В индустрията на рисковите инвестиции има понятие unfair advantage -

В промишлеността на рисковите вложения има разбиране unfair advantage - неповторимо качество или характерност, което съперниците нямат. Точно с такова преимущество преди седем години започва комерсиалният план Lafka - с парите на КТБ и с въздействието на депутата от Движение за права и свободи Делян Пеевски (ДП). Последният е прочут с две неща: че не върви в Народното събрание и че неговите медии, в това число гравитиращите към него, са постоянно зад ръководещите. А ръководещите ръководят и общините, ерго общинските активи, ерго - доста от терените, спирките и тротоарите. Ето това е преимуществото, което Lafka монетизира. Това стана във време, в което всички по вестникарската верига имаха съществени финансови проблеми от падащите продажби на хартия. Седем години и над милиард лв. оборот по-късно комерсиалният план Lafka затвори скоропостижно, без в никакъв случай да е имал явен притежател. Началото Подготовката на този план стартира много по-рано, през 2006 година, когато е записана компания под името “Булгартабак трейдинг ” с присъединяване на сдружения от държавния тогава " Булгартабак ". Мащабите са дребни, само че задачата е явна - да се компенсира падащият пазарен дял на българските марки цигари с създаване на преимущество в каналите на продажба. Продажбата на холдинга е през 2011 година, когато Агенцията за приватизация продава на незнаен австрийски притежател (на консорциум, воден от съветската ВТБ Капитал, а както ще стане ясно по-късно - с пари на КТБ и скритото присъединяване на “групата на Директива за птиците ”, която се загатва на доста места в материалите по делото за банкрута на банката). Това води до смяна на името на “Табак маркет ” и експанзията се приготвя. През 2013 година се появяват първите обекти с новата визия - улични “киоски ” от нов вид с марката “Лафка ”, артикул на добре планувана акция. “Поканихме осем организации, най-хубавите текстописци и те ни предложиха общо 86 имена ”, споделя тогава изпълнителният шеф Васил Захариев. От изработен тест измежду чиновниците (към този миг петдесетина души) думата “лафка ” се харесва най-вече. “Едни си я спомнят от учебните години, а други - от казармата ”, споделя шефът, който обича да дава пазарни изявленията и не обича въпроси за собствеността на компанията. Това е предисторията, а другото е ясно - разработване, слагане и старт. Когато има пари и подготвени позволения, всичко е елементарно. Модерни павилиони Концепцията на Lafka e за съвременни улични киоски или дребни магазини в здания, вид “convenience store ”. Обектите са лични или на франчайз, а във всеки от тях работят приблизително по трима продавачи с работно време “от мрачно до мрачно ”. Продуктовият микс е вид “уличен ” - преса и оборотни книжки, акцизни артикули, пакетирани храни и питиета, талони за моментни лотарии. През 2013-2014 стартира експанзията с бърз растеж на локациите, изключително в огромните градове. Само за година те скачат близо 10 пъти - от 66 на 550. През 2016 година се чества Lafka номер 1000, а проектите са да минат 2000. В огромните градове веригата предлага дълготрайни контракти на общините и получава по-ниски наеми. Първите проблеми Невидимото политическо преимущество има и напълно забележима противоположна страна - митингите от 2013 година се оказват неприятно време за старт на всичко, свързвано със притежателите на веригата. Появявят се акции за протест във Facebook, а някъде киоските са вандализирани. През февруари 2014 година “Табак маркет ” излиза с декларация, в която упреква атакуващите в операция и даже ксенофобия, и показва враговете си там, където и медиите на “групата на Директива за птиците ” към този момент ги е показала. Тази акция обаче съответствува и с друга - в Бургас, след това и в други градове, пъкъл хок решенията на доминираните от ГЕРБ общински препоръки срещат отпор от дребния бизнес. В София концесията на спирките зацикля. Как това се отразява на целия бизнес проект и продажбите не е ясно, само че посоката въпреки всичко е нагоре. Не е будка. Преса е. Паралелно с плана на “Булгартабак ”, трансформирал се в “Лафка ”, още от 2008 година върви и успореден дълготраен план - изкупуване, обединение и вливане на дистрибутори на печатни издания, несъмнено, с пари на КТБ. Изкупени са десетки районни компании, закъсали от непрекъснатия спад в продажбите на печатни издания, който стартира да става осезателен след 2009 година Концентрацията гравитира към един от кредитополучателите на КТБ, " Карне-М " ЕООД. Част от добитите компании имат единствено потребителска мрежа, а част от тях - и точки на продажба. Изчисляването на това какъв брой пари на депозантите в КТБ са потънали в изкупуването, е комплицирана задача - прехвърлянията са разнопосочни, а даже прокуратурата, която е описала задълбочено “Моделът КТБ ”, заобикаля тематиката за медиите. Опитите на компаниите в този бизнес да компенсират с други артикули са нормално несполучливи и в директна конкуренция с надалеч по-опитните дистрибутори на бързооборотни артикули. Това е бизнес с дребен марж и огромна конкуренция, с забележима потребност от централизация и нови продукти. Дошъл е краят на профилирана дистрибуция на печатни издания и те към този момент са единствено едно само нещо - бързооборотна стока с баркод. Концентрация под крилото на “групата ” Загубата за едни е опция за други - за “групата на Директива за птиците ”, да вземем за пример, с лесните заеми от КТБ и под невиждащото око на централната банка. Кризата в сектора за нея е добре пристигнала, тъй като търси въздействие тъкмо в дистрибуцията на печатни издания и стартира да управлява цялата верига - от публицистичната политика, през печата, до дистрибуцията. Вливането и сливането е с ясна цел - дистрибуторите отиват в новата мега компания, позната под името “Експрес логистика и дистрибуция ” (ЕЛД) и с обороти от над един милиард лв. годишно. Точките за продажба отиват в “Табак маркет ”, т.е. Lafka. След банкрута на КТБ След банкрута на КТБ сдружението “Табак маркет ” е със заем от 34 млн лв., които с цесия се заменят от заем към Първа капиталова банка (ПИБ). По всичко наподобява, че глезените времена на стартъпа са свършили и от бизнеса към този момент приказват за “пазарно ” начало. Ударното наемане на мениджъри с високи заплати стопира, изкупуването на дистрибутори - също. През 2017 година “Бритиш Американ Тобако ” купува марките и дистрибуторския бизнес на " Булгартабак " в договорка за 105 млн евро. Според източници, близки до договорката, и Lafka е била препоръчана, само че не се включва в сделката заради падащи продажби на цигари и огромен дял на продажбите на лотарийни талони. Това съответствува и с забележимото ребрандиране - усилват се площите за талончета, вкарват се монитори на киоските, от които се излъчват непрекъснати клипове. Вестниците са на тезгяха, само че във все по-малко бройки. Поглед към финансовото положение дава доста разумно пояснение на оповестения банкрут. Продажбите доближават стойности без забележим растеж, отговорностите понижават, даже има дребна облага, само че в една добре работеща дистрибуционна машина паричните потоци са огромни, а маржовете на облага - дребни. Докато продажбите на вестниците падат постепенно, храните се продават с предвидима сезонност, шокът с талончетата е голям. Затварянето на " Национална лотария " остави към 50 милиона неизплатени лв., от които неизвестно каква част е в Lafka, само че едно е ясно - тази част е сериозна. Изкуствен банкрут за изчистване на отговорностите или същински банкрут? Съвсем скоро ще стане ясно, когато будките отворят с нов притежател. Ако вестниците на “групата ” и " книгите " против политическите съперници на управляващите, които те гратис разпространяваха, още веднъж са на централно място, отговорът ще е повече от явен. Официално: Чия е Lafka? Собствеността на Lafka е плаваща и не всеки път ясна. Свързана е с компании и дистрибутори, които гравитират към цигарения холдинг и непрекъснато се преструктурират. В документите по делото КТБ “Табак маркет ” АД е разказана в един специфичен лист, направен преди банкрута като част от “групата на фамилията ”, дружно с " Булгартабак " и неговите дъщерни сдружения. През 2014 година, два месеца преди банкрута на спонсора на плана, в борда се появява забавно име - Волфганг Рекендорфер, интернационален съветник и притежател на съществено количество дистрибуторски компании от Сърбия, през Киргизстан, до Тайланд. Той записва българската компания “Еф Ем Си Джи трейд ”, в която е главен съучастник. Във веригата противоположни изкупувания и прехвърляния се намесва и името на " КТ Интернешънъл ", както е прочут холдингът към " Винпром Пещера " и " Кингс Табако ", само че и от двете места отхвърлят за сходна връзка. Към 2019 година с равни дялове са две компании - “Еф Ем Си Джи трейд ” АД и “Благоевград БТ ”. Първото сдружение е благосъстоятелност на едноименна австрийска компания с шеф от Люксембург, а за второто към този момент е ясно, че концентрира всевъзможни активи, свързани с Делян Пеевски.