Босът на компанията зад Yettel: Всички европейски пазари споделят фиксирана мрежова инфраструктура
Yettel в България сполучливо предлага интернет и телевизия през мобилна съгласуваност, само че групата зад телекома не изключва опцията да придобие снабдители на закрепени услуги, в случай че получи добра опция. Това съобщи пред Money.bg Балеш Шарма - основен изпълнителен шеф на e& PPF Telecom Group, която има Yettel и е водещ състезател на пазара в 4 страни от региона.
Той акцентира, че " на никое място другаде в Европа няма страна, в която или няма регулация, или доброволна комерсиална договорка за шерване на към този момент построени мрежи " и уточни, че регулаторът в България подхваща стъпки в тази посока.
В същото време Шарма беше безапелационен, че Yettel няма желание да чака и 5G опциите на телекома са задоволително положителни, с цел да може да дава закрепени услуги на клиентите си.
Нещо повече - съгласно него изкуственият разсъдък ще предефинира метода, по който Yettel свързва България и по който действат услугите както за елементарните консуматори, по този начин и за корпоративните клиенти.
Какво се промени с влизането на e& от Обединените арабски емирства в телеком бизнеса на чешката PPF, по какъв начин се стигна до договорката за Serbia Broadband и какво е бъдещето на телекомуникациите? Четете в изявлението по-долу:
Очевидно е, че в този момент, в края на 2025-а, технологиите, бизнесът и политиката са по-преплетени от всеки път. Как се отразява това на компания от мащаба на e& PPF Telecom Group ?
Не бих споделил, че и преди не е било по този начин, само че тази наклонност се задълбочава от ден на ден. Защо - тъй като технологията става все по-голяма част от живота.
Заради метода, по който това ни визира, нашето партньорство - на e& и PPF, има още по-голям смисъл. Трябва да можем да предоставим най-хубавото в международен мащаб във връзка с технологиите, като в това време имаме поради локалните специфики и потребностите на съответните пазари. Ние сме мостът, който свързва хората с технологиите.
Yettel към този момент публично с нов притежател: e& PPF Telecom
За момента няма промени в мениджмънта след договорката сред групите от Чехия и ОАЕ
В партньорството сред e& и PPF, e& идва с технологията - тя е cutting-edge, още преди да бъде показана, e& са ангажирани с нея. От друга страна, PPF има фокус върху Европа и изключително върху нашия район - Централна и Източна Европа. Разбираме тези пазари, усещаме техния пулс и техните потребности. Защо се събираме дружно? Защото всеки внася своите умения и експертиза и взаимно се почитаме.
Преди към година e& приключиха придобиването на контролния дял в телеком бизнеса на PPF на четири пазара - в Словакия, Унгария, Сърбия и България. Какво в действителност се случи от октомври 2024 година до настоящия миг?
Когато приказвам с моите екипи, най-простата прилика, която върша за това партньорство е, че имам аероплан с два турбореактивни мотора. Обаче живеем в епохата на обществените мрежи и можеш да получиш всевъзможни мнения. Един от тях беше прелестен - " Да, турбореактивни мотори са, само че, апелирам, бъдете сигурни, че тези мотори са ориентирани в една посока! ". Ако моторите са ориентирани в разнообразни направления самолетът в никакъв случай няма да излети, само че пък в случай че са вярно позиционирани, самолетът ще се вдигне по-високо.
Не беше толкоз мъчно, тъй като в случай че погледнете тактиките на e& и PPF Telecom още от преди сливането, те бяха в огромна степен идентични - за преход от снабдител на SIM карти и съгласуваност към techco. Беше решено, че ще ставаме във все по-голяма степен цифрова и AI телекомуникационна и софтуерна компания.
На терен не променихме нищо. В България моят мениджърски екип - основният изпълнителен шеф на Yettel Джейсън Кинг и цялото управление са същите, които бяха и преди образуването на взаимното сдружение, тъй като те познават локалния пазар. Нищо не се промени и на ниво група.
Европейска комисия пусна договорката за Yettel
Телеком бизнесът на PPF отвън Чехия отива в e& от ОАЕ - само че против избрани задължения на купувача
За какво се подготвихме? Как същият екип реализира разнообразни резултат с експертизата на e&? Какви синергии могат да бъдат употребявани? Например, използваме мащаба на e&, с цел да преговаряме за по-добри покупко-продажби и условия - както в софтуерен, по този начин и в търговски проект. Имаме достъп до e&, която оперира в 38 страни, в 20 от които дава мобилни услуги - доста по-голям мащаб от това, което бихме имали сами по себе си. Имаме достъп до техните артикули.
Движехме се доста бързо, тъй като към този момент бяхме съгласувани по всички въпроси и започнахме да получаваме помощта на e& за това да вършим разнообразни неща по-добре локално.
Още преди " ден 0 " кредитният ни рейтинг се усъвършенства и от трите рейтингови организации. Започнахме да набираме капитал от пазара при цена, която е по-добра от преди. Какво правехме с парите - купувахме на по-добри условия от преди.
По отношение на това, което получават клиентите, e& е доста пред нас в структурирането на данни, моделирането и така нататък Използвам от ден на ден тяхната помощ и препоръки, с цел да може нашата подготовка за изкуствения разсъдък да изпреварва кривата.
