Знаете ли, че над 90% от стартиращите фирми се провалят?

Знаете ли, че над 90% от започващите компании се провалят? Ако желаете да започнете личен бизнес, тази статистика обаче не трябва да ви обезкуражава. Важно е да знаете къде множеството начинаещи бизнесмени позволяват неточности и по какъв начин да се предпазите от тях, с цел да развиете сполучливо своята компания.

В бизнеса е както и в спорта – значимо е вашето вътрешно отношение към него. Трябва да си изясните каква е вашата бизнес цел и да пресметнете вероятните опасности. Препоръчително е да се насочите към ниша, от която разбирате, както и да заложите на качеството на вашите стоки/услуги. Започнете с дребни стъпки, само че вървете решително към задачата – ориста обича смелите!

Защо огромна част от компаниите се провалят?

Провалът е част от процеса на напредък и би трябвало да го приемете просто като затруднение по пътя към триумфа. Може би най-трудната част от основаването и ръководството на личен бизнес е да се справите със страха от неуспех и заплахата да се откажете прекомерно рано.

Статистиката сочи, че близо 10% от новосъздадените компании не съумяват да се задържат на пазара през първата година. Най-критичен обаче е интервалът сред втората и петата година, когато към 70% от компаниите приключват активността си. Експертите настояват, че рискът от неуспех е подобен в съвсем всички промишлености.

istock
Една от най-големите неточности на новите притежатели на бизнес е загубата на фокус. За постигането на триумф е извънредно значимо да се концентрирайте върху ръководството на вашия дребен бизнес, с цел да му помогнете да пораства и да просперира. Един добър метод да останете фокусирани е да си поставите реалистични цели и да ги следвате.

Според притежателите на бизнес аргументите за неуспех включват привършване на бюджета, липса на капитал или финансиране, избор на неверен пазар, несъответстващ мениджърски екип, дефектна инфраструктура, липса на изследвания и експертиза, неприятни партньорства и неефикасен маркетинг.

Липсата на подобаващ бизнес проект е постоянно срещана неточност на доста млади бизнесмени. Основаването на компания без предварителна цялостна визия, осъществима тактика и общоприет проект за деяние ще ви обрече на неуспех. За да се задържите „ на повърхността “, би трябвало да си поставяте ясни цели, да вършиме прецизни изследвания, да обичате своя бизнес и да не се отказвате.

Вижте кои са най-често допусканите неточности и се научете да ги избягвате:

1. Недостатъчни пазарни изследвания

Една от най-честите аргументи за неуспех на започващ бизнес е неналичието на пазарна потребност от предлагания артикул или услуга. И по този начин, една от най-важните първи стъпки, които би трябвало да предприемете, когато създавате бизнес, е да проведете изследване на всичко – от съществуващия пазар, актуалните и бъдещи трендове във вашата промишленост, до това кои са вашите съперници, коя е вашата целева публика и какво ще стимулира хората да вършат бизнес с вас.

Мислете по този начин: вашите бъдещи клиенти имат проблем. Вашата компания показва решение на този проблем. Смисълът да започнете бизнес би трябвало да е точно това – да решите нечий проблем. Причината, заради която доста нови компании и неопитни бизнесмени се провалят, е, че те в действителност не вземат решение проблем. Или вземат решение неверен проблем.

istock
Ако желаете да постигнете триумф като нов бизнесмен, би трябвало в действителност да изясните: а) казуса, който вашият клиент има, и б) по какъв начин вашият артикул или услуга взема решение този проблем. Без тази изясненост може да изградите бизнес, който в действителност не предлага никакви решения на вашите клиенти – или предлага решение, което те не търсят. Така или другояче, вашият бизнес е жертван на неуспех.

2. Неадекватна финансова подготовка и запаси

Обичайно е неопитните бизнесмени да подценяват финансовото обмисляне и да не преценят какъв брой капитал ще им е нужен, с цел да започват бизнеса си. Резултатът постоянно е незадоволително финансиране за реализиране на вашите цели и/или парична рецесия, тъкмо когато бизнесът набира скорост.

Неправилното боравене с пари и безотговорното отношение към паричния поток е смъртна присъда за започващи компании с стеснен достъп до капитал. За да избегнете сходни проблеми, не забравяйте да подготвите финансови прогнози за новия си бизнес, изключително за първите 12 месеца. Това също може да ви помогне да осигурите финансиране и вложения.

Някои бизнесмени вършат грешката да наемат прекалено много хора вместо точните хора и да харчат пари, преливайки „ от пусто в празно “. Друга съществена неточност е закупуването на активи с фирмения паричен поток. Разговорът с специалист по банкиране на дребен бизнес ще ви помогне да разберете от каква финансова помощ се нуждаете – дали би трябвало да кандидатствате за бизнес заем, финансиране на съоръжение или да разберете за държавна поддръжка за притежателите на дребен бизнес.

3. Липса на наблюдаване на напредъка и корекции

Вече споменахме какъв брой значимо е да имате бизнес проект, който доста начинаещи бизнесмени мощно подценяват. Не е належащо този документ да бъде изключително дълъг или обстоен. Но отделянето на време за чертане на бизнес проект ще ви помогне да запазите напъните си поредни, ще послужи като сборна точка за вашия екип и ще даде стадии за премерване на напредъка ви.

