Да продаваш лопати по време на златна треска
Чували ли сте в миналото за компанията Relentless? Любопитно е с какво може да се занимава организация, чието име се превежда като "безмилостен " или "непреклонен ". Ще се изненадате, само че вие познавате тази компания. Въведете relentless.com във вашия браузър и ще попаднете на уеб страницата на корпорацията, за чийто притежател не може да не сте чували. Това е Джеф Безос, най-богатият човек в света и създател на онлайн колоса Amazon.
Безос е роден през 1964 година в щата Ню Мексико. Майка му била единствено на 17 и след четири години се развела с бащата на Джеф. После се омъжила за Майк Безос, който осиновил дребния Джефри и му дал семейството си. В учебно заведение момчето било първенец и откакто го приключило, постъпило в Принстън. Отначало го привличала физиката, само че след това почнал да се интересува от информатиката и инженерството. След института Джеф работил на Уолстрийт в хедж фонда D.E.Shaw. Там срещнал бъдещата си брачна половинка, също възпитаничка на Принстън.
На 30 години напуснал, с цел да се реалокира в Сиатъл и да стартира личен бизнес. През 2010-а в речта си пред студенти в Принстън Безос си спомни по какъв начин отишъл при шефа си и му споделил, че желае да сътвори книжарница. Той го поканил да се разходят из Сентрал парк, изслушал го деликатно и декларирал, че концепцията му е отлична, само че щяла да е супер, в случай че била на човек, който няма толкоз хубава работа като Джеф. Логиката му била желязна и Безос го помолил да му даде 48 часа за размисъл. А по-късно напуснал. Пред студентите предприемачът показа, че нямало да съжалява, в случай че от книжарницата не излезе нищо, само че в никакъв случай не би си дал прошка, в случай че въобще не е опитал.
По-нататъшната му история е повече или по-малко известна. Безос пръв употребява масиви от данни, с цел да продава книги - до тогава книжарниците и издателите не пазели никаква информация за клиентите си и се ръководели най-много от своята вътрешен глас. Но упоритостите на Безос се простирали доста по-далеч. Не след дълго от магазин за книги Amazon се трансформирал в "магазин за всичко ". Компанията имала и друго доста значимо преимущество - да продава книги по-евтино от съперниците си. Причината е, че всички продажби се осъществявали през интернет, което ги освобождавало от налози (неотдавна тази процедура бе прекратена). Изобщо изначало Amazon била доста тайнствена компания, никой не знаел сигурно нито какъв брой чиновници има, нито къде се намират складовете й.
През 2017-а Amazon купи за 13.7 милиарда $ комерсиалната верига Whole Foods, като по този метод стъпи на пазара на питателните артикули. За компания, чийто бизнес се гради върху разбора на държанието на клиентите, данните за техните желания към храната са доста скъпи. Пък и търговията с артикули не е толкоз комплицирана. Първата акция в магазините на Whole Foods след поглъщането им от Amazon бе намаляването на цените на авокадото. За останалите артикули нямаше никакви отстъпки, а и като цяло цените в Whole Foods са по-високи, в сравнение с в другите вериги. Въпреки това акцията мина с огромен триумф и притегли огромно количество клиенти.
С времето Джеф Безос стартира да се измъква от сянката и да става все по-публичен. Колажите, сравняващи актуалните му фотоси с фотографии, направени в зората на историята на Amazon, се трансфораха в изобилен източник на мемета и смешки. Безос купи Washington Post и стана непрекъснат обект на рецензии от страна на редакцията му, както и на президента на Съединени американски щати Доналд Тръмп. При следващата замяна на остроти в Twitter Безос даде обещание на Търмп да му резервира място в една от ракетите Blue Origin - персонален план на създателя на Amazon в областта на частната космонавтика. Този туит бе съпроводен с парливия хаштаг #SendDonaldtospace. Впрочем той се отнася доста съществено към Blue Origin. За да се посвети на галактическите си планове, Безос повери на други хора ръководството на бизнеса на Amazon в търговията на дребно, както и на облачните услуги Аmazon Web Services, които през днешния ден са най-печелившият сегмент на компанията.
