Стив Джобс за силата на маркетинга
" За мен маркетингът е полезности. "
Това споделя Стив Джобс в тази своя тирада от 1997 година И въпреки към този момент да го няма, неговата неповторима визия за маркетинга като задвижваща комерсиална мощ остава потребна и забавна на днешните маркетолози, тъй като те знаят, че Apple не би била това, което е, в случай че не беше маркетинговата тактика на показване на продуктите й от Джобс.
Да си напомним какво споделя той преди 21 години.
" Живеем в доста комплициран свят. Много гръмък свят. Няма да имаме късмет да накараме хората да си спомнят доста за нас. Никоя компания няма такава опция. Затова би трябвало да бъдем доста ясни какво тъкмо желаеме да знаят за нас хората.
Apple, за благополучие, е един от шестте най-хубави марката в целия свят. Наред с Nike , Disney, Coca-Cola, Sony… Тя е един от най-страхотните от страхотните марки. Не единствено в тази страна, а на планетата. Но даже великият бранд има потребност от вложения и грижа, с цел да задържи наличието и жизнеността си. Брандът Apple явно пострада, подценяван в последните няколко години. И би трябвало да го върнем назад.
Начинът да го сторим не е като приказваме за скорост и цени. Не е като приказваме за битове и мегахерцове. Не е като приказваме за какво сме по-добри от Windows. Индустрията с произвеждане на млечни артикули 20 години опитваше да ви убеди, че млякото е здравословно за вас. Лъжа, само че те пробваха, по този начин или другояче. Продажбите падаха. И тогава те пробваха с акцията “Got Milk ” и продажбите потеглиха нагоре. “Got Milk ” даже не говореше за продукта, в действителност тя се фокусираше върху неналичието на продукта. Но е един от най-хубавите образци.
Едно от най-хубавите осъществявания на маркетинга, които Вселената в миналото е виждала, е Nike. Замислете се, Nike продава потребителска стока. Продава обувки! И все пак, когато се замислим за Nike, усещаме нещо друго от компания за обувки. В рекламите им, знаете, те в никакъв случай не приказват за продукта. Никога не споделят за какво „ въздушните ” им гуменки са по-добри от тези на Reebok. Какво вършат в рекламата си? Отдават респект на огромните спортисти и отдават респект на огромната атлетика. Това е, което са те, и това е, за което са.
Apple похарчи положение за реклама. Не се схваща. Не се схваща. Когато дойдох тук Apple таман беше уволнила рекламната си организация. Имаше конкуренция сред 23 организации и след четири години евентуално щяхме да изберем една. Изгърмяхме това и назначихме CHIAT/DAY – рекламната организация, с която имах шанса да работя, с цел да създадем някои спечелили награди произведения, в това число „ 1984 ”, назовавана от рекламните експерти като най-хубавата реклама, която Apple е правила. Започнахме да работим преди 8 седмици. Въпросът бе „ Клиентите ни желаят да знаят коя е Apple и зад какво стои тя? ”. Къде се вписваме в този свят?
И това, с което сме свързани, не е правенето на (компютърни) кутии, с които хората да си свършат работата. Въпреки че го вършим добре. Правим го по-добре от съвсем всички в някои случаи. Apple е за освен това от това. Тя е ядро. В центъра й от полезности е залегнало убеждението, че хората със пристрастеност могат да трансформират света за по-добро. В това имаме вяра. И имахме опцията да работим с такива хора. С хора като вас. Със софтуерни разработчици, с клиенти, които са го правили. По огромни и по дребни способи. И ние имаме вяра в това. Този свят може да се трансформира от хората за положително. И хората, които са задоволително луди, с цел да мислят, че могат да трансформират света, са тези, които в действителност го вършат.
Затова, това, което ще създадем в нашата първа бранд маркетинг акция от години, е да си върнем тази съществена полезност. Много неща се трансформираха. Пазарът е тотално друго място спрямо преди десетилетие. И Apple е безусловно друга. Нейното място в него е изцяло друго. Повярвайте ми, качеството, индустриалната тактика, са тотално разнообразни. Ние разбираме това. Но полезностите не би трябвало да се трансформират. Нещата, в които Apple вярваше в ядрото си са същите неща, зад които тя застава през днешния ден.
Искахме да открием метод да споделяме това. Това, с което разполагаме, е нещо, от което съм доста разчувстван. То отдава респект на хората, трансформирали света – някои живи, други не. Но тези, които не са живи, както ще видите и знаете, в случай че в миналото са употребявали компютър или им е трябвал подобен, сигурно е щяло да бъде Mac!
