Таня Стоименова, Балдаран Спринг АД: През 2023 очакваме да продадем 60 милиона бутилки изворна и трапезна вода
Визитка Таня Стоименова е изпълнителен шеф на " Балдаран Спринг " АД от 2019 година, както и член на борда на шефовете. Тя се причислява към компанията през април 2014 година на позицията финансов шеф, като нейното присъединяване е основно в развиването на компанията през последните 9 години.Преди да се причисли към екипа на изворна вода " Балдаран ", Таня Стоименова приключва своето обучение в Англия - има магистърска степен по стопанска система от Imperial College Business School и е работила в Лондонското сити за компанията на Майкъл Блумбърг - Bloomberg. Тя е особеното лице на бизнеса в България - млада, образована и стимулирана да трансформира водата от извор Балдаран в най-продаваната на нашия пазар. Една от главните ѝ задания след завръщането ѝ от Англия е да направи компанията устойчива на един мощно конкурентен пазар, а марката " Балдаран " - все по-популярен и обичан. КомпаниятаОсновната активност на " Балдаран Спринг " АД е бутилиране и търговия на изворна и трапезна вода. Изворна вода " Балдаран " носи името на един от най-високите извори в Родопите - извор Балдаран. " Балдаран Спринг " АД е основана през 2013 година от Васил Стоименов, който има дълготраен сполучлив опит в основаването и развиването на компании в бранша. Участието му като изпълнителен шеф и главен акционер в " Девин " АД до 2006 година, където директно управлява оперативната активност на компанията, му дава огромен опит и знания, които, съчетани с предприемаческия му дух и икономическо обучение, го трансформират в водач в тази област. През 2005 година отпред на " Девин " АД, Васил Стоименов пуска първата бутилирана изворна вода на пазара от извор Балдаран - " Девин " (розов етикет).Стоименов интензивно взе участие в публичните процеси, изграждащи правните регулации в страната - ръководител e на УС на Съюза на безалкохолната индустрия в България, където " Балдаран Спринг " АД е измежду учредителите.През 2022 година " Балдаран Спринг " АД конфигурира и пусна в употреба последно потомство бутилираща линия " Krones ". В момента сдружението разполага с три изцяло автоматизирани линии за произвеждане на бутилирана вода в завода си в гр. Девин от водещи европейски производители. Процесът по създаване и разширение на складовото пространство не е завършил и управлението възнамерява да усили оптимално потенциала за предпазване на 5000 палета подготвена продукция, следвайки естествената нужда от уголемение според комерсиалните потребности на компанията. Теренът, върху който е построен заводът - 46 183 кв.м, е изцяло задоволителен, с цел да покрие потребностите на предприятието, които с времето нарастват.През май 2023 година компанията ще причисли и своя фотоволтаичен парк в гр. Девин от 2.2 MW. Важен миг е, че новата централа ще работи напълно на пазарен принцип и не разчита на никаква държавна поддръжка. С тази инвестиция " Балдаран Спринг " АД ще бъде бутилиращата компания за вода с максимален фотоволтаичен парк в бранша в България.За 2023 година сдружението предвижда 17 млн. лева доходи от продажби на вода, което е сериозен растеж - 46% по отношение на продажбите за 2022 година Визитка Таня Стоименова е изпълнителен шеф на " Балдаран Спринг " АД от 2019 година, както и член на борда на шефовете. Тя се причислява към компанията през април 2014 година на позицията финансов шеф, като нейното присъединяване е основно в развиването на компанията през последните 9 години.Преди да се причисли към екипа на изворна вода " Балдаран ", Таня Стоименова приключва своето обучение в Англия - има магистърска степен по стопанска система от Imperial College Business School и е работила в Лондонското сити за компанията на Майкъл Блумбърг - Bloomberg. Тя е особеното лице на бизнеса в България - млада, образована и стимулирана да трансформира водата от извор Балдаран в най-продаваната на нашия пазар. Една от главните ѝ задания след завръщането ѝ от Англия е да направи компанията устойчива на един мощно конкурентен пазар, а марката " Балдаран " - все по-популярен и обичан. КомпаниятаОсновната активност