Следваща спирка: Виена
Заради растежа на стопанската система и европредседателството в София има повече събития от реализатори сега. Налага се да отхвърляме и да вършим тези, които си заслужават, споделят създателите на компанията Невена Тодорова и Калоян Тодоров
© Надежда Чипева
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Още по тематиката
Тенденциите на пазара на събития през 2017 съгласно представителите на бизнеса
17 ное 2017
Секторът продължава да се развива и да пораства, само че в избрани граници
Има играчи, които към този момент тестват опита си отвън България, с цел да преодолеят лимитираните благоприятни условия на бранша
17 ное 2017
Тенденциите: Нови технологии и корпоративна обществена отговорност
31 окт 2015
Бизнес на бързи обороти
Пазарът на събития регистрира 2015 година като доста сполучлива за бранша. Броят на деянията се усилва, бюджетите за корпоративни събития също
31 окт 2015 Какво прави компания, за която домашният пазар към този момент е прекомерно стеснен? Естествено, уголемява се отвън границите му. Точно такава е тактиката на сдружението за образуване на събития и водач в България Special Events Group (SEG), което стартира проектите си за световна агресия с откриването на офис през април във Виена. Основателите на компанията Невена Тодорова и Калоян Тодоров имат упоритости да станат един от желаните играчи в австрийската столица поради насъбрания опит и ноу-хау, както и цялостната си и приключена услуга, която ще оферират там.
За 17 години до момента Special Events Group, под чиято шапка оперират няколко компании, се трансформира във водещата компания в бранша тук. От снабдител на механически услуги първоначално (първата основана компания е " Конгрестехник " ) групата се разрасна до цялостни решения - има лична зала (Sofia Event Center в мол Paradise), приготвя театралния дизайн, декорите, цифровите съоръжения и многото други детайли, нужни за цялостната подготовка на едно събитие. Поради доста фактори промишлеността тук е лимитирана в растежа си, въпреки бюджетите сега да са надалеч по-големи отпреди няколко години. Въпреки това създателите на компанията признават, че са се развили като умения точно поради спецификите на локалния пазар и условията на клиентите си.
Стратегията
" В Австрия пазарът е голям. И дума не може да става за съпоставяне с българския. Но това, което вършим тук, в огромна степен надвишава междинното равнище там ", споделя Невена Тодорова. Тя добавя, че в България показността е по-голяма и всеки уредник и клиент желае да покаже освен това, което пък е помогнало на екипа на SEG да се развие и стане доста добър точно в специфичните услуги. Срещите с първите клиенти във Виена са посочили, че те са впечатлени точно от тези спомагателни услуги, които предлага компанията.
Българското сдружение възнамерява да пробие на австрийския пазар с цялостния си артикул, като желае да бъде one-stop shop (тоест да доставя цялостно решение) за клиентите, споделя Невена Тодорова. Пазарът в Западна Европа е сегментиран и са доста малко фирмите, които оферират подготовка на събитието от нула до краен артикул, съгласно условията на клиента. Благодарение на основаните няколко подкомпании SEG покрива цялата верига по построяването на един ивент. " Ние затворихме цикъла, защото не желаеме да сме подвластни от никого, с цел да поддържаме доста високо качество на услугата ", споделя Тодорова.
Планът е екипът във Виена последователно да се усили и след време да надвиши 15 души. Изграждането на идея и обслужването на огромните събития ще става през софийския офис. Двамата създатели на Special Events Group споделят, че няколко са аргументите интернационалната агресия на групата да потегля от Виена. От една страна, Тодоров стартира да работи в бранша като механически специалист точно в Австрия, в компанията Kongresstechnik, а след това двамата с Тодорова отварят български офис на компанията, където са съакционери дружно с австрийските притежатели. Те са сътрудници в нея и до през днешния ден. Другата е, че не на последно място и поради положителното си географско състояние сред Западна и Източна Европа, Виена е в топ 3 дестинации за конгресен туризъм в света и пазарът там продължава да пораства. А и от австрийския град е доста по-лесно да се продава към останалите страни в района.
В SEG, по този начин или другояче, към този момент имат опит от работата си за огромни интернационалните събития. Например от 15 години насам доставят техниката за превод на Световния стопански конгрес в Давос.
" Обратната връзка от интернационалните ни клиенти ни даде убеденост, че имаме равнище на артикул и услуга, което е конкурентно на европейския пазар. Когато споделяме, че събитието ще наподобява по един избран метод, то наподобява по този метод. Трябва да доставиш това, което си заречен, а не някакви импровизации ", споделя Калоян Тодоров. Според него измежду главните условия на клиентите им е бърза реакция, ясни и точни предложения и наложителен най-малко британски език.
Българският пазар
Няма публични изследвания какъв брой огромен е българският пазар, само че съгласно Калоян Тодоров той се прави оценка на 200-300 млн. лева, като в тази стойност влизат всевъзможни огромни, междинни и даже дребни компании от по двама души, които провеждат събития и доставят механически решения, както и съпътстващите услуги като кетъринг и така нататък За съпоставяне, австрийският събитиен пазар е 9.5 милиарда евро. Що се отнася до огромните ивенти, съгласно основателите на компанията SEG държи огромен дял от тях.
