Динамичното ценообразуване нахлува навсякъде
Алгоритмите за " огромни данни " разрешават смяна на цените съгласно моментната динамичност на търсенето
С възхода на огромните данни се задава епоха, в която даже цените на храната ще се трансформират ежеминутно според от търсенето (снимка: CC0 Public Domain)
Може би в недалечно бъдеще идеалното време за ядене на пица няма да е, когато сме гладни. То ще е в най-неудобните за хранене часове – късно заран или рано следобяд, измежду нощ във вторник – изобщо в отрязъците от време, когато цените са най-ниски. Подобно на пътешестване с Uber, цените на поръчваната храна ще се повишават или понижават според от търсенето. И логаритмите, дъвчещи „ огромните данни “, стоят в основата на това. Докъде може да стигне наклонността?
Неотдавна една верига за бързо хранене оттатък океана разкри, че ще работи с „ динамично ценообразуване “. Това е термин, който разказва всяка тактика, при която цените варират непрекъснато – според от търсенето и предлагането. Това е същият принцип, залегнал в така наречен споделено пътешестване и самолетните транспорти.
В реалност веригата за бързо хранене провокира скандал. Тя се опита да обясни, че ще употребява тактиката, с цел да предлага по-ниски цени, а не да ги покачва, когато трафикът е най-интензивен. Но вредите върху репутацията й към този момент бяха нанесени.
Въпреки злополучния опит би трябвало да признаем, че динамичното ценообразуване е в близост отдавна и тихомълком се прокрадва във от ден на ден промишлености. След полетите наклонността идва и при автомобилните застраховки и онлайн търговията на дребно. Все повече продавачи поправят цените си, употребявайки набор от настоящи данни, които са „ на една ръка разстояние “.
Как се дефинират цените
През по-голямата част от съществуването на индивида пазаруването или продаването на каквото и да е постоянно е включвало танца на пазарлъците. Този способ е срещнал съпротивата на моралистите с тяхното гледище, че е неправилно някои хора да заплащат повече от други за едно и също нещо. Освен това взривът на големите универсални магазини е дал своето отражение – тромаво и мъчно е самостоятелното преговаряне за хиляди продукти. Това е рождението на етикета с закрепена цена.
Разбира се, цените по етикетите в магазините си се трансформират понякога. Но това е трудоемък развой. Служителите прекарват доста време в слагане на нови етикети с нови цени върху всеки продукт, картончетата с цените по рафтовете би трябвало да бъдат заменени ръчно, а в тази ситуация на заведенията за хранене менютата би трябвало да бъдат препечатани. Неудобно е.
Но динамичното ценообразуване не е отмряло. „ В моите часове го назоваваме „ ценообразуване на съвършенството “, споделя Стивън Загор, професор по бизнес-науки в Колумбийския университет. „ Това е модел, който явно съществува от известно време в доста разнообразни форми “.
Ерата на огромните данни
Ерата на огромните данни дава обещание да възроди динамичното ценообразуване. Нещо повече, това може да докара до по-фини и по-бързи промени в цените. „ Може да се направи на доста, доста микроскопична основа “, споделя Загор. Различни магазини в разнообразни елементи на един и същи град могат да употребяват напълно разнообразни фактори за ценообразуване въз основа на демографските данни, с които компанията разполага.
Има данни, да вземем за пример, че Amazon трансформира цените милиони пъти дневно, като междинната цена на артикул се трансформира на всеки 10 минути. Според Федералната комерсиална комисия, за задачата се употребява логаритъм, с който компанията тества дали съперниците биха се съобразили с нарастванията на цените на компанията за избрани артикули, с цел да поддържат висока личната си цена при съвпадане.
Пак съгласно комисията, Amazon е осъществила към 1 милиард $ спомагателни доходи посредством този автоматизиран развой на ценообразуване. Amazon упорства, че към този момент не употребява логаритъма и че това е било къс опит, с цел да се види дали системата за сравнение на цените може да докара до неустойчиво ниски цени.
