Всеки научава важни уроци в ранните етапи от кариерата си:

Всеки научава значими уроци в ранните стадии от кариерата си: по кое време да напусне работа, по какъв начин да договаря за повишение на заплатата, по какъв начин да напише структуриран имейл.Но Марк Кюбан споделя, че първите му работни места са го научили на най-важния урок в кариерата му: изкуството на продажбите. В TikTok видео, оповестено през март, милиардерът споделя на School of Hard Knocks, че в случай че желае да се върне обратно във времето и да си каже едно нещо, то ще бъде да остане на пътя, по който е тръгнал, и „ да бъде продавач “, цитира CNBC Make It.„ Бих се върнал и бих направил безусловно същото, което направих “, споделя Кюбан във видеото. „ След като се научите по какъв начин да продавате, постоянно можете да започнете бизнес, [защото] вие сте бизнесмен по душа “.Кюбан е прям за възхода си от непретенциозно начало до популярност и благосъстояние. В епизод от 2018 година на „ Shark Tank “ на ABC, притежателят на „ Далас Маверикс “ споделя, че е израснал в семейство от работническата класа отвън Питсбърг и майка му го е насърчила да се научи по какъв начин да поставя килими или да работи в мелница за сигурна работа.Вместо това Кюбан препродава бейзболни карти, марки и монети. Опитът му оказва помощ да разбере първото предписание на продажбите, което гласи, че „ продажбата не значи да убеждаваш, а да помагаш “, споделя той в TikTok.„ Когато разберете от какво имат потребност и какво желаят хората, вие се поставяте в позиция да им помогнете “, споделя той. „ Тогава вършиме положителни неща да се случват, сключвате покупко-продажби и по този начин създавате компании “.Концепцията оказва помощ на Кюбан при започване на кариерата му: По-малко от 10 години откакто приключва лицей, той започва и продава своята компютърна компания за систематична интеграция MicroSolutions за 6 милиона $.Това не е първият път, когато Кюбан проповядва вярата си в успеваемостта на своята философия за продажби. През 2018 година той споделя в изявление, че продажбите са по-малко свързани с това „ кой може да приказва най-бързо “, а повече благодарение на клиентите да получат достъп до артикули или услуги, от които се нуждаят.„ Ако не можете да създадете изгода за тях, в случай че не можете да им покажете за какво вашият артикул ще бъде по-добър за тях и техния живот от другите налични варианти или това, което са правили преди, вие няма да имате компания “, споделя той.За бизнесмени, които се стремят да натрупат благосъстояние, съпоставимо с това на Кюбан – чиято стойност се прави оценка на 5.9 милиарда $ съгласно Bloomberg – работата в продажбите не е неприятно място за започване, сочат изследвания. Всъщност 15% от основните изпълнителни шефове от 100-те най-хубави компании от Fortune 500 са почнали с продажби, откри изследване от 2017 година на консултантската компания за водачи Heidrick & Struggles.В книгата си „ Елитът на благосъстоянието: новаторско проучване на логиката на психиката на супер богатите “ историкът и социолог Райнер Зителман интервюира 45 души, чието чисто положение варира от 11 милиона до 3 милиарда $. Над 65% от тях споделят, че опитът в продажбите играе „ забележителна “ роля за техния финансов триумф.Кюбан също по този начин твърди, че опитът в продажбите е равностоен на застраховка за кариера. През 2016 година той сподели в подкаста „ How I Build This “ на NPR, че не се опасява да загуби парите си тъкмо заради тази причина. Той знае, че неговите умения могат да му оказват помощ да построи благосъстояние от нулата още веднъж.„ Щях да си намеря работа като барман през нощта и работа като продавач денем и щях да стартира работа “, споделя Кюбан. „ За да бъдеш милиардер, би трябвало да имаш шанс... [но] мога ли още веднъж да стана мултимилионер? Не се колебая “.