Автор: Карел Бекман, ексклузивно интервю, 21 юни 2018 г.www.energypost.eu/interview-mark-gainsborough-head-shell-new-energies-we-are-further-along-than-people-realize/„Миналата година

Автор: Карел Бекман, извънредно изявление, 21 юни 2018 година

www.energypost.eu/interview-mark-gainsborough-head-shell-new-energies-we-are-further-along-than-people-realize/

„ Миналата година беше най-натоварената в историята на Shell Ventures („ Шел Венчърс “) “ – самият Марк Гейнсбъроу, началник на Shell New Energies („ Шел – Нови сили “) от основаването на групата в средата на 2016 година, е изумен от свършеното през последните дванадесет месеца.

„ Нови сили “, която включва подразделението за вложения в нови предприятия Shell Ventures („ Шел Венчърс “, SV, правоприемник на Shell Technology Ventures – „ Шел Текнолоджи Венчърс “, STV), е основана, с цел да търси търговски благоприятни условия за улеснение на прехода на „ Шел “ от компания за изкопаеми горива към „ енергийна “ компания, готова за бъдещия нисковъглероден свят. До 2020 година тя ще разполага с бюджет от 1 до 2 милиарда $ средногодишно за създаване на нови действия в региона на възобновимите сили, чистите технологии, цифровизацията и различните транспортни горива.

Подразделението е „ засипано с работа “, споделя Гейнсбъроу. „ През май бяхме определени от Cleantech Group („ Клийнтек груп “) за Европейска корпорация на годината в региона на чистите технологии на едно от най-престижните събирания на вложителите в нови предприятия в областта на чистите технологии. Те бяха създали лист на всичките ни вложения и придобивания и взеха решение, че сме били най-активните в тази сфера. Не го чакахме “.

Само през последните два месеца „ Шел – Нови сили “ прави четири вложения: в Sonnen – немска компания, разработваща системи за предпазване на електрическа енергия за дома, в HyET – холандска компания, профилирана в сгъстяването на водород, в Axiom Exergy от Съединени американски щати, профилирана в системите за предпазване на топлинна сила, и в GI Energy, също от Съединени американски щати, разработваща микромрежи и други услуги в региона на децентрализираната енергетика.

Към това можем да прибавим скорошното придобиване на First Utility – снабдител на електрическа енергия за крайни консуматори в Обединеното кралство, на NewMotion – водещ европейски снабдител на зарядни системи за електрически автомобили със седалище в Холандия, на тексаската MP2 Energy, предлагаща решения за балансиране на търсенето и предлагането в енергетиката, както и голям брой по-дребни вложения. (Вижте карето).
До какво води всичко това? „ Имаме дълготрайна цел да осигурим значително наличие на „ Шел “ в икономическата верига на енергетиката “, дава отговор Гейнсбъроу.

Стратегическият план изяснява по този начин: „ Нисковъглеродната електрическа енергия е най-бързо разрастващата се част от енергийната система. Исторически видяно, електричеството е относително дребна част от силата, даже през 2010-те години крайното електропотребление е малко под 20%. Очакваме обаче до 2070-те то да надвиши 50%. Така че, в случай че желаеме да останем авторитетна енергийна компания, би трябвало да се развиваме в това направление “.

Някои критици настояват, че „ Шел “ придава единствено „ зелено лустро “ на своята активност, като акцентират, че тези 1-2 милиарда $ са под 10% от общите ѝ годишни вложения. Според Гейнсбъроу обаче „ Шел “ несъмнено е претърпяла смяна в мисленето: „ Ние сме единствената петролна компания, която има упоритостта до 2035 година да понижи чистия въглероден отпечатък на своите артикули с 20% и до 2050 година да бъде в крайник с публичното развиване. Това е съществено желание и една от аргументите, заради които ще продължите да бъдете очевидци на разрастването на нашата активност в региона на новите сили “.

Гейнсбъроу смята себе си за „ търговец “ („ да накараш технологиите да работят в сходство както с комерсиалните действителности, по този начин и с екологичните провокации, е сладкото на моята работа “) и признава, че „ Шел “ към момента „ изследва “ кои пазарни благоприятни условия наподобяват най-обещаващи. Той акцентира, че „ начинанието ще продължи десетилетия “. „ Трябваха ни 45 години, с цел да изградим бизнеса с метан. За това се желае ясна тактика, която се извършва поредно дълги години “.

Той обаче отхвърля изказванието, че „ Шел “ не разполага с нужните умения или настройка за триумф в енергетиката. „ Не забравяйте, че ние не сме просто добивна компания. Ние сме най-голямата компания за търговия с нефт в света. Знаем много за това по какъв начин се доставя сила за клиентите на път. Не виждам за какво да не успеем и в снабдяването с сила за дома “.

