Девет неща, които най-убедителните хора казват в разговор с другите
В професионалния и в персоналния живот има моменти, когато би трябвало да убедите някого да направи каквото желаете или да видивашата позиция. Лесно е обаче човек да се опита да направи това по неверния метод и вместо да завоюва хора на своя страна, в последна сметка да ги отчужди.
Експертите по езикова логика на психиката Кати и Рос Петрас откриват методите, по които човек може да бъде по-убедителен пред други хора, без да бъде манипулативен или провокиращ, написа. Става въпрос просто за изричането на подобаващите думи по подобаващия метод в подобаващото време.
Когато позволите на слушателя да разбере, че ви е грижа за него, той или тя ще бъде по-отворен да слуша и да се съгласява с вашите старания за увещание.
Използвайте “ти ”, когато говорите с огромни групи
Може да е изкушаващо да бъдете по-официални, когато се обръщате към група, при изнасянето на тирада или написването на имейл на група от получатели.
Проучвания обаче демонстрират, че по-неформалната приложимост на “ти ” в групи е във ваша изгода, тъй като се възприема като по-непринудено.
Нарича се “генеричното ти, ” само че резултатите от потреблението му несъмнено не са генерични.То прави по този начин, четова, което казвате, наподобява по-лично и обвързвано, което пък ще ви помогне да печелите хора на своя страна.
Включвайте себе си в картинката с “ние ” и “нас ”
“Ние, ” “нас ”и “наши ” са включващи думи, които демонстрират, че се считате за част от екипа. Това основава усещене за единение и взаимно съдействие.
Когато се позиционирате като сътрудник на вашите слушатели или читатели, те ще бъдат по-възприемчиви към това, за което говорите, защото вие работите с тях, а не им проповядвате или нареждате създадат нещо.
Обръщайте се към индивида, с който говорите, по име
Хората обичат да чуват личните си имена. Това ги кара да усещат, че в действителност ги виждате и че са значими за вас.
Само не прекалявайте! Ако продължавате да употребявате името на индивида още веднъж и още веднъж, ще започнете да звучите неискрено и ще изгубите тези усеща на благосклонност, които сте провокирали в началото.
Повтаряйте се, само че не по същия метод
Повтарянето на основата концепция на вашия мотив и избрани основни изречения може да създадат това, което казвате, по-запомнящо се и да сътвори чувство за безапелационна познатост.
Не е добре да звучите като строшен грамофон, само че би трябвало да повторите концепцията или концепцията, която оферирате, два или три пъти, по леко разнообразни способи. Последната част е от основно значение.
Не си служете със статистика или нереални концепции. Направете нещата персонални
Проучвания демонстрират, че хората са по-склонни да схващат, помнят и одобряват “запомнящи се хрумвания. ”
Така че, когато се пробвате да убеждавате някого да одобри вашето предложение, не излагайте просто обстоятелства. Използвайте съответен човек като образец, даже и себе си, с цел да обясните за какво се получава. Историите за хора са по-завладяващи от сухите обстоятелства и цифри.
Използвайте “силни думи ” целеустремено
Силните думи провокират мощни страсти у слушателите и читателите, от време на време без те даже да знаят.
Разбира се, съответните думи, които ще употребявате, зависят от това какво се пробвате да накарате някого да направи, само че част от образците са: “доказано, ” “лесно ” и “нов. ”
Честа процедура е да ги употребявате при продажби и реклама, само че те работят и в персонален, и в професионален проект.
Задавайте реторични въпроси
Реторичните въпроси нямат потребност от отговор, само че карат хората да мислят.
Резултатът е, че хората нормално са по-заинтересовани от това, за което говорите, тъй като сте заели тяхното въображение. И те биват леко насочвани към умозаключение, което желаете от тях, без да се постанова вие да го вършиме.
Обяснете вашата молба или концепция с уговорка “защото ”
След като сте загатнали главната си точка, продължете с обяснениезащо повдигате въпроса: “Трябва да направя това, тъй като … ” или “Тази нова идея ще се получи при нас, тъй като … ”
Част от човешката природа е да реагираме на рационални пояснения. Така, когато хората чуят “защото, ” темислят, че сте рационални и споделяте законна аргументация на вашата молба. Това ги прави по-склонни да се съгласят с нея.
Дори и в случай че вашето пояснение “защото ” не е толкоз ужасно, хората евентуално ще продължат да бъдат отворени към предлагането ви, тъй като то звучи законно.
В същия дух, думи и изречения, които са индикация за “разсъждения за причина и разследване, ” като “съответно, ” “следователно, ” “поради, ” “по тази причина, ” “тъй като ” и “затова ”, могат също да ви оказват помощ да изградите по-убедителен и ефикасен мотив.