„ Мисля, че виждаме динамично ценообразуване на местата, където е налице огромна пазарна мощ “, споделя Рон Нокс, старши откривател в Института за локална самодостатъчност. „ Amazon има толкоз огромна ценова мощност частично тъй като е „ един от най-хубавите колекционери на потребителски данни в света “.
Справка за хронологията на цените в Camelcamelcamel (сайт, който наблюдава измененията в цените на пазара на Amazon), демонстрира какъв брой динамични могат да бъдат измененията. В рискови случаи цената може да се увеличи стотици пъти. Например, по време на пандемичните ограничеия някои артикули нарастнаха с над 400 %. Цената на маските за лице за еднократна приложимост в уеб страницата се е покачила с 1000 %, съгласно отчет на Public Citizen.
Повишаването на цените не е неповторимо за онлайн пазарите. Но лекотата и бързината ще стават все по-осезаеми в ерата на „ огромните данни “.
Реалното динамично ценообразуване, с което си имаме работа през днешния ден, е допустимо с помощта на обстоятелството, че през днешния ден невероятни количества данни могат да бъдат събрани и оценени бързо. Автомобилни застрахователни компании към този момент оферират приложения за смарт телефон за премерване на това по какъв начин караме, давайки персонализирана ставка въз основа на ръководството на автомобила.
Проучване, оповестено в белгийски вестник предходната година, твърди, че приложението Uber демонстрира по-високи цени, в случай че батерията на телефона на клиента е изтощена – макар, че Uber отхвърля това. Съдебно дело, заведено против DoorDash предходната година, твърди, че платформата начислява по-високи такси на потребителите на iPhone, което компанията отхвърля.
Проблемът е, че в доста случаи потребителите нямат доста изясненост какво включват логаритмите за ценообразуване. Въпреки че купувачите са наясно, че компаниите желаят и би трябвало да вършат пари, „ това, което хората не харесват, е непрозрачността “, споделя Ерин Уите, шеф за отбрана на потребителите в Федерацията на потребителите на Америка. Процесът на постигане до цената, която виждаме – която може да е друга от тази, която вижда съседът – е объркваща „ черна кутия “.
Динамичното ценообразуване за храна?
Това, че измененията в цените, които са нещо всекидневно за полетите, могат да се ползват и за храната, е детайлност, сложна за преглъщане. По доста аргументи. Докато при полетите е налице стеснен брой места за дадена дата, при храната няма толкоз явни ограничавания в предлагането. Затова ценообразуването съгласно търсенето е неразбираемо. Освен това храната е ежедневна нужда. И не на последно място – към този момент е станала предостатъчно скъпа през последните години.
Но за заведенията динамичното ценообразуване може да е привлекателна опция. За тях това може да наподобява като метод да „ доведат “ консуматори в часове, в които обичайно имат слаба посещаемост, да вземем за пример. Подобно е ситуацията и при магазините. Там има и различен фактор – с инсталирането на електронни етикети на рафтовете търговците към този момент могат без изпитание да трансформират цените за хиляди артикули с едно кликване на мишката.
Тънката граница
Търговците на дребно като магазини и заведения за хранене сигурно ще продължат да инжектират купища данни в логаритми, които разпознават кои артикули се „ харчат “ най-вече в кои часове и дни. И отново благодарение на логаритмите биха могли да образуват кратковременни промоции и отстъпки или пък поскъпвания.
Дали това няма да ни изпрати в епоха, когато ще се потим нервно и ще си поглеждаме часовника, до момента в който чакаме на дълга опашка, чудейки се по какъв начин ще се промени цената на покупките ни, до момента в който стигнем до касата?
Динамичното ценообразуване наподобява неизбежно, само че това, от което потребителите имат потребност, е базова линия на непоклатимост и изясненост за това какъв брой плащаме и за какво. Има нещо безпределно неправилно в това цените да се трансформират непрекъснато и да открием, че портфейлите ни са подвластни от набор от логаритми, с които даже не сме осведомени. Динамичното ценообразуване разрешава на бизнеса да усъвършенства цените – за бизнеса това може да отстрани огромна част от несигурността по отношение на предстоящата печалба; само че това може се окаже за сметка на повече неустановеност за потребителите.
