Въз основа на моя собствен опит в работата с бизнес

Въз основа на моя личен опит в работата с бизнес водачи както в огромни, по този начин и в дребни организации, аз знам, че триумфът е обвързван с вземането на верните решения в точното време. Някои хора имат вяра, че всичко зависи от интуицията и опита, до момента в който други фанатично натрупат данни и правят разбори, преди да вземат решение, потискайки интуицията си и разчитайки напълно на разумните изводи. Аз съм последовател на намирането на верния баланс сред двата метода.

Сигурен съм, че всички бихте се съгласили, че не всички решения са идентични – някои имат основно и стратегическо значение за вашето бъдеще, а други би трябвало да бъдат взимани заради ежедневни оперативни рецесии. За някои събирането и анализът на данни е от основно значение, до момента в който при други интуицията придобива водеща роля, защото задачата е да бъде подхванато неотложно деяние. По тази причина аз постоянно диря нова информация за това по какъв начин да различавам параметрите, нужни за реализиране на баланс сред логиката и вътрешен глас.

Намерих някои положителни насоки в тази сфера в книгата „ Decisions over Decimals: Striking the Balance between Intuition and Information “ на Кристофър Франк, Пол Маньоне и Одед Нетцер. Тези опитни мениджъри и преподаватели оферират прагматична композиция от научни проучвания и проби от действителния свят, с цел да стигнат до нужните стъпки за реализиране на верния баланс сред данните и възприятията.

Потвърдете нужда от взимане на решение за смяна

Това е значима първа стъпка, защото хората постоянно не желаят да вземат каквито и да е било решения, даже когато данните са ясни. Трябва ясно да дефинирате недоволството, проблемите и загубите, които може да провокира неналичието на решение, както и да визиите визия за идеалния краен резултат. Обърнете внимание на фактори на опозиция и на аргументите решението да би трябвало да бъде взето в този момент.

Най-предизвикателните случаи са тези, при които вашата вътрешен глас ви подсказва, че би трябвало да гледате напред за нови благоприятни условия за напредък, защото сте участници на нов пазар и към момента има малко количествени данни за средата, в която се. В тези случаи не се опасявайте да разчитате на вашата вътрешен глас.

Осигурете безспорна изясненост по отношение на стремежи резултат

Повечето екипи и клиенти бързо вършат умозаключение какво не желаят, само че са на разнообразни отзиви за това какво тъкмо желаят да бъде реализирано. Трябва да сте наясно с това по какъв начин тъкмо наподобява триумфът съгласно вас и да внимавате да не разчитате на несъразмерни разбори, защото това може да понижи прекалено много скоростта на взимане на решение.

Друга основна стъпка тук е непрекъснатото затвърждаване на полезностите и задачата на вашата компания пред всички заинтригувани страни. Така ще затвърдите визията за това кой сте, какво отстоявате и накъде сте се насочили.

 Изяснете по какъв начин и дали едно решение би трябвало да бъде обратимо

Повечето хора не обичат да вземат необратими решения, заради и неприятни дълготрайни последствия. Идентифицирайте основни точки в процеса, след които решението към този момент не може да бъде анулирано, и предоставете данни по кое време и дали обсегът на решението може да бъде понижен, тъй че евентуалните негативи да не бъдат прекомерно огромни.

Раздробете значимите решения на по-малки елементи

С времето откри, че опитните водачи постоянно разделят значимите решения на „ микрорешения “, които изискват по-малко време и/или носят по-малък риск. Това може да не най-бързия метод за стигане от точка А до точка Б, само че сходно на ветроходните лодки, вие може да контролирате посоката на придвижване, обработвайки нови данни, както и промени в целите и задачите.

Съобразете всяко решение с уменията, хората и времето

Решенията в спешна обстановка би трябвало да се вземат бързо, за разлика от стратегически промени, които може да изискват по-обстойни разбори от специалисти и ръководители. За множеството бизнес решения предлагам по-малки екипи с къси периоди, защото по този начин се резервира фокуса върху пъргавината, която е от основно значение в днешната забързана стопанска система.

Тествайте всяко решение, изследвайте крайностите

Обикновено това значи стартирате някаква пилотна тестова стратегия и да търсите на отклонения в данните и субективната противоположна връзка от клиентите. Друга прекаленост, която може да поставите на тестване, е евентуалното въздействието от удвояване на бюджета или намаляването му на половина.

Претеглете данните и интуицията, потърсете единодушие

Под единодушие имам поради взимане на бързи, интелигентни решения въз основа на данни и опит, след което се продължава. Не предлагам консенсусно взимане на решения в бизнеса, където всеки има думата и всеки би трябвало да застане зад едно решение, защото това прекомерно постоянно води до банални решения и загуба на еластичност.

……………

Мартин Цвилинг , създател и основен изпълнителен шеф на Startup Professionals, за.

Превод и редакция: Георги Георгиев