ВизиткаКрасимир Митев е изпълнителен директор и собственик на Рубелла бюти. ...

ВизиткаКрасимир Митев е изпълнителен директор и собственик на Рубелла бюти.

Красимир Митев: Над 85% от продажбите на "Рубелла бюти" са за експорт

ВизиткаКрасимир Митев е изпълнителен шеф и притежател на " Рубелла бюти ". Роден е в Ямбол, където приключва математическа гимназия, има висше обучение със компетентност " Информатика ". Първата си частна компания основава през 1990 година, а през 1996 година посредством приватизационна договорка става притежател (в съдружие) на " Арома ". От 1997 година е притежател на козметичната " Рубелла бюти ", която се разраства като пазари и индустриални мощности. За 2020 година компанията регистрира 63.05% растеж на общите доходи от оперативна активност, които доближават 85.239 млн. лева Производственото дружество на компанията е в Рудозем. Заетите в " Рубелла бюти " са към 250.
На какво се дължи сериозният растеж в приходите на " Рубелла бюти " през 2020 по отношение на 2019 година? Повлия ли пандемията от ковид на бизнеса на компанията?

- Благодарение на сериозната индустриална и софтуерна обезпеченост " Рубелла бюти " беше първата компания, която отговори на пиковото търсене на дезинфектанти при започване на пандемията. Успяхме доста бързо да покрием цялата комерсиална мрежа в България, както и да изнесем хигиенични артикули в Европа и Азия с помощта на партньорството ни с огромните ни интернационалните клиенти.

В категорията " Дезинфектанти - биоциди " наложихме доста съществено марката " Дерма интензив плюс " и единствено половин година след лансирането му той се трансформира във втори най-предпочитан бранд в категорията в България.
Реклама
Основните категории, с които нашата компания оперира на българския и на експортните пазари, не бяха съществено повлияни от спад на търсенето - пасти за зъби, козметика за лице, артикули за коса и персонална хигиена.

Паралелно през 2020 година подготвихме и нови категории артикули като серуми и репеленти, които лансирахме доста сполучливо това лято и те ни помогнаха да задържим растежа на продажбите и след спада на пиковото търсене на дезинфектанти. Какво е съотношението експорт - вътрешен пазар?

- " Рубелла бюти " е експортно насочена, като над 85% от продажбите са за пазари зад граница. Компанията изнася козметика в над 55 страни на 5 континента - както с нашите марки, по този начин и за частни марки.

" Рубелла " има и личен търговски офис в Англия и посредством него обслужва непосредствено клиентите в Обединеното кралство. Продуктите на компанията участват в множеството европейски страни, Африка, Близкия и Далечния изток. В момента създаваме пазара в Съединени американски щати.
Реклама
Колко лични марки има " Рубелла бюти " и каква част от приходите идват от тях и каква - от произвеждане за частни марки на възложители?

- В над 40-годишната си история " Рубелла бюти " съумя да развие и наложи редица марки на пазара, измежду които са DeBa, Dental, Rubella Fashion Color, Top Ten и доста други. В допълнение - през 2011 година компанията закупи марките на " Ален мак " - Пловдив, измежду които са " Каро ", " Поморин ", " Кря кря ", " Ахромин " и други, както и на дистрибуторската компания в Англия - Mellor & Russel. Благодарение на това богато и разнообразно портфолио от марки (повече от 200 търговски марки, дизайни и потребни модели) " Рубелла бюти " участва сполучливо и продължително освен на българския, само че и на интернационалния пазар.

На българския пазар 100% от продажбите са под наши лични марки. За износ работим основно под лични марки, като нашите сътрудници разчитат на нас с изключение на за надеждно произвеждане и за насърчаване на нови артикули и продуктови нововъведения, тъй че това е един от главните фокуси в развойната активност на " Рубелла бюти ". Кои са най-продаваните марки на сдружението и кой е най-печелившият ви личен артикул?

- Разнообразието от артикули и марки разрешава на " Рубелла бюти " да диверсифицира своето портфолио и да откликне на разнообразните потребителски потребности в целия свят. По този метод компанията съумява освен да осъществя продуктово наличие на разнообразни места, само че и да получи противоположна връзка от настройките на купувачите и да се приспособява оптимално и бързо към техните характерни потребности.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Политика 2 Енергетика 3 Политика 1 Политика 2 Политика 3 Енергетика 1 Политика 2 Политика 3 Енергетика Реклама
Следвайки вълната за взрив в " ретро " наклонността, обогатихме продуктовото портфолио на едни от най-обичаните марки - " Каро " и " Поморин ", и те дружно с марките " ДеВа " и " Дентал " са най-хитовите артикули на компанията.

За кои задгранични марки/възложители работите?

- Във времето " Рубелла бюти " се е потвърдила като благонадежден и предан бизнес сътрудник, с който разнообразни интернационалните компании са построили дълготрайни и сполучливи връзки.

Някой от най-разпознаваемите ни клиенти са интернационалните вериги магазини Billa, DM, Lilly, Kaufland, Carrefour, ASDA, Tesco. Metro, Intermarche, Boots, Auchan, Casino, Superdrug.
Бюлетин Ритейл
Всяка седмица получавайте най-важното и забавно от ритейл бранша във вашата поща
Вашият email Записване

Реклама
Много съществено е партньорството ни с Unilever, като ние произвеждаме пасти за зъби с едни от най-познатите марки на компанията в Европа - Signal, Pepsodent, Aims и други. Производството ви е в Рудозем. Как бихте описали локалния бизнес климат в област Смолян - какви са най-големите преимущества и провокации в този район?