Допълнителната финансова мощност над тази на PPF добави доста ясни благоприятни условия във връзка с сливанията и придобиванията. Serbia Broadband е образец - огромно придобиване. То пристигна в границите на три месеца след началото на взаимната работа на e& и PPF - в множеството обстановки не можем да си представим нещо сходно. Ние обаче не губихме време да се опознаваме с e&, готвехме се какво можем да създадем дружно и започнахме да го вършим още от първия ден.
Собственикът на Yettel купува интернет и ТВ доставчика на United Group в родната ѝ Сърбия
Собственикът на Vivacom и " Нова телевизия " ще резервира медийния си бизнес в западната ни съседка
Говорим за договорка за над 800 милиона евро, която прибавя към 700 000 клиенти. Каква беше мотивацията за този ход? За някои външни наблюдаващи тя беше изненадваща...
Всъщност няма нищо изненадващо. Сделката постоянно е била смислена - просто не се беше случила по-рано.
Защо е смислена? Serbia Broadband беше компания, която предлага само закрепени услуги - не свързват клиентите си с никаква безжична връзка. В същото време Yettel Сърбия в исторически проект беше единствено мобилен оператор, като през последните години преди договорката беше почнала да предлага закрепени услуги - само че с мрежа, наемана от съперника Телеком Сърбия. Това беше на доста ранен стадий. Да събереш компания единствено с закрепена мрежа и компания единствено с мобилна мрежа е изцяло свястно решение.
Това придава целокупност на портфолиото ни. Serbia Broadband има прелестен екип, който схваща бизнеса с закрепени услуги. Yettel и Cetin имат страхотни екипи, които схващат мобилните мрежи и мобилните услуги. Сега имаме експертиза и в двете направления.
За да се усещат всички равностойни подхождаме към договорката не като придобиване, а като обединение - въпреки механически да е точно придобиване.
Виждате ли към този момент резултати?
Хармонизирахме портфолиото и клиентите на двете компании имат достъп до всички услуги - да вземем за пример тези на SBB могат да вземат мобилна услуга от Yettel. Ще ни отнеме година-две, с цел да съвместим технологиите, само че към този момент сме събрали хората на едно място. Има един финансов отдел, един HR отдел и по този начин нататък.
Сделката в Сърбия безспорно дава на Yettel подтик при закрепените услуги - на фона на сполучливо развита мобилна мрежа. В България обаче обстановката е по-различна - тук Yettel е единственият огромен телеком, който разчита за всичките си услуги - мобилни и закрепени, на мобилната си мрежа. Кой модел предпочитате да следвате - на придобиване на снабдители на закрепени услуги или на развиването на техни FWA аналози?
Всеки пазар е друг. България има своите специфики. Например, 5G мрежата към този момент е в комерсиална приложимост и то от години. В същото време, в Сърбия търговете за честоти не престават и сега.
Чрез 5G мрежата на Yettel получи голям потенциал. Той може да се употребява за закрепени услуги през мобилна съгласуваност - FWA. Правим го доста сполучливо към този момент близо 3 години - предлагаме интернет и цифрова телевизия.
Джейсън Кинг, Yettel: За момента закрепените услуги са най-смислената приложимост на 5G
Телекомът към този момент доставя телевизия на 38 000 клиенти и интернет - на близо 70 000
Ние продължаваме да следим пазара и, в случай че имаме опция бихме придобили снабдители на закрепени услуги. Имали сме интерес в предишното и ще имаме и в бъдещето, в случай че се появи нещо значимо, което считаме за уместно за нашите цели.
Тук идва и другата специфичност на България. Както загатнах, в Сърбия преди да придобием SBB имахме съглашение за потребление на мрежата на конкурентен състезател. В Словакия вършим същото. В Чехия сме водещ състезател във закрепените услуги, само че предоставяме - и то не от през днешния ден, а от 2014 година, през обособена компания инфраструктурата на съперници при същите условия, които употребява и нашият потребителски бизнес.
В България казусът не е подобен. Двата ни огромни съперника, които имат закрепена инфраструктура, не я споделят с никого. Надяваме се, че след прегледа на пазара, който се прави от регулатора, нещата ще продължат по естествения си ход и ще станат както на всички места другаде в Европа.
Логично е в една страна закрепената инфраструктура да си има притежател, само че и да е споделена с всеки. Нелогично е да се хабят запаси за няколко пласта оптика по едно и също трасе, които стигат до една и съща постройка. Това е пилеене на запаси. Затова и на никое място другаде по света няма страна, в която или няма регулация, или доброволна комерсиална договорка за шерване на към този момент построени мрежи.
КРС: Vivacom няма конкуренция на пазара на пасивна телеком инфраструктура
Комисията счита, че на компанията би трябвало да се наложат избрани отговорности
Надявам се, че в приблизително до дълготраен проект ще имаме дефинитивно решение, което да ни даде достъп до инфраструктурата. Междувременно, не чакаме. FWA към този момент ни дава опцията да предоставяме закрепени услуги.
Навлизането на e& на европейския пазар не беше бърз развой - Европейската комисия подложи на задълбочена инспекция договорката с PPF . Много бизнес водачи настояват, че в Европа просто е по-трудно да се прави бизнес поради регулаторната среда - и като че ли прекомерно скромният напредък в евросъюза потвърждават тези думи. Какви са Вашите наблюдения?
