Защо китайската Luckin няма да успее да надмине Starbucks
За да надмине Starbucks по брой продадени чаши, Luckin употребява технологии, с цел да рационализира активността си и да проучва желанията на потребителите
Безплатното кафе, технологията и интензивното разгръщане са основни за китайската Luckin, с цел да може да притегли вложителите. Но това няма да ѝ е задоволително, с цел да се трансформира в " новия Starbucks ", отбелязва Forbes. От самото му основаване стартъпът е имал една-единствена цел - да измести американската верига по брой магазини и продадени чаши кафе.
Предимството не всеки път е числа
Абонирайте се за Капитал Получавате цялостен достъп до всички публикации и целия списък Според Statista това ясно си проличава от устрема на компанията да отваря нов магазин на всеки 15 часа. Благодарение на тактиката си за бързо разгръщане Luckin сега разполага с 2 хиляди магазина към януари и чака те да се усилят до 4500 до края на годината. Starbucks пък възнамерява нейните да доближат 4121. Разликата обаче е, че китайската компания е едвам от 2 години на пазара.
За да надмине Starbucks по брой продадени чаши, Luckin употребява технологии, с цел да рационализира активността си и да проучва желанията на потребителите. Освен това стартъпът подарява на клиентите гратис кафе за у дома.
Това са много скъпи тактики. Но в днешно време парите не са проблем. Съвсем скоро Luckin ще дебютира на борсата, а това ще даде опция на компанията да отваря повече магазини в бъдеще. Да победиш Starbucks обаче значи да положиш доста повече старания от това да отваряш доста магазини, да използваш нови технологии и да даваш безвъзмездни чаши кафе. Най-вече изисква да разбираш нейния бизнес модел и тактика.
Всички обичат Starbucks Рецептата за триумфа на Starbucks:
1. Атмосфера
2. Винаги идентичен главен фокус
3. Иновации
Американската верига със седалище Сиатъл си завоюва бейби бумърите през 1990 година поради това, че постоянно е в крайник с новите трендове, както и професионалната класа от хора на междинна възраст, които имат потребност от в допълнение място и " наличен разкош " надалеч от работното място или дома.
И по този начин стана кафетерията, в която хората могат да споделят чаша кафе с другари и сътрудници. Starbucks съумя да стане част от американския градски пейзаж толкоз бързо и внимателно и промени коренно метода, по който западните компании се популяризират. Всичко това се дължи на тристепенната ѝ тактика.
На първо място в нея стои вярната пазарна сегментация. Starbucks гледа по-мащабно на нещата - тя се конкурира с комфорт и уют вместо с експедитивност и улеснение, както вършат съперниците ѝ McDonalds и Dunkin.
После идва фокусът, който не се трансформира с времето - акцентът постоянно е бил и ще бъде върху положителното качеството на кафето и обслужването, както и приятната среда.
И най-после са нововъведенията - компанията продължава да предлага нови и новаторски артикули, с цел да поддържа марката жив.
Оценката на Luckin и проблемите ѝ
В същото време анализаторите са обезпокоени от вероятната пазарна оценка на Luckiin. Джон Золидиш е един от тях. " Ако пресмятаме вярно, компанията ще доближи до оценка в диапазона 3.5 и 3.9 милиарда $, като приходите ѝ от предходната година са едвам 125 млн. $, а оперативната ѝ загуба - 238 млн. $ ", споделя той.
" Виждаме, че LK се разраства супербързо и предлага разнообразни промоции, продава през приложение и се радва на доста клиенти в програмата си за преданост. Това сигурно ѝ коства обаче доста разноски и няма да ѝ помогне да излезе на облага ", прибавя Золидиш.
" В умозаключение съгласно нас ще е доста мъчно за компанията да преобразува сегашния си модел в печеливш и да генерира доходи от бизнеса. Това няма да ѝ помогне да надвие Starbucks, само че сигурно ще ѝ сътвори проблеми. "
Най-неприятни за компанията са по-добрите цени, които предлага стартъпът. Със сигурност конкуренцията в тази област ще сложи Starbucks на място, на което не би желала да бъде. А това ще е ужасяващ сюжет за акционерите в компанията, привикнали с високи маржове.
