Лиу Ган Скофилд: В Huawei никога няма да се откажем от смартфон бизнеса си
ВизиткаЛиу Ган Скофилд е общоприет управител на Huawei Consumer Business Group за България и Северна Македония - подразделението за потребителски устройства на компанията. Има над 11-годишна кариера в Huawei, където стартира от обучителни курсове в централата на компанията в Китай, след която следват 10 години работа зад граница. От 2011 до 2017 година дава отговор за развиването и продажбите на артикули от линията Mobile Broadband в Япония. През 2018 година кариерата му продължава в Швеция, където е управител за Huawei Consumer Business Group, където под негово ръководство пазарният дял на смарт телефони в страната надвишава 16%. От април 2021 година оглавява и потребителския бизнес на Huawei в България. Компанията " Хуауей технолоджис България " дава отговор за бизнеса на китайския колос в България, покриващ както телекомуникационното съоръжение, по този начин и потребителската активност с мобилни устройства, мрежови артикули и други Компанията беше достигнала до топ 3 при смарт телефоните както в България, по този начин и в международен проект, само че американските наказания удариха съществено този бизнес. Така Huawei се концентрира върху личната си операционна система и форсира наличието си и в други сегменти - от смарт часовници, през слушалки до преносими компютри, монитори и рутъри. В края на октомври Huawei пусна в Европа нов модел смарт телефон - nova 9, с който желае да покаже, че тази категория продължава да бъде съществена цел за компанията.Приходите на " Хуауей технолоджис България " за 2020 година доближиха 250 млн. лева с 2.6% под предходната година при облага от 5.6 млн. лева В сдружението работят към 70 души.
Какви са упованията ви за потребителския бизнес на Huawei България през тази година поради събитията? Мисля, че свършихме добра работа. Преди две години Huawei разгласи тактиката си 1+8+N, която прилагаме и на българския пазар. В нея 1 е смарт телефонът и поради американските наказания ние като компания бяхме изправени пред съществени провокации в последните две години. През този интервал съвсем не пуснахме нови модели телефони на пазара. Но наскоро във Виена, на 21 октомври, представихме новия ни модел nova 9 на огромно събитие. Тази премиера демонстрира, че Huawei желае последователно да възвърне смарт телефон бизнеса си. Държа да кажа, че смарт телефоните са доста значими за нас, само че са единствено една част от тактиката ни 1+8+N. Извън телефоните напреднахме доста бързо в други бизнес сегменти. Например през тази година пуснахме последния си модел премиум интелигентен часовник Huawei Watch 3, чиято батерия устоя до три седмици. Пуснахме на пазара и премиум таблета си Matepad 11, който разрешава и офис работа посредством клавиатурата и стилуса си. Huawei пусна и слушалките си от висок клас FreeBuds 4, които поддържат ANC (заглушават външния шум). Така че имаме доста бърз прогрес отвън смарт телефоните, в някои категории, като IoT и лични компютри, реализирахме напредък от близо 50% по отношение на предходната година, a в wearables категорията - към 20%, което също е отличен резултат, защото тази категория е обичайно доста мощна за нас през последните години.