Не съм изцяло склонен с началото на Вашия въпрос. Отне време, само че разрешението на Европейски Съюз в действителност пристигна преди крайния период. Това е огромна и комплицирана договорка на територията на 3 страни членки и една отвън съюза. Навсякъде по света утвърждението щеше да отнеме време. Освен това, имаше нова регулация и това беше една от първите покупко-продажби, които бяха неин обект. Вероятно тя трасира и пътя за идващите сходни.
Не може да се каже обезателно, че стана по-бавно, само че имаше развой на инспекция и разбор.
Вярваме, че Европейски Съюз е доста атрактивна дестинация за вложения. Това се дължи на нейната предвидимост. На нейната непоклатимост - откъм технологии, правила за технологиите, правна рамка. Те са доста сходни в другите страни. Европейски Съюз е воден от нововъведенията и е другарски надъхан към тях, като също така се крепи на върховенството на закона. Регулациите имат основна роля всичко това да е по този начин.
Европа и изгубените трилиони: Когато капиталът спи, а Америка влага
Разликата сред добър спестовник и сполучлив вложител е доста огромна
Голям капацитет има в основаването на колаборативна екосистема, която все по този начин е предвидима, само че също така поддържа мащаб и нововъведения. Ако погледнем към нашето партньорство с e&, в него има инвестиция, само че и локален сътрудник - по този начин се съчетава най-хубавото от двата свята.
По-горе засегнахте тематиката за трансформацията на телекомите. От години приказваме по какъв начин те се трансформират в techcoms - излизат от рамката на обичайните телекомуникационни артикули и услуги посредством нови решения, ориентирани към потребностите на бизнеса. Това ли е пътят и за e& PPF Telecom Group ?
Единственият метод да успееш - в България или другаде, е се превърнеш в цифрова или както е сега AI платформа, която дава на клиентите ти всичко, което може да бъде цифрово задействано или закупено. Първоначално си снабдител на SIM карти, а след това ставаш снабдител на SIM карти и закрепени услуги. Към интернета за дома се появяват телевизия и достъп до други платформи за наличие. После идва киберсигурността. След нея - застраховането. Това всичко към този момент се случва. После могат да дойдат финансови услуги. В някои страни като Сърбия имаме дори своя банка, работим по финансови услуги в Чехия.
Джейсън Кинг, Yettel: Интернет и телевизионните ни услуги надминаха упованията ни
Телекомът ще заложи на привличането на чиновници от разнообразни генерации в комерсиалната си мрежа
Ние сме свързани с клиентите през магазините, през колцентъра, към този момент - и през приложението си. Имаме връзки с клиента Явор и желаеме да ги използваме, с цел да го опознаем по-добре и да му предложим от ден на ден и повече софтуерни решения, които вършат живота му по-добър. Ставаме негов систематичен интегратор. Какво още можем да прибавим - решения, свързани със здравето или още мултимедийно наличие? Бъдещето предлага доста разновидности.
В България доста части от пъзела към този момент са подредени. Финтехът идва в бъдещето. Тази година към този момент работим със застраховки - започваме даже да разпространяваме артикули за общо обезпечаване.
В исторически проект досега сме били с една концепция по-концентрирани върху потребителските артикули и услуги и една концепция по-малко върху B2B сегмента. Това ненапълно се дължеше на обстоятелството, че не сме действителен закрепен състезател. Сега не пестим старания, с цел да променим това благодарение на e& и да бъдем на гребена на вълната. Това ще е един напълно нов свят с нови правила. Искаме да бъдем сигурни, че в двата мотора в лицето на e& и PPF ще можем да предоставим и на B2B клиентите най-хубавото, което светът предлага.
Чрез B2B портфолиото от артикули на e& и експертизата на CETIN в инфраструктурата на разнообразни пазари, ще сътворяваме още и още платформи. Без значение дали става дума за потребителски бизнес, или за корпоративни клиенти - задачата ни е да бъдем сполучливи.
Общото кратно сред тях наподобява е изкуственият разсъдък. Как AI ще промени Вашия бизнес? Вашата компания има хиляди чиновници - по какъв начин те би трябвало да се приготвят за провокациите на утрешния ден... и какво ги заплашва, в случай че не го създадат?
Не можем да кажем, че изкуственият разсъдък визира телекомуникациите или съответен сегмент. AI трансформира метода, по който живеем. На изложби като GITEX или MWC в Барселона виждаме бъдещето. Едно нещо е несъмнено - всичко към нас ще се промени трагично през идващите години.
Трябва да се отучим от доста неща и да пренаучим други, с цел да можем да използваме задвижваните от изкуствения разсъдък технологии. AI, роботиката, автоматизацията, анализът на огромни данни - всичко това прави технологиите разнообразни и улеснява живота ни.
Европа изостава с внедряването на AI. Как локалният бизнес конкурира Китай и Америка?
Скандинавските страни са измежду водещите във внедряването на изкуствен интелект на Стария континент
Като чиновници на Yettel или на друга компания, като възпитаници и студенти и като предприемачи би трябвало да разберем потребността от време на време дори да използваме AI, с цел да се научим да боравим с него още по-добре. Това е за предпочитане пред страховете, че изкуственият разсъдък ще ни " удари ".
Възможностите са големи. Ето образец - по обучение аз съм машинен инженер, а не програмист, само че мога да приказвам с компютъра си на натурален език и да получавам решения на дадени проблеми.