на " Балдаран Спринг " АД е бутилиране и търговия на изворна и трапезна вода. Изворна вода " Балдаран " носи името на един от най-високите извори в Родопите - извор Балдаран. " Балдаран Спринг " АД е основана през 2013 година от Васил Стоименов, който има дълготраен сполучлив опит в основаването и развиването на компании в бранша. Участието му като изпълнителен шеф и главен акционер в " Девин " АД до 2006 година, където директно управлява оперативната активност на компанията, му дава огромен опит и знания, които, съчетани с предприемаческия му дух и икономическо обучение, го трансформират в водач в тази област. През 2005 година отпред на " Девин " АД, Васил Стоименов пуска първата бутилирана изворна вода на пазара от извор Балдаран - " Девин " (розов етикет).Стоименов интензивно взе участие в публичните процеси, изграждащи правните регулации в страната - ръководител e на УС на Съюза на безалкохолната индустрия в България, където " Балдаран Спринг " АД е измежду учредителите.През 2022 година " Балдаран Спринг " АД конфигурира и пусна в употреба последно потомство бутилираща линия " Krones ". В момента сдружението разполага с три изцяло автоматизирани линии за произвеждане на бутилирана вода в завода си в гр. Девин от водещи европейски производители. Процесът по създаване и разширение на складовото пространство не е завършил и управлението възнамерява да усили оптимално потенциала за предпазване на 5000 палета подготвена продукция, следвайки естествената нужда от уголемение според комерсиалните потребности на компанията. Теренът, върху който е построен заводът - 46 183 кв.м, е изцяло задоволителен, с цел да покрие потребностите на предприятието, които с времето нарастват.През май 2023 година компанията ще причисли и своя фотоволтаичен парк в гр. Девин от 2.2 MW. Важен миг е, че новата централа ще работи напълно на пазарен принцип и не разчита на никаква държавна поддръжка. С тази инвестиция " Балдаран Спринг " АД ще бъде бутилиращата компания за вода с максимален фотоволтаичен парк в бранша в България.За 2023 година сдружението предвижда 17 млн. лева доходи от продажби на вода, което е сериозен растеж - 46% по отношение на продажбите за 2022 година С какви индустриални резултати изпращате отиващата си 2022 година? Колко бутилки с " Родопите във всяка глътка ", какъвто е вашият слоган, стигнаха до потребителите? Кои от задачите си успяхте да постигнете?
- Бутилираната вода е една от най-бързо растящите категории на пазара на безалкохолни питиета, а нашите наблюдения и разбори демонстрират, че изворната вода е все по-предпочитана като тип вода от потребителя. За нас 2022 беше доста сполучлива година, защото успяхме да приключим своята капиталова стратегия, а точно инсталирането на последно потомство поточна линия за бутилиране на изворна и трапезна вода от водещ немски производител в сектора. За 2022 година компанията ни осъществя продажби на близо 39 млн. бутилки вода - изворна и трапезна, като през тази година чакаме броя да нарасне до 60 милиона.
След сполучливото инсталиране на линията нашият годишен механически потенциал на завода в гр. Девин доближава до 150 млн. литра. Компанията разполага и с 2 разрешителни за водоползване от извор Балдаран с общ годишен размер 265 млн. литра.
Реклама Как се развива пазарът на бутилирана вода в България и какво място заема " Балдаран Спринг " АД на него? Какви са задачите ви за интернационалните пазари - усилва ли се ползата за експорт на продуктите с марката на " Балдаран "?
- Бутилираната вода е една от бързо растящите промишлености в света. През 2021 година на световно равнище продажбите на бутилирана вода са достигнали 350 милиарда литра, като се чака да се усилят доста през тази година. Още през 2016 година продажбите на бутилирана вода за първи път надминаха тези на останалите бутилирани питиета и от този момент задържат тази преднина. Пазарът на бутилирана вода и в България следва тази международна наклонност. Интересът към този бизнес не стихва и не престават да се появяват нови бутилиращи сдружения, само че неналичието на маркетингова тактика и задоволително знания в региона бързо ги изхвърлят от този пазар.