Мисля, че бизнесът ни тук не се отнася единствено до премиерата на нови артикули, само че и до някои съпътстващи действия. На първо място е развиването на нашата местна екосистема. През 2021 година си сътрудничихме с доста локални сътрудници. Повечето от най-важните приложения, които потребителите употребяват, към този момент са пуснати в нашата App Galery. Отделно всеки месец Huawei прави сервизна акция, в която предлагаме удължение на гаранцията или понижаване на разноските за корекция. И на трето място, приготвяме стартирането на нашия онлайн магазин, който ще бъде one stop платформа за клиента да търси, преглежда и купува всички наши артикули. Какви са проектите ви за този магазин - не са доста производителите на българския пазар, които сами ръководят сходен онлайн бизнес? Нашият район покрива Централна и Източна Европа, Турция и Канада. Вече няколко страни в него отвориха сходни е-магазини. Има две съществени аргументи за сходно решение - първото е упоменатата от мен тактика 1+8+N. В нея с изключение на телефона има и доста други артикули като таблети, компютри, wearables, рутери и така нататък А в бъдеще зад N ще има и доста устройства за Интернет на нещата (IoT). Така че имаме потребност от една платформа и канал, през който да промотираме и демонстрираме новите си артикули. Втората причина е, че по време на пандемията онлайн търговията в България се е нараснала с 41% по отношение на предходната година и упованията са да продължи да пораства. За нас това е късмет. Къде желаете да видите този бизнес? За нас е дълготрайна тактика не просто да го пуснем за половин година и след това да го затворим. Най-важното нещо е да предоставим едно място на потребителите, през което да се осведомят и пазарят продуктите ни. Общо какъв брой и какви артикули ще оферирате през него? Цялото ни портфолио в България. В момента то покрива смарт телефони, таблети, смарт часовници, преносими компютри, смарт аксесоари, аудио артикули, рутери и непрестанно пораства. Кои са най-търсените артикули в България от това портфлио? Трудностите в смарт телефон бизнеса ни принудиха да ускорим развиването на продуктите ни отвън телефоните, като в някои категории растежът е огромен. Споменах умните часовници, слушалките и други Заради пандемията се трансформираха и държанието на потребителите - те започнаха да работят и седят повече у дома. Дистанционният офис изисква артикули като преносими компютри, таблети и даже рутери. Клиентите ни са по-загрижени и за здравето си - по тази причина търсят и повече смарт часовници и фитнес гривни, с които да наблюдават съня и здравния си статус. На кое място сте на пазара при смарт часовниците? Този бизнес сегмент се разви доста бързо. Според отчет на Canalys нашата категория wearables е в Топ 3 в световен проект с дял от 17.4%. Подобно е ситуацията и в България, където влагаме доста, изключително при часовниците. През последните няколко години пуснахме три генерации на Watch серията ни. Мисля, че Huawei е съдействал доста за развиването на този пазар тук. Ще продължим да подобряваме този бизнес и да развиваме локалната екосистема. Ще се опитаме да въвъдем скоро NFC-плащания през нашите часовници. Ще продължим да влагаме в маркетинга на този сегмент. А какво се случва с преносим компютър сегмента ви? В момента цялата промишленост изпитва дефицит на чипове. Иначе при създаването на преносимите компютри ни използвахме наученото от производството на смарт телефони - екран с минимална рамка, тъничък дизайн, улеснение и приложимост. Например Huawei създаде функционалността за шерване сред таблет, преносим компютър и телефон. Ще продължим да влагаме в тази категория. До края на тази година ще пуснем новия си премиум модел преносим компютър. Споменахте американските наказания към Huawei. Компанията ви беше един от световните водачи на пазара на смарт телефони. Каква е тактиката ви в тази категория и по какъв начин планирате да върнете позициите си в нея? Всеки знае, че поради американските наказания смарт телефон бизнесът ни пострада. Но с стартирането в този момент на nova 9 демонстрираме, че Huawei в никакъв случай, но в никакъв случай няма да се откаже от този бизнес. Huawei България не спря и за момент да влага и развива смарт телефон продажбите си, даже поддържаме добра инерция. С стартирането на nova 9 и нови модели през идната година считам, че ще работим по верен метод за последователното възвръщане на пазарните ни позиции. Философията ни е да се фокусираме върху тактиката и потребителите и да влагаме в R&D и по този начин клиентите ни ще продължат да ни поддържат. Вярваме, че триумфът може и да се забави, само че няма да избяга. Мислите ли, че след време ще се върнете към услугите на Гугъл или ще залагате твърдо единствено на личната си операционна система и платформи? Много постоянно ми задават този въпрос. Философията ни залага на световно съдействие. От нея зависи развиването на цялата верига на артикули и услуги. Оставаме отворени за такова съдействие. Но поради американските наказания в Huawei бяхме принудени да развием личната си екосистема, с цел да оцелеем. И ще следваме тази тактика без значение какви външни промени се случват. На 22 октомври организирахме третата си годишна конференция за разработчици. Нашата операционна система HarmonyOS към този момент има над 150 млн. консуматори - нито една друга платформа не е достигала такава потребителска база за толкоз малко време. Тя покрива освен смарт телефони, само че всичките ни умни устройства. Колко модела смарт телефони планирате да пуснете през идната година? Мога да кажа, че ще имаме постоянни министър председатели на нови артикули в обособените ценови категории - ниска, междинна и висока. Как се отрази дефицитът на чипове върху продуктите на Huawei? Всеки производител и търговец беше обиден по някакъв метод. Недостигът се отрази върху производството и доставките ни за другите пазари. Най-голямо отражение имаше върху смарт телефон производството ни. Което пък форсира създаването ни на повече нови артикули, с цел да разтеглим портфолиото си в няколко посоки - интелигентен дом, интелигентен офис, занимания и фитнес. Така считаме, че ще можем да отговорим на условията на потребителите след пандемията. Какви други артикули ще пуснете? В най-различни сегменти, да вземем за пример в региона на премиум мониторите, и то напълно скоро.
