Българският бизнес е все по-отворен към финтех услугите, които му осигуряват по-малко разходи и по-голямо удобство
Деан Тодоров е водещ специалист в корпоративните финтех услуги за валутни заплащания. Кариерата му стартира в Лондон, където натрупва опит в развиването на финтех решения за интернационалните разплащания. От 2021 година е шеф за България в iBanFirst, утвърждавайки компанията като стратегически сътрудник за бизнеса на световните пазари.
Намираме се в интервал на краткотрайно " помирение " сред Щатите и Китай. Какви са прогнозите Ви за развоя на събитията и по какъв начин биха повлияли на българския бизнес другите сюжети ?
Лошата вест, обвързвана с новата действителност, за която говорихме и в границите на форума CEE Summit (б. р. събитието се състоя на 28 май в Букурещ), е, че мита ще има за всички търговски сътрудници на Съединените щати. Добрата вест е, че размерът им сигурно няма да бъде подобен, какъвто беше разгласен в в началото.
Нещата, на които всички сме очевидци, са прекомерно динамични. Всичко това основава неустановеност за българския бизнес. Съществува логистичен, както и валутен риск, тъй като неналичието на непоклатимост въздейства на $ и еврото.
Личното ми мнение, което за момента се удостоверява, е, че Китай и Съединени американски щати ще реализиран съглашение. Разбира се, мита ще има, само че няма да бъдат в в началото оповестените баснословни размери. Трудно е да предвиждаме какъв тъкмо ще е развоят на фона на непостоянството на президента Тръмп, само че едно е несъмнено - най-лошият обявен сюжет сигурно ще бъде избегнат.
Каква съгласно вас е вероятната (и най-адекватна) позиция, която Европа би трябвало да заеме, намирайки се сред " чука и наковалнята "?
Пътят на Европа е да се стреми да бъде независим състезател. Трябва да се концентрира повече върху нововъведения, технологии и произвеждане. И, несъмнено, да търси нови канали. Ще дам образец. Нещо, в което Европа е доста добра, това е инфраструктурата. А кой континент има потребност от построяването на такава? Да, това е Африка.
Добрата вест е, че Старият континент сякаш към този момент осъзнава своите преимущества. На този декор, ролята на Източна Европа става все по-ключова. Очакваният растеж тук е по-голям спрямо записаните от западните стопански системи, тук има капацитет и благоприятни условия.
Предстои (с огромна степен на вероятност) приемането на страната ни в еврозоната на 1 януари 2026 година. Какво на процедура значи това за бизнес средата у нас и по какъв начин тази стъпка ще се отрази на активността Ви тук?
Със сигурност това ще направи България по-атрактивна за непознатите вложители. А какво значи това за бизнеса - неоспорим факт е, че валутата, която най-вече се търгува у нас, е евро. Българските компании, които заплащат към техни снабдители или получават от техни клиенти евро, са принудени да превалутират. Разбира се, заради валутния ръб няма валутен риск, само че въпреки всичко съществуват курсови разлики. Така че българският бизнес ще спести сигурно от това перо, което в действителност по никакъв начин не е малко.
От позиция на представител на iBanFirst, като европейска платформа, това ще ни разреши да обслужваме нашите клиенти още по-добре и по-прозрачно. Те ще имат достъп до повече услуги, които досега не са били адаптируеми към страни като България, Румъния и Унгария заради другите валути. Така след приемането на еврото българските ни контрагенти ще спестят запаси и тяхното потребителско преживяване ще бъде още по-лесно за тях.
Може ли да се каже, че бизнесът у нас е подготвен да употребява услугите, които оферират компании като Вашата? Отчитате сериозен растеж на покупко-продажбите на български компании, изпреварвайки в огромна степен западните страни. Белег защо, съгласно Вас, е това?
Занимавам с тази активност от 2017 година и имам усещането, че нещата доста се трансформираха. Да, българският бизнес е подготвен, желае да работи с компании като нас, тъй като знае, че това ще му даде по-добри условия, по-добри такси и по-бърза услуга.
Естествено, към момента съществува една огромна част, до която е мъчно да се доближи, изключително по-малките компании в по-малките градове. Но съгласно мен с всяка последваща година от ден на ден бизнеси получават това схващане.
Има бизнесмени, основали своите компании през 90-те години, които в този момент предават бизнеса в ръцете на своите деца. Те, от своя страна, са по-технологично отворени, към този момент виждаме и по-млади бизнесмени. Затова и считам, че този развой е поколенчески и е неминуем.
