Новият собственик на свързаната с България компания Clippings вече е еднорог и планира да увеличи екипа си в София
За развиването на една предприемаческа екосистема може да се съди освен от броя местни еднорози (бизнеси, оценени на над 1 милиарда долара), само че и от интернационалните такива, които избират да развиват част от активността си в страната. Към момента милиардните частни компании, избрали да отворят офис в България, са по-малко от 10. От началото на месеца обаче броят им се усили с още една. Американската Material Bank, която преди година закупи свързаната с България платформа за продажба на дизайнерски мебели и осветяване Clippings.com, получи инвестиция 175 млн. $ и оценката й доближи 1.9 млн. $, оповестяват от Bloomberg. Компанията резервира инженерния екип на Clippings в София и в този момент възнамерява да насочи част от свежия капитал към разрастването му.
Иновация в мострите
Само за три години след основаването й американската Material Bank съумява да доближи фантазията на всеки стартъп и да премине бариерата от 1 милиарда $ оценка. Зад нея стои предприемачът Адам Сандоу, който през годините е развивал разнообразни планове в региона на архитектурата. Бизнесът на Material Bank в основата си е платформа, през която дизайнери, архитекти и строители могат бързо и елементарно да търсят и поръчат образци от разнообразни материали - през текстил до паркет. Каталогът съдържа стотици хиляди образци, а доставката им до клиента е безвъзмездна и се реализира в границите на няколко часа в Съединени американски щати и Канада. Material Bank не продава самите материали, а нейни клиенти са производителите им, които заплащат, с цел да бъдат показани в платформата и да имат достъп до клиенти.
Клиентите получават изпратените образци в границите на деня
Отвъд платформата бизнесът на Material Bank съставлява голям роботизиран логистичен център, в който се съхраняват множеството образци. При всяка поръчка робот отива до съответните стелажи с определени образци, чиновник ги зарежда, след което роботът ги носи назад за пакетиране и изпращане. За да реализира доставка в рамката на деня, складът на компанията е наоколо до централата на FedEx в Мемфис.
Роботизираният логистичен център на Material Bank в Мемфис
Бизнес концепцията на Material Bank се харесва както на клиентите, по този начин и на вложителите и от 2019 година досега минава през четири кръга на финансиране от общо 325 млн. $. Последната и най-голяма инвестиция компанията получава при започване на май в размер на 175 млн. $, която я изстрелва в листата на еднорозите с оценка 1.9 милиарда $. Сумата е предоставена от капиталовата компания Brookfield Growth с присъединяване на стратегически сътрудници като Fifth Wall, SoftBank Vision Fund 2 и RXR. Освен за развиване на технологията си от Material Bank употребяват свежия капитал за придобиването на други бизнеси и разгръщане на портфолиото си. Първата от тях е през август 2021 година, когато подписват договорка за придобиване на английската Clippings, учредена от Адел Закут и Том Малори, която има няколко връзки с България. Инженерният екип на компанията е в София, един от вложителите в бизнеса тогава беше Спас Русев, а Закут пък има български корени. Цената на договорката под формата на кеш и акции не беше обществено оповестена, само че по думите на съоснователя Адел Закут е една от най-големите на българската софтуерна стартъп сцена.
Реклама Да бъдеш част от еднорог
Clippings стартира като платформа, която цифровизира мебелните каталози и предлага транспарантно ценообразуване, отстъпки и проведена доставка. Бизнесът им е ориентиран към експерти, като архитекти и интериорни дизайнери, които купуват доста на брой артикули. Към момента на покупката екипът на компанията се състоеше от близо 80 души, поравно разграничени сред бизнес звеното в Лондон и инженерния екип в София. Малко преди да продадат бизнеса си, Закут и Малори стартират да развиват втори бизнес вертикал и оферират софтуерното решение зад Clippings за поръчка и продажба на артикули. Таргетът им са междинни и огромни производители, а бизнес моделът им е основан на абонаментен принцип, както и на % от продажбите през платформата.
За разлика от други покупко-продажби за придобиване създателите на Clippings не престават да развиват бизнеса си и към този момент като част от Material Bank. " Промяна обаче се случи във връзка с вертикалите. Отделихме софтуерната част от бизнеса и създадохме вътрешно компанията Design Technologies, през която предлагаме SaaS решението ни. Платформата на Clippings се развива независимо от екипа в Лондон ", споделя пред " Капитал " Адел Закут. Той и Том Малори ръководят новата компания с напълно български екип от 40 души, основан в София. От началото на годината за основен софтуерен шеф е назначен Васил Поповски, който преди този момент беше част от екипа на Leanplum. Част от новата инвестиция на Material Bank ще употребяват точно за разгръщане на екипа в страната, като задачата е до края на 2023 година да наброяват над 100 души, главно с инженерен профил.
От Design Technologies възнамеряват през септември да стартират първата версия на софтуерното решение. " В момента го предлагаме на пилотни клиенти и затворихме договорка с емблематичната италианска компания за мебели Moroso. Средните стойности на договорите ни с клиенти са за към половин милион $ ", добавя Закут. Разделянето на бизнес дейностите оказва помощ за фокусиране на екипа и по-добри финансови резултати. Очакванията на Адел Закут са през 2022 година Clippings да удвои приходите си по отношение на миналата година и да надминат с 30-35% финансовите резултати от предпандемичната 2019 година
На групово равнище от Material Bank възнамеряват да вложат инвестицията в придобиване на нови бизнеси, развиване на технологията и разгръщане на активността си в Европа и Япония. " Да бъдеш част от компания еднорог е нож с две остриета. Тази оценка е сериозна валидация на това, което вършим, и вярата на вложителите, че бизнесът ще се развива. От друга страна, попадаме под светлината на прожекторите и други компании пробват да копират активността ни ", споделя още Адел Закут. Той въпреки всичко е безапелационен, че във връзка с развиването на Design Technologies екипът има, от една страна, свободата на работи като стартъп, а от друга, стабилността на милиардна компания еднорог.
