„Белун Органикс“: От домашната кухня до световните пазари
Всичко стартира от кухнята у дома, а през днешния ден доближава до над 25 страни в 4 континента - това е началото на бизнес историята на „ Белун Органикс “, дребен фамилен бизнес позициониран в Добрич, който създава тахани от ядки и семена, ядкови масла и пасти. Собствениците избират името Белун (славянски господ на плодородието и светлината), с цел да „ орисат “ продуктите си. Тази година компанията отбелязва десетия си рожден ден и се радва на триумфи в Европа и оттатък.
Радостин Русев, основател на „ Белун Органикс “, споделя пред Economic.bg по какъв начин една на пръв взор луда концепция се трансформира в международен бранд.
В началото бяха орехите и лешниците
Всичко стартира с построяването на фамилни насаждения от орехи и лешници. Баща ми направи сериозна инвестиция край Добрич. Аз желаех да намеря метод да прибавя стойност към ядките от личните реколти, които чакахме за в бъдеще, с цел да не сме подвластни от търговци и прекупвачи. Преработката на ядките в тахан се оказа най-хубавото решение “, споделя предприемачът.
След известно време, прекарано в изследвания, Радостин стартира да опитва у дома – с домашната фурна и кухненския блендер.
Първоначално ме гледаха необичайно. Никой в фамилията ми не беше напълно на ясно какво тъкмо съставлява таханът и защо се употребява. Таханът е нещо доста простичко, което концентрира в себе си изключителни естествени качества и изгоди за здравето. Това са просто умерено изпечени ядки, смлени на фина паста “, споделя той.
„ Белун Органикс “ се ражда след закупуването на съоръжение с дребен потенциал, регистрацията на завод и производството на дребни партиди тахан.
Първоначално създават продуктите си само от орехи и лешници, само че Радостин бързо осъзнава, че оборудването може да се употребява за тахани и от други ядки и семена.
Така продуктовата гама стана огромна още съвсем в самото начало. Интересът към продуктите ни беше огромен и бързо създадохме потребителска мрежа. Също както и се учехме бързо “, изяснява Русев.
Следват узаконяване по интернационално разпознаваеми стандарти за качество и сигурност на храните, както и за био произвеждане.
Тези документи са основни за развиването на компанията по-нататък, когато Русев взема решение, че желае продукцията му да доближи до по-широка потребителска мрежа, оттатък границите на България.
Първи стъпки на интернационалната сцена
Осъзнах, че в случай че желаеме да изнасяме и да сме съществени в този бизнес, би трябвало да сме гъвкави “, споделя Русев.
Износът на личен бранд би означавал доста разноски за маркетинг, разпространение на марката, дистрибуция, входни такси за търговски вериги…
Вариантът беше да произвеждаме за непознати марки – Private label артикули. Това ни разреши да концентрираме напъните си върху производството – повишение на потенциала, възстановяване на опаковката, повишение на качеството като цяло “, споделя Радостин.
Според него, най-хубавата му инвестиция е закупуването на домейн за 8 евро.
Без никакви знания, с малко четене в интернет, съумях да изградя самичък уебсайт с няколко описателни текста и информация за продуктите на британски, както и няколко продуктови фотоси “, изяснява той.
Изненадващо за него, уеб сайтът се индексира доста добре в интернет търсачките и скоро по-късно стартират запитванията от задгранични клиенти. Междувременно, Радостин стартира да посещава европейски изложби за храни, които служат освен за основаване на потребителска мрежа, само че и за ориентир при трендовете на търсенето и предлагането на пазара в Европа.
Сайтът, към този момент усъвършенстван, работи и до през днешния ден, а „ Белун Органикс “ продължава да получава запитвания посредством него, които постоянно се трансформират в действителен бизнес.
Така с неизменност и доста старания, с органически напредък, за 10 години, произвеждаме Prviate label артикули за над 70 марката, от 25 страни, на 4 континента “, споделя Русев.
Пазарите по света и у нас
Радостин споделя, че макар „ относително дребните мащаби “, които компанията му има, „ Белун Органикс “ е различим производител в Европа.
Работим с клиенти, които бяха доста дребни, когато започнахме взаимната си работа, а в този момент към този момент са съществени имена в областта на натуралните и био храни “, декларира той, и добавя, че когато клиентите на „ Белун “ порастват, пораства и самата компания.
Русев показва, че на пазара има все по-голямо търсене на храни от вида на таханите и маслата, които компанията му създава и чака, че в идващите години търсенето ще продължава да пораства.
Не можем да задоволим цялото търсене на пазара, само че виждам позитивна наклонност – построява се просвета на здравословно хранене “, показва той.
Според него в България пазарът има капацитет за развиване. Споделя, че една от главните компликации, които среща бизнесът му, е динамичността на цените на суровините, които употребява.
Цените се въздействат от доста фактори. Понякога се случва цената на съществена наша суровина да скочи с 20% единствено за 2 седмици “, акцентира той.