Безплатното кафе, технологията и интензивното разгръщане са основни за китайската Luckin, с цел да може да притегли вложителите. Но това няма да ѝ е задоволително, с цел да се трансформира в " новия Starbucks ", отбелязва Forbes. От самото му основаване стартъпът е имал една-единствена цел - да измести американската верига по брой магазини и продадени чаши кафе.
Предимството не всеки път е числа
Абонирайте се за Капитал Получавате цялостен достъп до всички публикации и целия списък Според Statista това ясно си проличава от устрема на компанията да отваря нов магазин на всеки 15 часа. Благодарение на тактиката си за бързо разгръщане Luckin сега разполага с 2 хиляди магазина към януари и чака те да се усилят до 4500 до края на годината. Starbucks пък възнамерява нейните да доближат 4121. Разликата обаче е, че китайската компания е едвам от 2 години на пазара.
За да надмине Starbucks по брой продадени чаши, Luckin употребява технологии, с цел да рационализира активността си и да проучва желанията на потребителите. Освен това стартъпът подарява на клиентите гратис кафе за у дома.
Това са много скъпи тактики. Но в днешно време парите не са проблем. Съвсем скоро Luckin ще дебютира на борсата, а това ще даде опция на компанията да отваря повече магазини в бъдеще. Да победиш Starbucks обаче значи да положиш доста повече старания от това да отваряш доста магазини, да използваш нови технологии и да даваш безвъзмездни чаши кафе. Най-вече изисква да разбираш нейния бизнес модел и тактика.
Всички обичат Starbucks Рецептата за триумфа на Starbucks:
1. Атмосфера
2. Винаги идентичен главен фокус
3. Иновации
Американската верига със седалище Сиатъл си завоюва бейби бумърите през 1990 година поради това, че постоянно е в крайник с новите трендове, както и професионалната класа от хора на междинна възраст, които имат потребност от в допълнение място и " наличен разкош " надалеч от работното място или дома.
И по този начин стана кафетерията, в която хората могат да споделят чаша кафе с другари и сътрудници. Starbucks съумя да стане част от американския градски пейзаж толкоз бързо и внимателно и промени коренно метода, по който западните компании се популяризират. Всичко това се дължи на тристепенната ѝ тактика.
На първо място в нея стои вярната пазарна сегментация. Starbucks гледа по-мащабно на нещата - тя се конкурира с комфорт и уют вместо с експедитивност и улеснение, както вършат съперниците ѝ McDonalds и Dunkin.
После идва фокусът, който не се трансформира с времето - акцентът постоянно е бил и ще бъде върху положителното качеството на кафето и обслужването, както и приятната среда.
И най-после са нововъведенията - компанията продължава да предлага нови и новаторски артикули, с цел да поддържа марката жив.
Оценката на Luckin и проблемите ѝ
В същото време анализаторите са обезпокоени от вероятната пазарна оценка на Luckiin. Джон Золидиш е един от тях. " Ако пресмятаме вярно, компанията ще доближи до оценка в диапазона 3.5 и 3.9 милиарда $, като приходите ѝ от предходната година са едвам 125 млн. $, а оперативната ѝ загуба - 238 млн. $ ", споделя той.
" Виждаме, че LK се разраства супербързо и предлага разнообразни промоции, продава през приложение и се радва на доста клиенти в програмата си за преданост. Това сигурно ѝ коства обаче доста разноски и няма да ѝ помогне да излезе на облага ", прибавя Золидиш.
" В умозаключение съгласно нас ще е доста мъчно за компанията да преобразува сегашния си модел в печеливш и да генерира доходи от бизнеса. Това няма да ѝ помогне да надвие Starbucks, само че сигурно ще ѝ сътвори проблеми. "
Най-неприятни за компанията са по-добрите цени, които предлага стартъпът. Със сигурност конкуренцията в тази област ще сложи Starbucks на място, на което не би желала да бъде. А това ще е ужасяващ сюжет за акционерите в компанията, привикнали с високи маржове.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