Всяка година работим по бюджета и от всяка страна ми изпращат един куп Excel файлове. Някога си покривах стените на кабинета с разпечатани листове A4, с цел да диря този или оня индикатор. Сега депозирам данните на AI и той ми демонстрира аномалии, прави оферти, съпоставения и резюмета и ми оказва помощ да схвана какво не е наред на даден пазар. Не изгубвам часове в разчитането на данните.
Колкото повече го употребявам, толкоз по-способен управител ставам. Трябва да употребявам тези принадлежности, вместо да се тревожа от тях.
Креативност, наличие - всичко може да се получи посредством натурален човешки език. Това демократизира технологиите. Ако се науча да го употребявам, изгодата е за мен. Ако откажа или ми липсва гъвквавостта да се науча, аз изгубвам.
Говорим си за софтуерни нововъведения, които изглеждаха като научна фантастика преди единствено няколко години. Нека за миг да погледнем към небето. Над него летят спътници - и все по-голяма част от тях са на Starlink и конкурентните констелации. Как гледате на този вид перспективни услуги - те Ваш съперник ли са или по-скоро евентуален сътрудник за покриване на територии, които сега няма по какъв начин да бъдат обслужени с обичайна съгласуваност?
Сателитите не са нещо ново. Сателитните телекоми също не са нови. От три десетилетия има подобен вид връзки. Това, което се трансформира, е че те стават по-способни и по-достъпни за консуматори - това, което преди се побираше в куфар, в този момент е вътре в елементарен смарт телефон.
Виждам тази технология като допълнение. Даже и след всички мегаинвестиции на телекомите, във всяка страна има планински региони, самолети и кораби, които няма по какъв начин да бъдат обхванати посредством мобилна или оптична съгласуваност - най-малко не и в околните десетилетия. Сателитните решения ни дават опция да стигнем там. Може ли да бъде директен съперник на добре построена мобилна или оптична мрежа? Не мисля. Капацитетите са големи, също така устойчивостта и надеждността са нещо напълно друго - работим при всевъзможни атмосферни условия и предаваме данни с доста малко времезакъснение.
Сделката за $19 милиарда на Илон Мъск, която основава мобилния оператор на бъдещето
Сателити подкрепят станциите за 4G и 5G услуги и по този начин потребителите в никакъв случай не остават без обсег навън
Виждам бъдещето на телекомуникациите - и това ще стартира да се вижда, когато 6G мрежите стартират да се построяват след 5-7 години, като тогава границите ще стартират да изчезват. Ще имаме непрекъсната услуга, която сплотява закрепени мрежи, мобилни мрежи, Wi-Fi вкъщи, сателитна съгласуваност - няма дори да осъзнавате по кое време се превключва от едно към друго. За Вас ще е нужно единствено да бъдете непрестанно свързани - без значение дали Вие се свързвате със света или вашите машини обменят информация една с друга.
Трябват ни всички тези технологии, само че по метод, който не ги трансформира в лабиринт за клиента.
Да се върнем в действителността на телекомите. Когато приказваме за Вашата сфера, мрежата е въпрос на живот и гибел. В България към този момент 5 години имаме 5G мрежи, само че дълго време беше мъчно да забележим т.нар killer app на мрежите от пето потомство. Сега технологията е в " зрелост " и сигурно имате доста повече данни за нейните най-успешни приложения. Какви са те?
От 4G към 5G не беше просто смяна като тази да сложиш нова генерация чип на компютъра или да обновиш операционната система на смарт телефона си. Това беше фундаментална смяна на метода, по който работи мрежата. Какво ни даде - три неща:
Даде ни доста по-добри скорости, само че дали в действителност клиентът търсеше това? Имаше ли приложения, които не можехме да предоставим с към 50 мегабита в секунда през 4G, а пък в този момент можем с 300-400 през 5G? Тогава нямаше, само че в този момент стартират да се появяват, тъй като предлагаме такива скорости.
Вече е ясно по кое време 5G най-сетне ще задмине 4G по известност
Мобилните технологии дават отговор за близо 6% от международния Брутният вътрешен продукт
На второ място е времезакъснението. Трябва ли му на естествен човек това отвън геймърите и сюжети на приложимост като самостоятелните коли? Може би не.
На трето място е потенциалът. Огромният потенциал.
За първи път телекомите можеха да предложат и трите на равнища, които надвишават търсенето на пазара - само че доста бързо другите промишлености наваксват.
Има ли killer app? Не - това в действителност е цялата екосистема. Изкуственият разсъдък, за който толкоз доста приказваме, през 4G епохата с нейните скорости и времезакъснение нямаше да може да се случи. Екосистемата прави вероятни облачните технологии, киберсигурността.
За доста неща хората споделят " Добре, де, но аз можех да го върша това и преди ". Това, което не помнят, е, че в този момент правиш даденото нещо през облака, а не на компютъра си. Скоро нашите устройства ще могат да са доста по- " глупави ", а мощният разсъдък ще е в облака - и това ще направи живота на потребителите по-добър. За задачата обаче е нужна съгласуваност и 5G дава точно това.
Има и други аспекти на екосистемата, които са в B2B сферата, като сегментиране на мрежата и опцията за частни мрежи. Някои от тях към този момент се случват, само че следва доста повече. Ще има доста IoT и автоматизация на производството и опазването на здравето, AI оркестровка на всичко, което се случва към нас, самостоятелни коли, дронове в небето, в това число - такива, които ще транспортират пасажери.