Реклама Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Сирма Пенкова
Иновация в мострите
Само за три години след основаването й американската Material Bank съумява да доближи фантазията на всеки стартъп и да премине бариерата от 1 милиарда $ оценка. Зад нея стои предприемачът Адам Сандоу, който през годините е развивал разнообразни планове в региона на архитектурата. Бизнесът на Material Bank в основата си е платформа, през която дизайнери, архитекти и строители могат бързо и елементарно да търсят и поръчат образци от разнообразни материали - през текстил до паркет. Каталогът съдържа стотици хиляди образци, а доставката им до клиента е безвъзмездна и се реализира в границите на няколко часа в Съединени американски щати и Канада. Material Bank не продава самите материали, а нейни клиенти са производителите им, които заплащат, с цел да бъдат показани в платформата и да имат достъп до клиенти.
Клиентите получават изпратените образци в границите на деня
Отвъд платформата бизнесът на Material Bank съставлява голям роботизиран логистичен център, в който се съхраняват множеството образци. При всяка поръчка робот отива до съответните стелажи с определени образци, чиновник ги зарежда, след което роботът ги носи назад за пакетиране и изпращане. За да реализира доставка в рамката на деня, складът на компанията е наоколо до централата на FedEx в Мемфис.
Роботизираният логистичен център на Material Bank в Мемфис
Бизнес концепцията на Material Bank се харесва както на клиентите, по този начин и на вложителите и от 2019 година досега минава през четири кръга на финансиране от общо 325 млн. $. Последната и най-голяма инвестиция компанията получава при започване на май в размер на 175 млн. $, която я изстрелва в листата на еднорозите с оценка 1.9 милиарда $. Сумата е предоставена от капиталовата компания Brookfield Growth с присъединяване на стратегически сътрудници като Fifth Wall, SoftBank Vision Fund 2 и RXR. Освен за развиване на технологията си от Material Bank употребяват свежия капитал за придобиването на други бизнеси и разгръщане на портфолиото си. Първата от тях е през август 2021 година, когато подписват договорка за придобиване на английската Clippings, учредена от Адел Закут и Том Малори, която има няколко връзки с България. Инженерният екип на компанията е в София, един от вложителите в бизнеса тогава беше Спас Русев, а Закут пък има български корени. Цената на договорката под формата на кеш и акции не беше обществено оповестена, само че по думите на съоснователя Адел Закут е една от най-големите на българската софтуерна стартъп сцена.
Реклама Да бъдеш част от еднорог
Clippings стартира като платформа, която цифровизира мебелните каталози и предлага транспарантно ценообразуване, отстъпки и проведена доставка. Бизнесът им е ориентиран към експерти, като архитекти и интериорни дизайнери, които купуват доста на брой артикули. Към момента на покупката екипът на компанията се състоеше от близо 80 души, поравно разграничени сред бизнес звеното в Лондон и инженерния екип в София. Малко преди да продадат бизнеса си, Закут и Малори стартират да развиват втори бизнес вертикал и оферират софтуерното решение зад Clippings за поръчка и продажба на артикули. Таргетът им са междинни и огромни производители, а бизнес моделът им е основан на абонаментен принцип, както и на % от продажбите през платформата.
За разлика от други покупко-продажби за придобиване създателите на Clippings не престават да развиват бизнеса си и към този момент като част от Material Bank. " Промяна обаче се случи във връзка с вертикалите. Отделихме софтуерната част от бизнеса и създадохме вътрешно компанията Design Technologies, през която предлагаме SaaS решението ни. Платформата на Clippings се развива независимо от екипа в Лондон ", споделя пред " Капитал " Адел Закут. Той и Том Малори ръководят новата компания с напълно български екип от 40 души, основан в София. От началото на годината за основен софтуерен шеф е назначен Васил Поповски, който преди този момент беше част от екипа на Leanplum. Част от новата инвестиция на Material Bank ще употребяват точно за разгръщане на екипа в страната, като задачата е до края на 2023 година да наброяват над 100 души, главно с инженерен профил.
От Design Technologies възнамеряват през септември да стартират първата версия на софтуерното решение. " В момента го предлагаме на пилотни клиенти и затворихме договорка с емблематичната италианска компания за мебели Moroso. Средните стойности на договорите ни с клиенти са за към половин милион $ ", добавя Закут. Разделянето на бизнес дейностите оказва помощ за фокусиране на екипа и по-добри финансови резултати. Очакванията на Адел Закут са през 2022 година Clippings да удвои приходите си по отношение на миналата година и да надминат с 30-35% финансовите резултати от предпандемичната 2019 година
На групово равнище от Material Bank възнамеряват да вложат инвестицията в придобиване на нови бизнеси, развиване на технологията и разгръщане на активността си в Европа и Япония. " Да бъдеш част от компания еднорог е нож с две остриета. Тази оценка е сериозна валидация на това, което вършим, и вярата на вложителите, че бизнесът ще се развива. От друга страна, попадаме под светлината на прожекторите и други компании пробват да копират активността ни ", споделя още Адел Закут. Той въпреки всичко е безапелационен, че във връзка с развиването на Design Technologies екипът има, от една страна, свободата на работи като стартъп, а от друга, стабилността на милиардна компания еднорог.
Реклама Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Сирма Пенкова
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