Нещо повече: „ Нови сили “ очевидно е един от новите шлагери в „ Шел “ съгласно Гейнсбъроу: „ Хората разпореждат доста очаквания на триумфа на „ Нови сили “ в дълготраен проект “.

Как съгласно Вас възприемат „ Нови сили “ в „ Шел “?

- „ Нашето звено е едно от най-внимателно следените. То притегля голям интерес от страна на борда, вложителите и самите чиновници. То е едно от най-привлекателните звена за работа. Всеки на възраст под 35 години желае да работи в „ Нови сили “! “

А хората от висшето управление в организацията?

- „ Знам, че в един песимистичен свят хората от време на време се съмняват, че една петролна и газова компания търси развиване в различните сили, само че мога да ви уверя, че всички в компанията желаят да успеем. Виждаме нашето бъдеще като енергийна компания. Наясно сме, че би трябвало да сме в крайник с измененията в енергийната система “.

Имате ли съответни цели?

- „ Да, имаме избрани финансови индикатори за желанията ни през идващото десетилетие. Ако открием жизнеспособни търговски благоприятни условия, бихме вложили в тях от 1 до 2 милиарда $ средногодишно през идващите няколко години. Ако работим сполучливо, можем да вложим и повече средства, с цел да развием новите действия и да ги превърнем в материални активи. В дълготраен проект това би следвало да докара до обилни парични потоци “.

Ще съумеете ли при вложенията в различни сили да постигнете същата възвръщаемост, както при петрола и газа?

- „ За новите горива чакаме възвръщаемост, сравнима с тази от обичайните модифицирани нефтопродукти – в диапазона 17-19%. В енергетиката считаме, че можем да реализираме 8-12% възвръщаемост на капитала със постоянни и прогнозируеми парични потоци. Много различни сили занапред прохождат, бизнес моделите им още се потвърждават в сериозен мащаб. Това може да изиска доста време и доста дейни вложители, преди да стартираме да приказваме за облага “.

Конкурсът „ Ново енергийно предизвикателство “ – нови предприятия към момента могат да се включат!

За трети път „ Шел “ в партньорство с холандските „ инкубатори “ на нови предприятия Rockstart и Yes!Delft провежда самодейността „ Ново енергийно предизвикателство “.
Това е конкурс за европейски нови предприятия, предлагащи новаторски, нисковъглеродни енергийни решения. Победителят ще получи 100 000 евро дотация и гаранция от „ Шел “, че в продължение на година ще може да работи с „ Шел Текнолоджи Венчърс “, с цел да развие своя бизнес.

Други двама спечелили ще могат да влязат в стратегиите на Rockstart и Yes!Delft за ускорение на развиването.
Внимание: състезанието стартира преди малко! Крайният период за записване е 23 юли – новите предприятия имат още време да се включат.
Класираните на първите 10 места ще бъдат поканени за присъединяване във финалите през седмицата от 14 до 18 октомври в Амстердам.
На финала на 18 октомври финалистите ще защитят дефинитивно своите проекти, след което ще бъдат определени тримата спечелили.

„ Ново енергийно предизвикателство “ е превъзходен метод да съберем дружно компании на доста ранен стадий на развиване “, споделя Марк Гейнсбъроу, изпълнителен вицепрезидент на „ Шел – Нови сили “. „ За „ Шел “, отбелязва Гейнсбъроу, това е опция да се запознае персонално с тези новаторски компании. Това е част от построяването на екосистема от компании и хора в областта на вложенията в нови предприятия “.

„ Новите предприятия, които вземат участие в „ Ново енергийно предизвикателство “, нормално се намират на малко по-ранен стадий на развиване от компаниите, в които влага „ Шел – Нови сили “, изяснява Гейнсбъроу. „ Тук става въпрос по-скоро за ранно начално финансиране, а не за комерсиална инвестиция. Една от тайните на триумфа при вложението в нови предприятия обаче е да можеш да виждаш вероятностите още на ранен стадий. „ Ново енергийно предизвикателство “ ни оказва помощ в това “.

Какви качества търси „ Шел “ в новите предприятия? Гейнсбъроу дава отговор: „ Трябва да се отличават, да се открояват с нещо неповторимо. Трябва да имат капацитет за развиване. Бизнес моделът им би трябвало да може да генерира доходи. Доброто ръководство също е от основно значение. Понякога управническият екип е не по-малко скъп от технологиите “.