По негови думи, различен проблем са упованията на клиентите по отношение на цените.
Попадал съм на неуместни обстановки, в които клиент търси последна цена на подготвен артикул – фъстъчено масло, опаковано в потребителски опаковки, за цена на кг на артикул, на която ние не можем даже да купим фъстъците “.
„ Белун “ не страда от конкуренцията
Конкуренцията е нещо доста потребно. Тя те дърпа напред. Гледаш да си постоянно пръв, да създаваш нови артикули, да си изобретателен, да мислиш нетрадиционно “, безапелационен е Русев.
Той декларира, че „ Белун Органикс “ не страда от конкуренцията. Смята, че всеки е намерил своя пазар и си има клиенти и фенове.
Всъщност, огромна част от компаниите, които създават съперници артикули в България малко или доста са се сравнили с нас и са се учили от нас “, споделя Радостин.
Не го плашат и компаниите, произвеждащи на интернационално равнище, които имат големи потенциали за произвеждане на аналогични артикули.
Тези потенциали са основани, с цел да обслужват комерсиалните вериги и огромни дистрибутори. Тоест с тях нямаме допирни точки и не влизаме в директна конкуренция “, изяснява той.
Радостин показва също, че „ Белун “ има построени дълготрайни партньорски взаимоотношения, и е желан сътрудник за клиентите си – още една причина конкуренцията да не е мотив за терзание.
Сбъдната фантазия
Радостин и брачната половинка му мечтаят за физически обект, с изключение на онлайн магазина, в който да продават само личната си продукция. Тази фантазия е напът да се сбъдне.
В момента работим по първия ни подобен магазин, който ще отвори порти във Варна през есента. Тази година " Белун " става на 10 години и сметнахме, че времето е извънредно уместно за тази последваща стъпка. Това ще е не просто магазин за тахани, а място за събития, шерване на хрумвания, ентусиазъм, място за диалози с положителни другари “, споделя той.
Русев акцентира, че има вяра в триумфа на този план и е сигурен, че скоро ще може да приказва и за магазини в други градове в страната.
Посланието
След 10 години опит на пазара, Радостин счита, че човек израства като персона и оказва помощ за развиването на общността, когато споделя опита си с хора, които имат потребност от него. На бизнесмените с по-скромен опит предлага да търсят менторство от по-опитните си сътрудници и показва, че по този начин могат да се избегнат тежки и скъпи неточности.
След време ще имате късмет да върнете тази услуга. Бъдете смели! Следвайте интуицията си, желанията, сърцата си. За някои неща в никакъв случай няма да пристигна вярното време, тъй че човек би трябвало да работи “, безапелационен е Русев.
дребен бизнес фамилен бизнес здравословно хранене здравословни храни Белун Органикс
Радостин Русев, основател на „ Белун Органикс “, споделя пред Economic.bg по какъв начин една на пръв взор луда концепция се трансформира в международен бранд.
В началото бяха орехите и лешниците
Всичко стартира с построяването на фамилни насаждения от орехи и лешници. Баща ми направи сериозна инвестиция край Добрич. Аз желаех да намеря метод да прибавя стойност към ядките от личните реколти, които чакахме за в бъдеще, с цел да не сме подвластни от търговци и прекупвачи. Преработката на ядките в тахан се оказа най-хубавото решение “, споделя предприемачът.
След известно време, прекарано в изследвания, Радостин стартира да опитва у дома – с домашната фурна и кухненския блендер.
Първоначално ме гледаха необичайно. Никой в фамилията ми не беше напълно на ясно какво тъкмо съставлява таханът и защо се употребява. Таханът е нещо доста простичко, което концентрира в себе си изключителни естествени качества и изгоди за здравето. Това са просто умерено изпечени ядки, смлени на фина паста “, споделя той.
„ Белун Органикс “ се ражда след закупуването на съоръжение с дребен потенциал, регистрацията на завод и производството на дребни партиди тахан.
Първоначално създават продуктите си само от орехи и лешници, само че Радостин бързо осъзнава, че оборудването може да се употребява за тахани и от други ядки и семена.
Така продуктовата гама стана огромна още съвсем в самото начало. Интересът към продуктите ни беше огромен и бързо създадохме потребителска мрежа. Също както и се учехме бързо “, изяснява Русев.
Следват узаконяване по интернационално разпознаваеми стандарти за качество и сигурност на храните, както и за био произвеждане.
Тези документи са основни за развиването на компанията по-нататък, когато Русев взема решение, че желае продукцията му да доближи до по-широка потребителска мрежа, оттатък границите на България.
Първи стъпки на интернационалната сцена
Осъзнах, че в случай че желаеме да изнасяме и да сме съществени в този бизнес, би трябвало да сме гъвкави “, споделя Русев.