Ето за какво е извънредно значима информационната, и включително маркетинговата, тактика на всеки бранд. При налагането на изворна вода " Балдаран " на българския пазар успяхме да осъществяваме сполучлива маркетинг акция напълно при започване на нашия път с Григор Димитров, посредством която показахме на потребителите, че тази вода е за хора, които са осъзнали нуждата да живеят здравословно и да бъдат водачи всеки в своята област. През годините сме подкрепяли и други спортове, като бяхме спонсор и на Националната волейболна лига.
Числата за 2022 година в размер подреждат " Балдаран Спринг " АД на 4-то място с бутилирани над 40 млн. литра изворна вода по предварителни данни на Global Data. Като прибавим и трапезната вода, броя нараства до 50 млн. литра. Нашата цел е да бутилираме нашата изворна вода по този начин както природата я е основала, без каквато и да е външна интервенция, и да бъдем близо до потребителите ни във всеки миг на тяхното всекидневие.
Износът на бутилирана вода е комплициран заради високите равнища на транспортните разноски, което затруднява и оскъпява процеса. Независимо от този факт нашата компания има сътрудници и изнася за Германия, Мароко, Белгия, Малта, Румъния, Гърция, Кипър, Южна Корея. Все още износът съставлява дребен дял на продажбите в компанията, само че има огромен капацитет за развиване в едни по-спокойни и предвидими времена. Още повече поради естествените качества на водата от извор Балдаран, съчетани с конкурентна цена, имаме вяра, че е въпрос на време да реализираме положителни резултати и в тази посока. Малко компании имат привилегията да обезпечават изцяло натурални естествени артикули от екологично чист регион с магична природа, каквито са Родопите.
Реклама
Основният модел, посредством който български производители на разнообразни артикули изнасят в европейската комерсиална мрежа, е посредством бутилиране за личните марки на веригите, които към този момент са познати на другите пазари. По този метод защити и потвърдили се български производители получават опция и достъп до добре създаден пазар, без да се постанова да влагат в спомагателни маркетингови разноски за разпространение на марката. Това е още една добра опция за развиване на износа на компанията поради положителните дългогодишни построени търговски взаимоотношения на " Балдаран Спринг " АД с основни вериги в страната.
Какво е да си определен снабдител за бутилиране на частните марки на редица търговски вериги в България?
- Това е изключителна чест и огромна отговорност в това време. Компанията има влиятелния интернационален стандарт IFS Food 7, като сме една от дребното бутилиращи компании в страната, които имат този документ. IFS Food 7 е гаранция за сигурността, качеството и произхода на продукта на всички равнища - от производството до крайния стадий на консумация. Сертифицирахме се за първи път през октомври 2020 година след подписването на контракт за частна марка със стратегически сътрудник, като през предходната година сполучливо преминахме ресертификация с извънредно висок резултат - оценка 96.95%. Сертифицирането по този стандарт е още едно доказателство за нашата задача и ангажираност към производството на чиста и недокосната от човешка ръка изворна вода от един от най-високите извори в Родопите, като се фокусираме върху неизменност в качеството, условията на клиентите и непрекъснатото възстановяване на процесите. Стандартът IFS Food 7 съдържа доста условия, които с всяка последваща година се усилват и все по-малко предприятия в България могат да ги покрият. Точно затова тъкмо ние сме определени за дълготраен сътрудник за бутилиране на частните марки вода на редица от най-големите търговски вериги в страната. Смело мога да заявя, че ние сме пожеланият сътрудник за производството на частни марки както за изворна, по този начин и за трапезна вода поради високото качество на продуктите, подплатено с интернационалните самопризнания, както и гъвкава и динамична конструкция на ръководство, която съответно и навременно дава отговор на потребностите на пазара.