Това, което прави iBanFirst и останалите компании в бранша желан избор, е опцията представители на дребния и междинния бизнес да имат достъп до онлайн платформа и в действително време да могат да правят заплащания, да купуват валута.
И това може да се случва когато и да е, а не от 9 до 17 часа. Този вид услуга дълго време беше преференциално предлагана или запазена марка на огромните корпоративни клиенти. Реалността обаче към този момент е друга.
Вие сте отпред на българския офис на iBanFirst към този момент 3 години. Има ли смяна в настройките на българските компании към услугите, които оферирате? Накъде най-често са ориентирани преводите на бизнеса и за какво?
Със сигурност има смяна. Това, което бележи устойчива смяна, е ръководството на валутния риск. Преди няколко години множеството компании считаха, че ръководството на курсовите разлики е нещо, което те не могат да управляват. Сега към този момент виждаме цялостна смяна в този аспект. Те го виждат като опция да си защитят маржовете на облагата.
Много постоянно, говорейки с нашите клиенти, разбираме, че те работят с доставчиците си в Китай на разсрочено заплащане. Използвайки ни нас, те към този момент могат да подсигуряват курс на обмяна от в този момент и по този метод да защитят маржа на облагата си. Това, както споделих, беше нещо, налично единствено за огромните компании.
А все още това е най-използваната ни услуга. Това значи, че ние оказваме помощ на фирмите да узреят и да пораснат, което за мен е доста положителен факт.
В каква посока планирате да развивате активността си в идващите месеци? Ако се срещнем за диалог след една година, какво бихте желали да можете да споделите пред читателите на Money.bg?
Нашата задача остава непроменена. Ние желаеме да обслужваме колкото се може повече български компании, да им даваме достъп до нашата платформа, с цел да може те да се разплащат с техните снабдители по-бързо, по-евтино и по-ефикасно.
Може би, с идното приемане на еврото, това, което би било забавно е, че имаме по-голяма самостоятелност на заплащанията, заради по-големите благоприятни условия, които ще има пред българските компании.
Клиентите ни у нас все още са над 200 (от към 10 хиляди в Европа). Българските компании към този момент са изтъргували през нашата платформа към €800 милиона, задачата ни е тази сума да надвиши €1 милиард в идващите месеци. За мен е значимо следващата година да приказваме за увеличена потребителска маса.
Глобалната неустановеност ражда благоприятни условия: Регионът има капацитет да се трансформира в център на европейския бизнес
" Митата идват и ще имат отрицателен резултат. Затова бъдете готови "
Намираме се в интервал на краткотрайно " помирение " сред Щатите и Китай. Какви са прогнозите Ви за развоя на събитията и по какъв начин биха повлияли на българския бизнес другите сюжети ?
Лошата вест, обвързвана с новата действителност, за която говорихме и в границите на форума CEE Summit (б. р. събитието се състоя на 28 май в Букурещ), е, че мита ще има за всички търговски сътрудници на Съединените щати. Добрата вест е, че размерът им сигурно няма да бъде подобен, какъвто беше разгласен в в началото.
Нещата, на които всички сме очевидци, са прекомерно динамични. Всичко това основава неустановеност за българския бизнес. Съществува логистичен, както и валутен риск, тъй като неналичието на непоклатимост въздейства на $ и еврото.
Личното ми мнение, което за момента се удостоверява, е, че Китай и Съединени американски щати ще реализиран съглашение. Разбира се, мита ще има, само че няма да бъдат в в началото оповестените баснословни размери. Трудно е да предвиждаме какъв тъкмо ще е развоят на фона на непостоянството на президента Тръмп, само че едно е несъмнено - най-лошият обявен сюжет сигурно ще бъде избегнат.
Каква съгласно вас е вероятната (и най-адекватна) позиция, която Европа би трябвало да заеме, намирайки се сред " чука и наковалнята "?
Пътят на Европа е да се стреми да бъде независим състезател. Трябва да се концентрира повече върху нововъведения, технологии и произвеждане. И, несъмнено, да търси нови канали. Ще дам образец. Нещо, в което Европа е доста добра, това е инфраструктурата. А кой континент има потребност от построяването на такава? Да, това е Африка.
Добрата вест е, че Старият континент сякаш към този момент осъзнава своите преимущества. На този декор, ролята на Източна Европа става все по-ключова. Очакваният растеж тук е по-голям спрямо записаните от западните стопански системи, тук има капацитет и благоприятни условия.
Предстои (с огромна степен на вероятност) приемането на страната ни в еврозоната на 1 януари 2026 година. Какво на процедура значи това за бизнес средата у нас и по какъв начин тази стъпка ще се отрази на активността Ви тук?