Темата на акцията е “Think Different ” („ Мисли друго ” – англ. ез.). Тя уважава хората, които мислят по друг метод и движат този свят напред. За това сме ние. Тя допира душата на тази компания. "
Визионерът на Apple Стив Джобс в показване на кампанията “Think Different/Crazy Ones ” през 1997 година
Това споделя Стив Джобс в тази своя тирада от 1997 година И въпреки към този момент да го няма, неговата неповторима визия за маркетинга като задвижваща комерсиална мощ остава потребна и забавна на днешните маркетолози, тъй като те знаят, че Apple не би била това, което е, в случай че не беше маркетинговата тактика на показване на продуктите й от Джобс.
Да си напомним какво споделя той преди 21 години.
" Живеем в доста комплициран свят. Много гръмък свят. Няма да имаме късмет да накараме хората да си спомнят доста за нас. Никоя компания няма такава опция. Затова би трябвало да бъдем доста ясни какво тъкмо желаеме да знаят за нас хората.
Apple, за благополучие, е един от шестте най-хубави марката в целия свят. Наред с Nike , Disney, Coca-Cola, Sony… Тя е един от най-страхотните от страхотните марки. Не единствено в тази страна, а на планетата. Но даже великият бранд има потребност от вложения и грижа, с цел да задържи наличието и жизнеността си. Брандът Apple явно пострада, подценяван в последните няколко години. И би трябвало да го върнем назад.
Начинът да го сторим не е като приказваме за скорост и цени. Не е като приказваме за битове и мегахерцове. Не е като приказваме за какво сме по-добри от Windows. Индустрията с произвеждане на млечни артикули 20 години опитваше да ви убеди, че млякото е здравословно за вас. Лъжа, само че те пробваха, по този начин или другояче. Продажбите падаха. И тогава те пробваха с акцията “Got Milk ” и продажбите потеглиха нагоре. “Got Milk ” даже не говореше за продукта, в действителност тя се фокусираше върху неналичието на продукта. Но е един от най-хубавите образци.
Едно от най-хубавите осъществявания на маркетинга, които Вселената в миналото е виждала, е Nike. Замислете се, Nike продава потребителска стока. Продава обувки! И все пак, когато се замислим за Nike, усещаме нещо друго от компания за обувки. В рекламите им, знаете, те в никакъв случай не приказват за продукта. Никога не споделят за какво „ въздушните ” им гуменки са по-добри от тези на Reebok. Какво вършат в рекламата си? Отдават респект на огромните спортисти и отдават респект на огромната атлетика. Това е, което са те, и това е, за което са.
Apple похарчи положение за реклама. Не се схваща. Не се схваща. Когато дойдох тук Apple таман беше уволнила рекламната си организация. Имаше конкуренция сред 23 организации и след четири години евентуално щяхме да изберем една. Изгърмяхме това и назначихме CHIAT/DAY – рекламната организация, с която имах шанса да работя, с цел да създадем някои спечелили награди произведения, в това число „ 1984 ”, назовавана от рекламните експерти като най-хубавата реклама, която Apple е правила. Започнахме да работим преди 8 седмици. Въпросът бе „ Клиентите ни желаят да знаят коя е Apple и зад какво стои тя? ”. Къде се вписваме в този свят?
И това, с което сме свързани, не е правенето на (компютърни) кутии, с които хората да си свършат работата. Въпреки че го вършим добре. Правим го по-добре от съвсем всички в някои случаи. Apple е за освен това от това. Тя е ядро. В центъра й от полезности е залегнало убеждението, че хората със пристрастеност могат да трансформират света за по-добро. В това имаме вяра. И имахме опцията да работим с такива хора. С хора като вас. Със софтуерни разработчици, с клиенти, които са го правили. По огромни и по дребни способи. И ние имаме вяра в това. Този свят може да се трансформира от хората за положително. И хората, които са задоволително луди, с цел да мислят, че могат да трансформират света, са тези, които в действителност го вършат.
Затова, това, което ще създадем в нашата първа бранд маркетинг акция от години, е да си върнем тази съществена полезност. Много неща се трансформираха. Пазарът е тотално друго място спрямо преди десетилетие. И Apple е безусловно друга. Нейното място в него е изцяло друго. Повярвайте ми, качеството, индустриалната тактика, са тотално разнообразни. Ние разбираме това. Но полезностите не би трябвало да се трансформират. Нещата, в които Apple вярваше в ядрото си са същите неща, зад които тя застава през днешния ден.
Искахме да открием метод да споделяме това. Това, с което разполагаме, е нещо, от което съм доста разчувстван. То отдава респект на хората, трансформирали света – някои живи, други не. Но тези, които не са живи, както ще видите и знаете, в случай че в миналото са употребявали компютър или им е трябвал подобен, сигурно е щяло да бъде Mac!
Темата на акцията е “Think Different ” („ Мисли друго ” – англ. ез.). Тя уважава хората, които мислят по друг метод и движат този свят напред. За това сме ние. Тя допира душата на тази компания. "
Визионерът на Apple Стив Джобс в показване на кампанията “Think Different/Crazy Ones ” през 1997 година
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