Ваня Пешанова, Unilever: За 10 години удвоихме бизнеса в България
Визитка Ваня Пешанова е общоприет шеф на Unilever ( " Юниливър " ) за България, Сърбия и Черна гора. Присъединява се към компанията няколко години след основаването й в България, като стартира кариерата си в отдел " Продажби ". Заемала е голям брой основни позиции в групата на " Юниливър " в страната и чужбина, в отдели " Маркетинг и продажби ". От 2021 година е общоприет шеф за България, Сърбия и Черна гора. Тя е магистър по стопанска система от Стопанския факултет на Софийски университет " Св. Климент Охридски ". Компанията Unilever ( " Юниливър " ) е една от водещите световни компании за бързооборотни артикули, която създава и продава артикули под близо 400 марки в над 190 страни. Всеки ден над 3.4 милиарда хора употребяват артикули на Unilever.В България компанията участва от съвсем 25 години и е измежду водачите на пазара в разнообразни сегменти - почистващи и перилни препарати, козметика, храни и сладоледи. В страната " Юниливър " оперира в 9 категории с над 20 марки, измежду които Cif, Domestos, Coccolino, Dove, Rexona, Tresemme, Lux, Hellmann`s, Algida, Eskimo, Denny, Ben & Jerry`s.В България корпорацията оперира с две сдружения - " Юниливър България " и " Юниливър Айс Крийм България ", които за 2022 година регистрират общо 71 млн. лв. доходи. Заетите в двете български сдружения средногодишно са към 200. Визитка Ваня Пешанова е общоприет шеф на Unilever ( " Юниливър " ) за България, Сърбия и Черна гора. Присъединява се към компанията няколко години след основаването й в България, като стартира кариерата си в отдел " Продажби ". Заемала е голям брой основни позиции в групата на " Юниливър " в страната и чужбина, в отдели " Маркетинг и продажби ". От 2021 година е общоприет шеф за България, Сърбия и Черна гора. Тя е магистър по стопанска система от Стопанския факултет на Софийски университет " Св. Климент Охридски ". Компанията Unilever ( " Юниливър " ) е една от водещите световни компании за бързооборотни артикули, която създава и продава артикули под близо 400 марки в над 190 страни. Всеки ден над 3.4 милиарда хора употребяват артикули на Unilever.В България компанията участва от съвсем 25 години и е измежду водачите на пазара в разнообразни сегменти - почистващи и перилни препарати, козметика, храни и сладоледи. В страната " Юниливър " оперира в 9 категории с над 20 марки, измежду които Cif, Domestos, Coccolino, Dove, Rexona, Tresemme, Lux, Hellmann`s, Algida, Eskimo, Denny, Ben & Jerry`s.В България корпорацията оперира с две сдружения - " Юниливър България " и " Юниливър Айс Крийм България ", които за 2022 година регистрират общо 71 млн. лв. доходи. Заетите в двете български сдружения средногодишно са към 200. " Юниливър " участва в няколко посоки на българския пазар: козметика; перилни и почистващи препарати; дресинги и майонези; сладолед. Как се развива бизнесът на компанията в тях, какъв е трендът?
- Бизнесът на " Юниливър " в България се развива доста добре. В доста категории растем и печелим пазарни дялове, а в много от тях сме и пазарни водачи. През последните 10 години успяхме да удвоим бизнеса си (без дивизия " Сладоледи " и всички добити и продадени марки).
През миналите години имаше доста разтърсвания на пазарите, в които оперираме, провокирани от коронавирус пандемията, войната в Украйна и последвалата енергийна рецесия и инфлация. Но когато един бизнес оперира в доста категории, може да балансира сред тях и да успее да реагира на измененията в потребителското държание. Например по време на коронавирус пандемията имаше извънредно високо търсене на Domestos заради потребността от стерилизация. В България Domestos е пазарен водач в сегмента на артикули за разчистване на огромни повърхности и е синоним на стерилизация. (По данни на Nielsen в категорията " Почистващи препарати за семействата " за 12-месечния интервал, приключващ на януари - февруари `23, в регистрирания пазар NielsenIQ Total Bulgaria.)
Реклама
По същото време обаче, когато хората останаха по домовете си, продажбите на козметика внезапно спаднаха, изключително на дезодорантите. Беше много мъчно да предвиждаме пазарни трендове при такива внезапни промени на потребителското държание, само че в случай че погледнем бизнеса като едно цяло от всички категории, мисля, че се справихме чудесно в тези турбулентни времена.
Как се развива бизнесът на " Юниливър " през тази година?
