Забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, д-р Робърт

Забележителен специалист в региона на въздействието и убеждаването, доктор Робърт Чалдини разкрива в тази книго психическите механизми, които карат хората да дават единодушието си. Ще научите седемте универсални правилото за въздействие и по какъв начин да ги употребявате, с цел да убеждавате ловко, и – което е не по-малко значимо – по какъв начин да се защитавате против нечестни опити да ви убедят.

1. Взаимност: вътрешният повод да се отплатим за това, което ни е дал различен човек.

2 . Обвързаност и поредност: един път създали избор или заели позиция, ние се стараем да се държим поредно, с цел да оправдаем решенията си.