Очевидно 2022 година е била знакова и основна за компанията ви с сполучливото осъществяване на капиталовата ви стратегия. Как се влага в условия на пандемия и война и какъв резултат очаквате от новите вложения в предприятието? Какви вложения планирате за 2023?
- С екипа обичаме да има динамичност в работата и да надграждаме всяка последваща година, още повече че след всеки нов сполучливо сбъднат план незабавно се захващаме за идващия, тъй като доста добре знаем, че конкуренцията " не спи ", а и за всички нас " Балдаран " постоянно е бил и ще си остане идея, като устойчивото развиване на бизнеса е главен приоритет. Компанията ни не спря да влага и да извършва всички договорни задължения даже във времена на рецесии от всевъзможен темперамент, каквито бяха последните няколко години.
През последната година изпълнихме всички сложени цели, само че най-вече се гордея с това, че екипът ни стана по-силен и по-добър от всеки път. Успяхме да притеглим експерти, които споделят същите полезности и дават най-хубавото от себе си всеки ден в името на това да предлагаме най-хубавото съответствие на цена и качество на пазара на бутилирани води в България. Трябваше не просто да съберем екип за тези 9 години, а да намерим съидейници, с които споделяме общи полезности. Към днешна дата работим със същия заряд и неотслабващ възторг за идеята " Балдаран ", както и в самото начало.
- Бутилираната вода е една от най-бързо растящите категории на пазара на безалкохолни питиета, а нашите наблюдения и разбори демонстрират, че изворната вода е все по-предпочитана като тип вода от потребителя. За нас 2022 беше доста сполучлива година, защото успяхме да приключим своята капиталова стратегия, а точно инсталирането на последно потомство поточна линия за бутилиране на изворна и трапезна вода от водещ немски производител в сектора. За 2022 година компанията ни осъществя продажби на близо 39 млн. бутилки вода - изворна и трапезна, като през тази година чакаме броя да нарасне до 60 милиона.
След сполучливото инсталиране на линията нашият годишен механически потенциал на завода в гр. Девин доближава до 150 млн. литра. Компанията разполага и с 2 разрешителни за водоползване от извор Балдаран с общ годишен размер 265 млн. литра.
Реклама Как се развива пазарът на бутилирана вода в България и какво място заема " Балдаран Спринг " АД на него? Какви са задачите ви за интернационалните пазари - усилва ли се ползата за експорт на продуктите с марката на " Балдаран "?
- Бутилираната вода е една от бързо растящите промишлености в света. През 2021 година на световно равнище продажбите на бутилирана вода са достигнали 350 милиарда литра, като се чака да се усилят доста през тази година. Още през 2016 година продажбите на бутилирана вода за първи път надминаха тези на останалите бутилирани питиета и от този момент задържат тази преднина. Пазарът на бутилирана вода и в България следва тази международна наклонност. Интересът към този бизнес не стихва и не престават да се появяват нови бутилиращи сдружения, само че неналичието на маркетингова тактика и задоволително знания в региона бързо ги изхвърлят от този пазар.
Ето за какво е извънредно значима информационната, и включително маркетинговата, тактика на всеки бранд. При налагането на изворна вода " Балдаран " на българския пазар успяхме да осъществяваме сполучлива маркетинг акция напълно при започване на нашия път с Григор Димитров, посредством която показахме на потребителите, че тази вода е за хора, които са осъзнали нуждата да живеят здравословно и да бъдат водачи всеки в своята област. През годините сме подкрепяли и други спортове, като бяхме спонсор и на Националната волейболна лига.
Числата за 2022 година в размер подреждат " Балдаран Спринг " АД на 4-то място с бутилирани над 40 млн. литра изворна вода по предварителни данни на Global Data. Като прибавим и трапезната вода, броя нараства до 50 млн. литра. Нашата цел е да бутилираме нашата изворна вода по този начин както природата я е основала, без каквато и да е външна интервенция, и да бъдем близо до потребителите ни във всеки миг на тяхното всекидневие.
