Вероятно не е новина за вас, че хората понякога не

Вероятно не е вест за вас, че хората от време на време не са изцяло рационални. Но в случай че желаете удостоверение, науката е разкрила дълъг лист от когнитивни пристрастия, които постоянно ни подвеждат. Това са странностите, които карат заплащането на $99,99 да се усеща доста по-разумно от $100. 

Както илюстрират тези образци, пристрастията постоянно ни водят до неприятни резултати. Но в случай че сте бизнесмен, който се пробва да продаде нещо, нашите умствени странности също могат да работят във ваша изгода. Трикът от $99,99 не е превъзходен за купувачите, само че е много елегантен от позиция на магазини и притежатели на компании.

Малките промени в метода, по който рамкираме нещата, имат голямо влияние, що се отнася до цените и визуализациите. Същото важи и когато става дума за думи. Всички писатели знаят това. Малцина го знаят по-добре от ветерана текстописец Джоана Уибе, създател на блога Copyhackers и създател на идната книга Money Words. И, за благополучие, тя е подготвена да разкрие някои от най-хубавите си секрети.