Погрешно мислене, което проваля продажбите
Ако визиите ви за продажбите са неправилни, рано или късно компанията ви ще се провали.
Тъй като продажбите са душата на бизнеса, тяхното осъществяване напълно зависи от метода, по който хората във компанията си показват процеса на пласиране. Опитът демонстрира, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в фирмите, които скоро по-късно се провалят.
1. За да продаваш, би трябвало да печелиш нов бизнес.
Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, съвсем постоянно лишават от внимание актуалните си такива. Затова страдат от високо текучество и им се постанова непрестанно да дърпат от ден на ден и повече клиенти, единствено с цел да вършат... същите пари като преди.
Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е доста по-скъпо от продаването на към този момент съществуващите или на тези евентуални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви предложили.
Ето за какво, в случай че непрекъснато мислите за новия бизнес, лека-полека убивате този, който към този момент имате и излизате от играта.
2. Цифрите са вашият приоритет №1.
Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечните и годишни продажби – са нещо значимо. И въпреки всичко е невероятно за вас да ги измененията директно, с изключение на посредством закононарушение и машинация.
Единственият метод, по който действително можете да измененията черно на бяло резултатите си, е да извършите своите чиновници приоритет №1. На собствен ред те би трябвало да създадат собствен основен приоритет клиентите.
Ако не уточните тези цели доста добре, рано или късно резултатите ви ще се влошат.
Съвет за търговци: Винаги носете писалка!
3. За да продавате, би трябвало да обясните продукта.
Въпреки десетилетия семинари, хиляди книги и милиони препоръки, доста шефове не престават да имат вяра надълбоко в себе си, че клиентите желаят да знаят всичко за продуктите им.
Всъщност множеството консуматори безусловно се давят в проливен дъжд от информация и са забързани до немай къде. Така те не разполагат нито с времето, нито с умствения запас, да не приказваме за откровения интерес да научат нови обстоятелства за вашата продуктова категория.
Така че фирмите, които продават на правилото „ досади и след това се моли ”, напряко канят евентуалните си клиенти в никакъв случай повече да не им извърнат внимание.
Джефри Джеймс, създател на най-посещавания блог, профилиран на тематика продажби в света – Sales Source Column
Тъй като продажбите са душата на бизнеса, тяхното осъществяване напълно зависи от метода, по който хората във компанията си показват процеса на пласиране. Опитът демонстрира, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в фирмите, които скоро по-късно се провалят.
1. За да продаваш, би трябвало да печелиш нов бизнес.
Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, съвсем постоянно лишават от внимание актуалните си такива. Затова страдат от високо текучество и им се постанова непрестанно да дърпат от ден на ден и повече клиенти, единствено с цел да вършат... същите пари като преди.
Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е доста по-скъпо от продаването на към този момент съществуващите или на тези евентуални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви предложили.
Ето за какво, в случай че непрекъснато мислите за новия бизнес, лека-полека убивате този, който към този момент имате и излизате от играта.
2. Цифрите са вашият приоритет №1.
Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечните и годишни продажби – са нещо значимо. И въпреки всичко е невероятно за вас да ги измененията директно, с изключение на посредством закононарушение и машинация.
Единственият метод, по който действително можете да измененията черно на бяло резултатите си, е да извършите своите чиновници приоритет №1. На собствен ред те би трябвало да създадат собствен основен приоритет клиентите.
Ако не уточните тези цели доста добре, рано или късно резултатите ви ще се влошат.
Съвет за търговци: Винаги носете писалка!
3. За да продавате, би трябвало да обясните продукта.
Въпреки десетилетия семинари, хиляди книги и милиони препоръки, доста шефове не престават да имат вяра надълбоко в себе си, че клиентите желаят да знаят всичко за продуктите им.
Всъщност множеството консуматори безусловно се давят в проливен дъжд от информация и са забързани до немай къде. Така те не разполагат нито с времето, нито с умствения запас, да не приказваме за откровения интерес да научат нови обстоятелства за вашата продуктова категория.
Така че фирмите, които продават на правилото „ досади и след това се моли ”, напряко канят евентуалните си клиенти в никакъв случай повече да не им извърнат внимание.
Джефри Джеймс, създател на най-посещавания блог, профилиран на тематика продажби в света – Sales Source Column
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