Износът на бутилирана вода е комплициран заради високите равнища на транспортните разноски, което затруднява и оскъпява процеса. Независимо от този факт нашата компания има сътрудници и изнася за Германия, Мароко, Белгия, Малта, Румъния, Гърция, Кипър, Южна Корея. Все още износът съставлява дребен дял на продажбите в компанията, само че има огромен капацитет за развиване в едни по-спокойни и предвидими времена. Още повече поради естествените качества на водата от извор Балдаран, съчетани с конкурентна цена, имаме вяра, че е въпрос на време да реализираме положителни резултати и в тази посока. Малко компании имат привилегията да обезпечават изцяло натурални естествени артикули от екологично чист регион с магична природа, каквито са Родопите.
Реклама
Основният модел, посредством който български производители на разнообразни артикули изнасят в европейската комерсиална мрежа, е посредством бутилиране за личните марки на веригите, които към този момент са познати на другите пазари. По този метод защити и потвърдили се български производители получават опция и достъп до добре създаден пазар, без да се постанова да влагат в спомагателни маркетингови разноски за разпространение на марката. Това е още една добра опция за развиване на износа на компанията поради положителните дългогодишни построени търговски взаимоотношения на " Балдаран Спринг " АД с основни вериги в страната.
Какво е да си определен снабдител за бутилиране на частните марки на редица търговски вериги в България?
- Това е изключителна чест и огромна отговорност в това време. Компанията има влиятелния интернационален стандарт IFS Food 7, като сме една от дребното бутилиращи компании в страната, които имат този документ. IFS Food 7 е гаранция за сигурността, качеството и произхода на продукта на всички равнища - от производството до крайния стадий на консумация. Сертифицирахме се за първи път през октомври 2020 година след подписването на контракт за частна марка със стратегически сътрудник, като през предходната година сполучливо преминахме ресертификация с извънредно висок резултат - оценка 96.95%. Сертифицирането по този стандарт е още едно доказателство за нашата задача и ангажираност към производството на чиста и недокосната от човешка ръка изворна вода от един от най-високите извори в Родопите, като се фокусираме върху неизменност в качеството, условията на клиентите и непрекъснатото възстановяване на процесите. Стандартът IFS Food 7 съдържа доста условия, които с всяка последваща година се усилват и все по-малко предприятия в България могат да ги покрият. Точно затова тъкмо ние сме определени за дълготраен сътрудник за бутилиране на частните марки вода на редица от най-големите търговски вериги в страната. Смело мога да заявя, че ние сме пожеланият сътрудник за производството на частни марки както за изворна, по този начин и за трапезна вода поради високото качество на продуктите, подплатено с интернационалните самопризнания, както и гъвкава и динамична конструкция на ръководство, която съответно и навременно дава отговор на потребностите на пазара.
Очевидно 2022 година е била знакова и основна за компанията ви с сполучливото осъществяване на капиталовата ви стратегия. Как се влага в условия на пандемия и война и какъв резултат очаквате от новите вложения в предприятието? Какви вложения планирате за 2023?
- С екипа обичаме да има динамичност в работата и да надграждаме всяка последваща година, още повече че след всеки нов сполучливо сбъднат план незабавно се захващаме за идващия, тъй като доста добре знаем, че конкуренцията " не спи ", а и за всички нас " Балдаран " постоянно е бил и ще си остане идея, като устойчивото развиване на бизнеса е главен приоритет. Компанията ни не спря да влага и да извършва всички договорни задължения даже във времена на рецесии от всевъзможен темперамент, каквито бяха последните няколко години.
През последната година изпълнихме всички сложени цели, само че най-вече се гордея с това, че екипът ни стана по-силен и по-добър от всеки път. Успяхме да притеглим експерти, които споделят същите полезности и дават най-хубавото от себе си всеки ден в името на това да предлагаме най-хубавото съответствие на цена и качество на пазара на бутилирани води в България. Трябваше не просто да съберем екип за тези 9 години, а да намерим съидейници, с които споделяме общи полезности. Към днешна дата работим със същия заряд и неотслабващ възторг за идеята " Балдаран ", както и в самото начало.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