Те винаги печелят
В днешния свят данните са всичко. Когато става въпрос за връзки с медиите, придобиването и разпространяването на данни е мощен и авторитетен инструмент. Данните се употребяват за разграничение на обстоятелствата от измислиците, те трансформират държанието на потребителите и трансформират публичното мнение и настроения. Те са неразделна част и от една сполучлива тактика за връзки с медиите.
Данните са запас, който най-надеждните медии ценят високо. Водещите медийни издания и търговски изявления, фокусирани върху бизнеса, B2B фирмите желаят отразяване в публикации и вести, основани на данни. Според Wall Street Journal 97% от фирмите, интервюирани в изследване на Accenture, признават, че личните данни са " доста скъпи " или " много скъпи " за разграничение на компанията от съперниците. Експертите също по този начин считат, че анализът на данни, основан на наличие, е едни от най-добре представящите се елементи от наличие в мрежата.
Освобождаването на скъпи данни посредством прессъобщение дава опция на голям брой медии да разгласяват история или да проведат изявление. Но също по този начин е евентуално в продължение на месеци или даже години публицистите и компаниите да цитират данните в публикации, блогове, подкасти, обществени медии или на техните уеб страници. По този метод връзките с медиите, основани на истински данни, са една от дребното маркетингови тактики, които в действителност имат дългоденствие и непрекъсната възвръщаемост на вложенията. Друга скъпа тактичност е да предложите проучването първо на най-желаната медия и да им позволите да бъдат първите, които го разгласяват.
Примери за компании, които употребяват данни за връзки с медиите
Компанията Deloitte, основана в Обединеното кралство, с близо 200 000 експерти в самостоятелни компании по целия свят, които си сътрудничат, с цел да обезпечат опит в региона на одита, консултирането, риска и финансовите съвещания на клиентите, създава скъпи изследвания, които осведомят бизнес практиките за цели промишлености. Тяхното настоящо изследване за световно ръководство на риска се подхваща от десетки хиляди медии. Данните обаче постоянно се получават и популяризират и от по-малки предприятия като ефикасна тактика за наличие за връзки с медиите.
Един от нашите клиенти във Fletcher Marketing PR, Tellico Village, общественост за възрастни хора в Източен Тенеси, организира локално изследване по отношение на трендовете при пенсиониране, което по-късно беше употребявано за правене на поредност от новинарски известия и публикации, употребявайки данните. Тези публикации бяха информативни за аудиторията, което докара до медийно привличане и опция по-късно да пренасочат оповестените публикации като наличие за обществени медии, блогове и имейл маркетинг.
Как да определите какви данни да получите за вашата кампания
Най-добрият метод е да започнете от края, а не от началото. Помислете какво ще цени най-много вашата публика. Има ли проблем във вашата промишленост или измежду вашите клиенти, който би трябвало да бъде позволен? Ето един образец: Софтуерната компания за входящ маркетинг и CRM, HubSpot, направи отчет за трендовете във входящия маркетинг с данни, събрани от над 1600 бизнеса за да даде на своята публика скъпа информация за създаване на по-добри маркетингови тактики. Тъй като техните клиенти разчитат на продуктите и услугите им за маркетинг и продажби, изборът на изследване за обезпечаване на данни, свързани с маркетингови прозрения, беше явно ефикасен, защото съгласно Muck Rack има над 10 000 медийни споменавания за техния отчет.
Методика за обезпечаване на истински данни
Типът пазарно изследване, употребявано за приемане на данните, зависи от задачата и информацията, която желаете да предадете. Проучването е най-хубаво при приемане на количествени данни и се състои от набор от въпроси за придобиване на визия.
Собствените данни, известни също като разбор на притежавани данни, са друга форма на количествени данни, които се улавят посредством лични източници като CRM или други принадлежности за разбор в границите на организацията.
Фокус групата или интервютата са по-благоприятни за качествени данни, които се основават на прозрения, държание, взаимоотношения или наблюдения.
Въпреки че е елементарно да получите достъп до лични данни за връзки с медиите, постоянно е потребно да наемете компания за пазарни изследвания за осъществяване на изследвания, фокус групи или изявленията. Гарантирането, че данните са точни и получени по неутрален метод, е от решаващо значение.
След като бъде направено известие за вести с данните и значимите констатации и публикувано до медиите, идната стъпка е цялостното потребление на резултатите и гласност. Въпреки че информираността от констатациите е от изгода, имайте поради, че главната цел е да бъдете позиционирани като благонадежден водач на мисълта. 65 " % от купувачите споделят, че мисловното водачество доста е повлияло на усещането им за една компания към по-добро. А когато става въпрос за превръщане на продажбите, водачеството на мисълта играе значима роля.
Проучване на желанията за наличие откри, че B2B купувачите от ден на ден търсят надеждни преживявания " покажи и кажи ", с цел да подтикват решенията за покупка. Проучването откри, че 77% от купувачите ще употребяват най-малко три елементи или повече наличие, преди въобще да приказват с продавач, а най-хубавите формати на наличие се основават на мисловно водачество, като половината включват отчети от изследвания. Така че пренасочването на резултатите като разнообразни елементи от наличие е метод за дейно увеличение на възвръщаемостта на вложенията на акцията.
Части от наличие за повишение на доверието и мисловно водачество могат да включват следното:
Публикации в блоговеПодкастиУеб семинариИмейлиПубликации в обществените медииБяла книгаИнфографика
Допълнителна изгода е, че резултатите от данните могат да служат като опция за показване - задължения за изявления, индустриални панели, изявленията, посещение в подкасти или като посетител блогър или даже изява като специалист в новинарските излъчвания. Може изрично да се каже, че данните са път към достоверността.