Интервюто взе Константин Николов
ВизиткаЛиу Ган Скофилд е общоприет управител на Huawei Consumer Business Group за България и Северна Македония - подразделението за потребителски устройства на компанията. Има над 11-годишна кариера в Huawei, където стартира от обучителни курсове в централата на компанията в Китай, след която следват 10 години работа зад граница. От 2011 до 2017 година дава отговор за развиването и продажбите на артикули от линията Mobile Broadband в Япония. През 2018 година кариерата му продължава в Швеция, където е управител за Huawei Consumer Business Group, където под негово ръководство пазарният дял на смарт телефони в страната надвишава 16%. От април 2021 година оглавява и потребителския бизнес на Huawei в България. Компанията " Хуауей технолоджис България " дава отговор за бизнеса на китайския колос в България, покриващ както телекомуникационното съоръжение, по този начин и потребителската активност с мобилни устройства, мрежови артикули и други Компанията беше достигнала до топ 3 при смарт телефоните както в България, по този начин и в международен проект, само че американските наказания удариха съществено този бизнес. Така Huawei се концентрира върху личната си операционна система и форсира наличието си и в други сегменти - от смарт часовници, през слушалки до преносими компютри, монитори и рутъри. В края на октомври Huawei пусна в Европа нов модел смарт телефон - nova 9, с който желае да покаже, че тази категория продължава да бъде съществена цел за компанията.Приходите на " Хуауей технолоджис България " за 2020 година доближиха 250 млн. лева с 2.6% под предходната година при облага от 5.6 млн. лева В сдружението работят към 70 души. Благодарим Ви, че четете Капитал!
Вие употребявате конфиденциален режим на интернет браузъра си. За да прочетете публикацията, би трябвало да влезете в профила си.
Всеки консуматор може да чете до 5 публикации месечно без да има абонамент за Капитал.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията
Автор Константин Николов
Какви са упованията ви за потребителския бизнес на Huawei България през тази година поради събитията? Мисля, че свършихме добра работа. Преди две години Huawei разгласи тактиката си 1+8+N, която прилагаме и на българския пазар. В нея 1 е смарт телефонът и поради американските наказания ние като компания бяхме изправени пред съществени провокации в последните две години. През този интервал съвсем не пуснахме нови модели телефони на пазара. Но наскоро във Виена, на 21 октомври, представихме новия ни модел nova 9 на огромно събитие. Тази премиера демонстрира, че Huawei желае последователно да възвърне смарт телефон бизнеса си. Държа да кажа, че смарт телефоните са доста значими за нас, само че са единствено една част от тактиката ни 1+8+N. Извън телефоните напреднахме доста бързо в други бизнес сегменти. Например през тази година пуснахме последния си модел премиум интелигентен часовник Huawei Watch 3, чиято батерия устоя до три седмици. Пуснахме на пазара и премиум таблета си Matepad 11, който разрешава и офис работа посредством клавиатурата и стилуса си. Huawei пусна и слушалките си от висок клас FreeBuds 4, които поддържат ANC (заглушават външния шум). Така че имаме доста бърз прогрес отвън смарт телефоните, в някои категории, като IoT и лични компютри, реализирахме напредък от близо 50% по отношение на предходната година, a в wearables категорията - към 20%, което също е отличен резултат, защото тази категория е обичайно доста мощна за нас през последните години.
