществени медийни платформи, като TikTok и Quora, или напълно изследване на варианти отвън обществените медии.
Традиционните канали като малкия екран и радиото към момента са ефикасни, само че могат да бъдат скъпи. Алтернативните варианти включват подкасти, стрийминг услуги и даже билбордове. Ключът е да мислите отвън кутията и да обмисляте всички благоприятни условия.
Дигиталната среда непрестанно се трансформира, тъй че компаниите би трябвало да са готови да трансформират своите маркетингови тактики, когато се появят нови благоприятни условия. Тези различни маркетингови тактики са положителни като за начало.
Източник: Влад Гозман за
Превод и редакция: Нели Тодорова
С смяната обаче идва опцията. С развиването на пейзажа се появяват нови маркетингови тактики. Ключът към маркетинговия триумф е намирането на тези " сини океани " от благоприятни условия – места, където няма съвсем никаква конкуренция. За разлика от това, техники като създаване на връзки и заплащане на клик към този момент са " червени океани ", цялостни с акули, които се борят за стеснен брой клиенти.
И по този начин, какви различни маркетингови тактики би трябвало да обмислите? Ето шест благоприятни условия:
1. Автоматизиран маркетинг, задвижван от AI маркетингови принадлежности
Дори търговците от остарялата школа разчитат на данни, с цел да вземат решения. Например, ефирен рекламодател може да наблюдава какъв брой фенове са видели неговата реклама и по-късно да употребява тези данни, с цел да усъвършенства идващия кръг от реклами, или вестник може да наблюдава кои истории са най-популярни измежду читателите и надлежно да поправя своята тактика за наличие.
Но този тип ad hoc събиране и разбор на данни към този момент не е задоволително. За да останете пред конкуренцията, би трябвало да употребявате маркетингови принадлежности, основани на AI. Тези принадлежности могат да ви оказват помощ да проследявате и анализирате държанието на клиентите в действително време, да идентифицирате трендовете, преди да се случат, и да персонализирате известията за оптимално влияние.
Въпреки че не сме покрай изцяло автоматизиран маркетинг, задвижваните от AI маркетингови принадлежности стават все по-достъпни. Например инструментът AI Creative Assistant на Mailchimp ви оказва помощ да проектирате имейли с по-голяма ангажираност, до момента в който инструментът Insights на Hootsuite употребява машинно образование, с цел да ви помогне да проследявате представянето си в обществените медии. Освен това HubSpot AI употребява предсказуем разсъдък, с цел да ви помогне да дедупликирате данни, да обогатите вашия CRM и доста други.
2. Оптимизация на гласовото търсене
Изчислено е, че над 40% от всички американци употребяват функционалности за гласово търсене. Това е голям брой и компаниите би трябвало да стартират да усъвършенстват уебсайтовете си за гласово търсене, в случай че желаят да бъдат открити.
Гласовото търсене е друго от обичайното текстово търсене, тъй като хората употребяват разнообразни основни думи, когато приказват, в сравнение с когато пишат. Например, някой може да каже: " Кой е най-хубавият италиански ресторант в града? " когато вършат гласово търсене, само че те биха въвели " италиански заведения за хранене " в текстова търсачка.
За да се усъвършенстват за гласово търсене, компаниите би трябвало да се съсредоточат върху основни думи с дълга опашка – мощно характерни изречения, които е по-вероятно да бъдат употребявани в диалог. Те също би трябвало да се уверят, че наличието на уеб страницата им е елементарно разбираемо и смилаемо, защото хората евентуално ще търсят, до момента в който са в придвижване.
3. Интерактивно съдържание
Бил Гейтс един път сподели: " Съдържанието е кралят ", имайки поради значимостта на висококачественото наличие за привличане на публика. Потребителите се интересуват от в действителност скъпо наличие, което им оказва помощ да научат нещо ново или да разрешат проблем, и се обръщат към търсачките, с цел да го намерят.
Интерактивното наличие прави тази крачка напред, като ангажира читателя и задържа вниманието му. Примерите включват проби, инфографики, оценки и калкулатори. Този вид наличие може да се споделя и предизвиква вирусността, което може да помогне за привличането на нови читатели и клиенти.
Предприемането на тази стъпка също стана по-лесно от всеки път, защото към този момент има редица платформи, които разрешават на бизнеса да основава и хоства интерактивно наличие без нужда от програмиране.
4. Разговорен маркетинг
В старите времена на маркетинга, компаниите изпращаха еднопосочни известия до огромна публика с вярата, че малко хора ще извърнат внимание. Тази тактика към този момент не е ефикасна, защото потребителите към този момент са наводнени с маркетингови известия.
Разговорният маркетинг е по-личен и ефикасен метод. Вместо да приказват на хората, компаниите в този момент би трябвало да слушат и да вземат участие в двупосочни диалози. Това може да стане посредством чатботове, обществени медии и даже по телефона.
Целта е да се изградят взаимоотношения с евентуални клиенти и да се сътвори разговор, който води до продажба. Този вид маркетинг изисква повече старания от обичайните способи, само че си заслужава — потребителите са по-склонни да вършат бизнес с компании, които считат, че познават и на които имат доверие.
Това, което в миналото изискваше обширни механически знания и екип от разработчици, в този момент може да бъде направено с няколко щраквания, употребявайки платформи като Drift, Intercom и HubSpot. Тези платформи улесняват основаването на чатботове и ръководството на диалози.
5. Генерирано от потребителите съдържание
Един от най-хубавите способи за създаване на доверие с евентуални клиенти е да им позволите да чуят мнението на други клиенти. Генерирано от консуматори наличие (UGC) е всеки вид наличие — текст, изображения, видеоклипове и така нататък, което е основано от потребителите, а не от бизнеса.
Този вид наличие има огромна тежест, тъй като се счита за по-истинско и надеждно от обичайните маркетингови известия. И е елементарно да разберете за какво: когато някой чуе за ужасно прекарване от другар или член на фамилията, е по-вероятно да му повярва, в сравнение с в случай че види същото в реклама.
Има няколко метода, по които компаниите могат да насърчат UGC. Състезанията в обществените медии, да вземем за пример, са превъзходен метод да накарате потребителите да основават и споделят наличие. Друга тактичност е да оферирате тласъци, като отстъпки или безвъзмездни артикули, в подмяна на UGC.
Това може да се свърже и с интерактивно наличие. Например, бизнес може да сътвори тест за своя артикул и да предложи отстъпка на консуматори, които го споделят в обществените медии. Има безкрайни благоприятни условия - ключът е да бъдете изобретателни и да мислите отвън кутията.
6. Нови рекламни канали
Харесванията на Фейсбук, Гугъл и Instagram се трансфораха в желани места за платена реклама, само че конкуренцията става жестока и разноските стартират да порастват.
Фирмите би трябвало да бъдат нащрек за нови рекламни канали. Това може да значи рекламиране в по-нови обществени медийни платформи, като TikTok и Quora, или напълно изследване на варианти отвън обществените медии.
Традиционните канали като малкия екран и радиото към момента са ефикасни, само че могат да бъдат скъпи. Алтернативните варианти включват подкасти, стрийминг услуги и даже билбордове. Ключът е да мислите отвън кутията и да обмисляте всички благоприятни условия.
Дигиталната среда непрестанно се трансформира, тъй че компаниите би трябвало да са готови да трансформират своите маркетингови тактики, когато се появят нови благоприятни условия. Тези различни маркетингови тактики са положителни като за начало.
Източник: Влад Гозман за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