" Обслужваме всички огромни хотели, НДК, държим Sofia Event Center и имаме визия, че вършим множеството огромни събития ", споделя Тодорова. " Годишно организираме към 2000 ивента. Ако ги правихме за Западна Европа, приходите ни щяха да се равняват на една от средноголемите компании там. Докато тук вършим към 5 млн. евро оборот ", добавя и Тодоров. Най-големите клиенти са огромните корпорации, които имат постоянни събития. Сред тях са тези от фармацевтичния бизнес, както и от IT бранша, като SAP, VMWare, Microsoft и други
Основната разлика сред Австрия и България е както в предлаганите услуги - там в множеството случаи не залагат на лъскавина и доста спомагателни детайли, по този начин и в бюджетите. В България събитията за над 100 000 евро са необичайност. " При нас огромните бюджети са били сред 100 000 и 500 000 лева Ако приказваме за междинните събития по хотелите, там бюджетите се движат до 10 000 лева ", споделя Тодоров.
Заради растежа на стопанската система търсенето на такива услуги в България е огромно, не на последно място и поради европредседателството. " Тази е годината на доставчиците - има повече събития от реализатори сега. Налага се да отхвърляме и да вършим тези, които си заслужават ", разяснява Тодоров. Според него през първата половина на годината са намалели бизнес ивентите, защото в София има дефицит на петзвездни и четиризведни хотели. Очаква се напор за такива ивенти през втората половина на годината. " Не всичко е обвързвано с напредък на стопанската система, когато няма къде да си настаниш гостите. Това е и един от проблемите на София: няма огромни зали и хотели. Затова не можеш да привлечеш световни събития с хиляди посетители ", споделя Тодорова.
Както и в доста други браншове, поради дефицита на квалифицирани експерти SEG вършат образования, с цел да си обезпечат нужния личен състав. Екипът на фирмите в групата към този момент надвишава 100 души. " На запад компаниите не могат да си разрешат да поддържат огромен дизайн екип и работят с външни снабдители, а ние имаме 12 дизайнери ", споделя Тодорова.
Създателите на SEG не крият, че Виена е единствено първата стъпка от интернационалната им агресия. Невена Тодорова и Калоян Тодоров имат десетгодишна стратегия, която планува след време компанията да участва на най-малко четири континента. Особено забавна за тях е Азия, само че не изключват даже нахлуване в Северна Америка.
© Надежда Чипева
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Още по тематиката
Тенденциите на пазара на събития през 2017 съгласно представителите на бизнеса
17 ное 2017
Секторът продължава да се развива и да пораства, само че в избрани граници
Има играчи, които към този момент тестват опита си отвън България, с цел да преодолеят лимитираните благоприятни условия на бранша
17 ное 2017
Тенденциите: Нови технологии и корпоративна обществена отговорност
31 окт 2015
Бизнес на бързи обороти
Пазарът на събития регистрира 2015 година като доста сполучлива за бранша. Броят на деянията се усилва, бюджетите за корпоративни събития също
31 окт 2015 Какво прави компания, за която домашният пазар към този момент е прекомерно стеснен? Естествено, уголемява се отвън границите му. Точно такава е тактиката на сдружението за образуване на събития и водач в България Special Events Group (SEG), което стартира проектите си за световна агресия с откриването на офис през април във Виена. Основателите на компанията Невена Тодорова и Калоян Тодоров имат упоритости да станат един от желаните играчи в австрийската столица поради насъбрания опит и ноу-хау, както и цялостната си и приключена услуга, която ще оферират там.
За 17 години до момента Special Events Group, под чиято шапка оперират няколко компании, се трансформира във водещата компания в бранша тук. От снабдител на механически услуги първоначално (първата основана компания е " Конгрестехник " ) групата се разрасна до цялостни решения - има лична зала (Sofia Event Center в мол Paradise), приготвя театралния дизайн, декорите, цифровите съоръжения и многото други детайли, нужни за цялостната подготовка на едно събитие. Поради доста фактори промишлеността тук е лимитирана в растежа си, въпреки бюджетите сега да са надалеч по-големи отпреди няколко години. Въпреки това създателите на компанията признават, че са се развили като умения точно поради спецификите на локалния пазар и условията на клиентите си.
Стратегията
" В Австрия пазарът е голям. И дума не може да става за съпоставяне с българския. Но това, което вършим тук, в огромна степен надвишава междинното равнище там ", споделя Невена Тодорова. Тя добавя, че в България показността е по-голяма и всеки уредник и клиент желае да покаже освен това, което пък е помогнало на екипа на SEG да се развие и стане доста добър точно в специфичните услуги. Срещите с първите клиенти във Виена са посочили, че те са впечатлени точно от тези спомагателни услуги, които предлага компанията.
