Една стратегия - 800 000 имейл абонати
Чували сте го още веднъж и още веднъж: Трябва да си поставяте цели и да следите осъществяването им, с цел да докажете, че вашите маркетинг действия способстват за крайния резултат на компанията.
Проблемът е, че живеем в море от данни. И когато наблюдаваме всичко, може и да не проследим нищо. Разбира се, хубаво е да забележим от кое място идват препратките, които ни основават трафик, потребителската ангажираност и всяка точка на данни сред тях. Но дали всички тези данни ни оказват помощ, или е все по-трудно " да виждаме гората поради дърветата "?
Повечето маркетингови екипи работят за увеличение на всеки " значим " индикатор по едно и също време. Това значи по едно и също време да се:
повишава броят на почитателите в обществените мрежи;подобрява отварянето на изпратените имейли;увеличава уеб трафика към фирмения сайт;намалява цената за клик на интернет рекламите;създава повече ангажираност на интернет потребителите;други
Но истината е, че съществуването на прекалено много данни постоянно води до прекомерно малко цели, което разсейва вниманието на маркетинга и разпръсква неговите запаси. Често маркетолозите наблюдават избрани измерители като горепосочените просто тъй като те са налични пред тях. Обикновено има липса на тактика зад концепцията за какво се нуждаем да следим тези измерители.
Фокусирайте всички ваши старания единствено върху един индикатор
Всичко, което би трябвало да извършите, е да определите тази една единствена ваша цел, която е най-близко обвързвана с растежа. Да кажем, че с цел да се надвиши дадена маркетингова цел, е належащо да се произведат 1000 лийда месечно. Работата от там нататък, откакто е открито това, ще бъде по-успешна, тъй като сте разпознали един от водещите индикатори, върху който да се концентрирайте.
Когато уебсайтът ви нормално генерира евентуални клиенти, какъв брой трафик получавате е положително място откъдето да започнете при формулиране на индикатора си. Да речем, че имате по 5000 гости на уеб страницата ви всеки месец - допустимо ли е да обръщате в продажби 20% от тях? Ако е по този начин, свържете се с мен... Искам да знам вашата загадка!
В реалност съгласно проучване, извършено от Wordstream, курсът за преработка е 2-5%.
Изчислете какъв брой трафик ще ви би трябвало, с цел да постигнете задачата си от 1000 лийда. Вероятно ще ви трябват между 20 000 и 50 000 гости на уеб страницата ви на месец, с цел да постигнете задачата си.
Сега към този момент открихте този един водещ индикатор, върху който да се концентрирайте.
Всяка интензивност, която предприемате, би трябвало да се концентрира върху увеличение на броя на посетителите на уеб страницата ви от 5000 на 20 000 (за да достигнете 5% на реализация).
Стратегията " Една метрика, която има значение " работи, тъй като ни прави по-фокусирани и дисциплинирани в маркетинга. Това ни кара да се концентрираме върху едно нещо, което е в нашия надзор и способства най-вече за растежа на бизнеса.
Знам, че тази тактика работи, тъй като моят екип в CoSchedule я употребява, с цел да разшири посетителите на нашия уебсайт от 0, до над 640 000 на месец, и от 0 клиенти на електронната ни поща, до над 880,000 . Нашият фокус беше да овладеем два съществени правилото: да получим трафик и да създадем публика.
1. Получете повече трафик.
Представете си, че вашият магазин би трябвало да усили продажбите си. Ще би трябвало да увеличите броя на хората, които влизат във вашия магазин и гледат продуктите ви. Същото важи и за компаниите/магазините с цифрови артикули, единствено че уебсайтът ви е вашият мотор.
За да постигнете това, обърнете внимание на един от следните индикатори, свързани с трафика:
прегледи на страници;нови посетители;уникални визити.
Нашата тактика " Един индикатор, който има значение " бе да увеличим трафика на уеб страницата. Тук се съсредоточихме върху няколко значими тактики. Оптимизирахме потребителското преживяване. Изтрихме всички разсейващи детайли от уеб страницата. Използвахме техниката Skyscraper Technique, с цел да сътворяваме най-хубавото допустимо наличие. Фокусирахме се върху SEO и тактиката с основните думи.
2. Изградете лоялна публика.
След като се сдобихме с бързия си трафик на високи обороти, имаше потребност аудиторията ни да се трансформира в препратки. Това бе предизвикателство. Как да превърнем трафика в т.нар. leads? Как да се вмъкнем вътре в нашата маркетингова фуния? Отговорът бе да предоставим на хората безумно скъпи файлове за евакуиране зад една елементарна форма. Двата съществени детайла на тази тактика бяха:
Content upgrades - или запаси подобаващи за евакуиране. Например шаблони, работни листове, авансово направени електронни таблици, подготвени за потребление слайдове и така нататък В общи линии всеки документ, който би могъл да бъде потребен на нашите гости.
Opt-in tools - това ни лиши малко повече старания, само че за нас те се отплатха десетократно. Създадохме няколко софтуерни инструмента, като Headline Analyzer, Social Message Optimizer, Email Subject Line Tester, с цел да окуражим записванията за имейлите ни.
Бъдете уверени, изчистете интензивностите си до работата по една съществена цел и дерзайте. Успех!