- Настоящата 2023 започнахме с летящ старт в категория " Дезодоранти ", където сме пазарен водач (По данни на Nielsen). Категорията бележи съществени растежи в размер и в стойност както през цялата 2022, по този начин и при започване на 2023. " Юниливър " в България в тази категория пораства с двуцифрени темпове за първото тримесечие на тази година. В категория " Дезодоранти " оперираме с два марката на българския пазар - Dove & Rexona, като в сегмента на дамските дезодоранти тези две марки заемат надлежно първа и втора позиция (По данни на Nielsen). При Rexona развиваме нова продуктова линия на марката под името Maximum Protection, която дава високоефективна формула срещу изпотяване в рискови обстановки. При Dove следва лансиране на две нови линии - Dove Gentle Care и Dove Advance Care, които ще предложат разнообразни степени на грижа и поддържане за кожата.
В кои от тези категории инфлацията е най-силна и по какви аргументи?
- Инфлацията е най-голямото предизвикателство за източноевропейските пазари, значително заради продължителните спирания на веригата за доставки, увеличените разноски за първични материали и сила, както и дълготрайните резултати от пандемията и войната в Украйна. Изправени сме пред необятно публикувана инфлация (най-високата за последните 20 години), която визира съвсем всички промишлености и категории. В нашите категории инфлацията е на равнища, близки до средногодишната инфлация за страната.
Какви промени в потребителското държание отчитате вследствие на инфлацията?
- В някои категории потребителите се ориентират към по-нисък ценови сегмент, в други се покачва промоционалният дял на продажбите. Но тук значим фактор играе ценовата разтегливост на търсенето. В категориите, в които ние оперираме, силата на марката и лоялността на потребителите са доста значими. Мога да дам образец с майонеза Hellmann`s ( " Хелманс " ). При нея, макар високата инфлация при храните предходната година, нямаме спад в размер, в противен случай, бележим растежи и в размер, и в стойност.
Реклама
Историята на " Хелманс " в България за нас е същинска история на триумфа. Когато стартирахме преди 10 години, ни беше доста мъчно, тъй като на пазара имаше мощен местен съперник и усетът на потребителите малко или доста беше към този момент построен. А най-трудно се трансформират потребителски привички и усет. Но, както обичам да споделям, ключът към триумфа е в постоянството. Въпреки всички компликации, успяхме да изградим една сполучлива марка. Вече се радваме на огромна преданост на потребителите. Всяка година отчитаме двуцифрени растежи и съгласно наши прогнози към този момент сме на челните места в категорията.
Как се развива бизнесът със сладолед, откакто през 2018 година " Юниливър " закупи " Сладоледена фабрика " във Велико Търново, а през 2011 година стана притежател и на софийската " Дарко ". Какъв е пазарният дял на компанията при сладоледа? Какви са проектите за развиване на този бизнес? Изнасяте ли - какъв брой и накъде?
- Периодът след придобиването на " Сладоледена фабрика " във Велико Търново през декември 2018 година беше придружен от огромна турбулентност. Ковид пандемията, войната в Украйна и последвалата високата инфлация не се отразиха изключително удобно на бизнеса ни със сладоледи. В сладоледения бизнес сме втори по величина състезател на пазара.
Въпреки затруднената конюнктура продължаваме да влагаме в модернизиране и автоматизиране на добитата фабрика " Дени ", привеждайки я в сходство с високите международни стандарти на Unilever за качество и запазване на околната среда, които от своя страна ще ни донесат по-висока успеваемост на производството и по-добри финансови резултати. Основният ни бизнес е на територията на България, като изнасяме и дребни количества за Сърбия, под 2% от общия размер.
По отношение на сладоледеното ни портфолио - продължаваме с нашата тактика да развиваме българските марки " Ескимо " и " Дени ". През миналата година имахме огромен триумф и с друга обичана на българите марка - " Черноморец ", която дружно с нашите сътрудници от " Победа " - Бургас, успяхме да осъществяваме и на пазара на сладолед.
- Бизнесът на " Юниливър " в България се развива доста добре. В доста категории растем и печелим пазарни дялове, а в много от тях сме и пазарни водачи. През последните 10 години успяхме да удвоим бизнеса си (без дивизия " Сладоледи " и всички добити и продадени марки).
През миналите години имаше доста разтърсвания на пазарите, в които оперираме, провокирани от коронавирус пандемията, войната в Украйна и последвалата енергийна рецесия и инфлация. Но когато един бизнес оперира в доста категории, може да балансира сред тях и да успее да реагира на измененията в потребителското държание. Например по време на коронавирус пандемията имаше извънредно високо търсене на Domestos заради потребността от стерилизация. В България Domestos е пазарен водач в сегмента на артикули за разчистване на огромни повърхности и е синоним на стерилизация. (По данни на Nielsen в категорията " Почистващи препарати за семействата " за 12-месечния интервал, приключващ на януари - февруари `23, в регистрирания пазар NielsenIQ Total Bulgaria.)
