Всеки от нас може да посочи реклами, които обича. Защо?

Всеки от нас може да уточни реклами, които обича. Защо? Защото има разлика сред маркетинговите акции, които ни нервират, и тези, които ни притеглят и това се свежда до разказването на вярната история. До метода зад креативната полуда, който води до най-завладяващите ни акции.

Имате потребност от нещо, което да притегли клиентите ви и да придаде на вашата история фокус и посока. Имате потребност от зложелател, нещо, което вашите идеални клиенти просто не харесват, като да вземем за пример техния B2B съперник (например Apple против Microsoft), по-високи цени, негативно преживяване или остарял или стар метод за правене на нещата. 

За да изберете верния зложелател, би трябвало да знаете какво харесват и не харесват клиентите ви, какво съставлява вашата компания и какви пазарни провокации се пробвате да разрешите. Номерът е да говорите непосредствено за минусите на този зложелател. Това не е подкана за започване на борба. Не създавайте зложелател, който към момента не съществува. Целта тук е да предадете във вашата маркетингова акция следното: " Ние считаме, че това е неприятно. Съгласни сте с нас, нали? Нека създадем нещо друго ". Покажете по какъв начин да успехите врага. В положителните истории постоянно надвива героят и в този случай вашият клиент е воин и ваша работа е да му покажете по какъв начин да победи главния си зложелател. Работата на вашата маркетингова акция е да му обезпечи явен път към героизма.

Докато сглобявате акцията си, дефинирайте категорично по какъв начин ще се усещат клиентите ви и по-късно покажете тази страст в акцията. Клиентите не се пробват интензивно да проучат или да купят преди да го поставите пред тях. Така че работата на вашата акция е да им кажете какво да вършат. Вашият апел за деяние би трябвало да бъде ясно изразен и елементарен. Чудесен образец може да бъде " Регистрирайте се през днешния ден, с цел да бъдете открит онлайн ", с предоставена връзка за това. 

Оставете нещо запаметяващо се. Послание, визуализация, тон или мощна страст, която се задържа, е това, което прави страхотна маркетингова акция. Това е нещото, което случайно ще се появи в мозъка на вашия клиент седмица откакто изживее вашата акция.

Накратко, завладяващите маркетингови акции постоянно описват добра история и такава, в която клиентът е воин и вие сте се появили, с цел да им дадете инструментите да победят врага си. Кампаниите, които се открояват изключително добре, описват тази история по неповторим метод и по-късно дават на клиентите си проект за деяние. Когато вършиме това във всички ваши маркетингови канали, ще създадете акции, които клиентите ви ще запомнят. 

Източник: Кенет Бърк за