„ Конкуренцията е жестока “, отбелязва Гейнсбъроу: „ За да влагаме в една компания, отхвърляме стотици други “.

Има ли въпреки всичко „ Шел “ нужните умения и качества, с цел да успее в електроенергетиката?

- „ Мисля, че хората подценяват нашите качества и опит в тази сфера. Ние не започваме от нулата. Вече двайсет години сме вторият по величина търговец на електрическа енергия на едро в Съединени американски щати. Предлагаме електрическа енергия на много клиенти по целия свят, доставяме гориво за електроцентрали, имали сме и възобновими активи. Разполагаме с богат опит в слънчевата и вятърната сила. Можем директно да използваме своя опит в морските ветрогенератори. Имаме също по този начин огромен опит с крайните консуматори. Ние имаме повече клиенти и повече търговски пунктове от всяка друга петролна компания. Просто не знаят какъв брой сме напред. “

Виждате ли „ Нови сили “ като неделима част от „ Шел “ и в бъдеще, или смятате, че може да прерасне в независима компания?

- „ Шел “ несъмнено желае възобновимата енергетика да заема централно място в нейната активност. Затова не виждаме по какъв начин ще я отделим като независима компания. Една от аргументите е огромното преимущество, което ни дава опцията да се възползваме от цялостния потенциал на „ Шел “. Можем да разчитаме на ресурсите, уменията, знанията на „ Шел “. В някои случаи действително внедряваме възобновима енергетика в уреди на „ Шел “ – да вземем за пример слънчеви панели в химически обекти. Това е доста потребно за развиването на нашето ноу-хау “.

Какво търсите в новите предприятия? Понякога инвестирате в тях, различен път ги купувате. Какво ви води към сходни решения?

- „ Има голям брой разнообразни причини за това дали да се купи едно ново дружество, или да се влага в него. Много от нововъведенията идват от тях. Те дават визия за придвижването на новите технологии и бизнес модели. Понякога ни оказват помощ да навлезем в разнообразни технологии или да сътворяваме нови стойностни оферти. Понякога съчетаваме вложения със съглашение за взаимна разработка, което ни разрешава да използваме техните умения. Също по този начин от време на време можем да бъдем измежду първите им клиенти. От позиция на вложенията в нови предприятия става забавно, когато една компания стартира да нараства. Предполагам, че най-после ще придобием някои от компаниите, в които влагаме “.

Наясно ли сте към този момент кои са най-перспективни, или към момента сте в проучвателна фаза?

- „ Може да се каже, че към момента изследваме, от практиката се учим. Виждаме перспективни пазари и започваме да ги създаваме. Все отново не е елементарно да играеш на всеки пазар по света. Затова ще изберем къде желаеме да стъпим по-сериозно. В енергетиката виждаме като значим пазар Европа и Северна Америка. На някои пазари ще използваме интегриран модел – възобновима енергетика плюс търговия и маркетинг за крайни клиенти. На по-слабо либерализирани пазари – като Индия и Китай – можем да се придържаме към производството на електрическа енергия “.

Къде е мястото на самодейност като „ Ново енергийно предизвикателство “ на „ Шел “ (вижте карето по-горе)?

- „ За нас „ Ново енергийно предизвикателство “ е превъзходен метод да съберем на едно място напълно начинаещи компании и персонално да се срещнем с тях. За тях това също е голяма крачка напред – образоват ги хора от „ Шел “ или стратегиите за ускорено развиване. Това е извънредно ползотворно, с изключение на самобитния конвертируем заем, който им оказва помощ при първичното финансиране “.

Виждате ли потребно взаимоотношение сред новите предприятия, в които инвестирате?

- „ Категорично. Помислете по какъв начин се сработват First Utility, NewMotion и Sonnen. NewMotion инсталира домашни зарядни станции за електрически автомобили. Те на собствен ред могат да се комбинират с акумулаторни акумулатори за запазване на електрическата енергия. Sonnen е един от водачите в производството на акумулаторни акумулатори за дома – те са по-добри от други марки в тази сфера. Тогава към този момент можете да създадете мрежа от виртуални електроцентрали – хората могат да продават назад електрическа енергия на разпределителното сдружение и дори между тях. Могат и да се включват в схемите за балансиране на търсенето и предлагането. Тук към този момент се намесва First Utility. Говорим за най-модерния метод за потребление на силата в бъдеще – нещо доста по-различно от досегашния централизиран модел. Също по този начин сме доста заинтригувани от комбинирането на децентрализирани източници на сила с минимрежи и акумулаторни системи. Цялата сфера на съхранението е извънредно забавна и тук не става дума единствено за батерии. Инвестирахме, да вземем за пример, в американската Axiom Energy, която употребява хладилни системи за предпазване благодарение на образован програмен продукт “.