Кой ще свързва AI системите с другите машини? 5G. За доста неща работата на телекомите остава незабелязана, тъй като хората не осъзнават какво съставлява тя.
Той акцентира, че " на никое място другаде в Европа няма страна, в която или няма регулация, или доброволна комерсиална договорка за шерване на към този момент построени мрежи " и уточни, че регулаторът в България подхваща стъпки в тази посока.
В същото време Шарма беше безапелационен, че Yettel няма желание да чака и 5G опциите на телекома са задоволително положителни, с цел да може да дава закрепени услуги на клиентите си.
Нещо повече - съгласно него изкуственият разсъдък ще предефинира метода, по който Yettel свързва България и по който действат услугите както за елементарните консуматори, по този начин и за корпоративните клиенти.
Какво се промени с влизането на e& от Обединените арабски емирства в телеком бизнеса на чешката PPF, по какъв начин се стигна до договорката за Serbia Broadband и какво е бъдещето на телекомуникациите? Четете в изявлението по-долу:
Очевидно е, че в този момент, в края на 2025-а, технологиите, бизнесът и политиката са по-преплетени от всеки път. Как се отразява това на компания от мащаба на e& PPF Telecom Group ?
Не бих споделил, че и преди не е било по този начин, само че тази наклонност се задълбочава от ден на ден. Защо - тъй като технологията става все по-голяма част от живота.
Заради метода, по който това ни визира, нашето партньорство - на e& и PPF, има още по-голям смисъл. Трябва да можем да предоставим най-хубавото в международен мащаб във връзка с технологиите, като в това време имаме поради локалните специфики и потребностите на съответните пазари. Ние сме мостът, който свързва хората с технологиите.
Yettel към този момент публично с нов притежател: e& PPF Telecom
За момента няма промени в мениджмънта след договорката сред групите от Чехия и ОАЕ
В партньорството сред e& и PPF, e& идва с технологията - тя е cutting-edge, още преди да бъде показана, e& са ангажирани с нея. От друга страна, PPF има фокус върху Европа и изключително върху нашия район - Централна и Източна Европа. Разбираме тези пазари, усещаме техния пулс и техните потребности. Защо се събираме дружно? Защото всеки внася своите умения и експертиза и взаимно се почитаме.
Преди към година e& приключиха придобиването на контролния дял в телеком бизнеса на PPF на четири пазара - в Словакия, Унгария, Сърбия и България. Какво в действителност се случи от октомври 2024 година до настоящия миг?
Когато приказвам с моите екипи, най-простата прилика, която върша за това партньорство е, че имам аероплан с два турбореактивни мотора. Обаче живеем в епохата на обществените мрежи и можеш да получиш всевъзможни мнения. Един от тях беше прелестен - " Да, турбореактивни мотори са, само че, апелирам, бъдете сигурни, че тези мотори са ориентирани в една посока! ". Ако моторите са ориентирани в разнообразни направления самолетът в никакъв случай няма да излети, само че пък в случай че са вярно позиционирани, самолетът ще се вдигне по-високо.
Не беше толкоз мъчно, тъй като в случай че погледнете тактиките на e& и PPF Telecom още от преди сливането, те бяха в огромна степен идентични - за преход от снабдител на SIM карти и съгласуваност към techco. Беше решено, че ще ставаме във все по-голяма степен цифрова и AI телекомуникационна и софтуерна компания.
На терен не променихме нищо. В България моят мениджърски екип - основният изпълнителен шеф на Yettel Джейсън Кинг и цялото управление са същите, които бяха и преди образуването на взаимното сдружение, тъй като те познават локалния пазар. Нищо не се промени и на ниво група.
Европейска комисия пусна договорката за Yettel
Телеком бизнесът на PPF отвън Чехия отива в e& от ОАЕ - само че против избрани задължения на купувача
За какво се подготвихме? Как същият екип реализира разнообразни резултат с експертизата на e&? Какви синергии могат да бъдат употребявани? Например, използваме мащаба на e&, с цел да преговаряме за по-добри покупко-продажби и условия - както в софтуерен, по този начин и в търговски проект. Имаме достъп до e&, която оперира в 38 страни, в 20 от които дава мобилни услуги - доста по-голям мащаб от това, което бихме имали сами по себе си. Имаме достъп до техните артикули.
Движехме се доста бързо, тъй като към този момент бяхме съгласувани по всички въпроси и започнахме да получаваме помощта на e& за това да вършим разнообразни неща по-добре локално.
Още преди " ден 0 " кредитният ни рейтинг се усъвършенства и от трите рейтингови организации. Започнахме да набираме капитал от пазара при цена, която е по-добра от преди. Какво правехме с парите - купувахме на по-добри условия от преди.
По отношение на това, което получават клиентите, e& е доста пред нас в структурирането на данни, моделирането и така нататък Използвам от ден на ден тяхната помощ и препоръки, с цел да може нашата подготовка за изкуствения разсъдък да изпреварва кривата.
Допълнителната финансова мощност над тази на PPF добави доста ясни благоприятни условия във връзка с сливанията и придобиванията. Serbia Broadband е образец - огромно придобиване. То пристигна в границите на три месеца след началото на взаимната работа на e& и PPF - в множеството обстановки не можем да си представим нещо сходно. Ние обаче не губихме време да се опознаваме с e&, готвехме се какво можем да създадем дружно и започнахме да го вършим още от първия ден.