Реклама
По същото време обаче, когато хората останаха по домовете си, продажбите на козметика внезапно спаднаха, изключително на дезодорантите. Беше много мъчно да предвиждаме пазарни трендове при такива внезапни промени на потребителското държание, само че в случай че погледнем бизнеса като едно цяло от всички категории, мисля, че се справихме чудесно в тези турбулентни времена.
Как се развива бизнесът на " Юниливър " през тази година?
- Настоящата 2023 започнахме с летящ старт в категория " Дезодоранти ", където сме пазарен водач (По данни на Nielsen). Категорията бележи съществени растежи в размер и в стойност както през цялата 2022, по този начин и при започване на 2023. " Юниливър " в България в тази категория пораства с двуцифрени темпове за първото тримесечие на тази година. В категория " Дезодоранти " оперираме с два марката на българския пазар - Dove & Rexona, като в сегмента на дамските дезодоранти тези две марки заемат надлежно първа и втора позиция (По данни на Nielsen). При Rexona развиваме нова продуктова линия на марката под името Maximum Protection, която дава високоефективна формула срещу изпотяване в рискови обстановки. При Dove следва лансиране на две нови линии - Dove Gentle Care и Dove Advance Care, които ще предложат разнообразни степени на грижа и поддържане за кожата.
В кои от тези категории инфлацията е най-силна и по какви аргументи?
- Инфлацията е най-голямото предизвикателство за източноевропейските пазари, значително заради продължителните спирания на веригата за доставки, увеличените разноски за първични материали и сила, както и дълготрайните резултати от пандемията и войната в Украйна. Изправени сме пред необятно публикувана инфлация (най-високата за последните 20 години), която визира съвсем всички промишлености и категории. В нашите категории инфлацията е на равнища, близки до средногодишната инфлация за страната.
Какви промени в потребителското държание отчитате вследствие на инфлацията?
- В някои категории потребителите се ориентират към по-нисък ценови сегмент, в други се покачва промоционалният дял на продажбите. Но тук значим фактор играе ценовата разтегливост на търсенето. В категориите, в които ние оперираме, силата на марката и лоялността на потребителите са доста значими. Мога да дам образец с майонеза Hellmann`s ( " Хелманс " ). При нея, макар високата инфлация при храните предходната година, нямаме спад в размер, в противен случай, бележим растежи и в размер, и в стойност.
Реклама
Историята на " Хелманс " в България за нас е същинска история на триумфа. Когато стартирахме преди 10 години, ни беше доста мъчно, тъй като на пазара имаше мощен местен съперник и усетът на потребителите малко или доста беше към този момент построен. А най-трудно се трансформират потребителски привички и усет. Но, както обичам да споделям, ключът към триумфа е в постоянството. Въпреки всички компликации, успяхме да изградим една сполучлива марка. Вече се радваме на огромна преданост на потребителите. Всяка година отчитаме двуцифрени растежи и съгласно наши прогнози към този момент сме на челните места в категорията.
Как се развива бизнесът със сладолед, откакто през 2018 година " Юниливър " закупи " Сладоледена фабрика " във Велико Търново, а през 2011 година стана притежател и на софийската " Дарко ". Какъв е пазарният дял на компанията при сладоледа? Какви са проектите за развиване на този бизнес? Изнасяте ли - какъв брой и накъде?
- Периодът след придобиването на " Сладоледена фабрика " във Велико Търново през декември 2018 година беше придружен от огромна турбулентност. Ковид пандемията, войната в Украйна и последвалата високата инфлация не се отразиха изключително удобно на бизнеса ни със сладоледи. В сладоледения бизнес сме втори по величина състезател на пазара.
Въпреки затруднената конюнктура продължаваме да влагаме в модернизиране и автоматизиране на добитата фабрика " Дени ", привеждайки я в сходство с високите международни стандарти на Unilever за качество и запазване на околната среда, които от своя страна ще ни донесат по-висока успеваемост на производството и по-добри финансови резултати. Основният ни бизнес е на територията на България, като изнасяме и дребни количества за Сърбия, под 2% от общия размер.
По отношение на сладоледеното ни портфолио - продължаваме с нашата тактика да развиваме българските марки " Ескимо " и " Дени ". През миналата година имахме огромен триумф и с друга обичана на българите марка - " Черноморец ", която дружно с нашите сътрудници от " Победа " - Бургас, успяхме да осъществяваме и на пазара на сладолед.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