Износът на личен бранд би означавал доста разноски за маркетинг, разпространение на марката, дистрибуция, входни такси за търговски вериги…
Вариантът беше да произвеждаме за непознати марки – Private label артикули. Това ни разреши да концентрираме напъните си върху производството – повишение на потенциала, възстановяване на опаковката, повишение на качеството като цяло “, споделя Радостин.
Според него, най-хубавата му инвестиция е закупуването на домейн за 8 евро.
Без никакви знания, с малко четене в интернет, съумях да изградя самичък уебсайт с няколко описателни текста и информация за продуктите на британски, както и няколко продуктови фотоси “, изяснява той.
Изненадващо за него, уеб сайтът се индексира доста добре в интернет търсачките и скоро по-късно стартират запитванията от задгранични клиенти. Междувременно, Радостин стартира да посещава европейски изложби за храни, които служат освен за основаване на потребителска мрежа, само че и за ориентир при трендовете на търсенето и предлагането на пазара в Европа.
Сайтът, към този момент усъвършенстван, работи и до през днешния ден, а „ Белун Органикс “ продължава да получава запитвания посредством него, които постоянно се трансформират в действителен бизнес.
Така с неизменност и доста старания, с органически напредък, за 10 години, произвеждаме Prviate label артикули за над 70 марката, от 25 страни, на 4 континента “, споделя Русев.
Пазарите по света и у нас Радостин споделя, че макар „ относително дребните мащаби “, които компанията му има, „ Белун Органикс “ е различим производител в Европа.
Работим с клиенти, които бяха доста дребни, когато започнахме взаимната си работа, а в този момент към този момент са съществени имена в областта на натуралните и био храни “, декларира той, и добавя, че когато клиентите на „ Белун “ порастват, пораства и самата компания.
Русев показва, че на пазара има все по-голямо търсене на храни от вида на таханите и маслата, които компанията му създава и чака, че в идващите години търсенето ще продължава да пораства.
Не можем да задоволим цялото търсене на пазара, само че виждам позитивна наклонност – построява се просвета на здравословно хранене “, показва той.
Според него в България пазарът има капацитет за развиване. Споделя, че една от главните компликации, които среща бизнесът му, е динамичността на цените на суровините, които употребява.
Цените се въздействат от доста фактори. Понякога се случва цената на съществена наша суровина да скочи с 20% единствено за 2 седмици “, акцентира той.
По негови думи, различен проблем са упованията на клиентите по отношение на цените.
Попадал съм на неуместни обстановки, в които клиент търси последна цена на подготвен артикул – фъстъчено масло, опаковано в потребителски опаковки, за цена на кг на артикул, на която ние не можем даже да купим фъстъците “.
„ Белун “ не страда от конкуренцията
Конкуренцията е нещо доста потребно. Тя те дърпа напред. Гледаш да си постоянно пръв, да създаваш нови артикули, да си изобретателен, да мислиш нетрадиционно “, безапелационен е Русев.
Той декларира, че „ Белун Органикс “ не страда от конкуренцията. Смята, че всеки е намерил своя пазар и си има клиенти и фенове.
Всъщност, огромна част от компаниите, които създават съперници артикули в България малко или доста са се сравнили с нас и са се учили от нас “, споделя Радостин.
Не го плашат и компаниите, произвеждащи на интернационално равнище, които имат големи потенциали за произвеждане на аналогични артикули.
Тези потенциали са основани, с цел да обслужват комерсиалните вериги и огромни дистрибутори. Тоест с тях нямаме допирни точки и не влизаме в директна конкуренция “, изяснява той.
Радостин показва също, че „ Белун “ има построени дълготрайни партньорски взаимоотношения, и е желан сътрудник за клиентите си – още една причина конкуренцията да не е мотив за терзание.
Сбъдната фантазия
Радостин и брачната половинка му мечтаят за физически обект, с изключение на онлайн магазина, в който да продават само личната си продукция. Тази фантазия е напът да се сбъдне.
В момента работим по първия ни подобен магазин, който ще отвори порти във Варна през есента. Тази година " Белун " става на 10 години и сметнахме, че времето е извънредно уместно за тази последваща стъпка. Това ще е не просто магазин за тахани, а място за събития, шерване на хрумвания, ентусиазъм, място за диалози с положителни другари “, споделя той.
Русев акцентира, че има вяра в триумфа на този план и е сигурен, че скоро ще може да приказва и за магазини в други градове в страната.
Посланието
След 10 години опит на пазара, Радостин счита, че човек израства като персона и оказва помощ за развиването на общността, когато споделя опита си с хора, които имат потребност от него. На бизнесмените с по-скромен опит предлага да търсят менторство от по-опитните си сътрудници и показва, че по този начин могат да се избегнат тежки и скъпи неточности.
След време ще имате късмет да върнете тази услуга. Бъдете смели! Следвайте интуицията си, желанията, сърцата си. За някои неща в никакъв случай няма да пристигна вярното време, тъй че човек би трябвало да работи “, безапелационен е Русев.
дребен бизнес фамилен бизнес здравословно хранене здравословни храни Белун Органикс
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