Източник: Кели Флетчър за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Данните са запас, който най-надеждните медии ценят високо. Водещите медийни издания и търговски изявления, фокусирани върху бизнеса, B2B фирмите желаят отразяване в публикации и вести, основани на данни. Според Wall Street Journal 97% от фирмите, интервюирани в изследване на Accenture, признават, че личните данни са " доста скъпи " или " много скъпи " за разграничение на компанията от съперниците. Експертите също по този начин считат, че анализът на данни, основан на наличие, е едни от най-добре представящите се елементи от наличие в мрежата.
Освобождаването на скъпи данни посредством прессъобщение дава опция на голям брой медии да разгласяват история или да проведат изявление. Но също по този начин е евентуално в продължение на месеци или даже години публицистите и компаниите да цитират данните в публикации, блогове, подкасти, обществени медии или на техните уеб страници. По този метод връзките с медиите, основани на истински данни, са една от дребното маркетингови тактики, които в действителност имат дългоденствие и непрекъсната възвръщаемост на вложенията. Друга скъпа тактичност е да предложите проучването първо на най-желаната медия и да им позволите да бъдат първите, които го разгласяват.
Примери за компании, които употребяват данни за връзки с медиите
Компанията Deloitte, основана в Обединеното кралство, с близо 200 000 експерти в самостоятелни компании по целия свят, които си сътрудничат, с цел да обезпечат опит в региона на одита, консултирането, риска и финансовите съвещания на клиентите, създава скъпи изследвания, които осведомят бизнес практиките за цели промишлености. Тяхното настоящо изследване за световно ръководство на риска се подхваща от десетки хиляди медии. Данните обаче постоянно се получават и популяризират и от по-малки предприятия като ефикасна тактика за наличие за връзки с медиите.
Един от нашите клиенти във Fletcher Marketing PR, Tellico Village, общественост за възрастни хора в Източен Тенеси, организира локално изследване по отношение на трендовете при пенсиониране, което по-късно беше употребявано за правене на поредност от новинарски известия и публикации, употребявайки данните. Тези публикации бяха информативни за аудиторията, което докара до медийно привличане и опция по-късно да пренасочат оповестените публикации като наличие за обществени медии, блогове и имейл маркетинг.
Как да определите какви данни да получите за вашата кампания
Най-добрият метод е да започнете от края, а не от началото. Помислете какво ще цени най-много вашата публика. Има ли проблем във вашата промишленост или измежду вашите клиенти, който би трябвало да бъде позволен? Ето един образец: Софтуерната компания за входящ маркетинг и CRM, HubSpot, направи отчет за трендовете във входящия маркетинг с данни, събрани от над 1600 бизнеса за да даде на своята публика скъпа информация за създаване на по-добри маркетингови тактики. Тъй като техните клиенти разчитат на продуктите и услугите им за маркетинг и продажби, изборът на изследване за обезпечаване на данни, свързани с маркетингови прозрения, беше явно ефикасен, защото съгласно Muck Rack има над 10 000 медийни споменавания за техния отчет.
Методика за обезпечаване на истински данни
Типът пазарно изследване, употребявано за приемане на данните, зависи от задачата и информацията, която желаете да предадете. Проучването е най-хубаво при приемане на количествени данни и се състои от набор от въпроси за придобиване на визия.
Собствените данни, известни също като разбор на притежавани данни, са друга форма на количествени данни, които се улавят посредством лични източници като CRM или други принадлежности за разбор в границите на организацията.
Фокус групата или интервютата са по-благоприятни за качествени данни, които се основават на прозрения, държание, взаимоотношения или наблюдения.
Въпреки че е елементарно да получите достъп до лични данни за връзки с медиите, постоянно е потребно да наемете компания за пазарни изследвания за осъществяване на изследвания, фокус групи или изявленията. Гарантирането, че данните са точни и получени по неутрален метод, е от решаващо значение.
След като бъде направено известие за вести с данните и значимите констатации и публикувано до медиите, идната стъпка е цялостното потребление на резултатите и гласност. Въпреки че информираността от констатациите е от изгода, имайте поради, че главната цел е да бъдете позиционирани като благонадежден водач на мисълта. 65 " % от купувачите споделят, че мисловното водачество доста е повлияло на усещането им за една компания към по-добро. А когато става въпрос за превръщане на продажбите, водачеството на мисълта играе значима роля.
Проучване на желанията за наличие откри, че B2B купувачите от ден на ден търсят надеждни преживявания " покажи и кажи ", с цел да подтикват решенията за покупка. Проучването откри, че 77% от купувачите ще употребяват най-малко три елементи или повече наличие, преди въобще да приказват с продавач, а най-хубавите формати на наличие се основават на мисловно водачество, като половината включват отчети от изследвания. Така че пренасочването на резултатите като разнообразни елементи от наличие е метод за дейно увеличение на възвръщаемостта на вложенията на акцията.
Части от наличие за повишение на доверието и мисловно водачество могат да включват следното:
Публикации в блоговеПодкастиУеб семинариИмейлиПубликации в обществените медииБяла книгаИнфографика
Допълнителна изгода е, че резултатите от данните могат да служат като опция за показване - задължения за изявления, индустриални панели, изявленията, посещение в подкасти или като посетител блогър или даже изява като специалист в новинарските излъчвания. Може изрично да се каже, че данните са път към достоверността.
Източник: Кели Флетчър за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