Собственикът на Yettel купува интернет и ТВ доставчика на United Group в родната ѝ Сърбия
Собственикът на Vivacom и " Нова телевизия " ще резервира медийния си бизнес в западната ни съседка
Говорим за договорка за над 800 милиона евро, която прибавя към 700 000 клиенти. Каква беше мотивацията за този ход? За някои външни наблюдаващи тя беше изненадваща...
Всъщност няма нищо изненадващо. Сделката постоянно е била смислена - просто не се беше случила по-рано.
Защо е смислена? Serbia Broadband беше компания, която предлага само закрепени услуги - не свързват клиентите си с никаква безжична връзка. В същото време Yettel Сърбия в исторически проект беше единствено мобилен оператор, като през последните години преди договорката беше почнала да предлага закрепени услуги - само че с мрежа, наемана от съперника Телеком Сърбия. Това беше на доста ранен стадий. Да събереш компания единствено с закрепена мрежа и компания единствено с мобилна мрежа е изцяло свястно решение.
Това придава целокупност на портфолиото ни. Serbia Broadband има прелестен екип, който схваща бизнеса с закрепени услуги. Yettel и Cetin имат страхотни екипи, които схващат мобилните мрежи и мобилните услуги. Сега имаме експертиза и в двете направления.
За да се усещат всички равностойни подхождаме към договорката не като придобиване, а като обединение - въпреки механически да е точно придобиване.
Виждате ли към този момент резултати?
Хармонизирахме портфолиото и клиентите на двете компании имат достъп до всички услуги - да вземем за пример тези на SBB могат да вземат мобилна услуга от Yettel. Ще ни отнеме година-две, с цел да съвместим технологиите, само че към този момент сме събрали хората на едно място. Има един финансов отдел, един HR отдел и по този начин нататък.
Сделката в Сърбия безспорно дава на Yettel подтик при закрепените услуги - на фона на сполучливо развита мобилна мрежа. В България обаче обстановката е по-различна - тук Yettel е единственият огромен телеком, който разчита за всичките си услуги - мобилни и закрепени, на мобилната си мрежа. Кой модел предпочитате да следвате - на придобиване на снабдители на закрепени услуги или на развиването на техни FWA аналози?
Всеки пазар е друг. България има своите специфики. Например, 5G мрежата към този момент е в комерсиална приложимост и то от години. В същото време, в Сърбия търговете за честоти не престават и сега.
Чрез 5G мрежата на Yettel получи голям потенциал. Той може да се употребява за закрепени услуги през мобилна съгласуваност - FWA. Правим го доста сполучливо към този момент близо 3 години - предлагаме интернет и цифрова телевизия.
Джейсън Кинг, Yettel: За момента закрепените услуги са най-смислената приложимост на 5G
Телекомът към този момент доставя телевизия на 38 000 клиенти и интернет - на близо 70 000
Ние продължаваме да следим пазара и, в случай че имаме опция бихме придобили снабдители на закрепени услуги. Имали сме интерес в предишното и ще имаме и в бъдещето, в случай че се появи нещо значимо, което считаме за уместно за нашите цели.
Тук идва и другата специфичност на България. Както загатнах, в Сърбия преди да придобием SBB имахме съглашение за потребление на мрежата на конкурентен състезател. В Словакия вършим същото. В Чехия сме водещ състезател във закрепените услуги, само че предоставяме - и то не от през днешния ден, а от 2014 година, през обособена компания инфраструктурата на съперници при същите условия, които употребява и нашият потребителски бизнес.
В България казусът не е подобен. Двата ни огромни съперника, които имат закрепена инфраструктура, не я споделят с никого. Надяваме се, че след прегледа на пазара, който се прави от регулатора, нещата ще продължат по естествения си ход и ще станат както на всички места другаде в Европа.
Логично е в една страна закрепената инфраструктура да си има притежател, само че и да е споделена с всеки. Нелогично е да се хабят запаси за няколко пласта оптика по едно и също трасе, които стигат до една и съща постройка. Това е пилеене на запаси. Затова и на никое място другаде по света няма страна, в която или няма регулация, или доброволна комерсиална договорка за шерване на към този момент построени мрежи.
КРС: Vivacom няма конкуренция на пазара на пасивна телеком инфраструктура
Комисията счита, че на компанията би трябвало да се наложат избрани отговорности
Надявам се, че в приблизително до дълготраен проект ще имаме дефинитивно решение, което да ни даде достъп до инфраструктурата. Междувременно, не чакаме. FWA към този момент ни дава опцията да предоставяме закрепени услуги.
Навлизането на e& на европейския пазар не беше бърз развой - Европейската комисия подложи на задълбочена инспекция договорката с PPF . Много бизнес водачи настояват, че в Европа просто е по-трудно да се прави бизнес поради регулаторната среда - и като че ли прекомерно скромният напредък в евросъюза потвърждават тези думи. Какви са Вашите наблюдения?
Не съм изцяло склонен с началото на Вашия въпрос. Отне време, само че разрешението на Европейски Съюз в действителност пристигна преди крайния период. Това е огромна и комплицирана договорка на територията на 3 страни членки и една отвън съюза. Навсякъде по света утвърждението щеше да отнеме време. Освен това, имаше нова регулация и това беше една от първите покупко-продажби, които бяха неин обект. Вероятно тя трасира и пътя за идващите сходни.