Българското сдружение възнамерява да пробие на австрийския пазар с цялостния си артикул, като желае да бъде one-stop shop (тоест да доставя цялостно решение) за клиентите, споделя Невена Тодорова. Пазарът в Западна Европа е сегментиран и са доста малко фирмите, които оферират подготовка на събитието от нула до краен артикул, съгласно условията на клиента. Благодарение на основаните няколко подкомпании SEG покрива цялата верига по построяването на един ивент. " Ние затворихме цикъла, защото не желаеме да сме подвластни от никого, с цел да поддържаме доста високо качество на услугата ", споделя Тодорова.
Планът е екипът във Виена последователно да се усили и след време да надвиши 15 души. Изграждането на идея и обслужването на огромните събития ще става през софийския офис. Двамата създатели на Special Events Group споделят, че няколко са аргументите интернационалната агресия на групата да потегля от Виена. От една страна, Тодоров стартира да работи в бранша като механически специалист точно в Австрия, в компанията Kongresstechnik, а след това двамата с Тодорова отварят български офис на компанията, където са съакционери дружно с австрийските притежатели. Те са сътрудници в нея и до през днешния ден. Другата е, че не на последно място и поради положителното си географско състояние сред Западна и Източна Европа, Виена е в топ 3 дестинации за конгресен туризъм в света и пазарът там продължава да пораства. А и от австрийския град е доста по-лесно да се продава към останалите страни в района.
В SEG, по този начин или другояче, към този момент имат опит от работата си за огромни интернационалните събития. Например от 15 години насам доставят техниката за превод на Световния стопански конгрес в Давос.
" Обратната връзка от интернационалните ни клиенти ни даде убеденост, че имаме равнище на артикул и услуга, което е конкурентно на европейския пазар. Когато споделяме, че събитието ще наподобява по един избран метод, то наподобява по този метод. Трябва да доставиш това, което си заречен, а не някакви импровизации ", споделя Калоян Тодоров. Според него измежду главните условия на клиентите им е бърза реакция, ясни и точни предложения и наложителен най-малко британски език.
Българският пазар
Няма публични изследвания какъв брой огромен е българският пазар, само че съгласно Калоян Тодоров той се прави оценка на 200-300 млн. лева, като в тази стойност влизат всевъзможни огромни, междинни и даже дребни компании от по двама души, които провеждат събития и доставят механически решения, както и съпътстващите услуги като кетъринг и така нататък За съпоставяне, австрийският събитиен пазар е 9.5 милиарда евро. Що се отнася до огромните ивенти, съгласно основателите на компанията SEG държи огромен дял от тях.
" Обслужваме всички огромни хотели, НДК, държим Sofia Event Center и имаме визия, че вършим множеството огромни събития ", споделя Тодорова. " Годишно организираме към 2000 ивента. Ако ги правихме за Западна Европа, приходите ни щяха да се равняват на една от средноголемите компании там. Докато тук вършим към 5 млн. евро оборот ", добавя и Тодоров. Най-големите клиенти са огромните корпорации, които имат постоянни събития. Сред тях са тези от фармацевтичния бизнес, както и от IT бранша, като SAP, VMWare, Microsoft и други
Основната разлика сред Австрия и България е както в предлаганите услуги - там в множеството случаи не залагат на лъскавина и доста спомагателни детайли, по този начин и в бюджетите. В България събитията за над 100 000 евро са необичайност. " При нас огромните бюджети са били сред 100 000 и 500 000 лева Ако приказваме за междинните събития по хотелите, там бюджетите се движат до 10 000 лева ", споделя Тодоров.
Заради растежа на стопанската система търсенето на такива услуги в България е огромно, не на последно място и поради европредседателството. " Тази е годината на доставчиците - има повече събития от реализатори сега. Налага се да отхвърляме и да вършим тези, които си заслужават ", разяснява Тодоров. Според него през първата половина на годината са намалели бизнес ивентите, защото в София има дефицит на петзвездни и четиризведни хотели. Очаква се напор за такива ивенти през втората половина на годината. " Не всичко е обвързвано с напредък на стопанската система, когато няма къде да си настаниш гостите. Това е и един от проблемите на София: няма огромни зали и хотели. Затова не можеш да привлечеш световни събития с хиляди посетители ", споделя Тодорова.
Както и в доста други браншове, поради дефицита на квалифицирани експерти SEG вършат образования, с цел да си обезпечат нужния личен състав. Екипът на фирмите в групата към този момент надвишава 100 души. " На запад компаниите не могат да си разрешат да поддържат огромен дизайн екип и работят с външни снабдители, а ние имаме 12 дизайнери ", споделя Тодорова.
Създателите на SEG не крият, че Виена е единствено първата стъпка от интернационалната им агресия. Невена Тодорова и Калоян Тодоров имат десетгодишна стратегия, която планува след време компанията да участва на най-малко четири континента. Особено забавна за тях е Азия, само че не изключват даже нахлуване в Северна Америка.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