Полезни съвети за успешен преговор на заплата
Важни препоръки, които би трябвало да знаете за сполучлив преговор на заплатата.
Не искайте покачване
Трябва да употребявате дребни психически и риторични трикове, изключително когато става въпрос за чувствителни въпроси като заплатата. Така че не питайте своя началник за „ нарастване на заплатата “, а по-скоро за „ промяна на заплатата “ . От позиция на бизнесмена, това първоначално звучи по-малко взискателно и поражда въпросът към какво би трябвало да се поправя заплатата ви. Ако сте поели спомагателни задания или по-голяма отговорност, сполучливо приключили планове или непрекъснато надвишавате задачите за продажби, вие също имате положителни причини за поправяне на заплатата си.
Направете първия ход
Поемете самодейността. Обърнете внимание на вашата съответна мечтана заплата и я оставете - в това число вашите причини - да влезе в действие за момента. Ако упоменатата сума не наподобява нереалистична, вашият началник ще влезе в договарянията и ще бъде подготвен за полемика. Но без значение дали отивате в договаряния за заплата с сегашния си шеф или желаете да изразите упования за заплата за друга компания в мотивационното си писмо : Опитайте се да бъдете реалисти по отношение на персоналната си пазарна стойност .
Размерът на заплатата зависи главно от следните фактори:
Размер на компанията – предписание: колкото по-голяма е компанията, толкоз по-високи са заплатите.
Местоположение на компанията – В мощни бизнес места като София или Пловдив чиновниците печелят приблизително повече, в сравнение с в Сливен, да вземем за пример. За да създадат това обаче, те би трябвало да вземат поради и по-високите разноски за живот. Вашето обучение - приключилите университет нормално могат да печелят по-високи заплати от чиновниците с подготовка от учебно заведение или професионално образование. Не е огромна загадка, че образованието се отплаща.
Вашият професионален опит - казано просто: тези, които могат повече, получават повече. Тези, които са по-запознати с предметната си област от другите, също би трябвало да поемат повече задания и повече отговорност. Това ще има позитивен резултат върху договарянето на заплатите.
Ако останете при сегашния си шеф, при положение на нарастване на заплатата е допустима спомагателна заплата сред 3 и 10 % . При промяна на работата са вероятни до 20 % повече. Особено в случай че сте притеглен от нов шеф.
Подгответе причини и опровергайте контрааргументи
Разбира се, изтощителните причини от другата страна са част от договарянията. Но би трябвало да опровергаете контрааргументите, преди да бъдат упоменати от договарящия сътрудник. Как работи? Пълната подготовка е наложителна! Помислете по какъв начин шефът ви може да оспори нарастването на заплатата ви. Запишете всички аспекти, които ви идват на разум. След това напишете причините си, които оправдават корекцията на заплатата. Така че имате подготвени отговори и можете да изглеждате по-уверени в себе си.
Появи се с убеденост
Кажете ясно какво сте създали за компанията и какъв брой сте значими в този момент и в бъдеще за икономическия триумф на компанията. Вашият шеф ще има на екрана данни за продажбите и развиването или растежа на своята компания. Но той ще бъде позитивно сюрпризиран от това какъв брой огромен е вашият персонален принос и е сега. Фактът, че осъзнавате значимостта си за компанията, също ще го зарадва, тъй като доста шефове желаят освен чиновници, само че и бизнесмени в личната си компания. Те постоянно работят като добър модел за подражателство и могат да насърчат други чиновници да се показват по-добре. Този аспект ускорява доста вашата преговорна позиция.
Спазвай отдалеченост!
В взаимозависимост от обстановката може да бъде потребно да не се връщате към частни тематики или да се включите в персонални тематики на вашия началник. Много от вашите причини са прочувствено разбираеми, само че неприемливи за шефа ви от икономическа позиция. Веднага щом потънете в персонално, по-емоционално равнище, елементарно сте атакувани или „ по-меки “ по отношение на договарянията.
Никога не приемайте първата оферта
Пропуснахте момента да изразите Вашето предпочитание за заплата. Ред е на вашия шеф да ви направи оферта. Не се съгласявайте с това незабавно . В последна сметка това са договаряния и постоянно включват най-малко две страни. Правейки ви оферта, вашият началник също по този начин алармира, че има предпочитание за договаряния и че има известно пространство за договаряния за покачване . Трябва да разкриете тази независимост на деяние и да я употребявате за себе си с вярната обосновка. Дори когато изпращате план на контракт, не е належащо да приемате непосредствено посочената там заплата (освен в случай че към този момент не сте договорили това предварително).