Със сигурност това ще направи България по-атрактивна за непознатите вложители. А какво значи това за бизнеса - неоспорим факт е, че валутата, която най-вече се търгува у нас, е евро. Българските компании, които заплащат към техни снабдители или получават от техни клиенти евро, са принудени да превалутират. Разбира се, заради валутния ръб няма валутен риск, само че въпреки всичко съществуват курсови разлики. Така че българският бизнес ще спести сигурно от това перо, което в действителност по никакъв начин не е малко.
От позиция на представител на iBanFirst, като европейска платформа, това ще ни разреши да обслужваме нашите клиенти още по-добре и по-прозрачно. Те ще имат достъп до повече услуги, които досега не са били адаптируеми към страни като България, Румъния и Унгария заради другите валути. Така след приемането на еврото българските ни контрагенти ще спестят запаси и тяхното потребителско преживяване ще бъде още по-лесно за тях.
Може ли да се каже, че бизнесът у нас е подготвен да употребява услугите, които оферират компании като Вашата? Отчитате сериозен растеж на покупко-продажбите на български компании, изпреварвайки в огромна степен западните страни. Белег защо, съгласно Вас, е това?
Занимавам с тази активност от 2017 година и имам усещането, че нещата доста се трансформираха. Да, българският бизнес е подготвен, желае да работи с компании като нас, тъй като знае, че това ще му даде по-добри условия, по-добри такси и по-бърза услуга.
Естествено, към момента съществува една огромна част, до която е мъчно да се доближи, изключително по-малките компании в по-малките градове. Но съгласно мен с всяка последваща година от ден на ден бизнеси получават това схващане.
Има бизнесмени, основали своите компании през 90-те години, които в този момент предават бизнеса в ръцете на своите деца. Те, от своя страна, са по-технологично отворени, към този момент виждаме и по-млади бизнесмени. Затова и считам, че този развой е поколенчески и е неминуем.
Това, което прави iBanFirst и останалите компании в бранша желан избор, е опцията представители на дребния и междинния бизнес да имат достъп до онлайн платформа и в действително време да могат да правят заплащания, да купуват валута.
И това може да се случва когато и да е, а не от 9 до 17 часа. Този вид услуга дълго време беше преференциално предлагана или запазена марка на огромните корпоративни клиенти. Реалността обаче към този момент е друга.
Вие сте отпред на българския офис на iBanFirst към този момент 3 години. Има ли смяна в настройките на българските компании към услугите, които оферирате? Накъде най-често са ориентирани преводите на бизнеса и за какво?
Със сигурност има смяна. Това, което бележи устойчива смяна, е ръководството на валутния риск. Преди няколко години множеството компании считаха, че ръководството на курсовите разлики е нещо, което те не могат да управляват. Сега към този момент виждаме цялостна смяна в този аспект. Те го виждат като опция да си защитят маржовете на облагата.
Много постоянно, говорейки с нашите клиенти, разбираме, че те работят с доставчиците си в Китай на разсрочено заплащане. Използвайки ни нас, те към този момент могат да подсигуряват курс на обмяна от в този момент и по този метод да защитят маржа на облагата си. Това, както споделих, беше нещо, налично единствено за огромните компании.
А все още това е най-използваната ни услуга. Това значи, че ние оказваме помощ на фирмите да узреят и да пораснат, което за мен е доста положителен факт.
В каква посока планирате да развивате активността си в идващите месеци? Ако се срещнем за диалог след една година, какво бихте желали да можете да споделите пред читателите на Money.bg?
Нашата задача остава непроменена. Ние желаеме да обслужваме колкото се може повече български компании, да им даваме достъп до нашата платформа, с цел да може те да се разплащат с техните снабдители по-бързо, по-евтино и по-ефикасно.
Може би, с идното приемане на еврото, това, което би било забавно е, че имаме по-голяма самостоятелност на заплащанията, заради по-големите благоприятни условия, които ще има пред българските компании.
Клиентите ни у нас все още са над 200 (от към 10 хиляди в Европа). Българските компании към този момент са изтъргували през нашата платформа към €800 милиона, задачата ни е тази сума да надвиши €1 милиард в идващите месеци. За мен е значимо следващата година да приказваме за увеличена потребителска маса.
Глобалната неустановеност ражда благоприятни условия: Регионът има капацитет да се трансформира в център на европейския бизнес
" Митата идват и ще имат отрицателен резултат. Затова бъдете готови "
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