Волфганг Кирш: Фокусът е върху постигането на значителен бизнес ръст
ВизиткаВолфганг Кирш има над 25 години опит в търговията на дребно с потребителска електроника в Европа. Преди да застане отпред на Allterco Europe, Волфганг Кирш заема висока мениджърска позиция в MediaMarktSaturn Retail Group до 2018 година, като последно е бил основен действен шеф. След като управлява сполучливо експанзията на компанията в голям брой страни, той дава отговор за развиването на лични марки, цифровизацията на бизнеса на дребно и свързването на онлайн и офлайн каналите в 16 страни наред с други действия. След MediaMarktSaturn Кирш подкрепя интернационалните корпорации и междинни предприятия в тяхната цифрова промяна и развиването на бизнеса с директни доставки до потребителите посредством личната си консултантска компания, като външен съветник в McKinsey & Company и от името на частни финансови компании. Успоредно с това той способства с опита си за развиването на няколко стартъп компании като доставчика на услуги на дребно Vaund и производителя на стабилно кафе Vitaboni. Като основен изпълнителен шеф на Allterco Europe Волфганг Кирш ще се концентрира върху развиването и разширението на европейския бизнес на Allterco посредством продажби и маркетинг в съответните страни. Наскоро бяхте определен за член на борда и втори изпълнителен шеф на " Алтерко ". Каква ще бъде ролята ви в компанията оттук насетне?
" Алтерко " е компания, която съумя да се разрасне доста бързо за къс интервал от време. И това е отлично, тъй като е доказателство за високото качество на продуктите, които произвеждаме. Растежът на бизнеса води до бързо разширение на екипа и основаване на нови оперативни процеси, които да доведат компанията до мечтаното равнище през идващите години. Тук се въвличам аз. Професионалният ми опит в огромни корпорации като MediaMarktSaturn, комбиниран с работата ми като съветник за редица стартъп компании, ми дава по-широк взор върху промишлеността и знания за плюсовете и минусите на двата вида организации. Точно това желая да приложа в " Алтерко " - най-хубавото от двата свята. В никакъв случай не желаеме да изгубим новаторското и рисковано чувство, което носят стартъп начинанията, тъй като то е това, което ни движи напред. Бих желал обаче да въведа ясна конструкция на всяко равнище в компанията, което ще докара до още по-добро обмисляне и още по-добри резултати.
Какво е смисъла на немския офис за бизнеса на " Алтерко " и какъв е фокусът му?
- Пазарът на интелигентни домове се развива доста бързо, изключително в Западна Европа. Растежът на бизнеса на " Алтерко " изпреварва пазарните трендове, само че има спомагателни благоприятни условия, които можем да осезаем на европейския пазар. Бизнесът на " Алтерко " е добре позициониран в немски говорещите европейски страни (Германия, Австрия, Швейцария). В Италия, Португалия и някои елементи на Скандинавието също имаме резистентен напредък. От друга страна, във Франция и Обединеното кралство към момента сме на начален стадий. Но няма причина нашите артикули да не се продават също толкоз добре и там. Офисът в Мюнхен ще служи като опорна точка за нашата западноевропейска агресия и напредък.
Какви благоприятни условия предлага европейският офис за развиването на компанията като цяло?
- В момента сътворяваме екипа на европейския офис, а това ще изисква локални хора със стабилен опит в сектора, които да работят по развиването на бизнеса във всеки европейски район. Владеенето на локалния език, установяването на контакти със съответните сътрудници, разбирането на спецификата на пазара са от значително значение за отварянето на вратите на нов пазар, както и за по-нататъшното разширение на съществуващите мощни пазари. Това ще помогне за улавянето на по-голям пазарен капацитет и ще способства доста за цялостния напредък на компанията през идващите години.
Реклама Върху кои пазари смятате да се концентрирайте като компания, къде виждате капацитет?
- Shelly е една от водещите марки за домашна автоматизация в Европа, заради което по-нататъшното разширение на континента посредством създаване на нови пазари като Франция, Обединеното кралство, страните от Бенелюкс (Белгия, Холандия и Люксембург) е от значително значение за растежа през идващите години. Също по този начин мощни пазари като Германия, Австрия, Швейцария, Италия, Португалия оферират спомагателни благоприятни условия за разкриване на нови канали, възстановяване на дистрибуцията, създаване на мощни партньорства. Освен това сега нашите интервенции в Северна и Южна Америка се развиват с умерени темпове и следим позитивна наклонност.
Фокусираме се върху подобряването на известността на Shelly като марка, като разчитаме на отличителна еднаквост и ясни послания. Междувременно работим по някои забавни форми на съдействие в региона на продажбите. Би било преждевременно да встъпвам допълнително елементи за това в този момент. Но е допустимо да има една или две изненади.
Какви са проектите ви за развиване на " Алтерко " - като артикули, визия и стратегически цели?