- " Рубелла бюти " от самото й основаване се намира в Рудозем. Именно с името на китното родопско градче е обвързвано и името на компанията. Когато преди повече от 40 години италиански техници са идвали на място в индустриалното дружество, са били впечатлени от хубостта на България, българската жена, Рудозем и са употребявали обичайна за случая италианска дума " Белла ". И по този начин от съчетанието на първата сричка на град Рудозем и италианската дума за хубост " Белла " се родило и името на козметичното дружество " Рубелла ".

Компанията обезпечава постоянен занаят на чиновници освен от град Рудозем, само че и на хора от целия Смолянски район. Броят на работещите в индустриалното дружество е към 250. Предизвикателството е най-много сложната транспортна досегаемост, само че през последните години има доста възстановяване на инфраструктурата, а към този момент чакаме и стартирането на контролно-пропускателен пункт с Гърция, което се надяваме да развие в допълнение района.

Как намирате фрагменти за вашия бизнес?

- За наслада доста младежи от Рудозем и района, откакто завършат обучение в Пловдив или София в подобаващи специалности за работа в нашето дружество, се завръщат нормално първо като стажанти, а след това и като непрекъснато работещи. Съвсем дребна част от мениджърския ни екип " дели " работно място сред София и Рудозем.

Основен принцип в предприятието е да образоваме и промотираме на по-високи позиции фрагменти от завода и единствено в краен случай да търсим индустриални мениджъри от други обитаеми места. Колко време приблизително лишава основаването на един артикул - от пазарния разбор до стартирането на пазара? Предвиждате ли продуктови новости до края на годината и в средносрочен проект?

- Пускането на нов артикул в компанията е трогателен и виновен развой, който изисква своето време за сполучлива реализация и стиковане на работата на доста отдели в компанията - маркетинг, нововъведения, регулации, логистика, обмисляне и най-после чак произвеждане.

Обикновено един нов артикул се ражда за срок от 6 месеца до 1 година, само че има и " екстремални " случаи, образец за които са дезинфектантите, където новите артикули бяха подготвени за по-малко от 2 месеца.

Фокусът на нашите нововъведения е в две посоки - по-голям дял на натуралните първични материали във формулите на новите артикули и увеличение на каузи на рециклируемите опаковки.

Една забавна серия, която към този момент пуснахме на пазара, е с марката Inopharm Pupe Elements, серия от елементарни формули с ясно обозначено процентно наличие на дейните съставки, което е една от хитовите трендове в козметиката.

Предстои стартиране на пазара и серия с натурални артикули CBD (продукти на база на допустимия по правилник канабис), още веднъж с неповторими за пазара формули. Как отговаряте на модерните трендове за здравословен метод на живот, за по-щадящи природата артикули и опаковки?

- Преди повече от две години " Рубелла " сътвори и пусна на пазара биосерия за цялостна грижа под марката Bio Vital. Продуктите в нея обгръщат грижа за лице, коса и тяло, както и джука хигиена. Съставките в продуктите са особено подбрани. Те напълно дават отговор на интернационалните стандарти Cosmos Organic и Cosmos Natural и са сертифицирани като натурални и органични от EcoCert, подобаващи са за вегани, не са тествани върху животни и са в екологични опаковки. Опаковките са от рециклирана пластмаса, а кремовете в буркани изключват пластмасата както в първичната, по този начин и във вторичната опаковка.

Сто % рециклируемите опаковки са един от най-важните стратегически планове на нашата компания в задачата й за по-добро качество на живот на потребителите. Ние следваме международните трендове за кръгова стопанска система и опазване на международните запаси, като тази философия и полезности се споделят и от най-важния ни стратегически сътрудник Unilever.

Много значима част от проекта за развиването на компанията е до 2025 година 100% от продуктите в туби да са в рециклируеми опаковки.

Амбициозната задача е първите 100% рециклируеми опаковки да бъдат на пазара още при започване на 2022 година, като поетапно всички опаковки на най-разпознаваемите марки на компанията - " Дентал ", " Поморин ", " Каро " и " ДеВа ", преминат в изцяло рециклируеми опаковки. " Рубелла бюти " работи по плана взаимно със международните снабдители в сектора Amcor и Huhtamaki. Как оценявате средата за правене на бизнес в България - утежнява се или се усъвършенства, какво ви пречи и бихте трансформирали?

- " Рубелла бюти " като компания, насочена за износ, концентрира своето внимание в огромна степен в регулативното законодателство, касаещо нашата промишленост. Ние сме компания, сертифицирана по най-високите европейски стандарти, и в нашето дружество постоянно текат одити на разнообразни организации и компании сътрудници.

Дружеството работи и по планове за повишение на конкурентоспособността и разчита на финансиране по европейски планове при внедряване на нови и новаторски индустриални решения.

В нашата история постоянно сме намирали метод да работим по най-хубав кооперативен метод с институциите и контролните органи. Как виждате " Рубелла бюти " след 3-5 години - кой ще е притежател, какъв брой ще са приходите, кои ще са топ пазарите?

- Имаме средносрочен проект за годишен растеж на приходите с най-малко 10-20% за другите категории артикули, като планираме да засилим фокуса ни на българския пазар и да комуникираме по-активно водещите марки на " Рубелла " с потребителите ни.

Компанията е финансово постоянна и не възнамерява привличане на външни вложители във връзка на бъдещи вложения в средносрочен проект.

Като главен пазар, изключително в обстановката с фрапантното повишаване на превоза, ще продължим да разчитаме главно на европейските пазари.

Интервюто взе Мара Георгиева
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията
Автор Мара Георгиева

Източник: capital.bg