Гарет Муун - съосновател на и основен изпълнителен шеф на компанията в Съединени американски щати CoSchedule, в Inc.com
Проблемът е, че живеем в море от данни. И когато наблюдаваме всичко, може и да не проследим нищо. Разбира се, хубаво е да забележим от кое място идват препратките, които ни основават трафик, потребителската ангажираност и всяка точка на данни сред тях. Но дали всички тези данни ни оказват помощ, или е все по-трудно " да виждаме гората поради дърветата "?
Повечето маркетингови екипи работят за увеличение на всеки " значим " индикатор по едно и също време. Това значи по едно и също време да се:
повишава броят на почитателите в обществените мрежи;подобрява отварянето на изпратените имейли;увеличава уеб трафика към фирмения сайт;намалява цената за клик на интернет рекламите;създава повече ангажираност на интернет потребителите;други
Но истината е, че съществуването на прекалено много данни постоянно води до прекомерно малко цели, което разсейва вниманието на маркетинга и разпръсква неговите запаси. Често маркетолозите наблюдават избрани измерители като горепосочените просто тъй като те са налични пред тях. Обикновено има липса на тактика зад концепцията за какво се нуждаем да следим тези измерители.
Фокусирайте всички ваши старания единствено върху един индикатор
Всичко, което би трябвало да извършите, е да определите тази една единствена ваша цел, която е най-близко обвързвана с растежа. Да кажем, че с цел да се надвиши дадена маркетингова цел, е належащо да се произведат 1000 лийда месечно. Работата от там нататък, откакто е открито това, ще бъде по-успешна, тъй като сте разпознали един от водещите индикатори, върху който да се концентрирайте.
Когато уебсайтът ви нормално генерира евентуални клиенти, какъв брой трафик получавате е положително място откъдето да започнете при формулиране на индикатора си. Да речем, че имате по 5000 гости на уеб страницата ви всеки месец - допустимо ли е да обръщате в продажби 20% от тях? Ако е по този начин, свържете се с мен... Искам да знам вашата загадка!
В реалност съгласно проучване, извършено от Wordstream, курсът за преработка е 2-5%.
Изчислете какъв брой трафик ще ви би трябвало, с цел да постигнете задачата си от 1000 лийда. Вероятно ще ви трябват между 20 000 и 50 000 гости на уеб страницата ви на месец, с цел да постигнете задачата си.
Сега към този момент открихте този един водещ индикатор, върху който да се концентрирайте.
Всяка интензивност, която предприемате, би трябвало да се концентрира върху увеличение на броя на посетителите на уеб страницата ви от 5000 на 20 000 (за да достигнете 5% на реализация).
Стратегията " Една метрика, която има значение " работи, тъй като ни прави по-фокусирани и дисциплинирани в маркетинга. Това ни кара да се концентрираме върху едно нещо, което е в нашия надзор и способства най-вече за растежа на бизнеса.
Знам, че тази тактика работи, тъй като моят екип в CoSchedule я употребява, с цел да разшири посетителите на нашия уебсайт от 0, до над 640 000 на месец, и от 0 клиенти на електронната ни поща, до над 880,000 . Нашият фокус беше да овладеем два съществени правилото: да получим трафик и да създадем публика.
1. Получете повече трафик.
Представете си, че вашият магазин би трябвало да усили продажбите си. Ще би трябвало да увеличите броя на хората, които влизат във вашия магазин и гледат продуктите ви. Същото важи и за компаниите/магазините с цифрови артикули, единствено че уебсайтът ви е вашият мотор.
За да постигнете това, обърнете внимание на един от следните индикатори, свързани с трафика:
прегледи на страници;нови посетители;уникални визити.
Нашата тактика " Един индикатор, който има значение " бе да увеличим трафика на уеб страницата. Тук се съсредоточихме върху няколко значими тактики. Оптимизирахме потребителското преживяване. Изтрихме всички разсейващи детайли от уеб страницата. Използвахме техниката Skyscraper Technique, с цел да сътворяваме най-хубавото допустимо наличие. Фокусирахме се върху SEO и тактиката с основните думи.
2. Изградете лоялна публика.
След като се сдобихме с бързия си трафик на високи обороти, имаше потребност аудиторията ни да се трансформира в препратки. Това бе предизвикателство. Как да превърнем трафика в т.нар. leads? Как да се вмъкнем вътре в нашата маркетингова фуния? Отговорът бе да предоставим на хората безумно скъпи файлове за евакуиране зад една елементарна форма. Двата съществени детайла на тази тактика бяха:
Content upgrades - или запаси подобаващи за евакуиране. Например шаблони, работни листове, авансово направени електронни таблици, подготвени за потребление слайдове и така нататък В общи линии всеки документ, който би могъл да бъде потребен на нашите гости.
Opt-in tools - това ни лиши малко повече старания, само че за нас те се отплатха десетократно. Създадохме няколко софтуерни инструмента, като Headline Analyzer, Social Message Optimizer, Email Subject Line Tester, с цел да окуражим записванията за имейлите ни.
Бъдете уверени, изчистете интензивностите си до работата по една съществена цел и дерзайте. Успех!
Гарет Муун - съосновател на и основен изпълнителен шеф на компанията в Съединени американски щати CoSchedule, в Inc.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