Ако смятате, че 1 трлн. капитализация и 2000 $ за акция са върхът, помислете за следното - Amazon дава облачно предпазване на данни на Netflix, Snapchat, Dropbox и други бързо разрастващи се компании. А както е известно, най-печелившият бизнес по време на златна тресчица е да продаваш лопати.
Безос е роден през 1964 година в щата Ню Мексико. Майка му била единствено на 17 и след четири години се развела с бащата на Джеф. После се омъжила за Майк Безос, който осиновил дребния Джефри и му дал семейството си. В учебно заведение момчето било първенец и откакто го приключило, постъпило в Принстън. Отначало го привличала физиката, само че след това почнал да се интересува от информатиката и инженерството. След института Джеф работил на Уолстрийт в хедж фонда D.E.Shaw. Там срещнал бъдещата си брачна половинка, също възпитаничка на Принстън.
На 30 години напуснал, с цел да се реалокира в Сиатъл и да стартира личен бизнес. През 2010-а в речта си пред студенти в Принстън Безос си спомни по какъв начин отишъл при шефа си и му споделил, че желае да сътвори книжарница. Той го поканил да се разходят из Сентрал парк, изслушал го деликатно и декларирал, че концепцията му е отлична, само че щяла да е супер, в случай че била на човек, който няма толкоз хубава работа като Джеф. Логиката му била желязна и Безос го помолил да му даде 48 часа за размисъл. А по-късно напуснал. Пред студентите предприемачът показа, че нямало да съжалява, в случай че от книжарницата не излезе нищо, само че в никакъв случай не би си дал прошка, в случай че въобще не е опитал.
По-нататъшната му история е повече или по-малко известна. Безос пръв употребява масиви от данни, с цел да продава книги - до тогава книжарниците и издателите не пазели никаква информация за клиентите си и се ръководели най-много от своята вътрешен глас. Но упоритостите на Безос се простирали доста по-далеч. Не след дълго от магазин за книги Amazon се трансформирал в "магазин за всичко ". Компанията имала и друго доста значимо преимущество - да продава книги по-евтино от съперниците си. Причината е, че всички продажби се осъществявали през интернет, което ги освобождавало от налози (неотдавна тази процедура бе прекратена). Изобщо изначало Amazon била доста тайнствена компания, никой не знаел сигурно нито какъв брой чиновници има, нито къде се намират складовете й.
През 2017-а Amazon купи за 13.7 милиарда $ комерсиалната верига Whole Foods, като по този метод стъпи на пазара на питателните артикули. За компания, чийто бизнес се гради върху разбора на държанието на клиентите, данните за техните желания към храната са доста скъпи. Пък и търговията с артикули не е толкоз комплицирана. Първата акция в магазините на Whole Foods след поглъщането им от Amazon бе намаляването на цените на авокадото. За останалите артикули нямаше никакви отстъпки, а и като цяло цените в Whole Foods са по-високи, в сравнение с в другите вериги. Въпреки това акцията мина с огромен триумф и притегли огромно количество клиенти.
С времето Джеф Безос стартира да се измъква от сянката и да става все по-публичен. Колажите, сравняващи актуалните му фотоси с фотографии, направени в зората на историята на Amazon, се трансфораха в изобилен източник на мемета и смешки. Безос купи Washington Post и стана непрекъснат обект на рецензии от страна на редакцията му, както и на президента на Съединени американски щати Доналд Тръмп. При следващата замяна на остроти в Twitter Безос даде обещание на Търмп да му резервира място в една от ракетите Blue Origin - персонален план на създателя на Amazon в областта на частната космонавтика. Този туит бе съпроводен с парливия хаштаг #SendDonaldtospace. Впрочем той се отнася доста съществено към Blue Origin. За да се посвети на галактическите си планове, Безос повери на други хора ръководството на бизнеса на Amazon в търговията на дребно, както и на облачните услуги Аmazon Web Services, които през днешния ден са най-печелившият сегмент на компанията.
Ако смятате, че 1 трлн. капитализация и 2000 $ за акция са върхът, помислете за следното - Amazon дава облачно предпазване на данни на Netflix, Snapchat, Dropbox и други бързо разрастващи се компании. А както е известно, най-печелившият бизнес по време на златна тресчица е да продаваш лопати.
Източник: banker.bg
КОМЕНТАРИ