- Говорейки за цели, е извънредно значимо да отбележа, че продължаваме да изпълняваме задачите, които си поставихме за тази година, като предварителните резултати за първото тримесечие демонстрират продължение на отличните резултати. Ръстът на приходите с 26% спрямо първото тримесечие на 2021 година е необикновено достижение, изключително като се има поради, че през първото тримесечие на 2021 година имахме някои доста позитивни резултати. Това демонстрира, че екипът е единен в международен мащаб, с цел да извърши тазгодишните цели. През идващите тримесечия ще растем с по-висока скорост.
Като приказваме за промяна, предходният ми шеф беше корпорация, а корпорациите са статични и трудноподвижни. " Алтерко " е тъкмо противоположното. Превръщането на една статична компания в гъвкава организация лишава цяла безкрайност и е съвсем като битка с вятърни мелници. Но " Алтерко " е доста елементарно приспособима, тъкмо както би трябвало да бъде един старт-ъп. Не бива да губим този темперамент и въпреки всичко да въведем малко повече обмисляне, конструкция в процеса, с цел да доставим нови артикули и нужните размери за идващите години.
Реклама
Освен това намирам продуктите на компанията - Shelly, както и Myki, за извънредно вълнуващи. Пазарната среда е позитивна, пазарът на умни домове се разраства бързо и ние сме в челните редици. Тази година най-сетне ще пуснем нашата професионална серия, с което ще стъпим в напълно нови потребителски сегменти. В края на предходната година навлязохме и на пазара на интелигентно отопление, като представихме първия си термостатичен радиаторен вентил Shelly TRV. Всички тези стадии могат да лишават години в една корпорация, само че в компания като " Алтерко " те се случват извънредно бързо.
Предвижда ли се преструктуриране на екипите и в случай че да, в каква посока?
- Това, върху което сме се фокусирали, е да настроим организацията в вярната посока, с цел да реализираме забележителен бизнес растеж.
Имаме страховит екип тук, в София, където създаваме устройствата и координираме маркетинговите действия на всички пазари. Офисът в Мюнхен също малко по малко се запълва, екипът в Азия непрекъснато се уголемява, а с цел да завладеем пазара в Съединени американски щати, ще работим интензивно за подсилване на екипа. Но наш главен фокус е качеството, а не количеството. Докато доста компании аутсорстват действия в България, ние поемаме по друг път и за да се доближим до клиентите си наемаме локални търговци в съответните страни.
Как ще разпределяте дилемите си с другия основен изпълнителен шеф Димитър Димитров?
- Това е напълно просто. Димитър е създател и механически началник на компанията и в този момент ще се концентрира 100% върху по-нататъшното развиване на съществуващите артикули и създаването на нови. Аз поемам всичко останало, т.е. оперативното ръководство на компанията, в това число продажбите, маркетинга, покупките, логистиката, човешките запаси, финансите и така нататък
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Войната в Украйна 2 Земеделие 3 Свят 1 Войната в Украйна 2 Земеделие 3 Здравеопазване 1 Войната в Украйна 2 Транспорт 3 Свят Реклама Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Тема Технологии
" Алтерко " е компания, която съумя да се разрасне доста бързо за къс интервал от време. И това е отлично, тъй като е доказателство за високото качество на продуктите, които произвеждаме. Растежът на бизнеса води до бързо разширение на екипа и основаване на нови оперативни процеси, които да доведат компанията до мечтаното равнище през идващите години. Тук се въвличам аз. Професионалният ми опит в огромни корпорации като MediaMarktSaturn, комбиниран с работата ми като съветник за редица стартъп компании, ми дава по-широк взор върху промишлеността и знания за плюсовете и минусите на двата вида организации. Точно това желая да приложа в " Алтерко " - най-хубавото от двата свята. В никакъв случай не желаеме да изгубим новаторското и рисковано чувство, което носят стартъп начинанията, тъй като то е това, което ни движи напред. Бих желал обаче да въведа ясна конструкция на всяко равнище в компанията, което ще докара до още по-добро обмисляне и още по-добри резултати.
Какво е смисъла на немския офис за бизнеса на " Алтерко " и какъв е фокусът му?
- Пазарът на интелигентни домове се развива доста бързо, изключително в Западна Европа. Растежът на бизнеса на " Алтерко " изпреварва пазарните трендове, само че има спомагателни благоприятни условия, които можем да осезаем на европейския пазар. Бизнесът на " Алтерко " е добре позициониран в немски говорещите европейски страни (Германия, Австрия, Швейцария). В Италия, Португалия и някои елементи на Скандинавието също имаме резистентен напредък. От друга страна, във Франция и Обединеното кралство към момента сме на начален стадий. Но няма причина нашите артикули да не се продават също толкоз добре и там. Офисът в Мюнхен ще служи като опорна точка за нашата западноевропейска агресия и напредък.
