Всеки човек е един малък свят. Ежедневието ни е пълно

Всеки човек е един дребен свят. Ежедневието ни е цялостно със комплицирани взаимоотношения, всяко едно от тях има своите измерения.

Това написа в материал за Entrepreneur   Франциско Гарсиа Пиментел .

Именно връзките и връзките са нещата които могат да ни завоюват даден спор, а не толкоз правотата и даже техниката на изложение, която използваме.

С други думи – нашият триумф не зависи само от гения ни или концепциите ни, а от това да знаем по какъв начин да използваме връзките си с останалите хора. Много постоянно в процеса на извършване на плановете ни ние се сблъскваме със затворени порти, недостъпни хора, хора, които не желаят да се развиваме, хора, към които бихме желали да се обърнем, само че не знаем по какъв начин. Какво можем да създадем, с цел да вдигнем персоналните бариери?

Подходяща фраза:

Отварящата фраза на едно сполучливо взаимоотношение е: Мога ли да те помоля за съвет? – лесен и кратък израз, който може да се употребява постоянно, без да губи от валидността си и който ще ни отваря порти, които преди този момент сме считали за затворени.

Използвал съм я когато желая да изградя връзка с нов сътрудник, с някой по-висшестоящ от мен и даже някой, който ме възприема като зложелател.

След като видях, че от нея има доста огромна изгода започнах да я предлагам на други хора, който също признаха, че работи добре и за тях. Това не е магия – ето какви са аргументите тя да прави толкоз добра работа.
Ефектът „ Бен Франклин “ – това е психически трик, при който променяме усещането на другите хора за нас, като им позволим те да ни създадат услуга. На пръв взор това звучи нелогично – първата ни реакция е, че с цел да реализираме подобен резултат би трябвало ние да създадем услугата. Но резултатът работи, тъй като ги принуждаваме да мислят, че ние сме почтени за тяхното време и старания, с което те стартират да ни възприемат по друг метод. Тези услуги не би трябвало да са доста комплицирани или досадни. Например – да ни откарат по пътя си или да ни вземат едно кафе. И по-късно наложително да им благодарим. Елегантен комплимент – допустимо е някой да ни откаже да ни купи кафе – само че кой може да откаже да даде съвет! Никога не ми се е случвало! Когато молим за съвет, ние вършим комплимент. Показваме на другия човек, че е интелигентен и ще ценим мнението му. Това е подарък към тяхното его, хората обичат тяхното мнение да се чува. Давате опция на другите да бъдат на сцената – когато желаеме съвет даваме явен сигнал, че слагаме другия в основната роля, разрешаваме им да изразят себе си и своят опит и темперамент. Освен това по този начин ще разберете повече за този човек.    Ефектът на перипатетика – произлиза от Школата на перипатетика, обвързвана с Аристотел. Той съставлява опцията задавайки въпроси на други хора те да стигнат до обещано умозаключение, вярвайки, че то е тяхно лично. Това не е манипулативна система, а постоянно употребена процедура в връзките и преговорните процеси.   Създайте същински диалози – прекарваме прекомерно доста време в празни приказки, което доста покачва цената на същинските диалози. Впечатляващо е какво може човек да открие по този метод за своите събеседници. Никой не желае съвет за незначителни неща. Най-добрите другарства се раждат с възклицания от вида на „ Как! И ти също мислиш по този метод? Мислех, че единствено аз го виждам по този начин! “
Да желаяме съвет е един от сигурните способи за благосъстояние с безмълвие и може да ни помогне да подкрепим растежа на бизнеса ни и задълбочаването на контактите с значими за нас хора.

Вече знаете. Когато се изправите пред затворена врата – най-добре поискайте съвет.