С възхода на огромните данни се задава епоха, в която даже цените на храната ще се трансформират ежеминутно според от търсенето (снимка: CC0 Public Domain)
Може би в недалечно бъдеще идеалното време за ядене на пица няма да е, когато сме гладни. То ще е в най-неудобните за хранене часове – късно заран или рано следобяд, измежду нощ във вторник – изобщо в отрязъците от време, когато цените са най-ниски. Подобно на пътешестване с Uber, цените на поръчваната храна ще се повишават или понижават според от търсенето. И логаритмите, дъвчещи „ огромните данни “, стоят в основата на това. Докъде може да стигне наклонността?
Неотдавна една верига за бързо хранене оттатък океана разкри, че ще работи с „ динамично ценообразуване “. Това е термин, който разказва всяка тактика, при която цените варират непрекъснато – според от търсенето и предлагането. Това е същият принцип, залегнал в така наречен споделено пътешестване и самолетните транспорти.
В реалност веригата за бързо хранене провокира скандал. Тя се опита да обясни, че ще употребява тактиката, с цел да предлага по-ниски цени, а не да ги покачва, когато трафикът е най-интензивен. Но вредите върху репутацията й към този момент бяха нанесени.
Въпреки злополучния опит би трябвало да признаем, че динамичното ценообразуване е в близост отдавна и тихомълком се прокрадва във от ден на ден промишлености. След полетите наклонността идва и при автомобилните застраховки и онлайн търговията на дребно. Все повече продавачи поправят цените си, употребявайки набор от настоящи данни, които са „ на една ръка разстояние “.
Как се дефинират цените
През по-голямата част от съществуването на индивида пазаруването или продаването на каквото и да е постоянно е включвало танца на пазарлъците. Този способ е срещнал съпротивата на моралистите с тяхното гледище, че е неправилно някои хора да заплащат повече от други за едно и също нещо. Освен това взривът на големите универсални магазини е дал своето отражение – тромаво и мъчно е самостоятелното преговаряне за хиляди продукти. Това е рождението на етикета с закрепена цена.
Разбира се, цените по етикетите в магазините си се трансформират понякога. Но това е трудоемък развой. Служителите прекарват доста време в слагане на нови етикети с нови цени върху всеки продукт, картончетата с цените по рафтовете би трябвало да бъдат заменени ръчно, а в тази ситуация на заведенията за хранене менютата би трябвало да бъдат препечатани. Неудобно е.
Но динамичното ценообразуване не е отмряло. „ В моите часове го назоваваме „ ценообразуване на съвършенството “, споделя Стивън Загор, професор по бизнес-науки в Колумбийския университет. „ Това е модел, който явно съществува от известно време в доста разнообразни форми “.
Ерата на огромните данни
Ерата на огромните данни дава обещание да възроди динамичното ценообразуване. Нещо повече, това може да докара до по-фини и по-бързи промени в цените. „ Може да се направи на доста, доста микроскопична основа “, споделя Загор. Различни магазини в разнообразни елементи на един и същи град могат да употребяват напълно разнообразни фактори за ценообразуване въз основа на демографските данни, с които компанията разполага.
Има данни, да вземем за пример, че Amazon трансформира цените милиони пъти дневно, като междинната цена на артикул се трансформира на всеки 10 минути. Според Федералната комерсиална комисия, за задачата се употребява логаритъм, с който компанията тества дали съперниците биха се съобразили с нарастванията на цените на компанията за избрани артикули, с цел да поддържат висока личната си цена при съвпадане.
Пак съгласно комисията, Amazon е осъществила към 1 милиард $ спомагателни доходи посредством този автоматизиран развой на ценообразуване. Amazon упорства, че към този момент не употребява логаритъма и че това е било къс опит, с цел да се види дали системата за сравнение на цените може да докара до неустойчиво ниски цени.
„ Мисля, че виждаме динамично ценообразуване на местата, където е налице огромна пазарна мощ “, споделя Рон Нокс, старши откривател в Института за локална самодостатъчност. „ Amazon има толкоз огромна ценова мощност частично тъй като е „ един от най-хубавите колекционери на потребителски данни в света “.