Мисля, че бизнесът ни тук не се отнася единствено до премиерата на нови артикули, само че и до някои съпътстващи действия. На първо място е развиването на нашата местна екосистема. През 2021 година си сътрудничихме с доста локални сътрудници. Повечето от най-важните приложения, които потребителите употребяват, към този момент са пуснати в нашата App Galery. Отделно всеки месец Huawei прави сервизна акция, в която предлагаме удължение на гаранцията или понижаване на разноските за корекция. И на трето място, приготвяме стартирането на нашия онлайн магазин, който ще бъде one stop платформа за клиента да търси, преглежда и купува всички наши артикули. Какви са проектите ви за този магазин - не са доста производителите на българския пазар, които сами ръководят сходен онлайн бизнес? Нашият район покрива Централна и Източна Европа, Турция и Канада. Вече няколко страни в него отвориха сходни е-магазини. Има две съществени аргументи за сходно решение - първото е упоменатата от мен тактика 1+8+N. В нея с изключение на телефона има и доста други артикули като таблети, компютри, wearables, рутери и така нататък А в бъдеще зад N ще има и доста устройства за Интернет на нещата (IoT). Така че имаме потребност от една платформа и канал, през който да промотираме и демонстрираме новите си артикули. Втората причина е, че по време на пандемията онлайн търговията в България се е нараснала с 41% по отношение на предходната година и упованията са да продължи да пораства. За нас това е късмет. Къде желаете да видите този бизнес? За нас е дълготрайна тактика не просто да го пуснем за половин година и след това да го затворим. Най-важното нещо е да предоставим едно място на потребителите, през което да се осведомят и пазарят продуктите ни. Общо какъв брой и какви артикули ще оферирате през него? Цялото ни портфолио в България. В момента то покрива смарт телефони, таблети, смарт часовници, преносими компютри, смарт аксесоари, аудио артикули, рутери и непрестанно пораства. Кои са най-търсените артикули в България от това портфлио? Трудностите в смарт телефон бизнеса ни принудиха да ускорим развиването на продуктите ни отвън телефоните, като в някои категории растежът е огромен. Споменах умните часовници, слушалките и други Заради пандемията се трансформираха и държанието на потребителите - те започнаха да работят и седят повече у дома. Дистанционният офис изисква артикули като преносими компютри, таблети и даже рутери. Клиентите ни са по-загрижени и за здравето си - по тази причина търсят и повече смарт часовници и фитнес гривни, с които да наблюдават съня и здравния си статус. На кое място сте на пазара при смарт часовниците? Този бизнес сегмент се разви доста бързо. Според отчет на Canalys нашата категория wearables е в Топ 3 в световен проект с дял от 17.4%. Подобно е ситуацията и в България, където влагаме доста, изключително при часовниците. През последните няколко години пуснахме три генерации на Watch серията ни. Мисля, че Huawei е съдействал доста за развиването на този пазар тук. Ще продължим да подобряваме този бизнес и да развиваме локалната екосистема. Ще се опитаме да въвъдем скоро NFC-плащания през нашите часовници. Ще продължим да влагаме в маркетинга на този сегмент. А какво се случва с преносим компютър сегмента ви? В момента цялата промишленост изпитва дефицит на чипове. Иначе при създаването на преносимите компютри ни използвахме наученото от производството на смарт телефони - екран с минимална рамка, тъничък дизайн, улеснение и приложимост. Например Huawei създаде функционалността за шерване сред таблет, преносим компютър и телефон. Ще продължим да влагаме в тази категория. До края на тази година ще пуснем новия си премиум модел преносим компютър. Споменахте американските наказания към Huawei. Компанията ви беше един от световните водачи на пазара на смарт телефони. Каква е тактиката ви в тази категория и по какъв начин планирате да върнете позициите си в нея? Всеки знае, че поради американските наказания смарт телефон бизнесът ни пострада. Но с стартирането в този момент на nova 9 демонстрираме, че Huawei в никакъв случай, но в никакъв случай няма да се откаже от този бизнес. Huawei България не спря и за момент да влага и