Георги Христулев: Българите са се научили да правят бизнес
Все по-рядко се следят нелоялни търговски практики. Това сподели в предаването " Човекът на фокус “ на Радио " Фокус “ Георги Христулев – обучител по продажби и NLP мастер практик във връзка комерсиалните практики по време на така наречен " черен петък “. " Всяка година се усилват жалбите, въпреки това пък и всяка година с това се усъвършенстват и самите търговски практики. Така че от една страна потребителите хем си знаят правото и все по по-активно си го употребяват, от ден на ден пускат тъжби към нелоялните търговци, по едно и също време с това пък и качествените търговци взимат в поради това и търсят в действителност качествени взаимоотношения с клиентите си с маркетинг тактики, тъй че в действителност потребителите им да бъдат задоволени от това което купуват, а не просто да разгласят една подправена отстъпка. “
По думите му българите в последните 4-5 години са се научили да вършат бизнес, което се показва в това, че от ден на ден търговци от дребния бизнес, от ден на ден микропредприемачи стартират да ползват в действителност доста положителни практики, да употребяват качествени софтуери, да посещава положителни образования, което да прави бизнесът им дълготраен, осмислен и първокласен. Според него от ден на ден все повече хора посещават тренинги и обучения тъкмо за да се развиват и да вършат прелъстителен своя бизнес. " Повечето търговци идват в действителност, с цел да се научат, в действителност да вдигнат равнището и да получат нещо, което е свястно, качествено, което да им свърши работа. Аз имам клиенти, с които работя 4-5 година поред освен в образованието, към този момент градим тактика и плануваме, управляваме процеси и сътворяваме нови процеси, с които в действителност да могат да порастват, и дружно да растем несъмнено, аз с тях раста. Всеки проблем е друг, аз чета, не преставам да чета, не преставам да навестявам други образования, с които пък аз да се развъртвам, с цел да мога да оказвам помощ на моите клиенти. “
Добрият търговец е съветник, той не е просто търговец по смисъл на това да притиска индивида да купи нещо, счита още Георги Христулев, като за него положителните търговски практики са по-скоро консултативните: " търговецът да ти помогне да получиш това, което искаш и най-много да ти създаде потребността по този начин, че да осъзнаеш че бъдещите ти проекти няма да бъдат постижими, в случай че в този момент не предприемеш някакви дейности. Това е може би най-големият ключ. Това е това е част от процеса, и в действителност когато един търговец успее да ти обърне внимание на значимите неща, ти оставаш признателен, “ сподели още той.
Георги Христулев описа още за другите тактики и тактики по отношение на това какъв бизнес развива човек: " Разликата сред дребна и огромна продажба е фундаментална, и от там се построява и тактиката. Малки продажби са тези продажби, в които търговец и клиент се срещат еднократно. Нещо не изисква тактика, отбрана на избора пред трети лица и надлежно цената е толкоз, колкото пари имаш в джоба си сега, т.е. толкоз, с колкото няма да пострадаш нормално – 200-300 лв. като таван. Това е критерия за дребна продажба. Големите продажби са тези продажби, които изискват дълготрайни взаимоотношения клиент-търговец, тъй че доста по-важно е взаимоотношението, в сравнение с самият продукт/услуга, т.е. би трябвало да те одобрявам като човек и като търговец. Съответно изисква тактика отбрана на избора пред трети лица, надлежно аз като търговец би трябвало да ти подскажа по какъв начин ти да направиш нещата по този начин, че това да бъде признато, което ти продавам, да бъде признато от брачната половинка ти, от шефа ти, от подчинените и от какъвто е въпросът, от другите, и надлежно цената за продукта/услугата е огромна като цяло или е по-голяма от сходни артикули на пазара.Ако искаш да продаваш бързо и си в дребните продажби, сигурно техники за затваряне и промоционалните оферти работят по-добре. Ако си в огромните продажби и искаш да изграждаш взаимоотношения, надлежно е по-добре сторителинга, по-добре е дълготрайно взаимодействие, по-добре е да ангажираш хората през това да останат по-дълго с теб, а не просто да купят. “
По думите му българите в последните 4-5 години са се научили да вършат бизнес, което се показва в това, че от ден на ден търговци от дребния бизнес, от ден на ден микропредприемачи стартират да ползват в действителност доста положителни практики, да употребяват качествени софтуери, да посещава положителни образования, което да прави бизнесът им дълготраен, осмислен и първокласен. Според него от ден на ден все повече хора посещават тренинги и обучения тъкмо за да се развиват и да вършат прелъстителен своя бизнес. " Повечето търговци идват в действителност, с цел да се научат, в действителност да вдигнат равнището и да получат нещо, което е свястно, качествено, което да им свърши работа. Аз имам клиенти, с които работя 4-5 година поред освен в образованието, към този момент градим тактика и плануваме, управляваме процеси и сътворяваме нови процеси, с които в действителност да могат да порастват, и дружно да растем несъмнено, аз с тях раста. Всеки проблем е друг, аз чета, не преставам да чета, не преставам да навестявам други образования, с които пък аз да се развъртвам, с цел да мога да оказвам помощ на моите клиенти. “
Добрият търговец е съветник, той не е просто търговец по смисъл на това да притиска индивида да купи нещо, счита още Георги Христулев, като за него положителните търговски практики са по-скоро консултативните: " търговецът да ти помогне да получиш това, което искаш и най-много да ти създаде потребността по този начин, че да осъзнаеш че бъдещите ти проекти няма да бъдат постижими, в случай че в този момент не предприемеш някакви дейности. Това е може би най-големият ключ. Това е това е част от процеса, и в действителност когато един търговец успее да ти обърне внимание на значимите неща, ти оставаш признателен, “ сподели още той.
Георги Христулев описа още за другите тактики и тактики по отношение на това какъв бизнес развива човек: " Разликата сред дребна и огромна продажба е фундаментална, и от там се построява и тактиката. Малки продажби са тези продажби, в които търговец и клиент се срещат еднократно. Нещо не изисква тактика, отбрана на избора пред трети лица и надлежно цената е толкоз, колкото пари имаш в джоба си сега, т.е. толкоз, с колкото няма да пострадаш нормално – 200-300 лв. като таван. Това е критерия за дребна продажба. Големите продажби са тези продажби, които изискват дълготрайни взаимоотношения клиент-търговец, тъй че доста по-важно е взаимоотношението, в сравнение с самият продукт/услуга, т.е. би трябвало да те одобрявам като човек и като търговец. Съответно изисква тактика отбрана на избора пред трети лица, надлежно аз като търговец би трябвало да ти подскажа по какъв начин ти да направиш нещата по този начин, че това да бъде признато, което ти продавам, да бъде признато от брачната половинка ти, от шефа ти, от подчинените и от какъвто е въпросът, от другите, и надлежно цената за продукта/услугата е огромна като цяло или е по-голяма от сходни артикули на пазара.Ако искаш да продаваш бързо и си в дребните продажби, сигурно техники за затваряне и промоционалните оферти работят по-добре. Ако си в огромните продажби и искаш да изграждаш взаимоотношения, надлежно е по-добре сторителинга, по-добре е дълготрайно взаимодействие, по-добре е да ангажираш хората през това да останат по-дълго с теб, а не просто да купят. “
Източник: varna24.bg
КОМЕНТАРИ