Искате ли да кандидатствате за нова работа с по-добра заплата?
Запазете успокоение
Преговорите могат да се разгорещят. Интервюто за заплата не е изключение. Все отново би трябвало да се придържате към обстоятелствата. Независимо дали договарянията за заплатата не се състоят преди всичко, упованията ви за заплата са единствено леко осмивани или шефът ви прави предложение, което не желаете да приемете: реагирайте обективно, премислено и умерено . Ако договарянията се провалят - по каквато и да е причина - в обозримо бъдеще ще се появи нова и може би даже по-добра опция. Ако договарянията за заплатата са в разгара си и са към края си, по-тихият от двамата договарящи сътрудници нормално ще излезе победител.
Съзнателно извадете темпото от потока на речта си и говорете доста умерено през последните няколко минути. Вашият началник, въпреки това, евентуално още веднъж ще набере скорост, с цел да направи финален опит да понижи мечтаната заплата. Тук можете умерено да се позовете на към този момент разискваното и по този метод ясно да заявите, че нарастването на вашата заплата е изцяло целесъобразно.
Останете гъвкави
Ако вашият шеф не е в положение да ви заплати по-висока заплата, това не е краят на деня. С по-висока заплата първото нещо, което най-вероятно желаете, е по-добро качество на живот. Това обаче може да се направи и без да се желае от шефа си да заплати непосредствено. Ако покачването не е допустимо , доста работодатели се съгласяват с различни договорености. Примерите за това включват:
- По-гъвкаво работно време
- Принос за пътни разноски (пари за бензин или билет за градски транспорт)
- Отстъпки за чиновниците
- Специален отпуск
- Възможност за работа в домашния офис
Според бтвновините.бг, по този метод вие освен показвате желанието си за компромис. Договарянето на непарични спомагателни компенсации може даже да докара до данъчни преимущества за вашия чиновник и компанията икономисва от обществено осигурителни вноски.
Не искайте покачване
Трябва да употребявате дребни психически и риторични трикове, изключително когато става въпрос за чувствителни въпроси като заплатата. Така че не питайте своя началник за „ нарастване на заплатата “, а по-скоро за „ промяна на заплатата “ . От позиция на бизнесмена, това първоначално звучи по-малко взискателно и поражда въпросът към какво би трябвало да се поправя заплатата ви. Ако сте поели спомагателни задания или по-голяма отговорност, сполучливо приключили планове или непрекъснато надвишавате задачите за продажби, вие също имате положителни причини за поправяне на заплатата си.
Направете първия ход
Поемете самодейността. Обърнете внимание на вашата съответна мечтана заплата и я оставете - в това число вашите причини - да влезе в действие за момента. Ако упоменатата сума не наподобява нереалистична, вашият началник ще влезе в договарянията и ще бъде подготвен за полемика. Но без значение дали отивате в договаряния за заплата с сегашния си шеф или желаете да изразите упования за заплата за друга компания в мотивационното си писмо : Опитайте се да бъдете реалисти по отношение на персоналната си пазарна стойност .
Размерът на заплатата зависи главно от следните фактори:
Размер на компанията – предписание: колкото по-голяма е компанията, толкоз по-високи са заплатите.
Местоположение на компанията – В мощни бизнес места като София или Пловдив чиновниците печелят приблизително повече, в сравнение с в Сливен, да вземем за пример. За да създадат това обаче, те би трябвало да вземат поради и по-високите разноски за живот. Вашето обучение - приключилите университет нормално могат да печелят по-високи заплати от чиновниците с подготовка от учебно заведение или професионално образование. Не е огромна загадка, че образованието се отплаща.
Вашият професионален опит - казано просто: тези, които могат повече, получават повече. Тези, които са по-запознати с предметната си област от другите, също би трябвало да поемат повече задания и повече отговорност. Това ще има позитивен резултат върху договарянето на заплатите.
Ако останете при сегашния си шеф, при положение на нарастване на заплатата е допустима спомагателна заплата сред 3 и 10 % . При промяна на работата са вероятни до 20 % повече. Особено в случай че сте притеглен от нов шеф.