Справка за хронологията на цените в Camelcamelcamel (сайт, който наблюдава измененията в цените на пазара на Amazon), демонстрира какъв брой динамични могат да бъдат измененията. В рискови случаи цената може да се увеличи стотици пъти. Например, по време на пандемичните ограничеия някои артикули нарастнаха с над 400 %. Цената на маските за лице за еднократна приложимост в уеб страницата се е покачила с 1000 %, съгласно отчет на Public Citizen.
Повишаването на цените не е неповторимо за онлайн пазарите. Но лекотата и бързината ще стават все по-осезаеми в ерата на „ огромните данни “.
Реалното динамично ценообразуване, с което си имаме работа през днешния ден, е допустимо с помощта на обстоятелството, че през днешния ден невероятни количества данни могат да бъдат събрани и оценени бързо. Автомобилни застрахователни компании към този момент оферират приложения за смарт телефон за премерване на това по какъв начин караме, давайки персонализирана ставка въз основа на ръководството на автомобила.
Проучване, оповестено в белгийски вестник предходната година, твърди, че приложението Uber демонстрира по-високи цени, в случай че батерията на телефона на клиента е изтощена – макар, че Uber отхвърля това. Съдебно дело, заведено против DoorDash предходната година, твърди, че платформата начислява по-високи такси на потребителите на iPhone, което компанията отхвърля.
Проблемът е, че в доста случаи потребителите нямат доста изясненост какво включват логаритмите за ценообразуване. Въпреки че купувачите са наясно, че компаниите желаят и би трябвало да вършат пари, „ това, което хората не харесват, е непрозрачността “, споделя Ерин Уите, шеф за отбрана на потребителите в Федерацията на потребителите на Америка. Процесът на постигане до цената, която виждаме – която може да е друга от тази, която вижда съседът – е объркваща „ черна кутия “.
Динамичното ценообразуване за храна?
Това, че измененията в цените, които са нещо всекидневно за полетите, могат да се ползват и за храната, е детайлност, сложна за преглъщане. По доста аргументи. Докато при полетите е налице стеснен брой места за дадена дата, при храната няма толкоз явни ограничавания в предлагането. Затова ценообразуването съгласно търсенето е неразбираемо. Освен това храната е ежедневна нужда. И не на последно място – към този момент е станала предостатъчно скъпа през последните години.
Но за заведенията динамичното ценообразуване може да е привлекателна опция. За тях това може да наподобява като метод да „ доведат “ консуматори в часове, в които обичайно имат слаба посещаемост, да вземем за пример. Подобно е ситуацията и при магазините. Там има и различен фактор – с инсталирането на електронни етикети на рафтовете търговците към този момент могат без изпитание да трансформират цените за хиляди артикули с едно кликване на мишката.
Тънката граница
Търговците на дребно като магазини и заведения за хранене сигурно ще продължат да инжектират купища данни в логаритми, които разпознават кои артикули се „ харчат “ най-вече в кои часове и дни. И отново благодарение на логаритмите биха могли да образуват кратковременни промоции и отстъпки или пък поскъпвания.
Дали това няма да ни изпрати в епоха, когато ще се потим нервно и ще си поглеждаме часовника, до момента в който чакаме на дълга опашка, чудейки се по какъв начин ще се промени цената на покупките ни, до момента в който стигнем до касата?
Динамичното ценообразуване наподобява неизбежно, само че това, от което потребителите имат потребност, е базова линия на непоклатимост и изясненост за това какъв брой плащаме и за какво. Има нещо безпределно неправилно в това цените да се трансформират непрекъснато и да открием, че портфейлите ни са подвластни от набор от логаритми, с които даже не сме осведомени. Динамичното ценообразуване разрешава на бизнеса да усъвършенства цените – за бизнеса това може да отстрани огромна част от несигурността по отношение на предстоящата печалба; само че това може се окаже за сметка на повече неустановеност за потребителите.
Източник: technews.bg
КОМЕНТАРИ