Не може да се каже обезателно, че стана по-бавно, само че имаше развой на инспекция и разбор.
Вярваме, че Европейски Съюз е доста атрактивна дестинация за вложения. Това се дължи на нейната предвидимост. На нейната непоклатимост - откъм технологии, правила за технологиите, правна рамка. Те са доста сходни в другите страни. Европейски Съюз е воден от нововъведенията и е другарски надъхан към тях, като също така се крепи на върховенството на закона. Регулациите имат основна роля всичко това да е по този начин.
Европа и изгубените трилиони: Когато капиталът спи, а Америка влага
Разликата сред добър спестовник и сполучлив вложител е доста огромна
Голям капацитет има в основаването на колаборативна екосистема, която все по този начин е предвидима, само че също така поддържа мащаб и нововъведения. Ако погледнем към нашето партньорство с e&, в него има инвестиция, само че и локален сътрудник - по този начин се съчетава най-хубавото от двата свята.
По-горе засегнахте тематиката за трансформацията на телекомите. От години приказваме по какъв начин те се трансформират в techcoms - излизат от рамката на обичайните телекомуникационни артикули и услуги посредством нови решения, ориентирани към потребностите на бизнеса. Това ли е пътят и за e& PPF Telecom Group ?
Единственият метод да успееш - в България или другаде, е се превърнеш в цифрова или както е сега AI платформа, която дава на клиентите ти всичко, което може да бъде цифрово задействано или закупено. Първоначално си снабдител на SIM карти, а след това ставаш снабдител на SIM карти и закрепени услуги. Към интернета за дома се появяват телевизия и достъп до други платформи за наличие. После идва киберсигурността. След нея - застраховането. Това всичко към този момент се случва. После могат да дойдат финансови услуги. В някои страни като Сърбия имаме дори своя банка, работим по финансови услуги в Чехия.
Джейсън Кинг, Yettel: Интернет и телевизионните ни услуги надминаха упованията ни
Телекомът ще заложи на привличането на чиновници от разнообразни генерации в комерсиалната си мрежа
Ние сме свързани с клиентите през магазините, през колцентъра, към този момент - и през приложението си. Имаме връзки с клиента Явор и желаеме да ги използваме, с цел да го опознаем по-добре и да му предложим от ден на ден и повече софтуерни решения, които вършат живота му по-добър. Ставаме негов систематичен интегратор. Какво още можем да прибавим - решения, свързани със здравето или още мултимедийно наличие? Бъдещето предлага доста разновидности.
В България доста части от пъзела към този момент са подредени. Финтехът идва в бъдещето. Тази година към този момент работим със застраховки - започваме даже да разпространяваме артикули за общо обезпечаване.
В исторически проект досега сме били с една концепция по-концентрирани върху потребителските артикули и услуги и една концепция по-малко върху B2B сегмента. Това ненапълно се дължеше на обстоятелството, че не сме действителен закрепен състезател. Сега не пестим старания, с цел да променим това благодарение на e& и да бъдем на гребена на вълната. Това ще е един напълно нов свят с нови правила. Искаме да бъдем сигурни, че в двата мотора в лицето на e& и PPF ще можем да предоставим и на B2B клиентите най-хубавото, което светът предлага.
Чрез B2B портфолиото от артикули на e& и експертизата на CETIN в инфраструктурата на разнообразни пазари, ще сътворяваме още и още платформи. Без значение дали става дума за потребителски бизнес, или за корпоративни клиенти - задачата ни е да бъдем сполучливи.
Общото кратно сред тях наподобява е изкуственият разсъдък. Как AI ще промени Вашия бизнес? Вашата компания има хиляди чиновници - по какъв начин те би трябвало да се приготвят за провокациите на утрешния ден... и какво ги заплашва, в случай че не го създадат?
Не можем да кажем, че изкуственият разсъдък визира телекомуникациите или съответен сегмент. AI трансформира метода, по който живеем. На изложби като GITEX или MWC в Барселона виждаме бъдещето. Едно нещо е несъмнено - всичко към нас ще се промени трагично през идващите години.
Трябва да се отучим от доста неща и да пренаучим други, с цел да можем да използваме задвижваните от изкуствения разсъдък технологии. AI, роботиката, автоматизацията, анализът на огромни данни - всичко това прави технологиите разнообразни и улеснява живота ни.
Европа изостава с внедряването на AI. Как локалният бизнес конкурира Китай и Америка?
Скандинавските страни са измежду водещите във внедряването на изкуствен интелект на Стария континент
Като чиновници на Yettel или на друга компания, като възпитаници и студенти и като предприемачи би трябвало да разберем потребността от време на време дори да използваме AI, с цел да се научим да боравим с него още по-добре. Това е за предпочитане пред страховете, че изкуственият разсъдък ще ни " удари ".
Възможностите са големи. Ето образец - по обучение аз съм машинен инженер, а не програмист, само че мога да приказвам с компютъра си на натурален език и да получавам решения на дадени проблеми.
Всяка година работим по бюджета и от всяка страна ми изпращат един куп Excel файлове. Някога си покривах стените на кабинета с разпечатани листове A4, с цел да диря този или оня индикатор. Сега депозирам данните на AI и той ми демонстрира аномалии, прави оферти, съпоставения и резюмета и ми оказва помощ да схвана какво не е наред на даден пазар. Не изгубвам часове в разчитането на данните.