В обобщение: активността на „ Шел “ в „ Новите сили “

Последни придобивания

- First Utility, Обединено кралство, електроразпределително сдружение (декември 2017 г.)

- NewMotion, Холандия, зарядни системи за електрически автомобили (октомври 2017 г.)

- MP2 Energy, Тексас, Съединени американски щати, решения за балансиране на търсенето и предлагането (септември 2017 г.)

Последни вложения

- SunFunder, Кения, финансиране за слаби и неприсъединени слънчеви системи (юни 2018 г.)

- Sonnen, Германия, домашни системи за предпазване на електрическа енергия (май 2018 г.)

- GI Energy, Съединени американски щати, микромрежи, разработки за децентрализирана енергетика (май 2018 г.)

- Axiom Energy, Съединени американски щати, акумулиране на топлинна сила (май 2018 г.)

- HyET (High-Yield Energy Technologies – Високопроизводителни енергийни технологии), Холандия, втвърдяване на водород (април 2018 г.)

- Silicon Ranch Corporation, Съединени американски щати, разработка на слънчеви системи (януари 2018 г.)

- Husk Power, Индия, минимрежи и неприсъединени системи, Африка, Азия (2018 г.)

- Solar Now, неприсъединени слънчеви системи в Уганда и Кения (декември 2017 г.)

- Sunseap, Сингапур, разработка на слънчеви системи (август 2017 г.)

- Steamaco, Обединено кралство, системи за децентрализирана енергетика в Африка (2017 г.)

Други действия в региона на чистите технологии и различната енергетика през последните години:

- Компанията има шест взаимни предприятия с наземни ветрогенераторни паркове в Северна Америка, един морски ветрогенераторен парк в Северно море и е част от консорциум, разработващ нов 680-мегаватов морски ветрогенераторен парк на холандското крайбрежие (община Борселе).

- „ Шел “ влага също по този начин в новото дружество Kite Power Systems в Обединеното кралство, което употребява хвърчила за произвеждане на електрическа енергия.

- „ Шел “ е вложител в Glasspoint, което построява слънчева топлоелектрическа централа в Оман. Дружеството също по този начин построява слънчеви системи за лични потребности в Калифорния и Холандия.

-„ Шел “ построява един от най-големите слънчеви паркове в Холандия – с към 55 000 слънчеви панела – в своя химически цех в Мурдайк, Холандия.

- В Германия „ Шел “ е част от консорциум, който конфигурира мрежа от 400 станции за зареждане с водород (230 от тях са с марка „ Шел “). Shell Recharge предлага услуги за бързо зареждане на електрически автомобили в бензиностанциите на „ Шел “. „ Шел “ има също по този начин съглашение с Ionity, което предлага бързо зареждане в 10 европейски страни.

- В региона на цифровизацията „ Шел “ влага в немското ново дружество Tiramizoo, в предприятието за следене на енергопотреблението в дома Sense, в осведомителната платформа Manaa, както и в две приложения за водачи – Farepilot в Обединеното кралство и Fitcar в Съединени американски щати.

- „ Шел “ е също огромен търговец на сила в Съединени американски щати и от ден на ден в Обединеното кралство и Европа.

- „ Шел “ има взаимно дружество за биогорива в Бразилия – Raizen. В Бангалор, Индия, компанията развива активност в региона на биогоривата от ново потомство. „ Шел “ също по този начин предлага пречистване GTL („ от газ в течност “ –синтетични течни горива посредством превръщане на естествен газ), както и метан за превоза.

Колко време смятате, че ще е нужно на „ Нови сили “, с цел да доближи мащабите на обичайните подразделения на „ Шел “ от рода на рафинирането, изследванията и производството?

- „ Това начинание сигурно ще продължи десетилетия. Знам, че има хора, които желаят да бързаме. Има обаче и вложители, които желаят да не бързаме доста. Трябва да преценим най-подходящите темпове за вложенията. „ Шел “ би трябвало да продължи да бъде опция за вложение на международно равнище. Затова и аз би трябвало да намирам благоприятни условия за вложение на международно равнище. Ако съумея, ще получавам пари и ще раста. Такива са действителностите за една комерсиална компания “.

Сигурни сте обаче, че ще следвате този курс?

- „ Осъществихме огромен преход от една преобладаващо петролна компания до днешния баланс сред нефт и газ, с който разполагаме. Следващата ни стъпка е към газ и възобновими източници. Готови сме за това предизвикателство. Искаме да бъдем авторитетна енергийна компания до края на века и по-късно “.