Експертите по езикова логика на психиката Кати и Рос Петрас откриват методите, по които човек може да бъде по-убедителен пред други хора, без да бъде манипулативен или провокиращ, написа. Става въпрос просто за изричането на подобаващите думи по подобаващия метод в подобаващото време.
Когато позволите на слушателя да разбере, че ви е грижа за него, той или тя ще бъде по-отворен да слуша и да се съгласява с вашите старания за увещание.
Използвайте “ти ”, когато говорите с огромни групи
Може да е изкушаващо да бъдете по-официални, когато се обръщате към група, при изнасянето на тирада или написването на имейл на група от получатели.
Проучвания обаче демонстрират, че по-неформалната приложимост на “ти ” в групи е във ваша изгода, тъй като се възприема като по-непринудено.
Нарича се “генеричното ти, ” само че резултатите от потреблението му несъмнено не са генерични.То прави по този начин, четова, което казвате, наподобява по-лично и обвързвано, което пък ще ви помогне да печелите хора на своя страна.
Включвайте себе си в картинката с “ние ” и “нас ”
“Ние, ” “нас ”и “наши ” са включващи думи, които демонстрират, че се считате за част от екипа. Това основава усещене за единение и взаимно съдействие.
Когато се позиционирате като сътрудник на вашите слушатели или читатели, те ще бъдат по-възприемчиви към това, за което говорите, защото вие работите с тях, а не им проповядвате или нареждате създадат нещо.
Обръщайте се към индивида, с който говорите, по име
Хората обичат да чуват личните си имена. Това ги кара да усещат, че в действителност ги виждате и че са значими за вас.
Само не прекалявайте! Ако продължавате да употребявате името на индивида още веднъж и още веднъж, ще започнете да звучите неискрено и ще изгубите тези усеща на благосклонност, които сте провокирали в началото.
Повтаряйте се, само че не по същия метод
Повтарянето на основата концепция на вашия мотив и избрани основни изречения може да създадат това, което казвате, по-запомнящо се и да сътвори чувство за безапелационна познатост.
Не е добре да звучите като строшен грамофон, само че би трябвало да повторите концепцията или концепцията, която оферирате, два или три пъти, по леко разнообразни способи. Последната част е от основно значение.
Не си служете със статистика или нереални концепции. Направете нещата персонални
Проучвания демонстрират, че хората са по-склонни да схващат, помнят и одобряват “запомнящи се хрумвания. ”
Така че, когато се пробвате да убеждавате някого да одобри вашето предложение, не излагайте просто обстоятелства. Използвайте съответен човек като образец, даже и себе си, с цел да обясните за какво се получава. Историите за хора са по-завладяващи от сухите обстоятелства и цифри.
Използвайте “силни думи ” целеустремено
Силните думи провокират мощни страсти у слушателите и читателите, от време на време без те даже да знаят.
Разбира се, съответните думи, които ще употребявате, зависят от това какво се пробвате да накарате някого да направи, само че част от образците са: “доказано, ” “лесно ” и “нов. ”
Честа процедура е да ги употребявате при продажби и реклама, само че те работят и в персонален, и в професионален проект.
Задавайте реторични въпроси
Реторичните въпроси нямат потребност от отговор, само че карат хората да мислят.
Резултатът е, че хората нормално са по-заинтересовани от това, за което говорите, тъй като сте заели тяхното въображение. И те биват леко насочвани към умозаключение, което желаете от тях, без да се постанова вие да го вършиме.
Обяснете вашата молба или концепция с уговорка “защото ”
След като сте загатнали главната си точка, продължете с обяснениезащо повдигате въпроса: “Трябва да направя това, тъй като … ” или “Тази нова идея ще се получи при нас, тъй като … ”
Част от човешката природа е да реагираме на рационални пояснения. Така, когато хората чуят “защото, ” темислят, че сте рационални и споделяте законна аргументация на вашата молба. Това ги прави по-склонни да се съгласят с нея.
Дори и в случай че вашето пояснение “защото ” не е толкоз ужасно, хората евентуално ще продължат да бъдат отворени към предлагането ви, тъй като то звучи законно.
В същия дух, думи и изречения, които са индикация за “разсъждения за причина и разследване, ” като “съответно, ” “следователно, ” “поради, ” “по тази причина, ” “тъй като ” и “затова ”, могат също да ви оказват помощ да изградите по-убедителен и ефикасен мотив.
Източник: darik.bg
КОМЕНТАРИ