Повече продажби в 5 стъпки
Аз съм почитател на книгата на Тим Ферис " 4-часовата работна седмица ", както и на други книги за хакерството в живота. Така го назовава Тим – " хакерство ". Названието се отнася до основаването на по-голяма продуктивност в вложеното от индивида работно време.
Всички желаеме повече за по-малко. В света на продажбите настояваме за повече триумф против по-малко работни часове. Първата стъпка, с която можем да разберем по какъв начин да го реализираме, е като раздробим всеки получен резултат на съставните му съставни елементи. Наричам това " усъвършенстване на силата на кривата ". По създание, това е единствено метод да се разбере кои от нашите действия имат най-голямо въздействие върху основаването на съвършен резултат.
Предлагам в няколко стъпки формула за реализиране на по-голям търговски триумф.
Ето каква е.
Стъпка 1. Разделете проектите си за доходи на три категории : сегашен брой продажби, междинен брой клиенти, с които се занимавате, огромни продажби. След това за всяка от тях определете междинното количество доходи, което ще създадете.
Стъпка 2. Изчислете какъв брой клиента имате, или ще имате за всяка от тези три категории . Тази стъпка е значима, тъй като освен ревизира приходите, идващи от вас в компанията ви, само че и дефинира количеството време, което е нужно, с цел да се поддържа всеки от тези клиенти.
Стъпка 3. Пресметнете общата приходна стойност на всяка от трите категори и. Тя би трябвало да бъде равна на умножения брой на клиентите по преценения междинен доход. Можете да се допитате до актуалната си книга с продажби, преглеждайки историята на покупките им и вашите прогнози. Другите неща ще би трябвало да се калкулират.
Стъпка 4. Още математика. Пресметнете % доходи от продажбите за всяка категория, която те съставляват. Не е комплицирано. Просто прибавете приходите към категориите от стъпка 3, с цел да получите общия резултат. След това разделете категориите поотделно на общото, с цел да определите % продажби, които всяка категория съставлява. Жокер: Ако добавите трите % и стане равно на 100%, значи ви се е получило правилно.
Стъпка 5. Проверка на интуицията . Пресметнете какъв брой време прекарвате сега за всяка от трите категории доходи.
Ако желаете по-добър резултат, би трябвало да определите дали имате верните резултати за да получите максимален принос към производството. С други думи, прекарвате ли вярното количество време в верните категории на приходите? Ако процентът ваши проходи и процентът на времето ви подхождат, се движите в вярната посока.
Том Сиърси - създател, представител и съветник продажби, в Inc.com
Всички желаеме повече за по-малко. В света на продажбите настояваме за повече триумф против по-малко работни часове. Първата стъпка, с която можем да разберем по какъв начин да го реализираме, е като раздробим всеки получен резултат на съставните му съставни елементи. Наричам това " усъвършенстване на силата на кривата ". По създание, това е единствено метод да се разбере кои от нашите действия имат най-голямо въздействие върху основаването на съвършен резултат.
Предлагам в няколко стъпки формула за реализиране на по-голям търговски триумф.
Ето каква е.
Стъпка 1. Разделете проектите си за доходи на три категории : сегашен брой продажби, междинен брой клиенти, с които се занимавате, огромни продажби. След това за всяка от тях определете междинното количество доходи, което ще създадете.
Стъпка 2. Изчислете какъв брой клиента имате, или ще имате за всяка от тези три категории . Тази стъпка е значима, тъй като освен ревизира приходите, идващи от вас в компанията ви, само че и дефинира количеството време, което е нужно, с цел да се поддържа всеки от тези клиенти.
Стъпка 3. Пресметнете общата приходна стойност на всяка от трите категори и. Тя би трябвало да бъде равна на умножения брой на клиентите по преценения междинен доход. Можете да се допитате до актуалната си книга с продажби, преглеждайки историята на покупките им и вашите прогнози. Другите неща ще би трябвало да се калкулират.
Стъпка 4. Още математика. Пресметнете % доходи от продажбите за всяка категория, която те съставляват. Не е комплицирано. Просто прибавете приходите към категориите от стъпка 3, с цел да получите общия резултат. След това разделете категориите поотделно на общото, с цел да определите % продажби, които всяка категория съставлява. Жокер: Ако добавите трите % и стане равно на 100%, значи ви се е получило правилно.
Стъпка 5. Проверка на интуицията . Пресметнете какъв брой време прекарвате сега за всяка от трите категории доходи.
Ако желаете по-добър резултат, би трябвало да определите дали имате верните резултати за да получите максимален принос към производството. С други думи, прекарвате ли вярното количество време в верните категории на приходите? Ако процентът ваши проходи и процентът на времето ви подхождат, се движите в вярната посока.
Том Сиърси - създател, представител и съветник продажби, в Inc.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