Колкото повече го употребявам, толкоз по-способен управител ставам. Трябва да употребявам тези принадлежности, вместо да се тревожа от тях.
Креативност, наличие - всичко може да се получи посредством натурален човешки език. Това демократизира технологиите. Ако се науча да го употребявам, изгодата е за мен. Ако откажа или ми липсва гъвквавостта да се науча, аз изгубвам.
Говорим си за софтуерни нововъведения, които изглеждаха като научна фантастика преди единствено няколко години. Нека за миг да погледнем към небето. Над него летят спътници - и все по-голяма част от тях са на Starlink и конкурентните констелации. Как гледате на този вид перспективни услуги - те Ваш съперник ли са или по-скоро евентуален сътрудник за покриване на територии, които сега няма по какъв начин да бъдат обслужени с обичайна съгласуваност?
Сателитите не са нещо ново. Сателитните телекоми също не са нови. От три десетилетия има подобен вид връзки. Това, което се трансформира, е че те стават по-способни и по-достъпни за консуматори - това, което преди се побираше в куфар, в този момент е вътре в елементарен смарт телефон.
Виждам тази технология като допълнение. Даже и след всички мегаинвестиции на телекомите, във всяка страна има планински региони, самолети и кораби, които няма по какъв начин да бъдат обхванати посредством мобилна или оптична съгласуваност - най-малко не и в околните десетилетия. Сателитните решения ни дават опция да стигнем там. Може ли да бъде директен съперник на добре построена мобилна или оптична мрежа? Не мисля. Капацитетите са големи, също така устойчивостта и надеждността са нещо напълно друго - работим при всевъзможни атмосферни условия и предаваме данни с доста малко времезакъснение.
Сделката за $19 милиарда на Илон Мъск, която основава мобилния оператор на бъдещето
Сателити подкрепят станциите за 4G и 5G услуги и по този начин потребителите в никакъв случай не остават без обсег навън
Виждам бъдещето на телекомуникациите - и това ще стартира да се вижда, когато 6G мрежите стартират да се построяват след 5-7 години, като тогава границите ще стартират да изчезват. Ще имаме непрекъсната услуга, която сплотява закрепени мрежи, мобилни мрежи, Wi-Fi вкъщи, сателитна съгласуваност - няма дори да осъзнавате по кое време се превключва от едно към друго. За Вас ще е нужно единствено да бъдете непрестанно свързани - без значение дали Вие се свързвате със света или вашите машини обменят информация една с друга.
Трябват ни всички тези технологии, само че по метод, който не ги трансформира в лабиринт за клиента.
Да се върнем в действителността на телекомите. Когато приказваме за Вашата сфера, мрежата е въпрос на живот и гибел. В България към този момент 5 години имаме 5G мрежи, само че дълго време беше мъчно да забележим т.нар killer app на мрежите от пето потомство. Сега технологията е в " зрелост " и сигурно имате доста повече данни за нейните най-успешни приложения. Какви са те?
От 4G към 5G не беше просто смяна като тази да сложиш нова генерация чип на компютъра или да обновиш операционната система на смарт телефона си. Това беше фундаментална смяна на метода, по който работи мрежата. Какво ни даде - три неща:
Даде ни доста по-добри скорости, само че дали в действителност клиентът търсеше това? Имаше ли приложения, които не можехме да предоставим с към 50 мегабита в секунда през 4G, а пък в този момент можем с 300-400 през 5G? Тогава нямаше, само че в този момент стартират да се появяват, тъй като предлагаме такива скорости.
Вече е ясно по кое време 5G най-сетне ще задмине 4G по известност
Мобилните технологии дават отговор за близо 6% от международния Брутният вътрешен продукт
На второ място е времезакъснението. Трябва ли му на естествен човек това отвън геймърите и сюжети на приложимост като самостоятелните коли? Може би не.
На трето място е потенциалът. Огромният потенциал.
За първи път телекомите можеха да предложат и трите на равнища, които надвишават търсенето на пазара - само че доста бързо другите промишлености наваксват.
Има ли killer app? Не - това в действителност е цялата екосистема. Изкуственият разсъдък, за който толкоз доста приказваме, през 4G епохата с нейните скорости и времезакъснение нямаше да може да се случи. Екосистемата прави вероятни облачните технологии, киберсигурността.
За доста неща хората споделят " Добре, де, но аз можех да го върша това и преди ". Това, което не помнят, е, че в този момент правиш даденото нещо през облака, а не на компютъра си. Скоро нашите устройства ще могат да са доста по- " глупави ", а мощният разсъдък ще е в облака - и това ще направи живота на потребителите по-добър. За задачата обаче е нужна съгласуваност и 5G дава точно това.
Има и други аспекти на екосистемата, които са в B2B сферата, като сегментиране на мрежата и опцията за частни мрежи. Някои от тях към този момент се случват, само че следва доста повече. Ще има доста IoT и автоматизация на производството и опазването на здравето, AI оркестровка на всичко, което се случва към нас, самостоятелни коли, дронове в небето, в това число - такива, които ще транспортират пасажери.
Кой ще свързва AI системите с другите машини? 5G. За доста неща работата на телекомите остава незабелязана, тъй като хората не осъзнават какво съставлява тя.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