развива смарт телефон продажбите си, даже поддържаме добра инерция. С стартирането на nova 9 и нови модели през идната година считам, че ще работим по верен метод за последователното възвръщане на пазарните ни позиции. Философията ни е да се фокусираме върху тактиката и потребителите и да влагаме в R&D и по този начин клиентите ни ще продължат да ни поддържат. Вярваме, че триумфът може и да се забави, само че няма да избяга. Мислите ли, че след време ще се върнете към услугите на Гугъл или ще залагате твърдо единствено на личната си операционна система и платформи? Много постоянно ми задават този въпрос. Философията ни залага на световно съдействие. От нея зависи развиването на цялата верига на артикули и услуги. Оставаме отворени за такова съдействие. Но поради американските наказания в Huawei бяхме принудени да развием личната си екосистема, с цел да оцелеем. И ще следваме тази тактика без значение какви външни промени се случват. На 22 октомври организирахме третата си годишна конференция за разработчици. Нашата операционна система HarmonyOS към този момент има над 150 млн. консуматори - нито една друга платформа не е достигала такава потребителска база за толкоз малко време. Тя покрива освен смарт телефони, само че всичките ни умни устройства. Колко модела смарт телефони планирате да пуснете през идната година? Мога да кажа, че ще имаме постоянни министър председатели на нови артикули в обособените ценови категории - ниска, междинна и висока. Как се отрази дефицитът на чипове върху продуктите на Huawei? Всеки производител и търговец беше обиден по някакъв метод. Недостигът се отрази върху производството и доставките ни за другите пазари. Най-голямо отражение имаше върху смарт телефон производството ни. Което пък форсира създаването ни на повече нови артикули, с цел да разтеглим портфолиото си в няколко посоки - интелигентен дом, интелигентен офис, занимания и фитнес. Така считаме, че ще можем да отговорим на условията на потребителите след пандемията. Какви други артикули ще пуснете? В най-различни сегменти, да вземем за пример в региона на премиум мониторите, и то напълно скоро.
Интервюто взе Константин Николов
ВизиткаЛиу Ган Скофилд е общоприет управител на Huawei Consumer Business Group за България и Северна Македония - подразделението за потребителски устройства на компанията. Има над 11-годишна кариера в Huawei, където стартира от обучителни курсове в централата на компанията в Китай, след която следват 10 години работа зад граница. От 2011 до 2017 година дава отговор за развиването и продажбите на артикули от линията Mobile Broadband в Япония. През 2018 година кариерата му продължава в Швеция, където е управител за Huawei Consumer Business Group, където под негово ръководство пазарният дял на смарт телефони в страната надвишава 16%. От април 2021 година оглавява и потребителския бизнес на Huawei в България. Компанията " Хуауей технолоджис България " дава отговор за бизнеса на китайския колос в България, покриващ както телекомуникационното съоръжение, по този начин и потребителската активност с мобилни устройства, мрежови артикули и други Компанията беше достигнала до топ 3 при смарт телефоните както в България, по този начин и в международен проект, само че американските наказания удариха съществено този бизнес. Така Huawei се концентрира върху личната си операционна система и форсира наличието си и в други сегменти - от смарт часовници, през слушалки до преносими компютри, монитори и рутъри. В края на октомври Huawei пусна в Европа нов модел смарт телефон - nova 9, с който желае да покаже, че тази категория продължава да бъде съществена цел за компанията.Приходите на " Хуауей технолоджис България " за 2020 година доближиха 250 млн. лева с 2.6% под предходната година при облага от 5.6 млн. лева В сдружението работят към 70 души. Благодарим Ви, че четете Капитал!
Вие употребявате конфиденциален режим на интернет браузъра си. За да прочетете публикацията, би трябвало да влезете в профила си.
Всеки консуматор може да чете до 5 публикации месечно без да има абонамент за Капитал.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията
Автор Константин Николов
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