Писането на бизнес проект е значима стъпка към основаването на вашия нов бизнес и постигането на вашите бизнес цели. Добрият бизнес проект може да ви помогне да изясните посоката на вашия бизнес, да идентифицирате тактики и проект за деяние, с цел да постигнете бизнес задачите си и да осигурите финансовата поддръжка, от която се нуждаете, с цел да стартирате и да растете.

istock
Вашият бизнес проект и финансови прогнози обаче не трябва да събират прахуляк в чекмеджето. Вдъхнете живот на тези документи, като непрестанно наблюдавате напредъка си и актуализирате проекта и прогнозите си.

4. Избягване на външна помощ и експертиза

Успехът на един бизнес е мощно повлиян от управническите качества на неговия основател. Много млади бизнесмени не са склонни да признаят, че имат потребност от помощ. Не се тормозете да потърсите наставник, да наемете външен съветник или да създадете съвещателен съвет, който да ви дава поддръжка и хрумвания.

Предвид броя на провокациите, които би трябвало да преодолеете, започването на нов бизнес може да бъде по едно и също време вълнуващо и ужасяващо. Така че не е чудно, че доста притежатели на дребен бизнес се усещат сами, претрупани или на ръба да изгубят фокус и да се откажат.

Има доста места, на които да поискате помощ, в това число при вашия счетоводител или специалист по бизнес банкиране, намиране на бизнес ментор или локална група за поддръжка сред компании. Записването за онлайн бизнес курс или потреблението на някои от най-хубавите бизнес подкасти в сферата също е добър метод да получите препоръки от други притежатели на дребен бизнес.

5. Пренебрегване на технологиите и силата на интернет

Когато компаниите изостават от своите съперници в софтуерните вложения, това се отразява на тяхната продуктивност. Не забравяйте да обмислите по какъв начин модерните технологии във вашата сфера могат да се отплатят за вашия бизнес с усъвършенстван напредък, успеваемост и доходност.

istock
В която и сфера да се развивате, използвайте интензивно маркетинговия капацитет на интернет. Например, рекламите в обществените медийни платформи могат да бъдат доходоносен и елементарен метод за ориентиране към избрани пазарни сегменти и намиране на нови клиенти. Стремете се към реализиране на баланс сред „ обичайните “ офлайн маркетингови действия и цифровия маркетинг.

Собствениците на доста започващи компании неправилно считат, че клиентите сами ще дойдат, в случай че оферират първокласен продукт/услуга. Когато става въпрос за разпространение на нов бизнес това рядко се случва. Един преуспяващ дребен бизнес се нуждае от постоянен поток от продажби и клиенти – и имате потребност от маркетингов проект, с цел да го постигнете.

6. Подценяване на противоположната връзка на клиентите

Обратната връзка включва това, което хората споделят във вашите формуляри за контакт, както и мненията, които показват в обществените медии – директно или непряко. Предприемачите би трябвало да възприемат насочен към клиента метод, с цел да оцелеят на непрестанно изменящия се пазар. Трябва да разгледате по какъв начин вашите консуматори възприемат и реагират на бизнеса ви.

Обратната връзка на клиентите може както да издигне, по този начин и да срине вашия бизнес. Не се опасявайте от неприятните мнения – приемайте ги като градивна рецензия. Ангажирайте се с клиентите си, с цел да научите какво мислят за вас. Това може да ви отвори очите, като ви разреши да видите оттатък хоризонта. Така ще можете да коригирате неточности, които въздействат на продажбите ви.

Отзивите на клиентите също по този начин могат да ви оказват помощ да се подготвите за утрешния пазар, насочвайки ви към новите трендове. Обратната връзка може да послужи за възстановяване на вашите артикули и услуги. Може да получите нови хрумвания за ангажиращи маркетингови акции, които не сте обмисляли преди. Възможностите са неограничени.

7. Оценявате се прекомерно ниско

В началото бизнесмените постоянно подкопават своите продукти/услуги. Липсата на задоволително убеденост или страхът от неуспех ги кара да правят оценка труда си прекомерно ниско. По-евтините цени значат повече клиенти? Това е изцяло неверно!

Повечето клиенти са склонни да купуват по-скъпи продукти поради по-доброто качество или спомагателното улеснение. По време на сложни стопански времена нарастването на цената, съчетано с усъвършенствания в качеството или удобството, може да насочи клиентите към вашите оферти.

Намаляването на цените е рискова игра, която може да докара до понижаване на чиновниците или заплатите, с цел да се понижат разноските. Възстановяването от неприятна ценова тактика може е предизвикателство и лишава доста време. Проучете добре пазара преди да приемете избрани критерии за ценообразуване. Определянето на вярната входна точка на цените ще ви остави добър марж.

Възползвайте се от преимуществата на „ умната “ работа

Със свободата, която получавате, работейки за себе си, идва и огромна отговорност. Но когато сте наясно с най-често срещаните неточности и умеете да си вземате поука, ще можете да бъдете самодейни и фокусирани върху верните действия.

Писане на проект, приемане на подобаваща сума за финансиране, отбрана на вашите активи и водене на точна документи – тези действия могат да бъдат разликата сред триумфа и банкрута на вашия бизнес. Работете мъдро, а не мъчно, и резултатите няма да закъснеят.