Какви благоприятни условия предлага европейският офис за развиването на компанията като цяло?
- В момента сътворяваме екипа на европейския офис, а това ще изисква локални хора със стабилен опит в сектора, които да работят по развиването на бизнеса във всеки европейски район. Владеенето на локалния език, установяването на контакти със съответните сътрудници, разбирането на спецификата на пазара са от значително значение за отварянето на вратите на нов пазар, както и за по-нататъшното разширение на съществуващите мощни пазари. Това ще помогне за улавянето на по-голям пазарен капацитет и ще способства доста за цялостния напредък на компанията през идващите години.
Реклама Върху кои пазари смятате да се концентрирайте като компания, къде виждате капацитет?
- Shelly е една от водещите марки за домашна автоматизация в Европа, заради което по-нататъшното разширение на континента посредством създаване на нови пазари като Франция, Обединеното кралство, страните от Бенелюкс (Белгия, Холандия и Люксембург) е от значително значение за растежа през идващите години. Също по този начин мощни пазари като Германия, Австрия, Швейцария, Италия, Португалия оферират спомагателни благоприятни условия за разкриване на нови канали, възстановяване на дистрибуцията, създаване на мощни партньорства. Освен това сега нашите интервенции в Северна и Южна Америка се развиват с умерени темпове и следим позитивна наклонност.
Фокусираме се върху подобряването на известността на Shelly като марка, като разчитаме на отличителна еднаквост и ясни послания. Междувременно работим по някои забавни форми на съдействие в региона на продажбите. Би било преждевременно да встъпвам допълнително елементи за това в този момент. Но е допустимо да има една или две изненади.
Какви са проектите ви за развиване на " Алтерко " - като артикули, визия и стратегически цели?
- Говорейки за цели, е извънредно значимо да отбележа, че продължаваме да изпълняваме задачите, които си поставихме за тази година, като предварителните резултати за първото тримесечие демонстрират продължение на отличните резултати. Ръстът на приходите с 26% спрямо първото тримесечие на 2021 година е необикновено достижение, изключително като се има поради, че през първото тримесечие на 2021 година имахме някои доста позитивни резултати. Това демонстрира, че екипът е единен в международен мащаб, с цел да извърши тазгодишните цели. През идващите тримесечия ще растем с по-висока скорост.
Като приказваме за промяна, предходният ми шеф беше корпорация, а корпорациите са статични и трудноподвижни. " Алтерко " е тъкмо противоположното. Превръщането на една статична компания в гъвкава организация лишава цяла безкрайност и е съвсем като битка с вятърни мелници. Но " Алтерко " е доста елементарно приспособима, тъкмо както би трябвало да бъде един старт-ъп. Не бива да губим този темперамент и въпреки всичко да въведем малко повече обмисляне, конструкция в процеса, с цел да доставим нови артикули и нужните размери за идващите години.
Реклама
Освен това намирам продуктите на компанията - Shelly, както и Myki, за извънредно вълнуващи. Пазарната среда е позитивна, пазарът на умни домове се разраства бързо и ние сме в челните редици. Тази година най-сетне ще пуснем нашата професионална серия, с което ще стъпим в напълно нови потребителски сегменти. В края на предходната година навлязохме и на пазара на интелигентно отопление, като представихме първия си термостатичен радиаторен вентил Shelly TRV. Всички тези стадии могат да лишават години в една корпорация, само че в компания като " Алтерко " те се случват извънредно бързо.
Предвижда ли се преструктуриране на екипите и в случай че да, в каква посока?
- Това, върху което сме се фокусирали, е да настроим организацията в вярната посока, с цел да реализираме забележителен бизнес растеж.
Имаме страховит екип тук, в София, където създаваме устройствата и координираме маркетинговите действия на всички пазари. Офисът в Мюнхен също малко по малко се запълва, екипът в Азия непрекъснато се уголемява, а с цел да завладеем пазара в Съединени американски щати, ще работим интензивно за подсилване на екипа. Но наш главен фокус е качеството, а не количеството. Докато доста компании аутсорстват действия в България, ние поемаме по друг път и за да се доближим до клиентите си наемаме локални търговци в съответните страни.
Как ще разпределяте дилемите си с другия основен изпълнителен шеф Димитър Димитров?
- Това е напълно просто. Димитър е създател и механически началник на компанията и в този момент ще се концентрира 100% върху по-нататъшното развиване на съществуващите артикули и създаването на нови. Аз поемам всичко останало, т.е. оперативното ръководство на компанията, в това число продажбите, маркетинга, покупките, логистиката, човешките запаси, финансите и така нататък
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Войната в Украйна 2 Земеделие 3 Свят 1 Войната в Украйна 2 Земеделие 3 Здравеопазване 1 Войната в Украйна 2 Транспорт 3 Свят Реклама Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Тема Технологии
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