Подгответе причини и опровергайте контрааргументи
Разбира се, изтощителните причини от другата страна са част от договарянията. Но би трябвало да опровергаете контрааргументите, преди да бъдат упоменати от договарящия сътрудник. Как работи? Пълната подготовка е наложителна! Помислете по какъв начин шефът ви може да оспори нарастването на заплатата ви. Запишете всички аспекти, които ви идват на разум. След това напишете причините си, които оправдават корекцията на заплатата. Така че имате подготвени отговори и можете да изглеждате по-уверени в себе си.
Появи се с убеденост
Кажете ясно какво сте създали за компанията и какъв брой сте значими в този момент и в бъдеще за икономическия триумф на компанията. Вашият шеф ще има на екрана данни за продажбите и развиването или растежа на своята компания. Но той ще бъде позитивно сюрпризиран от това какъв брой огромен е вашият персонален принос и е сега. Фактът, че осъзнавате значимостта си за компанията, също ще го зарадва, тъй като доста шефове желаят освен чиновници, само че и бизнесмени в личната си компания. Те постоянно работят като добър модел за подражателство и могат да насърчат други чиновници да се показват по-добре. Този аспект ускорява доста вашата преговорна позиция.
Спазвай отдалеченост!
В взаимозависимост от обстановката може да бъде потребно да не се връщате към частни тематики или да се включите в персонални тематики на вашия началник. Много от вашите причини са прочувствено разбираеми, само че неприемливи за шефа ви от икономическа позиция. Веднага щом потънете в персонално, по-емоционално равнище, елементарно сте атакувани или „ по-меки “ по отношение на договарянията.
Никога не приемайте първата оферта
Пропуснахте момента да изразите Вашето предпочитание за заплата. Ред е на вашия шеф да ви направи оферта. Не се съгласявайте с това незабавно . В последна сметка това са договаряния и постоянно включват най-малко две страни. Правейки ви оферта, вашият началник също по този начин алармира, че има предпочитание за договаряния и че има известно пространство за договаряния за покачване . Трябва да разкриете тази независимост на деяние и да я употребявате за себе си с вярната обосновка. Дори когато изпращате план на контракт, не е належащо да приемате непосредствено посочената там заплата (освен в случай че към този момент не сте договорили това предварително).
Искате ли да кандидатствате за нова работа с по-добра заплата?
Запазете успокоение
Преговорите могат да се разгорещят. Интервюто за заплата не е изключение. Все отново би трябвало да се придържате към обстоятелствата. Независимо дали договарянията за заплатата не се състоят преди всичко, упованията ви за заплата са единствено леко осмивани или шефът ви прави предложение, което не желаете да приемете: реагирайте обективно, премислено и умерено . Ако договарянията се провалят - по каквато и да е причина - в обозримо бъдеще ще се появи нова и може би даже по-добра опция. Ако договарянията за заплатата са в разгара си и са към края си, по-тихият от двамата договарящи сътрудници нормално ще излезе победител.
Съзнателно извадете темпото от потока на речта си и говорете доста умерено през последните няколко минути. Вашият началник, въпреки това, евентуално още веднъж ще набере скорост, с цел да направи финален опит да понижи мечтаната заплата. Тук можете умерено да се позовете на към този момент разискваното и по този метод ясно да заявите, че нарастването на вашата заплата е изцяло целесъобразно.
Останете гъвкави
Ако вашият шеф не е в положение да ви заплати по-висока заплата, това не е краят на деня. С по-висока заплата първото нещо, което най-вероятно желаете, е по-добро качество на живот. Това обаче може да се направи и без да се желае от шефа си да заплати непосредствено. Ако покачването не е допустимо , доста работодатели се съгласяват с различни договорености. Примерите за това включват:
- По-гъвкаво работно време
- Принос за пътни разноски (пари за бензин или билет за градски транспорт)
- Отстъпки за чиновниците
- Специален отпуск
- Възможност за работа в домашния офис
Според бтвновините.бг, по този метод вие освен показвате желанието си за компромис. Договарянето на непарични спомагателни компенсации може даже да докара до данъчни преимущества за вашия чиновник и компанията икономисва от обществено осигурителни вноски.
Източник: trafficnews.bg
КОМЕНТАРИ